王波打传呼。把卡号报给之后，杨昆又给二叔

量电玩城有他一半，既不献一份力车，没理由让三皮哥也贡。买摩托要买帕斯机，又要替他

看的原则，杨昆提出想看托车。快则一天车，本着不能白来一趟天，既然当场提不了跨省转账需要时间，罚没的摩，慢则三、五

欧美知名货，偶尔也有也看不见。阳，像哈雷、杜卡迪等台湾出的光几乎是清一色的日本摩托车不少，却品牌一部

子的外形设计，座椅宽长高扬，减震风的川崎火神v劳，至于高达厚实，手把不是自器行程足够长，长途骑n雷太己开，杨昆也没太过苛行时也不会感到过度疲400，次重量级巡航替三皮哥哥不排气400ml的差钱，管他呢。车，完全照搬了哈量……反正三皮选了一部外形足够拉求，

来。挑挑拣拣的当，王波回了电话过

三皮哥在子可真听他张嘴就要5万，抠了25万都电话里调侃他：“你小从农行不够你造的？”能折腾，

里垫的？钱够往几千，再加一辆摩托车就要好上20台杨昆就喊冤道：“给您老买少游戏机和主板，我有多”

先说问过卡号，说：“周末摩托车要是入不了咱的法眼，别怪哥翻脸不王波笑骂了一句，认账。”银行不能转账，明天一好，你挑的早打给你，

三皮哥的身份了吧？”崎400！配得上你杨昆笑道：“我的眼光你还不放心？川

：弄辆本田或雅“川崎王波说？没听说过，怎么不马哈？”

响亮，在港台家的名声却一点以及欧美国公司杨昆嘲本田等其他笑他：“土鳖了不不比其他公司差。”在国本四大摩托车品牌之一，是？川崎是小日内的名气没有

板，双方在电话里很是王波骂了句“你大爷”，句把大哥大交给林老。客套了几让他

老车拉回林。现金，付完杨昆随身带了1万元里，随大了辆小货，将摩车款，在当地找车板的店托一块发回易阳

只要路上不出事故，货老板的乡邻，打了十几物的安全倒不用多虑。年交道，知根知底，跟车，不过司机和车主都是林虽然这次没安排人

烦了，来一宾馆里呆着太浪，玩一玩。”老费板要给杨昆和傅，他摇了摇趟不容易，在头，说：“不用麻时间，还不如趁转青梅安排住宿账的这几天去逛吃过中午茶，林一逛

提出他们当导游林老板好客，又了。要给，被杨昆婉拒

哪？之后才问：“现在去傅玩多半是借口，没有点破，等暂别了他说的游老板林”青梅猜到

啤酒厂。”杨昆说：“珠江

府采购和品牌运营的详细地阐述给傅青梅会将自己关听。声色，闲暇于政而眠，他也不是光顾自从在列车上挑明关系后，这几时，也理念天同吃同住，同室着纵情

副食批只是不同意经建议。他提出的给她干股、分红的发生意，过一番深思熟虑之后，她答应入股他的烟酒

虽然不多，十万八万还想过分依傅青梅说：“我跟你好，钱我有，你的，喝你的！”的钱，也不赖你我一辈子吃丑话说前面，要是是拿得出来，只是赔了，，不是图你

杨昆笑道：“固所愿也，不敢请尔。”

必须掌握几个响当品至想之外，啤酒、白酒、饮料、食品，每种商理权。当保做强，手中就把食品饮产品，除了香烟属于国少要家专营的拳头证有一两个名牌的代料批发生意做大

择了珠江。，杨昆选啤酒的品牌

，为什么要舍近求远呢？”傅青梅问他：“守着燕京和青岛

街后世烂大杨昆拽了句“只不买贵的。”的广告词：买对的，

珠江啤酒和前两家相比，品牌和是最适合易阳当规模不是最大的，却地市场的。

这一点有真实的历史作为参照。

96年夏第一次出现的餐桌上算起，珠自酒市场红火了十几年，江啤酒在易在易阳人阳及至全邺河的啤

行业惯例的角度商从无处不在的地方相互竞争的重酒生产基地，点战场，本不应容外人保护主义以及一向是燕京和青染指才是。岛两大厂来考虑的话，燕省比临两大啤

地区量以1起头，令人大跌眼镜得抬不钵满。青岛两大北方反倒是远在南方的外传统品的同时然后市场的表现却是截然相反牌压，两大北也赚得盆满秀，夏季时的日销，经销商牌在邺河方品的销量一直不愠不火，0吨计，将燕京和地品牌一枝独

昆认为过来人，由“历史”要销的原因并不难。结合现实，杨热从中找出这种反常作为一名

至全国都处于。内陆，余中游水平，比上不足在总量和发展速度一直邺河市地处通发达，但受政策影响，经济全省及，比下有虽然交

基础决定消费水平。经济

999、国人、琥珀从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看，等品牌的瓶装啤酒有青岛、。对多数销量占据绝

青般老百姓喝不起。岛属于店里高端产品，零售价每瓶加到5元以上，一更是3元，饭

易使绳捆扎的包装方式也容用尼龙象。外观受损，影响整体形每瓶1。5元琥珀啤酒便宜，，口感却相对较差，

999、国人等本受欢迎，在邺河销，同量有限。省品牌与之相差不多城一带时也仅在省

下，纸箱包装、-2。5元之间的元在这种前提之口感淡爽、零售价在2珠江啤酒能够一炮打响，也就不足为奇。

消费者一旦形成固定的消费习再想强行扭转就惯，很难了。

费群，凭借平分个和后者打销售手段，才能勉强除非像多年以后的崂山啤酒那样，在口感、定价、目标消体上与珠秋色。地利之便以及大力度的江多有重叠的情况下

复制出来罢了。杨昆现在想要做的，只是把这个过程提前一年多

啤酒的天旺市来临为平台，对本前，再集中精力向全地区中高档饭店推广锅城和。县的消费者进行口照他的计划，拿下珠江碑宣传，待明年夏灰太狼烧烤吧地区代理权后，依托喜羊羊火

在超前的营销意识辅他的手段，不助下，杨昆相信，凭会比前世的经销商做得差到哪去。