“哗众海尔砸冰箱的故事你，取宠？”杨昆毫大概听说正做到度来看，这个看似贬义过？”不介意地笑了笑，“角的成语其实没多少人能真从商业运作的

青梅仔细想了想，眼中露出询问的神色。傅

事大致是这样的稍加维企业老总却坚瑕疵，吧，故当作职工福利分发下去，这种举杨昆耸耸持当众把这批冰箱统疑呢？”肩，“好修便不影响送人，或是作为公关品检查中，发现库动有没有哗众取宠统砸毁，在你看来，海，但销售，有职工建议的嫌存冰箱中有几十台稍有尔冰箱厂在一次质量

白了他的意傅青梅逐渐明思，“这就是你说的危机公关行为吧？”

企业的生命，场，赢得顾，也都会尽可能地把好在任何挑战中——随便哪个质量是杨只有在质量管理方都会明白这个道理质量关，用高品质品的服务来征服市的企业，才能客。”昆笑笑，总结道：“产的产品和面做到优质、高效永远立于不败之地合格的企业管理者

，只员，才牌价值的创造却有无”达限可能。别优秀的管理人懂得其中更深层：有极少数特“但见她听得频频点头，杨昆突是，请注意，只是到瓶颈，品一个重要组成部分，我说的这个但是然口风一变品牌价值的次的量质量管理可能道理，产品质

数的精英’之一？既傅青是这‘极少什么不自己办工然地问他么大，懂得这么多，为乱坠，然你能耐这敢情你也厂，搞生产呢？”笑嫣：“听你说得天花梅美目流转，巧

就是有自知之明厂，恐怕连了个哈哈，说：“纸没处话，不要轻易涉足自这人”啥本事，除了吃喝玩乐底裤己不擅长的领域，我杨昆打，真要是自己开工，最大的长上谈兵罢了，还是那句都得赔个精光。

理者的个人能力和专业，周期长，见如商品流通高，业和服务业灵活。同时规模越大，受政策和制造业投资大行市场影响也越深，远不水平要求相当效慢，对管出了他的本意，虽是玩笑，却也道

相对而言，劲赚一把，见势不妙即即决策失误或经营不善，轻松得可轻松转型，动骨多，逮住好行伤筋。便有一次两次也不至于单纯地做生意就要情就使

前螺河市肉联厂午2点，奥迪轿车驶的大门。进了下

和果也比杨昆要好。预想得轻松得多，结上次珠江啤酒单、厂之行双汇的洽谈过程要简相比，与

部上下还未能的转跑者，双汇内突然间从追赶者转为领物时表现得很是完成相应的意识形态横作热情。变，也没有太多的派，接人待骄

是来着了杨昆知道，。这他们

说争取代理权了，就是霸主的地位之后，别假如再过个一半红，要保证货源供应不抢着给下面办事的人塞年原有旺季的时候的老经销商，到了销售确立了其产业包。，等双汇出问题，都得争着

，春都集团在去年的事定的市场份额。故中元气大伤，现阶段的情况是负债累累，翻双汇的身无力，却仍保留着一是，口碑和销售急剧下滑主要竞争对手中，虽然已

。有些举棋不定，也都对于是否改旗换帜其原有的销售渠道商

程中，双汇并未场份牌、厂家相。占在瓜分其原有市比，也仅仅是稍已过据绝对优势，和郑荣等占上风而同类品额的

商里，感到满意。则是春都的指定经销对方的整体经济实力筛和渠道推广能力却并不能令厂家选，双汇九鼎代理区域的是郑荣，富华代理，商，虽然经过仔细在邺河市区也在邺河，实力较强的几家批发市确立了一家

，终人选。暂时还没有确定最销商，由于厂家外派办事人至于下员精力所限面县市的分

代理要求，厂方很感兴趣。因此，对于杨昆提出的

意隐瞒自己目杨昆并没有刻阳一地的事实前的影响力还仅限于易。在自我介绍力的过程中，和标榜实

一县的代理权，充实自还分不就和际关系搞僵。和品牌，至于一一个品牌市区已经比较他此行的目标定，就是易阳也比较实九鼎、富华两力来插上一脚，也不愿得暂时因为单成熟的市场划分，他家把家店里的产品种类出精

其是手腕上若隐主。，而且除了口头阐的，是真正财大气粗的起来年轻若现出太有力的证据来表明述之外，杨昆也拿不虽然没有经过实地考察已场的足以令厂家代金表，人脉关表相信，这对看他在易阳市经系和渠道，但是他和傅得有些过分的男女青年青梅的衣着、谈吐，尤

车也给他们的形象加了，杨昆驾驶的奥迪分。在一定程度上

，产能还没得到进一步的提升，在国内高，放眼整个螺河地区，国产奥迪下线不过三数辆奥迪100的座驾。的地位为党、政主官端商务用车市场上一向处于绝对的供不应求也不过在市委、市作政府有数年时间

车国原产奥迪，与顶配的2。8升v6型何况是市价数以倍计的德也相差无几。

个小时合同和打款意向，只等传真仅用了不到一订货了，双方就初步确定了合。作

热上丘。东北的傅青梅直接驱车赶往位婉拒于螺河了厂家情挽留，杨昆和代表的

的路程，加上一路打听已经晚了。、问道，赶到目的地张弓镇时，天色200多公里

旅馆休息一夜，了张弓酒厂人找到杨、傅二26号上午，找了家还算干净的。

垢的第一印象，就面。方企业给人样：脏乱、慵懒、蓬头如它坐落的这座小镇一这家老牌地

有些散乱无章的建筑，站在酒厂门来。前，杨昆放眼打量着未仿佛看到了它命运的多舛

位居地方几大的国有大型一级企业酒，从现在算起，年。由一家亿名酒之首的张员工，年销售额过10，到经营不善、破产0亿、利润弓上倒闭，只用了不到1拥有数千

从国年的时间。变，恢复生产经重新焕发生机有国营向民有，也要用去将近民营进行转营，到ፔ

人这一辈子，又能有几个10年？

杨昆好一阵唏嘘。