门店。之后，再度回到头中午，田默跟已经改换面的庄完饭栋两个人在商场里吃
，两个人吃得满嘴流油为了庆祝，田默还特意一顿自助烤肉了请庄栋吃，心情大好。
经过造型师的精心装扮了。之后，庄栋看起来总算是也像个人
足之间所变的，多时间去纠正这生造型师也不可能花那么质是天能改化，毕竟人的气的，举手投展现出来的细微动作能有太过翻天覆地的变当然，不可些细微体态。并不是一朝一夕就
的提升体感觉有了很大但仅仅是从。给人的整不是那个看起来又憨庄栋已经穿着打扮上来看，又傻的土逼小伙了，
人吃完午饭营业。两到门店，这才正式开始之后回
黄金地段了，所以暂时没什的，但这个门店的么人来。位置在这一层算不上是六，虽说今天是周商场中的人流量挺大的招牌过于低调，再加上门口
副严阵以样子，但田默刚开始的时来。待的候还是正襟危坐、一很快就垮了下
乎是不太感兴趣口，但只几名顾客经过了门。了两眼就离开了，似倒是有是往店里随便看
田默有些无聊。
交给庄栋，让他慢慢记。慢慢看写着守则的小本本、他想了想，先把
常虔诚地把小着本本拿位置坐下，庄栋如获至宝，非后到里面找了个，然看得无比认真。
了《奋田默则是光碟里面翻了了起来。翻，最后选择斗》，玩打开电视，在实体游戏
；而且游戏的他考虑的是，《奋斗》为。呼客人之后及时招电影类游戏，玩，可以给顾客留下可以随时停要太过专注，一个好印象一款互动作错起来不需下，方便有客人来了画面也不
算是有顾客进来总后了。，玩了一段时间之
。刻放田默立下手柄，站起身来接待
来到店里的顾客是皮夹克，十多岁的大哥，看起来不怎一位三么差钱的样子。穿着
之前来怎么好像没见过一台展示机牌子？卖手机的？什么你们这家店。”他随手从柜台上拿起，问道：“你们这是
，就是腾达集这是腾达专卖：“这是otto手机品。”，团店卖的都是腾达的产田默赶忙回答研发的手机，我们
钱？就是价？”价格吗眼熟呢，腾达竟然也起来有点错。这手机看开专卖？有没有优惠我就说门口那个标志签上这个店了啊，不错不“哦！大哥恍然：多少
田默不由得暗喜裴总教过我啊！，这题我会！
他立刻如实回前的机型了，配。而且我多以答：“抱歉，没有优惠。”不因为这已经是一年置各方面都已经有比高点过时了，性价不建议您现在购买，常亏，现在买非完全
头看了他一眼点以为自己大哥抬，差了。听错
在买非常亏？”“不建议购买？现
“你可真有意思，我第生意的。”一次见你这么做
不是脑子都实他本一店员自己问，没打算真买产品了，还买那也就是随口况这，更何大哥把手机放下了，其有泡吗？说这手机是一年多以前的来
大哥又在店里随便看了自动抬杠机。看，一眼又瞅见了全
“这是个什么西？”东
道：“杠，次要功能是可以当主要功能是可以抬做回音默立刻介绍来演示一下……”全自动壁来用。我田抬杠机’，它的这个叫做‘
的话好在田默已经那就太尴尬了。则现场查门店里这些产品的用法，否提前大概了解了说明书
。腾达的产品所知不多很显然，这位大哥对
团的名字，对于手机体中影响比较大。像这不甚了解的。是在年轻人群听说过腾达，但主要还四十岁甚至年纪更大上比较火能也只是位大哥一样三也很正常，因为腾达的集、全自动抬杠机这些产品虽然在网群体，可品多半是这些产这的
自动抬杠说这个东西的噱头大于机的缺点性价比考虑的一些大品牌的回音壁说的一样，实质，如会更划果从从全讲起，话，买还是像裴总先田默算一些。
么在你口中全都是个有缺点，怎，在田默介真听着性价比不高啊？”这位大哥全程认：“这个有问题，那绍完毕之后，他感慨道
推荐买啊？，全都“合着你们这的东西不”
西摆出来是“那你们把这些东干啥呢？”
默一时语塞：“啊，田这个……”
荐？这也不推荐买是，那也不推啊，按照裴总说的，买，开这家店是图个啥
么，这怎么跟顾客解释自己都不知道这是为什？田默
感觉小伙子你们卖东西算了，跟你大哥看到田默愣住了还是挺良心的，别地说出来，有点‘愿者上钩’那意思啊的开个玩笑。隐瞒缺点，你们倒好，也是一乐：“，先把缺点老老实实销售都是想尽办法。”
“行吧。”出新品的时候我再来看你们你了，等了，谢谢
大哥溜达着走了。
，继续在沙发上坐下来打游田默挠了。挠头戏
……
一眨眼，整个下午过去了。
午五点钟，到田默。看了看表，已经下了平时的下班时间了
可以自由安排轮部等人多了以后田默按照裴总的说法，销售每周双休、作时间比较自由，休。门的工八小时工作制，
也没法那么讲究，迟人，所以现其他人自然也管不着。，门到早退的，裴总不追究整个销售部在只有田默和庄栋两个
，基本上到不少人品店逛的，多多这一层的数码产看。少少都会来看这一下午倒是来了
，想买的早介绍之后，他们也根来在田杠机这些腾达产品就买了，也不会等到现但是田默发现了一件非的事情：如果本不会有知道ot要购买的念头。，虽然没听说过这些的是年轻人吧，多半都任何想产品，但to手机和全自动抬常尴尬在；而年纪大一点的呢默一番如实
午，门店的营业额为所以，这整个下零。
卖出去！根本就一件东西都没
全自动种大件了，就连游戏光抬杠机这碟都没卖出去一别说是手机、张。
评了一顿，因为大默百口莫辩姐觉得田默不品这不好那不好，至还有个大姐很生甚好好介绍气，把田默给批。产品，一个劲地说这产是不尊重她，让田
的。，浑浑噩噩这一下午过得
试玩区的沙些事情，他一直在里面、学习田默是如何接庄栋没掺和这则，一边背一边观察待顾客的。发上背准
观察了一段，庄栋显时间之后然也费解了。
少没买东西。不太懂销售，但从小到大也虽然他
点啊？西的一个劲地讲自家产品的缺没见过哪个卖东
准则上面，确实是这么要求的。但是他正在背的
气吧？”？一下败个疑问午一件东西，咱们这也太失都没卖出不过我有去是老板交代的原话？我“狗哥，你确定这这准则我已经记了个大怎么感觉这么不靠谱呢概了。啊，了！老板不会生
显然有点迷茫。庄栋
田默也确实是裴总亲口说的迷茫，但是这些话\%确定。ደ啊，他1
“要不今天晚饭，就到这吧，咱们去吃个然后回家休息。”
是不是“我得好好想想到底是哪里出了问题，我没有悟透裴总的真意？”
活，啥都没卖出去，心，懂得“这一下午还真是白忙为顾客考虑……”收获了几声称赞，就只很良说我们这种销售
尽可能多卖东西的啥用啊，我称赞有“可是啊！”们是要
了可能会没想到，开在人遇到他万万卖出去。令就已经预想到人窘迫里，竟然一件东这种在之前田默西都没的情况，但流量这么大的商场虽然
差！想到了生意会很差，但没想到会这么
接手。，手，以后还关键是裴总还说过店面等他有更大的让他在这里练练
练手脸去接手更大的店面练成这样，还有什么啊？
挫，现在只想回去好好，深刻反思一下到底。田默非常受是哪里出了问题休息一番
能力不行。能怪自己裴总那肯定是没问题的，要怪，只