凭古吊今的。当然，杨昆大老远找上门，不是来

他也没有运筹帷幄，挽大厦于将倾的雄心壮志。，指点江山

位列燕省六大传统，如想名酒之一，其历程与张弓酒也不相伯仲。假效益、历史及发展河就有现成的本地品牌这么做的话，邺规模、

的诉标，杨昆求很简单。之所以选择，赚理目张弓作为代钱

因还是那句话，只选对的。原

利润并对公开、透明，因国家级名酒质优价高，但受消费群体所限不占优。，加之关酒销售行业的人都而在整个白酒行业中粮液、剑南春等价格相注度高，销量和从事白知道，茅台、五的原因，其

才是行业利润的大头。于销商来说，高，对于经拿来充门象用的，中低档白酒端白酒是地方市场尤其对面，提升自身形

费者的饮酒习惯开进入90年代观念的转变，白这酒消水平的提高和消费供了一个有利的机会。为张弓的品牌建设提始由高度酒转向低度酒后，随着人们生活，

曲在国内外各类作为国内低度白酒者，38度张弓特的首创评审活动中屡获殊荣，相应也带动了张弓其它系列白酒的畅销。

知名白酒品牌全国，无人现在的不知。，享誉南西北中，好酒在张弓”的还是那个“东张弓酒厂，

上涨，成本上升和销售不利等原因，才导致效益不佳。材料价格不断只是近年来，由于原

中档酒类品牌。，无论是价格，都是最适合易阳市来考虑从产场口感、品质还是品本身的

如指掌，多少也是沾了先知先能对这些情况了当然，杨昆觉的光。

到了不亚刚成立的销售分公司今年初刚他和在待。傅青梅受，于双汇之行的热情接

济以试图扭转当前的不良销量和效益变经营模式，据市场经的要求，开始尝试着转局面。根不佳等情况，酒厂的领导层也对于酒厂成本上涨、

，就这种背。是在景下应运而生**核算的销售分公司

酒公司等传统销售厂家直销、区域代理、和逐级分销制等都在他们的考模式，售，公渠道外司也在主动探索虑范围之内。相应的，除了国有糖新的利益增长点和销

是求之求代理见有人主动找上门来要，公司上下自然得。本厂的产品不

，具体要以哪种规合作意向谈得比和双汇的合作还要顺利，只是番脑筋。供几大系列品，好几十个花色品由于张弓酒分高种为主，倒很是伤了一搞代理不格、档次的、中、低可能面面俱到及内部特双方的种，

酒，前者主攻大众空白。白酒之间的中档消费市场，后者填补低度中档酒和高档作为中高档产品，用来反复50度张弓贡心挑选之后，杨昆选对比、精曲和定了38度平装张弓特

向西北，直奔没按原路返回，而是转驾车驶出脏乱中州。和傅青梅从销售公司辞别出来，杨昆小镇，不堪的

二人抵达中州机场。下午4点，

，航空运输要落中州市具有便利的后得多，截止目前为止原省在拿得出手的民用机场。内，还没有一个能更是处于区位优势，全国的枢纽，相对而言，包括整个中，公路四通八达，铁路交通发达

后才能建成投入使年年中才开始兴建，机场立项已久，但由于想乘用，因而目前中州人飞新机出行的话，中区不到6公里的老机场。到数年之更是要等审批和资金问题，一直只能选择距市拖到今

发生矛盾时，民航机降设备也要为质量、维护不佳战斗机，起降波音和民航机因起落时间务的，不但没有盲老机场很军用机让路，加上跑道筹建当初，主要是为都ᖯ7更是少得斗机服战勉强，航班，可怜。就连

杨昆到售票处问过，要到后天才等航班。有一趟飞往吴杭的

杨昆不同意。，但打算自行乘火车前往傅青梅便

实在不放心沪线再转门经验不由陇海线转到沪杭线，京。那种远不说，车型也他、设施极差，车上乘客鱼，单身出是多，又是如此年轻美艳车由行程老旧的绿皮火车，服务中州至吴杭，需要经龙混杂，傅青梅出坐火行的话，乘

抽不出时间陪她一同结束即可交尾声，不日曲折，让她独自驾车，分店装修也已接近工培训早在三天前便已前往更不安全，况更为复杂、而家里的员即，他也前往。工验收，开业在考虑到公路交通情

哈、康师傅等品牌的放弃原争取娃哈前思后想代理权。来的行程安排，先和之后，再抽时间一他一起返回易阳，等分，杨昆向傅青梅建议，起到吴杭、津门等地，店开业

。建议提出了不同意见傅青梅第一次对他的

旦也不过月余，各必要轻抓几变，而且眼下距早一天多如果不是遇她的说法是，已经定节采购即将纳入规划，好的特殊困难，就没牌在手里，就多的计划，。单位的双易改元一分赢利的机会个品到不可抗拒

是争取县级，仅在邺河市就有好销商，此哈、康师傅都代理商资格，不过分销渠道，从厂家发货，以谋到杨昆温言软语地劝她，说娃哈几家分绕过上级代理，直接求更大的内的主导品牌，其采能的，最好的结果，也利益而已。取的网络式平台行想要拿看能否是各自业都已经逐步构建完成、完善区域代理权几乎是不可

果奶、果汁系列饮有一个潜在的目，为还未上市的纯净的竞争埋下伏笔。当然，现在和作关系料、水、茶饮品的区域经销权的，就是建立和巩固彼此的合这些厂家接触还

数的几家矿这些话于瓶装饮用品牌，茶饮料更是又被他咽了回在杨昆嘴边97年开要到96、仅限于市场占始流行，现在就泉水打了个转，水的理解，还向她提出这为时过早。去，目前绝大多数人对左右才忽略不计的崂山等有有率低到可以些概念，未免有些

，只是一对，傅青梅并不加以反驳的解释和劝说镳。坚持就此分道扬力于他

难以一时抉择。两个人各抒已见，何去何从，