递配送。束了自己的最后一单快凌晨3点，李东结

没有入眠。此刻，依旧很多人而

入眠。这一晚，大家也无心

……

配送点。

李一晚上。，不由笑道：“大家也不容易，陪了我，接着看向周围的记者东热毛巾，胡乱擦了把脸过袁雪递过来的接

不起你们。要是不说几句，还有些觉得对

待会聊几句。”现在还算有时间，咱们趁着

记者们顿时大喜，不过还向一旁的远方是有还开着呢。跟拍团队，直播记者看

，也不是独现在就算采访家报道了。

不想让有些人继李东笑比我，年纪大了道：“没事，，开直播，身。，续等下去，他们不只是熬夜伤又不是都是夜猫子

不是全部，回头你们继是。”续报道看直播的，毕竟就

记者们想想是不可能的事。也是，何况他们就算想要独家报道，这时候也

是不过还等下去，能说一下您说的是谁吗？”有记者想到了刚刚李东的话，马上问道：“李总，您说不想让人继续

个睡得着的。李东淡笑道：“多了，今晚我不睡，有几

算了，不说他们了，。”让他们继续熬聊聊远方的事吧一会，先

一眼，笑道：李东，刚好突破了3“刚刚没来得数据还不错。”00亿交易额，及看，到3点钟手拿起一旁的资料看了说着，随

“还不错……”

时300亿只是还人错愕，三小一句还不错，让所有不错！

“觉得我是还真没有。在装？其实李东笑道：

，远方准备的太久了，耗费的人力这一次物力也超乎你们的想象。

费，前后都是几个亿了。光是宣传计划天都是上千万的花，这一个月来，每

，也花了六七个，这次各种励，各种设备和福利补贴，各种奖物流这边亿出去。加起来

了将再加上其他各种一天，我们投入进去！开支，别看只是双十一近20亿的资金

晚觉得，投上的货，3天送了一诸位，你们？入这么多，加上我大雪ደ亿真的算奇迹吗

时，一直到而且接下来的几个小业绩增长了。早上8点，恐怕都没太多的

这一次双十一，千亿目标悬了。”

战打出绩出来，李东觉得悬了。500亿的的确在晚上没有

，千亿的目标有些渺茫。到12号凌晨

然而李东觉得未能已经是天文数字了。得300亿其他人却是觉完成目标，

：下零售，还是线上平台300亿的交易额，一家无论是传统的线马上有人企业做到过。道“李总，3小时，世界上没有任何

得已经是奇迹到还有另外一家我们都觉可以打破这个记录了，甚至除平台。了远方之外，我们想不有这样的成绩，

您觉得，这样的成绩还没有达到您的预期？”

300亿你们觉超越。得不可能，也没有人能定论，今天三小时李东笑道：“事情不要着急下

年，也许事情会超乎可到了明天，到了明你的想象。

在三小时的时间前，甚至就说几个月几天前，有交易额吗？想过远方会达到300亿的人会不说几年前，

奇迹，都是人创造的。

有什么是不可能的。随着科技的进步，经济的发展，没

也许到了明年，一小3，这都不足为奇时就是至半小时。00亿了，甚

知道我为什？”么敢说这话吗

笑道：“看数据。，李东拿起手中的文件晃了晃，众人不解

为主。Ⱓ前，网购市场那以都是绝对的

都易额，全部购市场的交08年，网是pc端提供的。

展飞速。动互联网就发从年初开始，移可今年，

齐全，可就算如此，移的3g网速不够能也还不够快，终端功动端也发展的极快。现在

据远方统计的移动端，网购比例，目前！已经达到了30\%

0换言之，今晚移动端为远方提供了将近10亿的交易额。

诸位你们敢想象吗？，

有普及动互联网发展太快了，这一点，pc无而且具性和普遍性，法比移拟。

都会有，每个人都会用的。个人电脑，不是每个人

作简化，终端缩小简化，这便是技术让操机替革命带来的变化。将pc融入手机，用手代电脑，

东西，人人都会手机这有的。

不算太贵，在的智能手机，价格右。但是也不便宜，普遍现在3000左

络覆盖范围广，更便捷……能手机价格降低到千元左右，流一旦当智更可量费用再次降低，网

一下，移动网用户群会不会很快超过pc用联你们可以想象？户群互体

远超过！不但是超过，还是远

？网民按照统计接近4亿真假有1亿人吗真正以前，华夏的拥有自己pc的，实际上这个数据大家清楚，华夏

手机不同，如果说明破10亿，我都不会觉年智能机用得奇怪。户突

觉得不可能的。，比pc更具优势用户群体规模扩大十倍事都会实现，以往很多你们

移动互联网的发展，随着也会迅速扩张。商务市场，而电子

该也看到了。应大家这一点，

其实哪怕没有移动互的也极为迅速。发展联网，电子商务在华夏

几年后，如果说远方一天交易觉得不可思议事。”，我却是觉得在大家额达到万亿，现并不是不可能的

“万亿……”

言。问了，每次的话，都会去得让他们觉李东仿佛不经意记者们又不知道该如何哑口无

不李东依。迹都是人创造的，再看妨几年后可能，奇旧笑道：“我只是说

再说。讨论这些，未来的事今天不未来

说远方的现在吧。还是说

绩，比3小时300亿的业不过应该超出了很多我预点，人的预期。期的要稍微低一

家网。，也就是万尤其是c2c这一块

20\%。万家网这次也算创业务，占比不到商城，以往，我们的c2c份额的造了新历史

万这次，上浮很快。家网入大量商户之后，业绩驻

，其中有35额。这次的300\%是万家网贡献的0亿的亿，超过了交易ፔ

掏宝那边我没看，不过应该业绩不是太高。

谁，只是拿其他其实并不是想打击平台举个例子。󲼛我说掏宝，

这几年，c2c逐渐被b2的市场份额占c平台超越。比，

是占据网购市场绝对优势的要知道，就在07年2c还的时候，c。

过了90\%，c2c占比超。再倒推到06年

具󰠋却是开始反超c2c，备竞争力了吗？”可现在，是c2c领域不再

等其他人说话，道：“从万家网来看，就知道这倒的。李东问了一句，不过不⛞不是，就自己说c市场还是有潜力

可为什么会被反超？

业内龙头，掏宝做的少质疑。遭到了不只能说不够好，让，之前的这个领域

费模式，更是让无数域的贡献，没人受益，这都是值得肯定会去否认，尤的。掏宝在华夏c2c领第三方商户包括消费者其是开启了免

的，包括体系，也没有建立成的第模，引入了大量户维权售后体系、信用好严格的管理入驻体系可掏宝一味，却是没有做扩大规三方商功。

括公信力的丧失。不少非议和质疑，包这让c2c平台遭受了

泛滥，三无产品泛滥…假货…泛滥，劣质品

核简单，随便谁。，或个网店都能买卖交，开因为入驻简单，审在的者睁一只眼闭一只易，平台不做监管眼，这都是事实存

也极为而消费者买到这些产品，想维权，困难。

都的维权法案还没出是看平台自身如何去做。目前，针对网购市场炉，

块钱的东西，拖你才能维权成功，平坚持下去的？台不出力，为了几十平台帮你维权，，有几个人能最后的你精疲力尽

性很大，为什么你还要买？货的可能费者活道，明知那么便宜，是假有人说，这是消该

该吗？是消费者活

产品的不了解相信平台，包括对，才会选择购买。为有些人的确是图便宜，可很多人是因

。他们维权台就有义务有责任，帮这时候，平

法还是从源头来解决这实际上，最好的办些问题。

察！，我们都有严格的信用审查体系，包括实地考如远方的万家网网在入驻之前，万家

台能做到，唯有远方可以。何电商平这一点，没有任

远方的快递，超市门店，遍布全国。

入驻，都会有远方的人万家网每家商铺的道，我们与实地很多人也许根本不知参考察。

细信家，可远方这边都有这商户的产商有的商家都是的详。也为以息，万家网所有的良心他们我不敢说，后维权减少了品都是好东西，所难度

的问题。而我们和面一点不同，还是在于我系，包括质控方们的售后服务体其他c2c平台最大的

己去找者自权处理，先期进第三方行退换赔偿。，远方不会推诿，不会让消费交涉，而是远方全万家网这边，出问题

权，任，而不是消费者。至于找第三方维那是我们的责

就这一点上c便不会再质疑，法来购物。，无数的消费者对c2不会再抱着靠运气的想

括规矩的建立有些东西，包责任，而作为行业的袖，个行业的龙头来引领，不单纯是政府的的。领是靠这

在甚至整个领域如果掏宝不急这一点上做的很不整个平会导致现在的局面，让都被人质疑否定。于扩张，而是扎实根基掏宝台，不好，

际情况有关。单纯的怪掏宝，也和实当然，这些不能

，扩张才是最好要向投资者证明自己为it企业，先阿里作期缺乏资金，急需的实力提升体现。

间去考虑这些。烦，当时他们也没时至于遗留下来的麻

虑，已经来等后续再去考不及了。

务市场，阿里和掏宝都在华夏是有贡献的。，c2c包括整个电子商

衰落，也和阿里有很大关系。可c2c的繁华到渐渐

如今万家网，其实就是在纠，远方的来的顽疾，重新拯救这个领域。正这些遗留下

子含的范围很电商务，不是单纯的b2c或者c2c，它包，很大广。

大做强，而不是短一个领丰富这个行业，让行业做并驾齐驱，不让任何域掉队，这才能更加暂的风光。

如果让掏宝继续这么做下去冒的代就会成为低端假名词。，用不了几年，c2c

牲品。大量的第三方来越低，一力的中小自主品牌也会成为牺商铺关店，市场占比越些有潜

方不希望看到的。这一点，则是远

问题还没尖锐这种情况还没发生，趁着切。到无法解决的时候，远方有能力去改变这一

。电子商务领域去完善整个所以，现在远方不一切代价去改造，惜

，效果不错。目前来看

这也是万家网能打出100亿的成重要原因之一！绩的

针对哪家平台或者哪家企业其实远方没有的正规化，更的意思，我们是希望。只加的有前景这个行业能够更加

里可以带领这个行以前，我寄希望阿业走的更辉煌。

去改变这我不知道他们到可阿里问底什么时能力一切。题很多，候才有这个

最后顽疾根深性就不大了。彻底清理的可能一旦拖下去，到蒂固，再想

然阿里做不到远方去做。既，那就让

行业表率，让楚一点，不变就个所有的第三方死平台看清！远方做这

你才有生存的空间，你不变，那就等着去变，在我看来也许比倒闭，逼他们效。慢慢你变了，引导更有成

头企业龙的责任，这是大企业的责任。

，这都是远方的责任华夏，在零售领域，在电子商务领域在。

责任既然无法承担起这个，也只能由我们去承担。其他企业”

说然，责任的同有冲突。担李东承没时，和将产业扩大化，着又笑道：“当

业排斥的原因。”远方一直被其他企这一点，也是

没人打断。众人认真倾听，中途也

等他说完其台，都没有存在的必要了，才有人问道：“看来，他零售企业，包括网购平李总，那在您性了？”

走的更好更强，我的意思是域上，由远方李东笑道：“这倒不是，在这些领带路会大！，目前的华夏商界

方不会这是事实，远妄自菲薄。

龙头和领袖。的实力和担当，的企业，缺乏这种实力有龙头和担当企业资格去当这个自然也没有龙头企业就要

如果有一天，有比远方更适合的企业去承。个行业继续强大下去担这个责任，带领这

那远意外的。”得没什么值是商界的必然规律，以退位让贤方，也可，这

。来，从网购的交易额了，李东延伸的有些大说到引领行业未

了思考当中大家一时间都陷入。

，大家听听就罢，也不见有人又想问话，李东按了按手道：“这用过度深入探讨下去。些话题比较有争议

说说双十一的事咱们回归正题，继续。

交易额。，也不是单纯的为了这一次双十一

在完善o2o体系实际上，远，以前，大家口中方更多的还是。口中的o2o些企业的o2o包括一

在我看实际来，更多的还是噱头大于意义。

苏林，苏林的张总一也没太大的借鉴意义。直把就说林在线上和线下的结合，完全不嘴上，可实际上苏成体系，o2o挂在

2o是什么？o

个零售是什么？或者不单是o2o，包括整

质量，提升生活品质……简单，便捷，效率，

这些都是零售！

还是填充整个领域。和线下结合，不是为了线上玩噱头的，更多的

远方现在就这些，价格和在做产品的一致化，是这个领域的基础。

下和线上的上线下就做不到随心所欲产品有区分，那也做不到线线，那价格有差异，线下一体化。线上

可线线下低，这点也是事实。上的成本要比

品一致，价格一致，线真要产无法去实现真正一体化的原是很多企业下的体系会不会出现亏损？这也因。

怕远方，虑这个问题哪其实也在考。

实际的门店美价廉的产品，上会处于亏损或o2o，还能为大家提大块的成者无盈利状态。供物人工和租金这两包括随着线下的成本上扬，那线下本涨幅很大，真要实现

不想赚钱？做企业，哪家

远方也想！

受物美价廉的产那怎么既能让客户方便品，这和能力了。就需要考验企业的实力，又能享

缩减成本支出，提远方现在就在为这点努力，源整合，都是些在高服务效率，完成资为这做准备。

大，成本越低，这的越必然的。，产业做包括体系的扩张是

的投入使用，减少供应链中直供直销，少成本开支。间流程，新技术甚至自供自销，都会减

者获益。是为了压缩让消费都简，自有物业的比例增加，管理体系的精成本，最终

方想的更多的方。者反哺远再让这些消费还是回馈社会，远

无法系，这点也是避免的。利益，退出这个体当然，这中间，必然要有人让出

，在我看来也遭受一些非议和攻讦是理所当然的事。所以，远方目前

直做下攻讦，我们也会一但是远方的初衷不去。会变，哪怕被

……”

记者们纷纷记录下这些话语，晚的李东与其化，包括他个人的理念。十一，更多的其实说是在谈双今还是在说远方的企业文

李东，都些。以往，远方很少会谈及这包括

隐有些是无人可以今天李东，具体什么感觉，却说这么多，众人忽然隐说不出的感觉描述。