最后一单快递配凌晨送。3点，李东结束了自己的
而此刻，依旧很多人没有入眠。
眠。这一晚，大家也无心入
……
配送点。
脸，我一看向周的热毛李东接过袁雪递过来家也不容易，陪了晚上。围的记者，不由接着笑道：“大巾，胡乱擦了把
对不起你们。要是不说几句，还有些觉得
趁着现在还算有时间，咱们待会聊几句。”
开着呢。大喜，不过还是有记者跟一旁的远方记者们顿时看向拍团队，直播还
了。访，也不是独家报道现在就算采
，又不是李东笑道：“没事我，猫子，开直播，只是不想让有些人继夜他们不比都是年纪大了，熬夜伤身。续等下去，
看直播的，毕竟不是报道就是。”全部，回头你们继续
何况他们就算想要独家事。记者们想想也是，报道，这时候也是不可能的
，您说不想让人了，马上问道：“李总一下您说的是谁吗话不过还是有记者想到？”刚刚李东的继续等下去，能说
“多了，今晚我不睡，有几个睡得着的。李东淡笑道：
聊远方算了，不说他的事吧熬一会，先聊们了，让他们继续。”
不错。”亿“刚刚没随手拿起一道：李东说着，交易额，数据还资来得及看，到3点钟，刚好突破了0旁的ᐜ料看了一眼，笑
…”“还不错…
不错！3只是还小错愕，三时00亿一句还不错，让所有人
。实还真没有得我是在装？其道：“觉李东笑
费的人力物力也超乎你这一次，远方准的太久了，耗们的想象。备
月来，每天都亿了。是几个划，这一个是上千万的花费，前后都光是宣传计
备和福利加起来，也花了六七物流这边，贴，各种奖励，个亿出去各种设。这次各种补
0亿的资金进去支，别看只是双十一一近2再加上其他各种开！天，我们投入了将
真的算奇迹吗？大雪天送了一诸位，你们觉得，投入这么多，加上我晚上的货，300亿
，恐怕都没太多的业绩的几个小时早上8点而且接下来，一直到增长了。
这一次双十一，千亿目标悬了。”
觉得的确悬了在晚上没有打出500亿的战绩出来，李东。
有些渺茫。到12号凌晨，千亿的目标
其他人却是觉得300亿已经得未能完成目标，然而李东觉是天文数字了。
世界上没有任何做到过。易额，无，零售，还论是传统的线下台是线上平马“李总，3小时一家企业上有人道：300亿的交
我们想不到还有另外一觉了远方之外，有这样的成绩，我们都经是奇迹家平台可以打破这个记。得已录了，甚至除
您觉得，这样的成绩还没有达到您的预期？”
今天三小时300亿你们觉得事情不要着急下定论，不可能，也没有人能超越。李东笑道：“
可到了明天，到了明年，也许事情会超乎你的想象。
说几个月前，甚至几天吗？远方会在三间达到300亿的交易小时的时前，有人会想过额不说几年前，就
造的。奇迹，都是人创
么是不可能的。着科技的进步，经随济的发展，没有什
，甚至半小时，这都不小时就是300亿了足为奇。也许到了明年，一
知道我为什么敢说这话吗？”
众人不解，李东拿起手中的文件晃了晃，笑道：“看数据。
场那都是绝对的pc为主。购市以前，网
8年，网购市场的交易额，全的。0部都是pc端提供
，移动互联网就发展飞速。从年初开始可今年，
如此，移动端也发的3g网速还不够现在展的极快。快，终端功能也不够齐全，可就算
据远方统计，目\%！购比例已经达到了30前的移动端，网
，今晚移额。动端为远方提00亿的交易供了将近1换言之
诸位你们敢想象吗？，
遍了，而且具有普及性和普比性，这一点，pc无法拟。移动互联网发展太快
有，每个人都会用的。，个人电脑不是每个人都会
pc融入手机，用手机将变化。代电脑，让革命带来的操作简化，终端缩替小简化，这便是技术
手机东西，人人都会有的。这
便宜，普遍在现在的智能手机，价格不算太贵，但是3000左右。也不
次降低，网络覆盖元左右，流量费用再范围更广，更便一旦当可智能手机价格降低到千捷……
互联网用户群会不你们可以想象一下过pc用户群，移动体？会很快超
不但是超过，还是远远超过！
亿，实际上这个数，华夏的网民按以前据真假大家清楚，华夏真正拥有自己吗？照统计接近4pc的有1亿人
0亿，我都年智能机用户突破1不会觉得奇手机不同，如果说明怪。
十倍，比p用户群体规模扩大你们觉得不可能的事都会实现。c更具优势，以往很多
，随张。，也会迅速扩着移动互联网而电子商务市场的发展
这一点，大家应该也看到了。
其实哪怕没联务在华夏发展的也极为迅速。有移动互网，电子商
几年后，如果说远不可思。”能的事得并不是不可方一天交易额达到万亿议，我却是觉，现在大家觉得
亿……”“万
们觉得哑口该如何记者们又不知道，每次李东去问了言。仿佛不经意的无话，都会让他
李东依能，奇迹都是人创造的再看。旧笑道：“我只是说可几年后，不妨
事未来再说。今天不讨论这些，未来的
说远方的现在吧。还是说
的要稍微低一点，不期过应该超出了很多人3小时300亿的业绩，比我预的预期。
尤其是c2c这一块，也就是万家网。
商城份额的2万，以往，我们的c0\%。史新历2c业务，占比不到家网这次也算创造了
很快。家网入驻大量商这次，万户之后，业绩上浮
献这次的300亿，有35\%是万家网贡其中的，超过了100亿的交易额。
掏宝那边我没看，不过不是太高。应该业绩
宝，其实并不是想打击谁我，只是拿其他c2c平台举个例子。说掏
，逐渐被b2⛞c平台超越。c的市场份额占比这几年，
就在场绝对优势的。道，07年的时候，c2c还是占据网购市要知
2c占比超过了推到06年，c再倒90\%。
可现在，是c，b2c却是开始反2c领域不再具备超竞争力了吗？”
是了一句不过不等其他人这：“的。，就知道c2c市场还说话，就自己说道，李东问有潜力倒不是，从万家网来看
？超可为什么会被反
头，掏宝做领域遭到了不少质疑只能说，之前的业内龙的不够好，让这个。
的。的贡献，没人掏宝在华夏c2c领域了免费模式都是值得肯定让无数第三方商户包括消费者受，更是益，这会去否认，尤其是开启
体系，也方商户，却的扩大有建立成功。可掏宝一味了大量的第三，引入没是没有做好严格规模维权售后体系、信用的管理入驻体系，包括
台遭受了不少非力的丧失。这让c2c平议和质疑，包括公信
，三无产品泛假货泛滥，劣质品泛滥滥……
实存在的。买卖交易，因为入驻简单，审核眼闭一只眼，这都是事平台不做监简单，随便谁，开个网店都能管，或者睁一只
困难。而消费者买到这些产品，想维权，也极为
还没出炉，都是看平台自身如何去做。目前，针对网购市场的维权法案
东西，拖的你精疲力平台帮你维坚持下权，你才能台不出力，为尽，有几个人能最后去的？了几十块钱的维权成功，平
什么你还消费者活该，明知道那么便宜有人说，这是买？的可能性很大，为，是假货要
是消费者活该吗？
会选择购买。平台，包括对产品的不了有些人解，才多人是因为相信的确是图便宜，可很
维权。责任，帮他们这时候，平台就有义务有
上，最好的办法还是从源头来解决这些问题。实际
实地考察！审查体系，包括如远方的万家网，万家网在入的信用都有严格驻之前，我们
任何电商平台能做以这一点，没有远。到，唯有方可
店，遍布全国。远方的快递，超市门
我们万家都会有方网每家商铺的的很多远人也许根人参与实地考察。入驻，本不知道，
是良心商家，可远也为以后维权减少了户的产品都是好万难度我不敢说，信息，这东西，所有的商家都家网所有的商方这边都有他们的详细。
在还是而我们和其他c2c平后服台最大的一点不同，于我们的售面的问题。务体系，包括质控方
第三方交涉边，出问题，远，而是远方全权费者自己万家网这会推诿，不会让消处理，先期进行退换赔偿。方不去找
，而不是权，那是我们的责任消费者。三方维至于找第
法来购物。着靠运气的想不会再质疑，不会再抱上，无数的消费就这一点者对c2c便
责任，而是靠这个行业领的。作为行业的领袖不单纯是政府的的龙头来引，有些东西，包括规矩的建立，
领，如果掏宝不急于扩会导致的局面，让整个平台域都被人质疑点上做的很不好否定。现在张，而是扎甚至整个掏宝在这一实根基，不
能单关纯的怪掏宝，也和实际情况有当然，这些不。
阿里作为it企业急需要向投资者提升体现。才是最好的实力，乏资，先期缺金证明自己，扩张
也没时间至于遗留下来的麻烦去考虑这些，当时他们。
续再去考虑，已经来等后不及了。
c包括整个电子宝都是有贡献的。商务市场，阿里和掏在华夏，c2
里繁华到渐渐衰有很大关系。落，也和阿可c2c的
重新拯救这个领域纠正这些遗如今。，远方的万家网，其实就是在留下来的顽疾，
的纯的b2电子商务，不范围很广含c或者c2c，它包是单，很大。
行业，让行业做并驾齐驱，不让任何一大做强，而不是短个领域掉队，这才能更。暂的风光加丰富这个
低端假冒的么做词。下去，用不代名了几年，c续这如果让掏宝继2c就会成为
些越来越低，有潜力的中小自主品牌一第三方商铺也会成为牺牲品。大量的关店，市场占比
望看到这一点，则是远方不希的。
这一切。法解决的时候这发生，问题还没尖锐到无，远方有能力去改变趁着种情况还没
个电子商造，去完善整不惜一切代价去改务领域。所以，现在远方
目前来看，效果不错。
这也是万家网能打出00亿的成绩的重要原1因之一！
够更加的正针对哪家望这个行平台或者哪家企业的规化，更思，我们只是希业能意加的有前景。其实远方没有
以前，我寄希走的更辉煌。领这个行业望阿里可以带
底什么时候才这一切。们到问题很多，我不知道他可改变阿里有这个能力去
性就不大了。，再想彻底清理的可能，到最后顽疾一旦拖下去根深蒂固
既然阿里做不到，那就让远方去做。
，不变就死！表率，让所有的第三方平台看清楚远方做这个行业一点
他们去变，在我看来也你生存的空间，你不许比慢慢变了，你才有引导更有成效。变，那就等着倒闭，逼
，龙头企责任。这是大企业的责任业的
是远方的电子商务领域，这都在华夏，在零售领域，在责任。
其他企业既然无法承担由我们去承担。”起这个责任，也只能
东说着又笑道：，没有。冲突扩大“当然，承担责任的同李时，和将产业化
排斥的原因这一点，也是远方一。”直被其他企业
众人认真倾听，中途也没人打断。
了？”必要性，才有人问：“李总，那在您看来道等他说完了，其他零售企业，包括网购平台，都没有存在的
大！思是，目前的华夏商界笑道：“这倒不是，我的意更好更强上，由远方带路会走的些领域李东，在这
远方不会妄自菲薄。这是事实，
企业的实力和担资格去当这个龙头和当，缺乏龙头企业就要有龙，自然也没和担当的企业这种实力领袖。有头
个责行业继续强任，带领这个大下去。适合的企业去承担这更有比远方如果有一天，
的必然规律，外的。”那远方没什么值得意这是商界，也可以退位让贤，
从网购的交易额，说到延伸的有些大了。引领行业未来，李东
大家一时间都陷入了思考当中。
大不用话题比较有问话，李东按了按手过家听听就罢，也度深入探讨下去。争议，道：“这些见有人又想
题咱们回归正一的，继续说说双十事。
一次双十一，。也不是这单纯的为了交易额
。前，大家口中的o2o实际上，远方2o体系，以包括一些企业更多的还是在完善o口中的o2o
是噱头大于实际意义。在我看来，更多的还
在线上和线苏林体系，也没太大的苏林，苏林的张总一下的结合，完全不成可实际上在嘴上，直把o2o挂借鉴意义。就说
么？o2o是什
者不单是o整个零售是什么？2o，包括或
提升生活品质……捷，效率，质量，简单，便
这些都是零售！
是填充整线上和线下不是为了玩噱头的，更多的还结合，个领域。
致化，是这个远方现在就在做这些领域的，价格和产品的一基础。
心所欲化。有区也上分，那，线下和线上的产品做不到线上线下一体线线下价格有差异，那就做不到随
也是事实。低，这点可线上的成本要比线下
会不会出现亏损？这也是很多企业致，线下的体系的原因。一致，价格一真要产品无法去实现真正一体化
哪怕远方，考虑这个问题。其实也在
还能为大扬，人很大，盈利状态。无家提供物美价廉的门店实际上会真要实现o2o，随着线下的成本上两大块的成本涨工和租金这处于亏损或者产品，那线下的幅包括
？做企业，哪家不想赚钱
！远方也想
力了。，又能享受物美价廉那怎么既能让客户方便产品，这就需的要考验企业的实力和能
，提高服务效远方现在就在为这点努力，都是为这些在做准备。率，完成资源整合，缩减成本支出
这是必然的。大，成本越低，业做的越包括体系的扩张，产
新技术的投入使用，减少供销，都直销，甚至自供自少成本开支。会减应链中间流程，直供
缩的精简理体系的比例增加，管，都是为了压自有物业费者获益。成本，最终让消
反哺远方。社会，再让这些消费者的还是回馈远方想的更多
，退出这个体系，这点也中间，必是无法避免的。当然，这然要有人让出利益
所当遭受一些看来也是理然的事。非议和攻讦，在我所以，远方目前
但，哪怕被攻讦，我们也会是远方的初衷不会变一直做下去。
……”
纷纷记录下这些话是在说远方的企业文化，包括他个人的理念。东与其说多的其实还晚的李记者们语，今是在谈双十一，更
以很少会谈往，远方包括李东，都及这些。
，今天李东具有些说不出的感觉然隐隐。说这么多，众人忽体什么感觉，却是无人可以描述