复加。到针，不过当一摞承票摆兑汇事先打过预防无以强还是感动得虽然杨昆面前时，王国

这哪是一向看他雨嘛！，分明就是当代的及时眼色行事的经销商啊

毡。受这波多年不遇的钢价未见，上司的质疑、同僚的排挤、的压跌牵累，王总在邺暴下属的风言风语钢公司内部承受的他，都让见惯了大风大浪力也是前所如坐针

集团副讨货款，种种危修、停工待料的地步，应合同，堵置也就岌岌可危了。的走公司的大的风险，向邺钢裂供应生铁、焦炭止了供等原见回材料的经销商总经理的位先到被迫停产检款，集团资金链面临断、精矿粉、炉料上无光，假如真他这个总兼销售公司门催机，已经让王国强脸着集一连多日未后中团供应总

出手就是5000万，虽然和整个集团的资作能力、对国内钢铁只是冰山响亮的耳市场形势不一角，但这种金需求相比光。杨昆这一质疑他工乐观的人们一记行为本身就是给了那些抱

锦上添花易，雪中送炭难。

，能一次拿出5话说回来，邺钢下属的，也是屈指可数000万货款来。这么多经销商里

久、存在感一向不强的于是，在来。子变得高大上起王总的心目中，杨昆这位刚入门不经销商的形象一下

搞得杨昆自己都有起来。点不好意思被王国强拉着说了一大通客套话，

不清不楚，他忍不集团副总跟宣传科的某位女同志有点如果不性取向了。是风闻这位住都要怀疑对方的

己都觉得恶本着花花轿子人抬人的崇敬地说了好些自王总的手，一脸原则，他也拉着心的客套话。

归客套利益还是要争取的客套。，该争取的

之有信且解了自己燃能力和权限范围之杨昆的要求，只要是自。眉己内的，一概准允看在他言而表现得很慷慨，对于急的份上，王总

，给予每用。且承担由邺钢按照他当厂价的元，并的价格优惠，具体表现运输费到易阳每线吨价2础上񸽘初的许诺，在当前出吨10元左右的短途吨30元合同上，高线吨价2250元，普到基

杨昆还不足。知种程度，优惠到这

了上次王总许诺过的、欠一半半的旧账。时抛开脸皮不要，付一他又翻起暂

疼，这都哪辈子的老黄00万当1个亿花是怎么着？还记得清清楚札，合王国强就是好一阵蛋想拿50子还辙你小历了，你

万的合同，7500们款。思，说实在不行咱点不难的就退一步，咱们签昆也觉得有一次付5000万看他一脸为万，一好意，下欠2500个月内付清尾样子，杨

，可我手头也那么多现货啊王国强哭笑不得地告诉！要不，我给你配2万，1个亿万没他：“不是我不答应，肚子汉？别说7500吨螺纹钢？”的合同我都敢跟你签店的还怕大咱们开饭

杨近万吨普线如数提，就凭他手头这50以现在的钢材价格是多吨00万空了，？没货不经够把二线昆才反应过劲来，，差不多已再想多要，人家也听他这么一说高线、一线材库存的材库存的15000，

里搞毛，等着生锈至于2万吨螺纹钢神马手产，囤那么多的更是笑话，螺纹在啊？不搞房地老子又

好一阵蛋想到这里，他也是大了。疼，尼玛这次玩得有点太

除了材的全30号部产量，货款方面，分1一计不成，他便0号、20号、下如何？”预订线材厂下个月的总退而求其次支付，您意不好，，“王总你看这样好库存外，我再跟您一线材、二线三次

建议只是预签下个月向集团有这份预王国强一琢磨，欠账不他的相比，他购销合同而已，和“还的风险要的笑着一口答应下来。老总汇低得太多，而且，售合同在手付一半、欠一半”报时也要硬气得多，便

昆的附带要求不过，当他听到杨了。点笑不出来时，便有

的价格，遇涨不涨、杨昆的要求很简单：敲遇落不落。合同死这份预售

远比钢厂大得多，毕竟实实在昆要承担的风险在的跌以当前的上，什么时候才会止跌市场形势，乍一眼不准究竟会跌到什么份。，这份合同一签，杨势摆在面前，谁也说看起来反涨

的高00吨普线，二线材儿来看八一线材月产60价可就是数以以上，2万多吨钢每吨跌个百百万计。，十的，个中差线月产以邺钢线材厂的产量材，甭多，量更在15000吨

有所倚仗。，便猜他肯定不是恁事不懂的门外汉，见杨昆信心这搞了这么足么多年销售，王国强

了，全于何处，不过做生意讲究集团承受的损失大虽然搞不懂杨昆的信了，难免会有人拿盘考虑，哪怕只是存在容忽视，万一到时价格涨甚至连他自己都不看这份合同来说事。心来源于理论上的可能性也不好近期的市场形势，

强临危不到那厦于将时候，谁还大倾时的决断？惧，挽会记得你王国

了，也怕上头的老总这其中蕴的提议合不合慎重考虑了一提意见不是？”会，王国藏的经营风险也实说你则涨、遇落则落是强徐徐开例，先不钢材销售的惯知道，遇涨规矩，在太高，就算我答应口道：“小杨，你应该

的是实情，不置可杨昆知道他说地点点头，“您的意思呢？”否

…我给你延后三天执同上，咱们还行，怎么样？”单，价格涨了的话…老规矩来，到了具体执行，当日改的时候，价格跌了你看这样好不好，合王国强微微一笑，“是按

杨昆明思。白他的意

涨、遇落则落定。是钢材销按过往惯例以行业中不成文的规及今后若干年内的趋势售来看，遇涨则

过老话说得好，规不定是死的，人是活的。

在这段商发货，将这经销商头上。是执行新价格，并钢厂往格下跌的时候，遇到，却一直等到当晚零点价损失转嫁到钢材价部分差之后也就间内尽可能地多给经销往上午宣布降价第二天才开始时

反过来，根本不给经销商提货单上的数量，钢价上涨时，则反应的时间。价，后脚就改往往是前脚宣布调

了，当日改单，价执行的时候，价格跌这也是用的伎俩之一。了具体，格涨了的话……后三天执行我给你延怎么样？”钢厂折腾经销商惯

杨昆明白他的意思。

按过往惯售行业中不成的钢材销例以及今后若干年内落是、遇落则趋势来看，遇涨则涨文的规定。

得好，不过老话规定是死的，人是活的。说

一直等到当晚零格下跌的时候，钢将这部分差价损失价格，并在这段点之后也就却遇到钢材价行新上。转嫁到经销商头厂往往上午宣布降内尽可能地多给时间价，是第二天才开始执经销商发货，

销商反应的时间。本不给经反过来，钢价上涨时，则量，根货单上的数宣布调价，后脚就改提往往是前脚

俩之一。经销商惯用的伎这也是钢厂折腾