11月12日，周六。

面姑。娘”发布会帝都，“冷

邀请。出了较密切的说是发布会，其实有大规模地邀请许一多观众，而只是向公司老板发投资机构和些关系比并没

公司，总是喜欢到尽可能大的联得塞下个几万人网。场馆开发布会，恨不其他的一些互

在开大因为他低调他想要的效果。而孟畅之所以选择先发布会，不是一个开能达不到他觉得现小型，而仅仅是因为型发布会，可

了，如果时机成熟他也会争取到。大馆开那种万人发布会的型场

求声量越大越好。联网思维的“企业家有互毕竟像他们这种”，不管干什么都是追

大、地起到了营销效果，给公司知道的人越和产品带来了热度和流量多，就天然规模越。

太适合大范围地吹娘”不出去。的这个牛逼，还目前，“冷面姑只是

是，反而因为对孟畅来说，普投资人相对好忽悠通人难忽悠。

念，反而普通人只会聚生造词概会热衷于“互联网思维”和各种高大上的焦于产品本身。因为投资人

说服一部分投资人易，但是说服一份有普通人就难了，让他们相信这是冷面容维的烤。互联网思

，才面能向普通人大范营销把网络上是，先说服一部计划围地宣传。来之后，并通过烧钱到钱，冷姑娘的第一家店面开起的热度给炒起来之后分投资人，拿畅的所以，孟

来豪华酒店的会因为规模比较小，所以议厅，全场发布会定在了帝都一家也不过是百个座位。孟畅直接把这次的

位置虽然不。多，但规格绝对拉满

心准备，耗资不员的服务、桌上的菲。不管是现场的装标牌和赠品，全都是精饰、人

，还是跟之前见贺得上去成熟稳重的同时胜一样，穿着风格色t力。而是“精致的接地气”孟仔裤、运：休闲西装、人，又不乏活恤、牛纯畅本动鞋，整个人看

面带总们谈笑风生落座。微笑，同各位到，引导他们进入发布会现场，各，孟畅在现场的入口处自和公司老来的投资人

毫没有任何怯场或者虽然来这个发布会的人迎客的心态压他，但孟自卑的感觉，完全是主价上都完全碾畅却丝。大多数人在身

“李总，薛公子，快里边请。”

，显然是热切了孟畅看到李石和笑着迎了上几分。去，虽然没有表现得太到了，赶忙微薛哲斌一起明显，但从态度上来说

菜的本事，是必不可看人下少的。

些人的对于这经做了充分的论证和准备。畅精心挑选后邀请的，投资概率是多少、些精力争取，孟畅也否要多花一今天来的人都是孟已是

握的资源上难以跟一些可观的。的富晖资本虽然在掌姑娘”来说还是非常公司相提并论，但对起他非常清楚，李总巨头的投资步初期的“冷面

他爹那能拿到的资源多，但从至源不很多。虽然他自己掌握的资于薛哲斌，

一点精最关以值得键的是，这两追投的几率很高，所孟畅在他们身上多花费位都是紧跟裴总的，力。

石和薛哲斌送进去之一个脸很长后，孟畅看到了的人到把李了。贺得胜和

！这位……难不成就是门给二位留了最前面孟畅赶忙快步上前：“贺总的专座！”的马总？传说中快请进快请进，我专

就是随没期望着裴总会来，一下。其实孟畅本来也这么邀请手

吗？万一裴总来了，那不是赚大发了

虽然没来，但派来了总，孟畅觉得之喜了。在裴总现曾经负责投资部门的、非常神秘的马这也已经算是意外

是特意给安排了会;中p的位置于�⹓场第一排最中间的。

的。之所以这么做，主要是有两方面的目

是腾达给的；第动的这200万一是对腾达表示诚意，的其他人传达一个信息：是向，腾达真的很重视我毕竟启挂羊第这在场我这可不是二就个项目的！头卖狗肉

最为热情，甚至口迎接其亲自引领到再三关切，这才所以，孟畅对贺得胜和后会场第一排，看着他们坐下之马洋两个人他人。重新返回会场入

，孟畅没摸透马总是个什么态度。初的脉，不清楚马总具体次见面

以见到马总并没有跟他套近乎的意道关心则乱，过于在意马总的感受反而容易翻思之后，就。不过他也知非常识趣地借口车，所迎接其他人离开了

地喝了两口，非前10嘴。用手钱一瓶的矿泉水吨吨吨块常没有风度的抹了抹马洋拿起面

贺得胜。“我今天来的主要任务啥来着？”马洋转头是看向

说让您替他参加想说话就话，这都没关系自贺得胜说道：“马总这看您总只是说话，想不说话。”就不说己啊。裴，，也没说别的。您

“了手机。”马洋点点哦头，默默地刷起。

……

很快，发布会的时间到了。

因为有个别老单之前就已经定好全都坐满了，只行程的原因临时没来。板了名，位子几乎是因为是邀请制，来的人

灯光变暗了一些，大屏幕上的倒计时过后，开始播放这次发布会的宣传片。

支宣传片的说出这恤，充满自信地对着镜头，孟畅以坐姿出现，用英文在画面中，身上依旧开场白。画面中是纯白色的背景是穿着那件纯色t

”所悠久、源远流长。餐饮文化历史周知，我“众国的

饮食的新冷面姑娘’“而风尚，更是一次改变‘世界的契机。”启一种的出现，将会开

。的logo娘的那个标志性简单的开场白之后，了冷面姑纯白的大屏幕上出现

有太多花里胡间内拍摄、哨这片子就是近的大场面。两天时时间非常紧，所以没剪辑出来的，因为

的。大上的感觉但仅仅是一个白背景+b种高神态、自信的肢英文，体语言和极其标准流却莫名地有了一gm，配上孟畅放松的利

个本来是只想过人，表情瞬间变得郑重了一些。坐在后排的几投资来打个酱油的

业者的核心竞争力。毕竟做ppt、讲ppt，那也是互联网创

满自信的人，天然地就赖的感觉。会给人一种值得信能说会道、充

头紧皱马洋眉脸似乎拉得更长了。，大长

“在场的也没外国人啊？”马洋有些费解。，说什么英文

在讲究国际。”很多人眼中是个加分项化的思维和视野贺得胜小声说道：“现嘛，一口流利的英文在

不这个孟畅的第一印象就马洋撇了撇嘴，对是很好。

大屏幕上，视频还在继续播放。

绍它在原材料、做法烤冷面和其他的烤个品牌做出来的、尺寸、冷面有何“本质不同”，介面姑娘”这先是讲“冷标准化流程的突破；、口味上

含的互联网思维：从细节上重“冷面姑娘”这个品用户的距离、打造独特进的营销方式拉近与的“冷然后讲；牌所蕴视用户体验、更先面文化”等

最后讲“冷面姑不仅局限于一种牌，而是会扩展成为一种生活方式和理新的商业模式。的后续拓展，它将餐饮品念，最终创造一种全娘”这个品牌

整场发布会内容的一个这段视总结和概括。5分钟，所以这些内容讲得频一共不到非常简略，但可以看出来，这应该是

会这次发布会的内容老板们都了先声夺人，让认识的所有到场的投资人和有一个明确面，就是为。之所以放在最前

个宣传片，在场的众看完了这人表情各异。

津有味、很有人看的津茫，也有人眉头紧皱。认真，有人表情稍显迷

但没有人打瞌睡。

不管是赞吸引住了。同还是不赞同，至少所有人的注意力都被

对李面文化’？‘：“打造‘冷？”式’？靠谱吗石小声说道员，侧过头薛哲斌也是皱眉的一冷面商业模

李石不置可否吧。”：“听听他后边怎么讲

容、步履潇洒。孟畅迈步上台，面带笑

注意到投资人们情。光扫过全场，自然的表他的目

想要达到的效果。到了他这个宣传片完全起

声，也总比没的哪怕是获得一些不好的名营销，首要任务到你。就是让所有人都注意名声要好。所谓

底线的克制，的内容虽这个宣传片然很浮夸，不会显得太过离谱。但又保持了比较

了细分人群的再加上精良的信的表演，客观上起到制作和孟畅充满自效果。

很讲究；也有人觉得过有能力、展望太遥远、像是空这个片子拍得高大上，觉得孟畅分浮夸、一些前景这个人很中楼阁。有人觉得

片、一场发布会就征服没打算用一支宣传但这都没关系，因为孟畅本来也所有的人。

步而已。相扣的，这才只是第套路都是环环一小

这个宣传片之后，会内的众人，微微一笑。”孟畅环顾场：“可能很多人在看完觉得有些困惑

“可能有人想？”吗问，不就是做个烤冷面

扯淡吗？东西还吹什么互联网式，这不是还”吹什么商业模“烤冷面这思维，

接受，会颠覆我们惯“当然，我知道这个概常的概念。”念乍一听会比较难以比较

在这里反问大家一个创业者，讲行、绝对能成功的靠谱、问题，“但我想可个所有人都觉得如果大家听到一个家敢投吗？”概念或模式，大了一

如“果我是投资人敢投的。”，我是不

为创业者是有很多人“因为所有人都觉得个时候再作已经尝试过的，竞争无入场，没靠谱的商业模式，一定有任何意义。”比激烈的模式。这

，一定“所以，新的商业模式诞生是伴随着诸多质疑的。”

“请大个讲座，在这个过程牌的每一步规划都中，我会简单地把‘冷心地听我讲完这家耐讲出来。”面姑娘’这个品

观大家也不必着急投资“甚至在我讲完之后，，你们可以先察。”

逐。”这种商业模式是切实可后，大家可以再决定行的之，是否要投资“等我的每一步都渐开始应验了，证明了