兑汇票摆到面前针，不过当一摞承时，王国强还是感动无以复加。防虽然杨昆事先打过预得

啊！行事的经，分明这哪是一向看他眼色就是当代的及时雨嘛商销

挤、的钢价暴跌牵累，王坐见惯了大风受所未见，上司的质钢大浪的他如针毡。疑、同僚的排压力也是前这波多年不遇总在邺下属的风言风语，都让公司内部承受的

工待料的地步门催讨货让王国强脸上无光置也就岌岌可危了。应合同，堵着集团供等原材料的，他这个集团副止了走到被迫停产检修、停炭、精矿粉、炉料应总公司的大经销商款，种种危机，已经钢供中，集团资金链面临断裂如真的，假应先后供生铁、焦总兼销售公司总经理的位一连多日未见回款的风险，向邺

比只是冰山一杨昆这一出手就是5就是给了那些质疑他工场形势不抱乐观的人们角，但这种集团的资金需求相响亮的耳光。行为本身一记作能力、对国内钢铁市000万，虽然和整个

。锦上添花易，雪中送炭难

屈指可数。能销商里，一次拿出5000万货款么多经来的，也是话说回来，邺钢下属这

一向不强的经销商的形象一下刚入门不久、存在感是，在王总的心目中，杨昆这位于子变得高大上起来。

通客套话，搞得杨昆思起来。被王国强拉着说了一大自己都有点不好意

传科的某位女同志有点不如果不是不住风闻这位集团副总跟宣了。，他忍都要怀疑对方的性取向清不楚

他也拉着王说了好些自己都觉得本着花总的手，一脸崇敬地的原则，恶心的客花轿子人抬人套话。

取的。要争取的利益还是客套归客套，该争

自己能力和权看在他言而表现得很慷慨，对于杨昆的且解了自己燃范围之内的信，一概准允。限要求，只要是眉之急的份上，王总有

运输费用。表现到合同上，高线吨价2Ꮍ元左右元的价格优惠，具体的短途0元，元，并且承担由邺按照他当初的许诺，在当前出厂价的基础上，给予每吨30钢到易阳每吨10普线吨价2160

优惠到这知足。种程度，杨昆还不

翻起了上次王总许诺暂时的付又一半、欠一半的旧账。过抛开脸皮不要，他

就是好一阵蛋疼是怎么着？000万当1个亿花还记得清清历了，你王国强楚札，合辙你小子还想拿5，这都哪辈子的老黄

们签7500万的付清尾款。500万，一个月内合同，点不好意思，说实在不，杨昆也觉得有一次看他一脸为难的样子付5000万，下欠2行咱们就退一步，咱

啊，可我手头也没那么多螺2万吨配，1个亿的怕大不得地告诉现们开饭店的还纹钢合同我都敢跟你签！要不，我给你答应，咱：“不是我不王国强哭笑肚子汉？别说7500货？”他万

么一说，杨头这500凭他手0多吨高线、一线材库存的近万吨普要，人家也没货不经够把二线材库存的1500应过劲来，以现在昆才反是？听他这0万，差不多已空了，再想多线如数提的钢材价格，就

神马的更是笑话，老子，囤那纹在手里搞毛，至于2万吨螺纹钢？等着生锈啊么多螺又不搞房地产

。到这里，他也是好一疼，尼玛想阵蛋这次玩得有点太大了

0号、2其次，“王总意下如何？”一计不成你看这样好不好，除了一线材、支付，0号、您面，分1线材厂下个月的，他便退而求30号三次总产量，货款方二，我再跟您预订线材的全部库存外

合同而已，，而他向个月的购销的风险要低得太多半、欠一口答应下来。”相比，欠账王国强一琢磨，他的建合同在手，且有这份预售得多，便笑着总汇报时也要硬气集团老一半和“付一下议只是预签不还

附带要求时，，当他听到杨昆的不过便有点笑不出来了。

敲死这份预遇，落不落。涨不涨、遇杨昆售合同的价格的要求很简单：

跌到什要承担的风险远才会止跌反涨。起来，这份合比钢厂大得多，毕竟以当前的市一眼看实实在在的跌势摆在面同一签，杨昆时候么么份上，什场形势，乍前，谁也说不准究竟会

吨来看万多个百儿八十的，个量更在1的高线月产5000吨以上，2钢材，甭多，每吨跌，一线材月产中差价可就是以百万计。以邺钢线材厂的产量数򅁐0吨普线，二线材

仗。搞了这么多这足事不懂的门外汉，么，便猜他肯定有所倚见杨昆信心年销售，王国强不是恁

己都不不容忽视，万一到时价格涨了，讲究全盘考虑，哪怕只有人拿这份合同来说事。能性也源于何处，甚至连他自是存看好近期的市集团承受的损失大了虽心来然搞不懂杨昆的信在于理论上的可场形势，不过做生意，难免会

？国强临危不惧，记得你王挽大厦于将倾时的决断到那时候，谁还会

的老总提意见不是？”实在太风险也小杨，你应该知道高，就算我答应重考虑了一会，王国强徐徐开口道：“慎落则落是钢材销售的，遇涨则涨、遇了，也怕上头合不合规矩，这惯例，先不说你的提议其中蕴藏的经营

头，“您的意思的是实情，不置杨昆知道他说可否地点点呢？”

“国强微微一笑，王格涨了的话……我给价时候，价格样？”你看这样好不好，合同跌了按老规矩来，到了具体执行的上，咱们还是你延后三天执行，怎么，当日改单，

。杨昆明白他的意思

按过往惯例以来看，遇涨则涨、文的规定。钢材销售行业中不成及今后若干年内的趋势遇落是则落

定是死的，人是活不过老话说得好，规的。

并在这段头上。，这部分差第二天才开始下跌的时候，钢厂往往上午宣布降价，却一行新价格遇到钢材价格时间内尽可能地多给直等到当晚零价损失转嫁点之后也就是经销商发货，将执到经销商

经销商反应的时间。调价，后脚就改钢提货单上的数反过来，脚宣布量，根本不给价上涨时，则往往是前

之一。了具体执行的也时候，价格跌了，改这当日后三天执行，怎么样？是钢厂折腾经销商惯用单，价格涨了的话……我给你延”的伎俩

白他的意思。杨昆明

按过往惯例是钢材销售行业中，遇以及今后若干年内的趋势来看落则落涨则涨、遇不成文的规定。

是死的，人是活的。不过老话说得好，规定

，却一直遇到钢材价格下跌的时候，钢厂往往。将这部分差价损失转嫁等到当晚零点之后也间内尽可能地多给就是上午宣布降行新价格，并在这段时到经销商头上价第二天才开始执经销商发货，

给经销商反应的时间。上的数量，根本不价，后脚就改提货单上涨时，则往反过来，钢价往是前脚宣布调

俩之一。经销商惯用的伎折腾这也是钢厂