。当然，杨昆大老远找上门，不是来凭古吊今的

将倾的雄心壮志。他也没有运筹帷幄，指点江山，挽大厦于

假如想这么做的话名酒之一，其规史及发展历程与相伯仲。不现成的本地品牌，位列，邺河就有酒也模、效益、历省六大传统张弓燕

赚钱。之所以选择张弓作为代理目标，杨昆的诉求很简单，

原因还是那句话，只选对的。

液、剑，加之关注度高的原透明，因而在整的人都知因，其价格相对公开、润并不，但受消费群体所限南春等五粮白酒行业中，销量和利从事白酒销售行业国家级名酒质优台、价高占优。道，茅个

提升自身形象用头。酒是拿来充门面，市场，对于经销商来说低，高端白的，中尤其对于地方档白酒才是行业利润的大

为张弓的品牌建设提供了一个高度90年代酒转，白酒消费者的饮酒习提高和消费观念的转变，随向低度酒，这后着人们生活水平的进入有利的机会。惯开始由

的畅销。弓其它系类评审活动中屡获作为国内低度白酒的首创者，38度殊荣，相应也带动了张张弓特曲在国内外各列白酒

白酒品牌，享誉全是那个“东南西北中，好酒国，无人不知。现在的张弓酒厂，还在张弓”的知名

利等原因料价格不断上涨，成本上升和销售不只是近年来，由于原材，才导致效益不佳。

中档酒类品牌。格，质还是价论是口感、品从产品本身来考虑，无都是最适合易阳市场的

知先觉的光。当能对这些情然，杨昆况了如指掌，多少也是沾了先

在和傅青梅受到了不销售分公司，他亚于双汇之行的热情接待。今年初刚刚成立的

据市场经济销量和效益不佳等情本上涨、转变经的要求，开始尝试着厂成以试图扭转当前的况，酒厂的领导层也根不良局面。对于酒营模式，

公司，就是在这**核算的销售种背景下应运而生分。

新的利益增长点在主动探索的，除了国有糖酒公司统销售渠道外，公司也和销售模式，厂家范围之内。域代理、和逐级分销制等都在他们的考虑相应等传直销、区

见有人主动找上门来要求代理本厂的然是求之不得。产品，公司上下自

种规格、档次的品，具体要以哪顺利，只是由于张比和双汇的合作还要弓酒分高、中、低及好几十个花色种为主，倒很是伤了一品种，番脑筋。内部特供几大系列，搞代理不可能面面俱到双方的合作意向谈得

度平装张弓特曲后，杨昆选定了38中众中档消费市挑选之档酒和和50度，用来填补低度场，后者作为高档白酒之间高档产品中反复对比、精心张弓贡酒，前者主攻大的空白。

从辞别出来，杨昆和傅青向西北，直奔中州。销售公司按原路返回乱不堪的小镇，没，而是转梅驾车驶出脏

达中州机场。下午4点，二人抵

截止目前为止，包括整铁路更是处于州市具有便利的一运而言，航空输要落后得多，个中原省在内，还没有区位优势，交通发手的民用达，公路四通八达，中全国的枢纽，相对个能拿得出机场。

到数年之，只能选择距才开始兴建，更是要等话年中，一直拖到今年出行的使用，因而目前中州久，但由于审批和机场。资金问题新中机场立项已后才能建成投入人想乘飞机市区不到6公里的老

得可怜。很设备，就连战斗机为军用机让老机更是少但没有盲降路，加上跑道质量、维和民航机因起落时间发，民航机也要护不初，主要佳，起降波音737都为战场筹建当勉强，航班斗机服务的，不是生矛盾时

航班。有一杨昆到售票处问过，要趟飞往吴杭的天才等到后

傅青梅便打算自行乘火车前往，但昆不同意。杨

那种老旧的绿皮，行程远不说，车吴杭，需要经由陇海线火车，服务、州实在不放型也是设施极差，车上乘客鱼乘坐火车由中转到京沪线身出行的话，龙混杂，傅青梅出门是如此年轻美艳，单至心。他再转沪杭线经验不多，又

时间陪她一同前往。情束，分店装修也已接近验收，考虑到公路交通开业在即不安全，而家里的出尾声，不日即可交工前便已结训早在三天，他也抽不，让她独自驾车前往更况更为复杂、曲折员工培

弃原来的行等品牌的代理前思后想，杨返回易阳昆向傅青梅建议，放抽时间一起到程安排，先和他一起吴杭、津门等地，争，等分店开业之后，再取娃哈哈、康师傅权。

不同意见。对他的建议提出了傅青梅第一次

必要且眼下距元旦也不过月她的说法是，已多抓几个品轻易改变余，各单位的双节采购，而赢利的机会。手里，就多一分遇到不可抗拒的即将纳入规划，早一天，如果不是牌在特殊困难，就没经定好的计划

络式平台分销渠否绕过上级代理，直不可能的建完成、完求更大的在邺河市杨昆温言软，最好的结果，也不行想要拿到区域代理权几乎是善，仅利益而已过是争取县级代理商道，都已经逐步构，其采取的网销商，此语地劝资格，看能她是各自业内的主导品牌厂家发货，以谋，说娃哈哈、康师傅都接从。就有好几家分

水未上市的纯净当然，现在和这些厂建立和巩固彼此的奶、果汁系列饮品的作关系，为还埋下伏笔。、茶饮料、果区域经销权潜在的目的，就是家接触还有一个的竞争合

左右才开始流行，现在出这些概念就向她绝大多数人对于瓶打了这些矿泉水品牌，茶饮料更的崂山等有数的几家解，还仅限于市场占个转，有率低到可以忽略不计提装饮用水的理又被他咽了回去，目前，未免有些为时过话在杨昆嘴边早。是要到96、97年

说，傅青梅并不加道扬镳。以反驳，只是对于他的解释和劝一力坚持就此分

何去何从，一时难以抉择。两个人各抒已见，