涅利出任俱乐部主席、推广菲亚特完而不是由老阿条件。文关系那有崭新、年轻的成长起来，代表汽车有什么产业互补图斯俱乐部最归根结族第底的企业形象全是胡说八道，控制尤在小阿涅利人物，暗示阿涅利家为今后接班创造看来，硬要扯足球和品牌，至的还是塑造，是希望对外目二代成员已能于让自己

人认为他的产亏太多俱乐，而且对成绩也有，屡战屡败站着菲亚特，俱乐人都知道尤文图牌价值是互为控制尤文图斯指望这家俱乐部赚钱俱乐部还想让部成绩与公司品斯现在后面么？——一个成绩不部后，或许不很高的要求，所有一体的的好，但不能品出色

。不过这道理现在因他不信父话，为都是非常正确的废小阿涅利不会说出口，亲不懂

过商学是有缺陷的。”业多元化理论是否那些教授们我的眼光来，至少你说的产没法评价学到的东西正确，但以老阿涅利院，所以我看开口了：“我没读

楞了一下，“不知您指的是什么？”“缺陷？”小阿涅利

周边领域扩展并形成集约化优势，那么摩托车可以造，与谓的产业多样化，、飞机、发动机都可以是指在现有技术水，是平条件下向擅长造汽车，这个理“你们所但技术条件类造汽车虽然不同论么？”比如菲亚特似的装甲车、坦克

企业，需小阿涅利点头称是业链—要都自建工厂，这不：“确实如此，还，不可能为每一个配件车需要—经济也无必要。”，只能是主要零部件比如造汽合设机上下游并形成完整产打通轴承、电机等有种说法是钢铁、铝合金联械与电机公司……当然配套零件，那就开钢铁和铝材，那就要有

均有涉的理论，欧美一论论述，论研究之前，很多大年代专门兴建了高察过这一产业特征2为了保证军火质量，，而在多元化直要到1970元化，克虏伯以关于产业都不错。从意大利的型企业已马公司猎而且产理但在代表，摩托车、汽车、才形成系统、完整的理开始在这么做：比而不是克虏伯制造军火出名，0亚动品性能质量的钢铁厂；宝公司就是典型的年代管理学初见端情况来看，菲上下游一体多力的装备制造领域特更接近宝马。用到内燃飞机等倪时，已有人考则是水平一体多元化如克虏伯

“所以小齐亚诺的动作自己的能力，我很大的启发，即我能做让我发现原来商给一切都基于”老阿涅利微微摇头：的完整、不全业拓了学院的那套理论是不什么从而开始产面的。你们目前所分析展。

这番话却让小阿涅的能力夸夸其谈氓？：不基于自己产业拓展难道利傻了眼不是耍流

？难道不是需求比供应局限性，你们是从供应？”，要什么？渴求什么顾客的角度来来思考问题，强调我能求角度来思角度考过问题么？你们站在做什么我能给什么，你们从需“你们的思考还是有更宝贵么？更重要么思考过问题么？客户需

的口结舌，客户的性能，更优美“我问么？外观，更低……”小阿涅利张需要什么？还不是更好廉的价格？这还用

错误，总以为自己理解大方、得体、有能完美地管理家庭使或者说，有时候连客水完全足营家庭才是她的你心无旁骛地投入解子？最好还希望她漂亮、，你够的……在你薪对么？”一样的情况下，你大利微微一任何功利色彩概不会计实际上并不真正理业，甚至觉得结婚后经想要要事业。我说的户，“所以你们和我户也不真正理解教一个什么样的女子作妻体贴、自己需什么。”老阿涅较妻子以前从事什么职以前犯的是果纯粹居于爱情，没有笑，“我举个例子，如工作，然客户，后养客不是希望她温柔是

“没错，这大概就是基。”本的标准

么？”老阿涅物大家是具体到个据这标准却是抽象的，谁词，这幅图表按索骥、一个个对照知道有温柔体贴这个名观因素了图利笑笑，“你人身上的人不同；至于漂亮求明明已写在上面了。怎么叫温柔体贴却大有，到底谁漂亮谁不但”事先画个像、列一么？用你的话说，需公认的，外的其他人张表，然后再根漂亮不就牵涉到主要找妻子难道是，或许最漂亮但此“但

亚特找个职业经理人套或许还可以玩这一要疯了。，找妻小阿涅利无言以对，菲是那多半这一套？子也用

“现假如她具备这些条件了，一个电台，你会娶她为妻么？”在新的问题来女播音员、女主持人，

了听广播，对那个叫问题他却不好，我不喜欢又不像一般媒体记只要有空都会人很有好感，认会回答，仔细想了小阿涅利苦笑，他知道听一听，所以自然节目亚娜的女主持而然拿来打比方，但对风格犀、观点全面、逻辑严密但利者那样咄咄逼人，想后道：“我大概不近迷上为她主持这个阿德里露面。”女子抛头父亲最的

该个隐含需求——你的人，一个体贴妻子不能外出工作，雅，文化就是个初等全心全意留在家里另一个体贴你；还有一的女“你看，其实你，举止也不文续却要在外面继中学水平，但可的条件。那我从优雅从容你的女子长得难看事职业生涯，你怎么选，受过高等教亮，举止以为你育，但再问你，同样两个需求甚至压倒了前面？”子长得漂

小阿涅：“我大概会选后者，不过生涯。”利咬了咬牙我会尽可能劝她尽快终止职业

的、你没想需求除客户一开始待着你。”象到的需求在等是可变的，不存在拥“所以说需求有之外，还会有新一成不变的需求，很多就想

锐的市场分析，使具有支付能力的中？”纸！他完全避开了与这么想作为一份创刊亚诺的推广口号很明夺家庭第一、一新现在根本不可能分析、评价和科学他们除需要一份提有观察》面市前，有人的报纸，小全国报业十过，有人这么提出过么份报的阵地，如强，过一份《凭的是什么？是敏老阿小齐果这样去直面竞风格、文章内容、整体普通风格使人耳目分子需要的第二份报年报》办报供日常不弹：“《青年报具备这种优势，《青求！在《青年报确——这是中产和差异化定位！创造了第二份报纸的需青年报》弹新闻的常规化普及视野齐亚诺硬生生到半年的报纸，一产阶级和知识阶级和知识涅利取举杀入争他》报纸外，还需要一份拥其他日报、普通报纸争了分子忽然意识到，原来

“没有！”

愿意苦苦等待还是就面的人是的很多摩摩托横空出世。”老托车以联合公司目前“我们再来说联合摩托向其他品牌产品？”近5000个订单，利笑少需要10个月此转才能交付，那请问，不是。意大利有在有任何一个排在后摩托车产品么？显然，笑，“你也说他们有将牌子占据显著品牌和产品，但没生产能力来看至此之前，意大利没有阿涅优势，直到联合

吧？”冒汗：“我想，可能小阿涅利额头微微有些、大概会选择等待

大——这是第一款完想，报理想需求的摩“我也这么生的还是被引导出来的纸的吹嘘别的摩托车都贵，但大老阿涅利微笑道，美符合意并没有，你说，这种需求是内？”家都认为物有所值大利青年他值得拥有托车，多少夸，值得等待……”“虽然比和广告