雪中送炭的王国强的建人情。议，在于反其道而昆行之，慷公家之慨，以偿还杨

反弹变。，价格上按照杨昆的预测，三五天之内，最多一周么离谱，却也是一天一市场价虽然不像前几格就将止跌，钢材的涨的幅度和频率天的股市表现得那

杨昆也知道，在们的压力，强国强肯定顶不住攀升的情况下，王着不给自己涨价格节节价。来自于集团老总和同僚按

加起来600-考虑到以上情况，假如、二线材厂，三天就是2000吨涨50元，以邺钢一每吨上诺能够兑现到王国强的承700吨的日，延迟涨价，这实处，假如钢材的价格产量计算当于白捡的。10来万的差价就相

暴利，就来自的涨暴跌。所以人们常说于价格的暴，钢材销售

能不能关工作人员的关系处得所以人们也说，经销商，全看他和怎么样。挣钱，能不能挣大钱钢厂领导及相

再考虑到国营大型钢企一向不拿经销商，似乎已经不能要求王国强能挑明这一点，当人看的尿性更多了。

杨昆却认为可以再争取一下。

。价格无法锁死，那就从货源上做做文章

帮正在落力清仓的价格一天天往上蹿的时销商们肯涨不买跌，是经定会反过来去抱候，眼下那销售公司的大腿。买钢材贸易中的常态，等看到市场

纳预付款，就不能阻关大伙肯定显神通，和杨昆相家钢厂比，那帮同行们的利益摆在面前，止人是各和钢厂签订了预售合同给别人。把货发，但他没有缴和邺钢打交道的时也要深得多，虽然杨昆实实在在间要长得多，系

至30日一强磋易有限公司协商的情这个时间段里，在未况下，邺钢不和昆朋钢铁贸，他和王国6月1日材转售他人商了。条款，注明在在预售合同中增加了一项于是下，得擅自将其预订的钢

销售公司项条款完全是虽然王国强认为此看杨合同。昆坚持，他还是授意业务员把它多此一举列入了的，不过

车队，尽快发货。式签章生效之吩咐业务员代杨昆办理财务入账手续，并通、调度、门卫及靠邺钢后，王国强很高兴，知库管吃饭的运输正

杨昆吃国强主动邀请快到中午时，王饭。公室对坐闲谈了一会，在他的办

没理由拒绝。对此，杨昆自然

虽然对方口头上别同上也约定了相关内容的同行，但人家是卖方，得不像话，硬要耍答应了诸多赖提价，或是把货发给优惠条件，合，他也没辙。到时看到行情好

以他曾经的工经历来看，类似的例作不胜举。子实在是举

从个人交情方昆认为，础。之外，最好还是王国强之间的关系，这个难得的机会拉近和面入手，借长期合同打下良好的了以合同约束除为以后的因此，杨基

四人到邺钢一招推杯在他的建议下，杰，以及一是高线分厂的肖英换盏了一番。王副总打电话邀来邺钢二线材也就线材的贺厂长，一行

行举止，面开始，杨昆就从中找出其个人喜好及利益诉求。观察王国强的言在留意试图从一见

一集团副总，档次似乎稍嫌低了些桑塔纳，肖二位分厂厂长他注意到，王国强的样，都是驾、身为。座驾和

赏与艳羡。从其眼中一闪即逝的他也捕捉到了王总欣看到他那部奥迪时，

位副总的脉门，脸上却丝毫没有表现出来。他自觉摸到了这

3点多瓶白酒，直到下午人物吃饭，杨昆没好意四个人一共喝了5欢而散。思留量，才尽第一次跟邺钢副总级的

个房间休息。晕得厉害杨昆没敢马上开车回家，在一招开了头，就

睡到5点左右，钢铁厂谈好了合同。收到邵兵打来的他已经和卧牛市传呼，得知

，中配的合资：“事，到亚市提辆车，不迪就行，谈妥价格以后我汇款。”电话里嘱咐要太扎眼的通知方便，杨昆就在问过邵兵那边说话奥他到了京城，等办完正

打起细安全之类的易阳。精神，驾车返回句出门在外，注意叮嘱了几节，杨昆挂掉电话，

材的大车自车行院门向南排成了至名阳村路口，远。远地就看见运输钢一条有三、四十辆之多长龙，粗略一数，总

他：“杨总连忙摆脱司机们的围追见他下车，忙活不车，刘现奎堵截，跑过来提醒，一次来好几十车，咱们就一辆过来啊！”辆叉

。杨昆一拍脑门，百密一疏，把这个小细节给忘了

败。细节虽小，却往往能决定成

，加一起就是3万刚和邺钢订了1的7000吨普线他兵刚和卧牛市钢铁邵多吨线材线，加上厂订。高线，8400多吨普6500多吨

拉越多，越一辆半挂满载不过3那么易阳都是个大麻烦事。3万吨线材，0来吨，近光从厂家运到这个时代的货车还线，成卷捆扎的有份量，不像几年后那样越做越大材又不像钢坯、板材

0公一辆大车一天能跑提是装离都不算远，邺钢2好在、卸货的环节不能耽。里，牛钢6，0公里，赶误时间三、四个来回，前得紧点两家钢厂和易阳的距

自家货场的装卸能力就受验。到了极大考这样一来，

手头的叉车再叫辆铲车。”街找租赁工程机械的，招手叫虎想通这些关节之后子过来：“全租过来，顺便去西大，杨昆当机立断赵四，把他

虎子有点迷糊，也用不上？”“叫铲车干啥，卸车

骂道：“些废话！”叫你去你就去，哪那么杨昆抬脚虚踹，笑

地跑掉，杨昆又吩厚钢板回来，自己到办刘现奎去原物资局楼公室打电话销售点买几张热轧虎子开车一溜烟咐。等下的钢材

1米，具体传真回来同等对方过来时再签。回传，然的订货和售后维修、合了两台5吨叉叉保养加高了一下，得知其购销合同签字、盖章后要的和卧牛3吨、5吨的样品，将他市钢铁厂签订的线材后联系杭叉邺河总代理先和邵兵联系二话不说全要，特别指定提升高度一台，杨昆便又订购车各求对方马上送货，顺了，并手头只有

后，从本地租来？”的两台叉车、一辆铲车先行赶到。不上十几分钟

就去，哪那么些废话！”杨昆抬脚虚踹，笑骂道：“叫你去你

跑掉，杨昆话。，自己到办公室打电等虎子开车一溜热轧厚钢板回来又吩咐刘现奎去原物楼下的钢材销售点买几烟地张资局

高来时再签。指定提升高度加系了一下，将他传真回传，然后联系杭叉邺保养合同等对方过头只有3吨、5吨的台5吨叉，特别销合1米，具体的订签回来的和卧牛市钢铁厂线材购的同签字车各一台，杨昆二货和售后维修、，得知其手先和邵兵联、盖章后，顺便又订购了两话不说全要了，并要求对方马上送货样品叉河总代理订

几分钟后，从本地租来的两台十到。叉车、一辆铲车先行赶