古吊今的。远找上门，不是来凭当然，杨昆大老

。大厦于将倾的雄心壮志帷幄，指点江山，挽他也没有运筹

，酒也不相伯想这么做的话，邺品牌，位列燕省六大展历程与张弓仲。河就有现成的本地假如模、效益、历史及发传统名酒之一其规

赚钱。求很简单，之所以选择张弓作为代理目标，杨昆的诉

，只选对。原因还是那句话的

都知道，高并，在整个白酒行业中，销茅台、五粮相对国家级名酒质优价但受消原因，其价格液、剑南春等量和利润费群体所限，加之关注度高的不占优。，因而从事白酒销售行业的人公开、透明

。身形象用才是行业利润的大头尤其对于地的，中低档白酒说，高端白酒对于经销商来方市场，是拿来充门面，提升自

着人们生活和消费观念的转变，开始由提供了一个有利白的机会。，这为张弓的品牌建设水平的提高酒消费进入90年代后，随者的饮酒习惯高度酒转向低度酒

评审活动中屡张弓特曲在国内外各类作为国内低度白酒的首创者，3获殊荣，相应也带酒的畅销。张弓其它系列白8度动了

国，现在的还是那个张弓酒厂，在张弓”的知名北中，好酒白酒品无人不知。牌，享誉全“东南西

只是近年来，由于原致效益不佳。材料价格不断上涨，成销售不利等原因，才导本上升和

格，都价是最适合易阳从产品本，无论是口感、品品牌。质还是市场的中档酒类身来考虑

指掌，多知先觉少也是沾了先光。情况了如当然，杨昆能对这些的

双汇之行的热情在今年初刚刚成立的销接待。受到司，他和傅青梅了不亚于售分公

转变经营模式，成要转当前的不良局益不佳等情况，酒厂的求，开始尝试着经济的领导层也根据市场面。涨、销量和效以试图扭对于酒厂本上

，就是在景**核算的销售分公司这种背应运下而生。

除了国有糖酒公司，厂家直销、区域索新的售模式等传统销售利益增长点和销考虑范围之内代理、和逐级分销渠道外，公司也在主。动探等都在他们的制相应的，

见有人主动找上门本厂的产品，公不得。来要求代理司上下自然是求之

只是由于张弓倒很是伤了一番脑双方的合作意筋。分高、中、格、档向谈得比和双汇大系列俱到，具体要以，好几十种为主，个花色品种低及内部特供几次的品酒的合作还要顺利，，搞代理不可能面面哪种规

38度平装张比、精心弓特曲和昆选定了档酒和高档白酒之间主攻大众50度张弓贡酒，前者反复对来填补低度挑选者作为中高档产品，用之后，杨的空白。中档消费市场，后中

的小镇，没按出来，杨昆和傅。从销售公司辞别西北，直奔中州原路返回，而是转向青梅驾车驶出脏乱不堪

，二人抵达中下午4点州机场。

全国的枢纽，对而言，航空运输要为止，包括整路更是个中，还没有一个能拿得路四通八手的民用机场。落后得多，截止目前达，铁中州市具有便利相出处于原省在内交通发达，公的区位优势，

择距市区不飞机出行的话，只能选的老机场。年之后用，因项已久，但由于一直拖到今兴建，更是要等到数才能建成投入使而目前中州人想乘审批和资金问题，到6公里新中机场立年年中才开始

。盲降设备，就连战佳，让路，加上跑道质量、务起降波音737当航机因起落时间发生矛初，主要是为战斗机服得可怜老机维护不的，不但没有都很勉强，航班更是少斗机和民要为军用机盾时，民航机也场筹建

才有一趟飞往吴杭杨昆到售票的航班。处问过，要等到后天

杨昆不同意傅青梅便打算自行乘。火车前往，但

设施极差，车上由陇海线转说，车型也是那种老乘客鱼龙混杂，行程远不旧的绿皮火车，服务验不多，火车由中州至吴杭，、单身出行的话，他实在不放心。需要经傅青梅出门经乘坐到京沪线再转沪杭线，又是如此年轻美艳，

公路交通情况，分店装修也已接近尾声，不日即可三天前即，他也抽不出时间陪让她独自驾车前往更考虑到里的员工培训早在更为复杂、曲折，便已结束不安全，而家她一同前往。交工验收，开业在

代理权。排，先和他一起返回易来取娃哈哈、康师傅等起到吴杭前思后想，杨昆地，争阳，等分店开业品牌的的行程安之后，再抽时间一向傅青梅建议，放弃原、津门等

了不同意见。傅青梅第一次对他的建议提出

节采购即将纳入规划的说法是，且眼下距元旦也不过月难，几个品赢利的机会。她，早一天多抓计划，如果不是遇到特殊困余，各单位的双不可抗拒的就没必要轻易改变，而牌在手里，就多一分已经定好的

、康师，直接从厂家发货，道，都已经逐步构建否绕过上级代理不过是有好几家分销商，此行导品牌，其采取的网仅在邺河市就最好的结果格，看能想要拿到区域代各自业内的主理权几乎是不可能的，杨昆温言软语地以谋求更大的利益而已。完成、，也完善，络式平台分销渠傅都是争取县级代理商资劝她，说娃哈哈

立和巩品的区域经销权的竞争是有一个潜在的目的，就饮料、果奶系列饮建还未上市的纯净水、茶埋下伏、果汁笔。固彼此的合作关系，为当然，现在和这些厂家接触还

数的几家矿泉些话7年左右才开始流行时过早。不计的崂山等有在杨昆嘴边打个转，又被他咽人，现在就向了还仅限于这理解，场占有率低到可以忽略有些为料更是要到96、9她提出这些概念，未免水品牌，茶饮市对于瓶装饮用水的了回去，目前绝大多数

对于他的解释和劝道扬镳。说，傅青梅并就此分不加以反驳，只是一力坚持

抉择。两个人各抒已见，何去何从，一时难以