刻。裴谦沉默片
距。求的销售工作，还存在着很大很，大的这种所差谓的销售工作，跟自己真正要果然
说道。”：“嗯，裴谦整理了你可以把之前的这一下思路，些全都忘掉了
只会有反效果可以非常明确的告诉，反而会适得其反，可能会有用，但我在其他的公达，这些东西不仅没用你，在腾。”司，“这些东西
“所以，完全忘掉。”
住，其中有几达销售部门的几条规不能违行，部门的任定，你一定要牢牢地记下在腾”是绝对反的，必须严格执条是禁令，也就“接下来我说一何人都不能例外。
听到这里，田默赶准备记录。出一个小本子，忙从怀里掏
时候，就因为开会介门店上班的就一直保留着随身带纸笔的习惯。了两次，在那之后干坐着而被批评他之前他在中
、发客户推销业务，打电话所有销售严禁主动联系登传单等等一律免谈，裴谦继续说对禁止。”条，门拜访更是绝道：“第一
能顾左右而言他，故么就如实回答什么，“只有客户主动题，并且只能是意才能回答客户的问往上引导。”绝对不销售内容找上门来询问的时候，客户问什
。”话，话术，平常怎么说跟客户还是怎么说话二不要学习、培训任何条，不需要刻意的能力，“第练习跟人交流
“貌肯定是要当然，最基本的礼有的。”
，不要逢年过节群发信息问候，不要跟的朋友圈分享在自己客户的关系“第三条，不要维护跟一些莫名其妙的内容，你不熟。”去套近乎，人家别动不动就
等员工心态，不管是日素“第四得攀比，不得用‘工之间不得存影响销冠’和‘业绩常还是部门工作总结中因，销售部门的员任何竞争关系，不，都不做评’比。”在条
户’和‘服务。”严禁有‘“第五条，客你的客一起共享客户、为客户所有人我的客户’的区分，户关系不是私人关系，
“第六条直接挂钩，具体的薪资，部门资，没有绩多少跟工资不”只有固定工提成，每个人的业标准稍后给你。
问题“第七条，在向客户做介绍，的时候，一定要着重介绍产品的缺点和、不能有任何的遗漏…要事无巨细…”
田默本来劲，下意识地频繁抬头错了。越听越觉得不对在认真记录，但是，生怕自己听
这不对劲啊？
背道而驰啊？识完全全都跟自己浅薄的销售知
是指导思概括一点来说，就完全变化了。想其实
相对紧密的销系等方式，建立起一个段调动员工的积极性打电话、拉关，让他们客户联系，通过售都疯狂地跑业绩。售网络，让所部门，都是通过各种手传统概念上更频繁地去跟的销售有销
销售人的公开表彰和高额取更多业务。够加强竞争、获内部的会议、团建、对奖金，销冠员工不管是所谓的“拓系”，还是“维护客户都是为了尽可能地调动展客户关员的积极性，让他们能关系”，包括销售部门
公司销售人员卖得越多，自然赚得越多。
是“吃大锅就概括，这几点，显然跟这饭”。种思路完全提出的背总而裴道而驰，用一句话来
中都不做没有表彰。销冠别说是额外的奖金了，连日常成，员工拿工作工资是固定工资没有提评比、了
内容需要主动联系客户动找而且，不仅不需要的时候，顺便扯点业、推务上的上都不可以！，甚至就连客户主销一下门拓展客户来、不
迷茫了。这几点记下来，田默
一方面底还为这些认知方面也是因是到了颠覆，干，那也不能干，一种深深的困惑：这也不能另一能干点啥？知受那我这销售当的，到被颠覆之后，他感到感觉自己既有的认
记下了，不过等裴谦说完之…裴总，您说的我都：“呃…问道我有个问题。”后，田默
品维护跟客户的关户，然后常工作就是通过打电传单之类的。”方式到处去找客系推销产“在我理解中，销售的日话、发
说，既不能主动打电话待着客户主动给我“现在您……客户到底怎么来？总不能期打电话吧？”户的关系，那，也没必要维护跟客
门，应个部门不该叫叫客服部销售部门……”该“如果真是那样的话，我觉得这
沉默了一下裴谦给住了。，田默这番话还真把他问
户找上只有在客门来的时真是客确实啊，就才回复两句，这好像还候服该干的事……
售的手段自己个赔钱的，但如果养着养着就养成了客过反向销给裴谦打算搞一有点不对劲。销售部门，是希望通服部门，似乎是
部门区分开来才行。得想个办法把这个销售部门跟客服
那样的话就部门一个主动联系到客户的途径，主要真变成客服是得给销售部门了。不能完全堵死，
的方个途径肯定不能是低。，这种方式式打电话、发传单之类当然，这就太危险了，因为成本很
打过。信息泄露这么严重，联系方式、大堆目标客户的电人现在网上个推销，根本就是一个几乎无成本的事够多的电话，话号码，挨个随便花点钱就能买到一情，只要堆人力、打足总能拉到几个客户去骚扰、加
差不多，只要销售人员的人数堆起来了，总会起方式也发传单等地推的到一定的效果。
微。个人，再怎么打，起到的效果都微乎其当然，如果整个销售电话、发传单持在一个比较少部门一直维共就那么十几人数，比如一的
又能花多，如果只人，就算福利待遇谦搞这个销售部门的目的是要多花钱钱呢？可问题在于，裴少养着十几个全都拉满，
数比较径，这样钱多、效果差地使劲招人，才能多安全系高、花所以，得找一个的途花钱。以后才可以放心大胆
裴谦稍微想钱的好办法。想到了一个能额外多花很多了一下之后，很快就
“这一点我当然已经想过了。”
你拨钱开一家、发传单联系顾客准备工作之后，我会给“在你进行完前期的们所有的销，等着顾客上门店，到时里开展。不用售工作都在门店你，只要在门店里刻意地去打电话门就可以了。”候
的销”华豪景的办公总部办公室，核心骨“至于神店干在这边办公，其他售人员都在门上班。区，就作为你们的
这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！
的一种。毫无疑问，最能烧钱开实体店是诸多办法里，
各种开销店费等就意味着有房租、水电因为有实体会。
点底公区域，摆上密集话就行了。低，找一个偏僻的办电话、一台电脑，然后发个人一部薪让他们狂打电需要的成本很像一般的电话销售，所的工位，每
意味着会有房租、，而且为了公司店的话，就作人种开销的形象还得给但如果有实体水电费等各工多了。修之类的，这花销就大员统一配制服、搞装
历。，在开实体店这方面，裴谦稍微有一当然点点不太好的经
比如摸、托管健网咖、摸鱼外卖身房之类的。鱼
但是从整体而言了还可以通赚钱险相过开更多家店来去，风对可控一些。，实体产业如果继续把钱花出
着呢，怕什么更何况树懒公寓和逆风物流还一直亏？
所以责人，应该是详细规划、缜密门的负，裴谦觉得自己这次做十拿九稳的。田默来整个销售部布置一番，再加上
头，心想总算是正常了一些。点田默听说要开门店，微微
传单，人家顾客谁真是所有销售部门的人发全都挤在要能找到写字楼里来啊？这里，也不打电话也不
要是有个门店的话，顾客至少能找到地方，相对合理了一些。
。门店也算是实力的象征而且，
像住家店都覆盖种大的域的情遍布公司，门店都是个城市、各个定不同的策略。一片区域，这样就更容着周围的中介整个区地区的不同情况制各个城市的，每个门况，针对各易摸透团这集房屋
要搞个什么样总是跟住家集，所以田默也就没多想团的那种门店一没说具体为可能样。的门店，就以裴
的话似乎还是里面具体的结构图，还需要一段时间的准备个门店有销售人员真要搞、培训之类之类工作，的，门店的选址、装修，都得稍微准备一裴谦稍微盘算了一下，的着装下。
太行的，员。些而这得安排一些专业人负责肯定是不准备工作让田默
都结是说一定要把这些准完美，主要是怕组建起来，太倒不田默什么都不懂、准备误事了。得太慢，到时候备工作做得特别算了这销售部门还没耽
想天就先到这里，裴谦对田默到这里了。”说道：“行，今
部门的告诉你了，你回去时间就是把后时刻铭记，之后，一些基本守则都“我已经把销售这些守则给牢牢地记住，一字不这段不能违反。”差地背下来，然
知你。”人进行前期准备准备好了之后，我再通“我会安排其他工作，等
的工了一下：“呃……还田默愣作吗？”有其他
他的工作？没有。“其就是把这些我要抽查部的工作”裴谦摇了摇头”的时候，“短期之内，你全内容记住，下次再见的，背不过可不行。
，我绝对一字不差地背下来总您田默赶忙点头：“裴放心”！
确务之后，田默把小本子开了裴总的办公室。离认过自己没有其小心翼翼地收好，然后他任
默的感觉就是不明什么样切成裴总的要求，一问题自然会迎刃认真完裴总到底有虽然不清楚的计划，但给田觉厉，似乎只要而解！
田默走出裴总的办公室充满了希望！，突然觉得自信满满，人生