4月29日，周日。上午
的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言。田默跟庄栋在商场里
欠，看了看表，田默打了个哈已经快到10点钟了。
么庄栋吨吨吨地喝了狗哥，怎三口咖啡，然后问道来没有？”么样，昨天：“晚上悟出点什
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
认真反思，想要搞业额为零到底是哪里出了问题。，回到住处之后昨天清楚周六这一天营田默五点钟就下班了
苦思冥想，一直结果想到凌晨两点多，硬是没想出个所以然来。
顾客的角色反常的，买了才不正常思了一下，觉得顾客不买才是正他把自己代入。到
家销售还是贱啊？谁还买？商品的性价比不高，人都说了这些傻啊
可是这些准则都的会错。，裴总肯定不是裴总亲自定下来
那到底是哪错了呢？
田起晚了，想不通今天默实在是好，这个所以昨天没睡来门店，结果问题，钟就起床的时候就已经9点了。本来应该9点
不休，带着庄栋来默决定喝杯干脆一不做二反正也已经晚了，田。咖啡提提神再去上班咖啡馆
儿也没什么区别，都是卖儿晚去一会东西反正迟到就迟到吧，早不出去去一会。
了咖啡，这才上两人默默地喝完楼来到店面的门口。
默刚打算掏钥匙开门，田突然愣住了。
因为门已经开了！
闲地打游戏。门店的沙发上，悠只见裴总正坐在
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
总给逮了个现行！被裴上班而且第二天就迟到，
他万万没想到然一大早就过来了，而且自己正好不在今天是周日，裴总竟可太尴尬了！，这
？却完全没有意识到问题看你是谁到门店里竟然有个上前质问：是直接，他第一反应就？怎么进来的！”的严重性，经僵住了，庄栋人“哎田默已
默田差点一口老血喷出来。
他赶忙一栋：！这是老板！把拉住庄“坑爹玩意你别说话”
对不起！”栋懵了：“啊？老庄板？啊，老板
他这个人千万别放在心上。”心直口快，您这个兄弟之前“抱歉裴总，我田默赶忙上前道歉：不认识您，
就裴谦放下没关系，年和煦的笑容：“没关系手喜欢这种直来直去的性直率是好事。我格，不错！”柄站起身来，脸上带着轻人嘛，性格
你这个人很有潜我更加确定了自己的“你栋吧？之前我看到就好！今日一见，你的简历，就觉得是庄常看判断。”力，非
“以后你售部门这边，就靠你们！”撑起来了跟田默好好干，销两个给我
宠若惊：“真？谢谢老板！谢谢的庄栋有点受老板！”
，似乎确实没不像是假观察了一有生气。下，发现裴总的表情的田默长出了一口气，他仔细
的这是个好现象，说明裴时间把迟事情解释一下。总今天心情好，得抓紧到
再犯的！”，您放心想着工作的事情没有睡一最后一次，以后我绝对是第“裴总，昨天晚，这好，所以才迟到的上我因为一直不会次也是
所说句句属实虽然这段话听起来很。假，但田默知道自己，所以语气相当坚定
没睡好？那怎么能呢！”行“昨晚裴谦面露关切：
“身体才是本钱，没”定要注意睡眠，多多有好身体，怎么能休息！把工作做好呢？以后一
是通过按时上下班“而且，销售部门不同证最，以制于其他部门，间，来体现的嘛。这样吧努力工作也不一点，都没关系的。”迟来一点或者早走后你们就按弹性工作低的工作时来就可以了，只要保
田默备受打动：“好和支持！”的裴总，多谢裴总的理解
他看向庄栋：“还傻站给裴总倒杯水。”着干嘛？快点去
。“哦，好！”庄栋到旁边原本在一边干站着手足的饮水机用纸杯接了杯措，闻言赶忙无热水递了过来
照我的规划在运裴谦伸手接过看看这边没有按的情况如何了，门店有别的事情，就是想：“其实今天我来转。”也没
“昨天的生意如何？”
田默不由得心头一沉，心想问起来了！了，裴总还是坏
不计较。总宽宏大量，可以完全个小时，这识冒犯到庄栋一，自己迟到了些都是小事，裴了裴总因为不认
业额为零这种事情天一整天营可昨，可就太说了！不过去
结果忙活了一整天一件开在商场里边毕竟这门店是。段虽然不是很好但也不算特别差可太丢人了，昨天还是周六，东西都没卖出去，这的，地
哥俩的能力问题了！肯定要怀疑如果实话实说的话，裴总
田默也不敢撒谎候的后果可能会更加段位比自己高太多了。糟糕但话，可能一，楚裴总的都会暴个眼神、一很清露，到时个微表情如果自己撒谎的，他心里
卖出天之后，这才非常去。”的营业额还是零，什么都没田默吭哧了半羞愧地说道裴总，到目前为止门店：“抱歉，
“不过裴总您放心，我会加倍张！”努力的，争取早日开
裴谦闻言，光：？“一件东西都没卖出去干得漂亮！”双眼放
？”田默愣了：“啊
裴谦意识到自己有点非常符合得是说，这个结果我的“我的意思意忘形了，赶忙收住：预期。”
准则按照我交代给你的来做的这说明你并没有自。”主张，而是严格“作
没茫然：“完全符合预期销量？”田默有点？您预期的就是……
是。”的光芒：“是，也不裴谦微微一笑，眼中透出一种哲学神
地购买，重要的是顾客实销量多少并不重要道我们产品的缺点“在知。”其之后还会心甘情愿
卖出去，说明你按缺点，劝“这家门照我的要求，给顾客东西都没少，一件退了他们。”量也不算很的人流店的位置还不错，每天详细介绍了这些产品的
之后抱怨“与其让顾客浑浑噩噩根不要买。”一开始就告回去遇到问题地买了我们的产品，诉顾客产品的问题，让他压，倒不如我们
下坏的印象，岂顾客不、少了也不会给顾？被坑”客留一些烦恼，我们不是一举两得“这样一来，
“这，就是双赢。”
去时候才能把这些东？如果一田默感觉直没人买，那……”什么自己有点晕了：“可西给卖出去啊是裴总，这样下
”题。的问果一直没人买，裴谦立刻说道：“如那也不是你们
“那只能说明不能满足顾客的要求。”不够好，不够精益求精，，我们的产品做得
经理和设接再厉的，是产品“应该再计师们才对。”
，你们就保持彻，你们的工作也就到鞭策作用，你们就且，这是立了持下去。卖得东西越少，说大功！”客介现在的状态继续坚“总之明你们为顾样还能对产品经理起绍产品的缺点越透越成功！而
次听说做销售的去，是立了大功田默。已经彻底晕了一件东西都卖不出，他还是第一
批。自己被裴总撞见迟到夸得都本来田默以为，肯定要挨一顿有点不好意思了而被一顿夸，被评的，万万没想到反
么需要改进我们工作中还有道。什“那……裴总，您觉得的地方吗？”田默问
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
们的工作模式太单一了。”“我认为，你
田默愣了该发传单、吸引一下顾多出去发一下：“啊？裴总您着顾客上门，应该的意思是说，我等客？”一直在门店里们不应