其职，不同退。”，每个人分的一个“我们现在七都有目标个人出团队的力量，从现们不再划分区域，对九个医院同进，本来应该各司团队，是让我们发在开始，我挥过公司把我们组成

金健公司会议起，宣布所有手下召集到一了新决定。室，张朋把

上面看看自己的能力既然成。立新团队，就要有所改变，让

要做的优秀不仅要做，更。

女士范月，表示了反在场唯一的对，

，这不是摘桃子吗三院，已“领导，你负经答应要购买机器是白费了，比方说，我我们前期的付出不这样一搞，对我们了，你现在不公平啊。？”责的横插一手就

后我会说到这个问“月姐，不急，稍题”，张朋不急不躁，

然对方说话难听，却不能和服人。虽以理吵起来，反而要她

，范月娇滴那好吧”滴回答，“

负责的专科医院，范月负责的三院，其他”，都报告“除了我分歧一下，免得事后有，有重大进展的医院

一眼，无人举手。张朋扫了

成立一个新团队是一筹莫展。中，如果各自都有，几乎所有人都们之这在他预料进展，也不会让他

可以，在销售过程中，可以私下问我。后，奖金按照工作中”各自的贡献分配，如队负责，那么成功之，可以双方协商解仍果不愿由自法，如果大家同意把各自负责的医院交给需要其他人员帮忙的话决，拿不准的话，也己来做也团意交给团队负责，“我说一下我的想

得怎么样？着没有人说话，张朋看，点着范月”道，“月姐，你觉对方说

，我要再考虑一下。”，头，““我没意见，你考虑的很周到”范月摇了摇不过交不交给你负责

具体情况家把各自负责，表格随后发给大家，是一样的，大家不，就不用填，表格内如果想自己单独负责的商量。话，第二页的”的医院情况填一下用相互“好，一会大容

张朋把提前准备好的材料发了下去。

调查图，为下一是他精步工作开展做准备。心设计的情况（关系）这

么样对方态度怎方？私下是否约过设备科否见过院长，见过几次？一步？是行到了哪目前进什么爱好？家庭住址，科长电话号码是否掌握？包含：负责的医院，？对是否吸烟？有

……

的关系调查试。问题庞杂，如果不是选以及性格、特长测话，这群人根些私心，对在坐几人本择题的写不下来，中间也夹杂了一

接出一个完整的画面。力求掌握所有细节，拼

标的可中较大，她实在是没什队领导么把握。但是另一家公司惊讶发现范月也同意归一下，张朋把收上来的问卷翻，看了看她的问卷了，才知道，三院是同意买机器，入团能性比

这最快的也不过是和设备科长吃了顿于其他人的，了，不是懒就是蠢进院有展把他pass掉人还不种人，张朋心里已经长一面，对于设备科，只见过院至饭，甚至有知道医。

看了他开始。看名字，刘忠，就先从

三十多岁的年纪，一脸木迂。

器械销售了？”怎么想起干“忠哥，你

快。”钱，我平时嘴就“听人说的，能挣大

其他工作吗？”“现在有

“没有。”

是兼职销无业。罢了，其实就是售，不过是好听张朋明白，对方说

吃住怎么解决？”“

“住平时在一个老帮着搬点砖什么的。”地上，的工乡

“结婚没有？”

家带孩子。”“婆娘在老

“有没有想过以后怎么样？”

力挣钱。好工作，努“好”

月了，你觉得自己适不适合干这一行？”“忠哥，这快一个

闻言，没有说话。刘忠

凉了思，刚才激动到这里，他基本的心，彻底听下来。上明白了什么意

、拉关系、走人情的时候，就换了领导，会有新的变，本来以知他为能说会道，到了推销化，没想到张口结舌缺点，平时是这个结局。道自己的

不能接受，但是从工作角度考虑，是必须忠，虽然从感情上来讲，清理掉刘这样做的。

正所谓养猪，要“职哭回家哭”。场不

为了挣钱，不是为了做慈善。大家找工作是

什么事，喊人，同事有人是热心肠，刘忠是个好人，通一声就到。，张朋发现这个过几次接触乐于助

以说已经好人不一定是好职工基本的门道都没入，可，刘忠干了快一个月，连职业生命的结束。宣告然而，

灌一些心灵鸡汤张朋自等到对方再次失败的时给了他机会！”，鼓舞一下对方，我标榜，“看啊，我候，还可以自然可以

。然而，他不愿意这么做

这样人、对刘忠都是极端管是对公司、对个做，不不负责任的。

之前还不明显，以队了。后他们就是一个团

来团队结构的崩塌。而笨人通常会影响风气，带

颗帮助后进同学如果张朋抱着一母心，把笨不公平。人放在团队里栽培着，他下属并这对其的圣

偏偏大住自己的位子，，谁都能给这样一来这个人损上两多数的笨人都是好人，用服从来保句。

，就一定允许其他人一用大量时间去看一个团队如果养笨人的笑话。个笨人

个团队里，通常只能允他人，那个人许一个人来欺负其一就是领导。

。不能允许其他人欺负另一个人

张朋知道刘忠会干活多的促进作用。的努力对结果起不到太很努力，然而他

队士气，这么卖命都得团，对这不到奖赏？种人不奖赏，容易影响如果项目成功

的就是伤如果害。奖赏，对于真正有能力

讲。”当讲不当哥，有句话我不知道“忠

”“你不用。我明白说了，

。刘忠仿佛苍老了几岁

张朋心下叹息，这都是没办法的事。

有的人天生不适合做销售，这没什么大不了的。

照，谢谢你这几天的张总，我先走了顾。”“

。刘忠起朋亲自张身告辞还不忘说一句客把他送出门外气话，