1日，周四。5月3
集团总部。魔都，盛运快递
盛运快递集团是据着快递业务的半壁江业的龙头老大，占山。目前国内快递行
市，尤其是在魔都周边市级以上城市和发达派送无盲区的目标，地区县级以上城甚至已经开始内全面覆盖了全国地本地区，测海淘转运业它基务。基本实现了
并不算很好。只不过盛运快递的口碑却
史，它的快速发展壮快递行业份额有极大的优势。这家公司成立至，在整个场今已有将近二十年的历要是得益于加大主取市的时候，这对于快速获增速维持在高位盟制的战略
速放缓、推进，粗放增长时代结束之后化管理时逐渐凸显。代到来，这种加盟制的但随着行业弊端也增细，精公司发展阶段的
难以有效执一方面是网络层务难度大，许多加盟行，而良莠不齐的服务评价；商势力较强，总部指令的服级多、会影响终端管理可能
运中心自营比度上降另一方面是转也会在一定程延长。例低效率，偏低，让快件配送的时间
盛个庞然大物，甚分为三四个不同的快至在公司内部也的竞争关递业务品牌，彼此之间存在着一定运快递集团是一系。
何解决这些而如问题，就是的事情。头疼近年来盛运快递最
盛运快递在发展规划正在开会，讨论方面的一些问题。此时，盛运快递的几个高层
下全的控制，见。完部分情况董事长是聂云盛，但他他，但很多时候整个集团却并对几个大不能做到个公司高层虽然在大老乡、朋友关系的几会支持也会有一些不同意盛运快递的股东以及与他是
大量的会议来统一内部方向发展，就需要集团公想要整个。的思想所以，司向自己预想中的
议案基本上已经讨论得入到尾声阶大的议已经进此时，会段，差不多了。
一位司副总说流正在准备筹建空运路道：“聂总经整理了线的位，关于腾达的逆风物家手，诸中了。”，我已公分发到大一份材料事情
情我们该如何应？”“聂总，这件事对
月之后的事情，但吕宣传行一些简单的铺垫和亮已经在进流正。式筹备空运路线是两个明虽然逆风物
一些展板进行宣传等等置单，在逆风驿站布张传比如，在送快递时发几。
使用，，时间不等人。如果传、几班飞机肯定拉不客务全都筹备完成引导顾等空运业那就来不及了，头业务之后再宣了多少货。因为快递业务不像其他
才能收到大量递业务开启的时候，盖的地必须得在逆风驿站覆订单。方提前宣传，等跨城快
了盛运快递这所以，这个消息自然也到就传边。
成了报这位副总已经把。告相关的情况全都总结
“最后一合作的逆风物流目前以承接直和它保持着密切关系。公里”的快递配运快递也一送业务为主要目标，盛
店数量快速增长。中，门及周边目前，逆风驿站在京地区正在快速扩张之、魔都、羊城这四座城市州、帝都
行业龙头相比，但逆跨城整体的规之后，必然会对无法跟盛业盛运快递构成一定的。快递模来说，虽说以威胁运快递这种务开启风物流的仍旧
快递才要尽快做出反应所以盛运，考虑对策。
这完全在我们的累活，要说别无所图看过了报告，他面色稍是不可能的有凝重：“那。”预料之内。逆风物流一直在巨额损，帮我们干脏活亏聂云盛已经
做跨城物流，也情是情理之中的事“现在他们要。”
势，先从大城市的高他们的目标肯定是位竞争。”场，跟我们形以这四个城市为中心，用优质服务打开市通过逆风驿站的优端人群中成错“背靠腾达集团，
。”模式对我们还是“不得不说，这有一定威胁的种业务
很高，我们不太出来的，白银烧的办法不多，逆些城市可能采取类似的模式。”风驿站在这的密度已经体验完全优于我们们配送“而且我，这是用真金
什么想法？”“大家有
合其他快递公司，把它要联封杀掉？就像当初的弛鹿快一位副总说道：“要不递一样。”
。是最简单粗暴，也是最行之有效的办法显然，这
事情盛运快递早就且成功了。干过，而这种
系和每单的下沉市场，凭了背靠大在一年前，一家叫“司高速发展，把目电商1.5元的价格，成为良好关。标瞄准了中西部地比盛区树的搅局者弛鹿快递”的快递借着与公运快递还要便宜1~平台的
路多远、弛鹿快递不视，把类似于在好几千个乡上，并且放言已经做好镇的墙弛鹿快递连续亏对下沉市场十分重汹汹。敷衍”的土味口号印损两年的准备，来势“山多高
派两端不得以任知》和《关于代理弛鹿业务的何理由、任何形式代了《关进行了罚款。通要求集团公司在揽业务的处罚通告》，，对违规代理的分公司于是，盛运快递发布理弛鹿快递业务于全网禁止代理弛鹿
们的信任，并很快黯然，目态。鹿快递因而在这种重压之下，弛快一蹶不振，失去了投资人处于半死不活的状离场前理混乱等原因，很为其利润率低、内部管
所以在面对逆风物流递这位高层的第一反威胁的时候，盛运快应也是封杀。
言反对。但另一位副总立刻出
跟当初弛鹿快递的性质“这不太还”好，逆风物流是有一些区别的。
个环节。”至在京州、帝都、魔合作。甚配送的最后一全的竞争对手关，逆风驿“弛鹿快递跟我们是完区站实际上已经成为我们系，而逆风物流直保持着密切都在此之前，跟我们一、羊城这四个地
率和营收都是明显上量的人润，但由“虽然每单快。递我们都会分给逆风驿”站一些利快递送货升的于不再需要把成本，配送效力上门，我们节省了大
“们的日常业大的过来封杀风物流必然也会反禁逆风双方一旦撕破脸，对于务来说也会是一个巨封快件。损失。”我如果我们全面物流，那么逆我们的
我们的业务存在主，与的高端市场为错位。”城空运“更何况逆风物流的，即使开展也是以跨一定的跨城快递业务尚未完全开展
，有点反应不妥得。”过度了，我觉“现在就直接封杀
另一位高层也表”“我也这么认为。示赞同：
很重要，那就同受能力是他们的实际风险承流与完全不是逆风物弛鹿快递不同，的。”“还有一点也
才我们封杀之后，他们起是受到了一些大资滞，这些大资了信心，所以弛鹿快递很快衰落。”本的青睐，但在本对弛鹿快递失去的快递业务发展停“弛鹿快递的崛
依托于腾达，从成地开着。这说明腾达驿站的业务十分集团高层对于逆风“但逆风物流完全，但门店还在源源不断立至今已经亏了一年多看重。”
“本来就是在亏，被”封杀了不过是继续亏，再加上腾达高层伤筋动骨。对逆风物流来说不可能的支持，这
自己的快递业我们死磕，实凭借着数量众务上，是有些得不偿失。”都放到力全在多的门店优势跟“反而还会让他们把全部精
光脚的不怕穿鞋的。”“通俗一点地说，就是
采用封杀的方式，不是什么明智之“举。”
统一。见根本无法众人七嘴八舌，意
的发展，跟这些传统是快递公司过这么长竞争的双重关系。因为逆风物流经时间实际上并不是绝对的竞争关系，而合作与
拍拍屁股就走，送件一扔不员调整，裁撤掉了一些多倍，不上升了许递人员。节省成本已经进行过人需要的快点为了在很多快件往逆风驿站效率由此地区，盛运快递的快递员已经习惯了把少网
如果贸然封杀逆风么直到大量新的代收点。接送货上门，要么找物流，那么这些快件要
，而后者也不者在现实人员不足的情况下是在短期内能够完成的。显然不前
了，聂云人眼见众子。讨论得差不多盛轻轻敲了敲桌
。”“好了，我来说两句吧
“逆风物流开始做务，，没什么可大惊小怪的自己的快递业。”中这在我们的预料之
”防。，不可不当然，作为潜在“竞争对手，逆风物流是一种新模式的
度了。就算要封说立刻封杀，显然是撕破脸。”杀，也得是我们找到有些反应过“但要逆风驿站的替代方案之后，才能一种对
前一直在的我们之方案，得抓解决‘最后一公里’的“看来了。”筹划紧时间推行
驿站覆盖的几个地，必须尽快摆脱对逆风驿站的依赖！区”“尤其是逆风
显然也头老大，盛运快递快递行业的龙作为何解决最后一公里的早已思考过如问题。
，最终较为经济的解有两个：要么做快递柜，要么决方案都无非只而不论如何思考做门店形式的驿站。
站那样做到快件送货需要的人力成本实在太高了。能像逆风驿但他们不可上门，因为那样
成本，而是必须要保证不是说支付不起这个利润。
盟商肯定也会相反设法地反对，同意，那些大的加的高层不盛运快递事情，别说不会全力配合。这种无利可图，甚至会亏钱的
到最后，强行学逆风驿站的方案多半是推行不下去的。
宜、站点覆盖城市多。案在体验上肯定不如逆风驿这两货上门的驿站，种方也有自己的优势：快递站，但盛运快递费便而快递柜和不送
了降低成本会默认发盛运快递，而很多快递费体味着很多电商的敏感对于价格比较商家为的顾客也会牺牲一些盛运快递。便宜，意验选择
笔资金砸下去，进度会而且，快递柜的方非常快。案是有利可图的，大
些特定城市，到时候再看之后，盛运快案做起来中对逆点。措等这两种方施，底气会更足一风驿站的依赖递能够逐渐摆脱某情况采取
也都赞同这一观点。本上在场的大部分高层基
聂云盛流那边先最终拍板：“好，不那就这么办。逆风物去惊动，正常开展业务合作。”要
们也要在递柜，逐渐建立属于我‘最后一公里各地，尤其是逆“与此同全国，我高’解决方案。”时地区，投入大批快们自己的较的风驿站覆盖率
如何。”些试观察观察，客的实际反映，在有逆风驿站的地方都看看顾点们可以先建立一站和没有逆风驿“当然，前期我
“这件事情视！”，我们必须高度重