一大早，田默按照正常第二天来到公司。的上班时间
他已工作干的都恋的。也没什么好留的临时工，来去自由，是工资日结经辞掉了发传单的工作，毕竟这份
得太人全都卡点下班，极，没本来他还有点担心，怕早了没人开然这些门，但他发现自己多虑人迟到。的于但上班都很积了，因为广告营销部来虽耀等人都来得挺早的，
和昨天。的私人物品，但有一个醒目位置的工位文件之类不过田默今天都没有人注意到广告营销部那边，上面有一些水杯、
跑去谈业务也没太在意，毕竟广告经常需，不在要往外公司也是正常的。营销部可能不过他
昨天的那自己的工位坐作时的那些文件中介门店工拿出来稍微整理了一下下，田默立刻打开单地写了写工作计划。，简个文档，把之前在房产来到
默只是什么都说不出来，那么正式、那么严谨，田会儿去见裴总的时候一觉得自己应该提前熟悉问三不知，那一下工作职责，省得一这个工作计划其实也没就有点丢人。
危机意识己还是得有一点点，但这又不是什么终身的铁饭虽说合同已经签了碗，田默觉得自的。
时间过得很快，一眨眼了。，临近十点钟
声，在广多了，赶忙去于耀田默的这个文档也准备印好，然那里问了一后拿着文件来到裴告营销部这边的打字机上总的办公室。得差不打
早饭，来到公司之后刚刚。裴谦刚在摸鱼网咖吃完泡好茶，准备喝茶消食
了，裴谦把茶”杯放下：“坐吧。看到田默来
似乎比昨天还点头坐下，只是坐姿要更加拘谨。田默
为昨天的他一直是态，一然了，整个人比较、太突切都发生得太处于一种非常迷糊的状因懵。快
想到自己已经张了许多。而今天他经是，所以再次见面反而紧自己的顶头上司签了合同，而裴总已
境中放纵一段时间之后，裴谦也没太在意，再放开的。拘谨的人也会反正在腾达的这个环
致工简单介绍一下腾达销售作。”“咱们长话短说，我来部门的大
什么想法吗？我想“的观点。”你有对于这份先听听你工作，
还是决裴谦探田默的定再探一底。
比较满意，但毕竟行动出色，不代表思想就履裴谦不会跑偏。让的虽说之前田默历非常不错，连发传单都能勇争倒一，
之后才好对症下药。先确定田默的思想有，没有什么小问题
田默闻言，不梢。由得喜上眉
着了这不是问吗？
突击准备的内容派上！用场了
田默结了一下自责己的工作职，还有未来的一些下。”“裴总，我简单总立刻递过随身带着的文件：工作计划，您看一
“肯定不是特别全面，但可以随时补充。”
裴谦愣下，然后有些不情愿地伸手接过。了一
还特地准备了一份工作职责的文件？
第一印象啊。那这可是会降低裴总对你的
面都是一些大多。裴谦稍方向和一些细则，长，但点还微翻了翻文件，发现上挺然一共有三四页纸，虽的工作并不
交流、挖掘客户潜在按照销售的工作流；行接待及产品及时反馈和回馈工作、展开程，对客户进资源、对客户
衔接销售工作计销目标、适应企业未来发展前景划目标、拟定营和规划；
，案庭地址和联标客户、上门拜访等；建立客户的家以备将来锁定目库档系方式的数据
会议并准备对员工充分动员、统议记录，在上一思想；定期开办销售会议，会安排相应工作
优秀员工，通过人员考定期开展团建活动，表……核完成优胜劣汰扬先进典型，激励
是诸如此类的内容。都
小项，个别的小项甚至细化到了一些面的细每一条大项之后还有节。执行层若干
裴谦的脸了他敏感的神经。，因为有几个词触及到下来瞬间垮了
目标？拟定销售
据库、上门拜访？建立数
团建、优胜劣汰？会定期开
死得不够快？你这是怕我
期团建，尤访和其过分上门拜这个。定
人家客户家里去恶是人能干出心人，这打电话骚扰还不算来的事？，还得到平时
八九不离十，基做操，简直是群魔，更有甚者还，销售部门的团建定期团建就更不用说了乱舞。或者集口号要组织大喊体本上都是鸡血洗脑大会
文件塞进了旁边的碎份纸机。不说，直接就把这裴谦二话
“啊，裴总……”田默没想到裴总的反应竟然间有些手足无措。会这么激烈，一时
”写出来的？裴谦面色严头彻尾的垃圾！这是你：“这文件上全都是彻写的内容肃
朝部文件之前销售部门姐要了几份内道：“是……然后，田默磕磕巴巴地说也不是。是我自己整理的。”的姐
想出来的就好。”了一些：“不是你稍微好看裴谦的脸色
这份文件里的这些我忘掉，忘得糟粕，全都给“现在，把一干二净。”
”也全都给我粉碎掉“一会儿回去之后就把料电脑上的文件和相关资，一点不留。
的裴总。”默赶忙点头：“好田
为什么自己他也可能是因为这里的销售路数都太低级腿上，拍马屁拍到了马了裴总的法眼？了，根本入不想不明白到底
嗯，确实有这可能。种
裴总田默也不确定这些传闻看不上这”，虽然也是很有可能的。毕竟外界关于些细枝末总的传闻“营销之神的真实性，但裴有很多，其中一条就是节的销售策略，确实
干扰了一来有一些想说的了该从何里的内容稍说起。裴谦本下，一时间又忘，但是被这份文件微
”他想了想，那边的工作情况。介，说说你在度：“你说你之前决定中在一家地产公司的门店干过换个角
既然裴总问起来了，那知道裴总这葫芦如实回答。就里卖的到底是什么药，田默也不但
楚。她手期、熟练期和循“之前那个姐姐简单环期。”得特别清作可以分中说中介这个工的工作，我现在还记介跟我说过为三个阶段，分别是新
达能力。房地习了解一些基础的，练习一定的语言表新手期就是刚入行”“，对业务范的时候，这个阶了围有一定的熟悉和产知识段主要就是学解
房、新房跑话术还源和业主练习源，对周边二手、熟悉附近房“每天上系统打卡盘踩盘、打楼单、找房有与人沟通的能力。”
到什么单子，主要是得。”“这个阶段基本上签不慢慢熬
方法，比如有的就是摸索到了拓客户资源、有的善于自己冠都有自己的一套工善于打电话、有的外维护客户关系。”的作“熟练期，工作方法。每一个销
己的强项。”己的优势和熟悉自“这个阶段主要是法，不断提升自工作方
东……形成一成熟，“等到了循环期，就是自己的客户圈子，客全个正向的循环，会有源源不断的业就不用再辛辛苦苦形成一个属于户介绍客户、房东介绍户介绍房户从自己开发变为这样自己作方式已经完客户、客客绩。”这个圈子，就转介绍只要维护好工地东奔西跑，东、房东介绍房为主，
块料，干对于后边两断，也签不着单子，么情况，我也不是特还是在新手期，给一秒就被挂人打电话基本都是别了解……”所以“我可能确实不是这了一段时间个阶段到底是什
言、言无不尽，把自己为数不多的田默基本上算是知无不理解全都说出来了。