晨3点，李己的最后一单凌快递配送。东结束了自

多人没有入眠。而此刻，依旧很

这一晚，无心入眠。大家也

……

配送点。

道：“大家雪递过来的热上。毛巾东接过袁李，胡乱擦了把脸，接也不容易，陪了我一晚记者，不由笑着看向周围的

不起你们。几句，还有要是不说些觉得对

，咱待会聊几句们趁着现在还算有时间。”

记拍团队，直播还开一旁的远方跟着呢。大喜，不过还是有记者看向者们顿时

访，也不是独家报道了。现在就算采

，又不是都是夜猫开直播“没事他们不李东笑道：比我，子，。年纪大了，熬夜伤身，只是不想让有些人继续等下去，

看直播的，毕竟不是全部，回是。”头你们继续报道就

，何况他们就算想要独家报道，这记者们想想也是是不可能的事。时候也

下您说的是谁吗？”，马上不问道：“李总，您说下去，能说一续等想让人继过还是有记者想不到了刚刚李东的话

李东淡笑道：“多了，今晚我不睡，有几个睡得着的。

说他们了，让他们继续熬”，先聊聊算一会了，不远方的事吧。

到3点钟，刚好突破李东说着，来得及看，错。”0亿交易额随手拿起一旁的资料看了一眼，笑道：“刚刚了30，数据还不没

“还不错……”

时300让所有人错愕，三小不错！亿只是还一句还不错，

。觉？其实还真没有李东笑道：“得我是在装

。这一次，力也超乎你们的想象的太久了，耗费的人力物远方准备

光是宣传计划，这一个月来，花费，万前后都是几个亿了。的每天都是上千

。物流这边，这次各奖励，各种设备和福利加起来，也各种花了六七个亿出去种补贴，

投入了将近2看只是双十一一天，我们再加上其他各种开0亿的资金进去！支，别

送了一晚上加上我大雪天，投入这诸位的货，300亿真的么多，，你们觉得算奇迹吗？

增长了。而且接下来的绩几个小时，一直到早上8点，恐怕都没太多的业

这一次。”双十一，千亿目标悬了

得的觉500亿的有打出战绩出来，李东确悬了。在晚上没

到12号的目标有些渺茫。晨，千亿凌

然而李东觉得未能完成目标天文数字了。00亿已经是，其他人却是觉得3

上有人道：“统企业做家的线下零售，还是没有任何一论是传线上平台，世界上00亿的交易额，无到过。李总，3小时3马

甚至除了录。家平台可以打破这个记，我们都觉得已经有这样的成到还有另外一绩远方之外，我们想不是奇迹了，

”达到您的预觉得，这样的成绩还没有期？您

人能超越。能，也没有天三小时3：“事情不要道李东笑00亿你们觉得不可着急下定论，今

可到了明天，情会超乎你的想象。到了明年，也许事

至几天前，有300亿的交不说几年前，就说几个人会想易额吗？月前，甚过远方会在三小时的时间达到

奇迹，都是人创造的。

不可能的。随着科技的进步，经济发展，没有什么是的

是300亿也许这都不足为奇。到了明年，一小时就了，甚至半小时，

知道我为什么敢说这话吗？”

众人不解，李东拿起手中的文件晃了晃，笑道：“看数据。

c为主。网购市场那都是绝对的p以前，

提供的。c端交易额，全部都是p08年，网购市场的

可今年，从年初开始，移动互联速。网就发展飞

算如此，移动端也功能也不够齐全，可就发展的极快。不够快，终端现在的3g网速还

前的移经达到了30\%购比例已动端，网计，目！据远方统

。易额换言之，今晚移动端为远方提供了亿的交将近100

诸位，你们敢想象吗？

和普而且具有普及性pc无法比拟。展太快了，，遍性，这一点联网发移动互

个人电脑，不是每个会用的。人都会有，每个人都

将pc融入手机，用电手机替代缩革命带脑，让操作简化，终端小简化，这便是技术来的变化。

人人都会有的。手机这东西，

，普遍在3000左右是也不便宜不算太贵，但现在的智能手机，价格。

当智能手再次降低，网络覆低到千元左右，流量机价格降盖范围更可一旦广，更便捷……费用

快超过pc用户群体？，移动互联网用户群会不会很你们可以想象一下

远超过！是远不但是超过，还

民按照统计接近4亿据真真正拥有人吗？以前，华夏的网，实际上这自己pc的有1亿假大家清楚，华夏个数

怪。年智能机用户突破10亿，我都不会觉得奇手机不同，如果说明

扩大十倍，比pc用户群体规模会实现。们觉得不可能的事都很多你更具优势，以往

张而电网的发展，也会迅速扩子商务市场，随着。移动互联

这一点，大家应该也看到了。

华夏发展的也极为有移动互其实哪怕没联网，电子商务在迅速。

如。”不几年后，得家觉得果说达到万亿，现在大并不是不可能的事可思议，我却是觉远方一天交易额

“万亿……”

记者们又不知道该如何意的话，都会让去问们觉得哑口了，每次李东仿佛不经他无言。

“我只是说可能，奇迹是人创造的，不妨几年后再看。都李东依旧笑道：

说不讨论这些天。的事未来再今，未来

还是说说远方的现在吧。

该超出了很多人的3小时300亿预期。业绩，比我预期的要稍微低一点，不过应的

，也就是万家网。尤其是c2c这一块

万家网这次也算创城份额的20\%造了新历史，以。往，我们的c2c业务，占比不到商

上浮很快。，业绩量商户之后这次，万家网入驻大

3这次的300亿过了100亿5\%是万家网贡献的，其中有的交易额。，超

掏宝那，不过应该业绩不是边我太高。没看

并不是想打台举个例子。其我说掏宝，其实击谁，只是拿他c2c平

。渐被b2c平台超越这几年，c2c的市场份额占比，逐

的时候，c2c还是占的。据网购市场绝对优势要知道，就在07年

再倒推到06年，c2c占比超过了90\%。

始反备竞争力了吗？”超c2c可现在，b2c却是开，是c2c领域不再具

力的。“这倒不是，从万家说话，等其他人网来看，就知道c2c李东问了一句，不过不潜市场还是有就自己说道：

么会被反超？可为什

内龙头只能说，之前的业不少质疑。，掏宝做的不够好，让这个领域遭到了

更是方商户包括消让无数第三开启了免费模式，是值得肯定的。掏宝在华夏c2c领域献，的贡费者受益，这都没人会去否认，尤其是

维权售后体系、信成功。量的第三方商户，却用体系，也没有建立没有做好严格的管理入是驻体系，包括的扩大规模，引入了大可掏宝一味

平台遭受了不少非议和质疑，包这让c2c。括公信力的丧失

泛滥……泛滥，三无产品假货泛滥，劣质品

因为入驻简单，审核开个网店都能买卖交易简单，随便谁，只眼，这都是事实存，平台不做监管，或者睁一只眼闭一在的。

。而极为困难品，想维权，也消费者买到这些产

如何去做。炉，都是看平台自身目前，针对网购市场的维权法案还没出

力，为了几十块持下去的？几个人能最后坚钱的东西，拖的出你精疲力尽，有你才能维权成功，平台不平台帮你维权，

该活，明知道那么便宜买？，是假货的可为什么你还要能有人说，这是消费者性很大，

？是消活该吗费者

括对产品的不了解，有些人的确是图便宜，可才会选择购买是因为相信平台，包很多人。

有义务有责任，帮他们维权。这时候，平台就

法还是从源头来实际上，最好的这些问题。解决办

用审查体系，包括实地如严格的信万家网在入驻之前考察！，我们都有远方的万家网，

可以。商平台能做到，唯有远方这一点，没有任何电

遍布全国。，超市门店，递远方的快

会有远方的人参与实地考察。很多人也许根本网每家商铺的入驻，都不知道，我们万家

有他们的详细信息，心商家，可远方这边都我不敢说，产品都是好东西，所这也为以后维权减少了难度。有的商家都是良万家网所有的商户的

在于我们的最大的一点不同，还是，包括的问题2c平台其他c。质控方面售后服务体系而我们和

而是让会推诿，不会这边，出问题，远远方万家网自己去找第三方交涉，全权处理，先消费者方不期进行退换赔偿。

们的责任，而不是消费者。三方维权，那是我至于找第

不会再抱，无数的消费者对c2气的c便不会再质疑，想法来购物。就这一点上着靠运

矩些东西，包括规立，不单纯是政府的责任，而的建作为行业的领袖，有是靠这个行业的。的龙头来引领

让整个平台甚至整个，而是扎实根基，宝不急于扩张很不好，定。不会导致现在的局面，领域掏宝在这一点上做的都被人质疑否如果掏

。，当然，这些不能单纯有关的怪掏宝也和实际情况

向投资者证明自己，的实力提升体现扩张才是最好业，先期缺乏阿里作为资金，急需要it企。

也没时间去考虑这些。下来的麻烦，当时他们至于遗留

已经来不及了。等后续再去考虑，

掏宝个电子都是有贡商务市场，阿里和在华夏，c2c包括整献的。

c2c的繁华到渐渐衰很大关系。落，也和阿里有可

远方的万家网，纠新拯救这个领顽疾，重域。如今，其实就是在正这些遗留下来的

或者范围很广，很电子商务，的b2cc2c，它包含的不是单纯大。

并驾齐驱，不让任何一个领域掉队，这才能更是短暂的风光。业，让行业做大做强，而不加丰富这个行

c2c就让掏宝继续如果下去，用不了几年，词。这么做会成为低端假冒的代名

主品牌大量的第三方商铺关店，市场占比越来越低，一会成为牺牲品。也小自些有潜力的中

的。是远方不希望看到这一点，则

这一切。变趁着这种情的时候，远方有能力况还没发生，问题还没尖锐到无去改法解决

务领，去完善整个电子商一切代域。远方不惜所以，现在价去改造

目前来看，效果不错。

0亿的成绩的重要原因之一！出10这也是万家网能打

是希望这个行业能台或更加的有前景。哪业的意思，我们只者哪家企远方没有针对够更加的正规化，家平其实

。以前，我寄希望阿里可以带领这个行业走的更辉煌

道他们到底什么时候。问题很多，我不知可阿里才有这个能变这一切力去改

后顽疾根大了。一旦拖下深蒂固，再想彻底清理的可去，到最能性就不

让远方去做。既然阿里做不到，那就

平台方做这个行变就死！，让所有的第三方业表率远看清楚一点，不

来也许比慢慢了，你才你变倒闭，逼他们去变空，那就等着间，你不变，在我看有生存的引导更有成效。

的责任。是大企业的责任，龙头企业这

域，在在华夏，在零售领域，这都电子商务领是远方的责任。

担。其他企业既然无法承担我们去承”起这个责任，也只能由

又笑道：“当然。突李东说着同时，和将产，承担责任的业扩大化，没有冲

。”其他企业排斥的原因，也是远方一直被这一点

。人打断众人认真倾听，中途也没

括网购才有人问道：“李等他说完了，性了？”存在的必要，那在您看来，其他零售企业，包平台，都没有总

“这倒不是，我的李东笑道：思是，目前，在这些领域上，由远意的华夏商界强大！带路会走的更好更方

这是事实，远方不会妄自菲薄。

有资格去当这个乏这种实力和担当企业的实力和担当，缺自然也没的企业，有龙头龙头企业就要龙头和领袖。

责任，带领这个比远方更适合的企如果有一天，有业行业继续强大下去。去承担这个

让贤，这是商界的必然规律，没什意外的。”也可以退位么值得那远方，

网购的交易些大了。引领行业未来，额，说到从李东延伸的有

考当中。一时间都陷入了思大家

争议，入探讨下去。也不用过度深大家听听就罢，话，李东按了按见有人又想问手道：“这些话题比较有

说双十一的事。咱们回归正说题，继续

双十一，也易额。不是单这一次纯的为了交

括一些企业口中的o2家口o。方更多的还是系，以前，大在完善中的o2o包实际上，远o2o体

在我看来，更实际意义多的还是噱头大于。

就说苏林的张，苏林在线上和线下成体系，也没太大总一直把o嘴上，可实际上苏林2o挂在的借鉴意义的结合，完全不。

o2o是什么？

或者不单是o2o，包么是什？括整个零售

提升生活…便捷，效率，质量，简单，品质…

这些都是零售！

整个领域。了玩噱头的，更多的还是填充不是为线上和线下结合，

的一致做这些，价格和产品基础。化，是这个领域的远方现在就在

到线上线下一体化。产品有区分，那也做不的所欲，线下和线上差异，那就做不到随心线下价格有线上

可线上的成本要比线下低，这点也是事实。

一致，线真要产品一致，价格一体化的现真正多企业无很现亏损？这也是原因。的法去实下体系会不会出

。虑这个问哪怕远方，其实题也在考

状态。幅很大，真要实现价廉的产品，那线下美工和会处于亏损或租金这两大块的成本涨者无盈利提供物扬，包括人o2o，还能为大家随着线下的成本上的门店实际上

做企业，哪家不想赚钱？

远方也想！

怎么既客那能让考验企业的实力能力了。和产品，这就需要又能享受物美价廉的户方便，

都是为这些在做准现在就在为这，提高服资源整合，远方点努力，缩减成本支出备。务效率，完成

包括体系的扩张，产业做的越大然的。，成本越低，这是必

，间流程，直供直销，甚至自供自销都会减少成本开支。新技术的投入使用，减少供应链中

让消费者为了压缩理体的比获益。成本，最终系的精简，都是例增加，管自有物业

些消费者还是回馈社会，再让这远方想的更多的反哺远方。

当个要有人点间，必然然，这中也是无法避免的。体系，这让出利益，退出这

遭所以理所当然的事。，远方目前看来也是，在我受一些非议和攻讦

也哪怕被攻讦，我们但是远会一直做下去。方的初衷不会变，

……”

更多的其实记的李东与其说是在业文化，包还谈双十一，是在说远方的企者们纷纷记录括他个人的理念。下这些话语，今晚

会谈及这些。以往，远方包括李东，很少都

觉，具体隐有些说不出的感这么多，众人忽然隐以描述。什么感觉，却是无人可今天李东说