大酒店。东频频出入各15号开始，李
大家还没在意。一开始，
不过很快，业内来，李东重作事宜。提之前的独家合就有风声传了出
早在08年，李东在一次地产商聚会中，提过独家合作的事。就曾
不过当时，远方的实场几乎没人答应。，提出这个建议的时候，现名气都不够力和
企业答应了合远方准备期，品超市，倒有一些地产作。后是上线精
过一直未能成于商业广场的独关不行。家合作协议，却是
了部分，在之前和远方达成了和龙湖开发的市入驻哪怕龙华和龙湖商业广场，除家议，却不是独被远方超。，其他的依旧在招商协议，龙华入驻协
年7月份，百强，开始冲击零售李东登顶世界首富宝十强的地位。座，远方进入世界五9而这一次，0
日而语。，和去年不可同这时候的远方
果也截然不同。此刻，李东重提独家合作的事，效
慈善夜还没开七家地产企业体的合作事宜。经有六，开始和远方谈具在始之前，已
力也许不算开业。发商业广场的地产企段有对象，都是在一些二三线城市，核心地这些地产公司，实顶尖，可李东挑选的
场，这要不实力强大，要不就企业联是多家业广些开发商，一线城市的核心地段商合开发。
些城家合作协议较困难，毕竟这场，根本不愁招商出租，也比市的核心商业广而且在一线城市想签订独的问题。
筹。，连开发商则是要二三线城市，稍弱一筹也要弱上一
的。，远方还是占据优势和这些企业谈合作
……
几天不断和这些地产作。东一刻不停，接连企业谈合李
懂，到后来，也都看懂了。哪怕有些人一开始没看
舵人，傻子。，没有任何人是无论是国企还是民营大企业的掌
，不是看一开始没看懂不懂，而是没想到。
场！垄断商业广
想过这个可能。目前，在目前的的零售行业当中，真的几乎没人这个想法商界，在
！无他，代价太高昂了
总共有334个。华夏的地级行政区，
断是什么说垄断地级行政区概念？县级行政区不论，单，垄
远方，最少要垄断8域才行。0\%以上的地级区
一般城区，繁华区，商而一个地级行政区，业区……都会有主
在一个地级区域，想最低标准也场的垄断以上的核心商业广场广。，平均每个地级城市，完成核心地段商业要入驻超过三家
4000家购物中心！个地级行政区，远方近13将3起码要布局
不是购物中心，而！超，更不是便利店是标
实比大卖场还要高一级，不过超市，才能算大在业内，购物中心其就算以大卖场为标准，7000平以上的。卖场
0平以上的1000家700这是什么概念？大卖场，
在平川的龙华广半年的时候，李东年租金，就花了一前期的各种费用加第一4年下0千多万！大卖场，那时候，楼层开场租下了上万平米的
声不显，各种开销要当然，那时候贵一些。远方名
租的话，租金普远方现在这个地步，长的免租期。到了遍要低不少，还有较长时间
供应商多，货另外了款周期也都延长面也不用投资太多。，远方现在许多，前期库存方
可现在的租金，本就比04年要高不少。
代价差折算下来，其实不多。
的大00万以上，00平以上这是最低的标准。卖场，最少也一家70要投资在15
翻个几倍都有戏三线城市还，一二线城市毕在。一些竟，远方想要区，其实1500万正常的是商业核心
地区的大卖场，投想拿下1000家核心要准备200亿以上的资最低也资金。
200亿是最标准。最低标低准，1000家同样是
就想完成垄断？00家大卖场300多个城市，10
08年，沪市的统计超过了200家！，沪市一地，大卖场就
一个城市3家大卖下去？不场就想逼的其他企业做
那只能说李东想多了！
就差不多了，毕竟一，这个规模还得些三线多大卖场。小城市，要不了那么他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张大概扩大三倍，那样
线城市，远方拿00个大卖场这样差不多就足够了。换言之，在全国想完成这个计划，除去一下30
而投资金额，大600-8概需要00亿的样子。
员工开支，企业开支是前多，可这期听起来好像不，水电费…些都只是很投资，后期的…
没计算在内！这一系列的东西都
，还好，远方要是也这些！规模还要扩大一倍以上东西租住配送中心，自己想完成布局这个投资包括仓库，
500亿！金额起码要高达1总共算下来，投资的
资超市？1500亿投
0亿左右了，配送中有的体心和仓储这的系，流集0净光是一个团当中。远方零售集团，在华夏些都另算，算在了物资产规模就能达加上之前远方原到20如果
业，念？这是以上，投资做零售企0亿人民币什么概耗资200
两个投资不代表市值，概念。这是截然不同的
，可以看做是股东权益00亿以上的超市，果换算成市公司的数据部分，当然，2000亿人民币说股东权益就达到了股东权益也以上。上产，也就是其实这2000亿如一家投资金额达到20可以称之为净资
是当之无愧的世界霸主。而如今的零售集团当中，沃尔玛
东权益有沃尔玛在08年的股多少？
大概40亿人民币的样子。ደ600亿美元！
在华夏国内就要投资20而沃尔玛是世界性的大型狂的想法，外人真虑过。集团，而远方，的没考00个亿，这种疯超级零售
远方一旦真要这么做李东就等着赔死吧。，到时候在华夏内地的业绩达不到预期，那
。是自营物业收购务，而不，这次的合作，都是租赁业毕竟
随着租最后赚的利润，大概都金上扬，远方超市帮地产商赚了。
义这样的扩张，吗？有意
……
有意义？吗
海的疑惑，几次在袁成道中升起。这样脑
不住了，闯进了李东的成道终于憋和其他地产商谈判，袁出了这句话。等到李东接连办公室，问不断地
“有意义吗？”
是的，袁成道很难理解！
说，怕不赚钱，他也李东要在国际扩张，哪如果认了。
钱，可为了毕竟市场，远方一片在国际不好，可也默认成道虽然觉打开市场，袁得了。空白，哪怕不赚
第一霸主的地位。到了做然而在国内，远方已经
没有太大要干这种吃力，在袁成道看来，真的这时候，还的意义了。不讨好的事
片刻才淡笑道：“为什么李东看着面目的袁成道，顿了前”没有意义？怒
道：“如今，我们在华夏的零售市场，已经占据了不！，言语也不客气恼火市场份额低的袁成道心中
的第一！市，哪怕包括沪市，我们的市场份额都是当之无愧在华东地区，除了沪
而在其他地盖。区，我们的业务也进行了覆
，我可以认同，你进入南方市场，扩大在我们的市场覆盖率，想继续增加的市一点。南方我可以接受这之前你说要场份额
断，有何意义？可只为了在华成市场的高昂的代价，垄夏内地完现在，花费
市场，有必要吗？没有利润，空有广大的
，动用这么多资，你应该会采取融资的手段进资。我知道身并没有这个能力，行外部融还有金，我们本
出现亏损状况。付这些利息，加上高昂到时候，还要支的租金，我们可能会
，就为了满不赚钱不说，还出现了亏损一下你的虚荣心？”足
袁成道他实在是忍不住了，怒斥道说的很直接真的好吗？，这时候，：“垄断就
那倒不见得！
政府支的垄断行业，你的底朝天！，没有了持，很多垄断行业都得赔如今也看到了
，而是零售产业高利润的能源产业我们还不是。何况
利润率本来就不高，现我们的张，在内地进行重复扩必要吗？在还要不计成本的扩张覆盖，有这个
这些合作商赁合同。场，都是租
一旦合约到们什么都没留下。约的话，其实我期，后续不再续
路。有出现涨幅，而没是开始走下坡，也也就是说后，远方可能许十年
断的？，难道就是用来满足垄那这十年时间
还有其他企又如何？真被你做成了我都不说政府业的应对和态度了，
发式的增长和突破，不是我们现在所需这种爆要的。
现在，我们需要的是稳扎稳打。
这个钱，我们的随着地产市完全可以拿来扩大我们物业比例。自营有场回暖，房租上涨，
现在，我们远方年，这个比例不低。有14\%上下，在前零售的自营物业比例只两
自营物业比例甚至达数据还在持可现在，其他企业续增长中。售企业，到了20\%，这个其实都在扩大这个比例，高鑫这些零
我们呢？
，我们的自营我们停就是你想物比例会跌破这次全部采取租赁模式滞不前不说，一旦10\%，这要的远方？业远方，样的
西都是第一。对，我们那时候东营收是第一了，规模也是第一，很多
。可这种空中超乎所有人想象楼阁，坍塌的速度也会
解，你？我真的很难衷到底是什么的初理
，都在做这些事的时候，你建议扩大自营物业比例，那时候，我。们资金那么困难曾经，我们想要扩张
现现在呢？
说动用千大的意见。，完成我们自营物业好过点了，这时候，你亿资金现在集团好不容易日子我都没太的全部覆盖，
这点，我可你完全不能理解！”去进行的对手了扩大规模和门打压，资金光为店数量，就动用大量
袁成道越说着地产，眼看是越恼火市场现在越来越有火爆的趋势。
加大自己的自营物这时候，业比例。会，大家都抓住最后的机开始
加，反而拿远方倒好，这时候出大量的资金去扩张门店数量。不但不增
可实际经营面积，绝对就不算少了，第一，是华夏，现门店数量也许不数量原本，远方的门店加上国梅的话是华夏第一。在远方的
都已经第一了，还死命的扩张，李东图什么？
盘，袁成道虽能理解。觉得有些好高骛远了然担心，虽然之前他准备扩张国际地真，可他能理的解，
无法理解！现在，那是真的
伤没生气，笑了笑谈，没必要对于袁成着急道：“坐下说，气大身，有事慢慢道的不满，李东也上火的。”
他越是这么说，袁地坐东道：“如果我们一个也不想成理人。了下来，接着盯着李成道越是火为一个失败的职业经的，我们无这次李总不能给方虽然是李总你合理的解释，远权做什么改变，可我们大，恼怒
更不想戴子！一家传奇企业的帽了上折腾垮
阻拦。然关注，大地产商事，你也看到了，外界虽洽谈合作的可几乎没人李总此次和各
为什么？
不能理解！人也就是因为别
华夏这边进行耗费这完全可以做别的，哪怕么多的资金，覆盖，我无法理解！”进行国际扩张我都认可，可还在这么大的精力，我们
次的计划，其实有一大椅子上沉默半是我的私心。说吧，这李东没急着说话，靠在了一阵，半晌才道：“这么
我的目标。百连和华闰这些企几家，也是很早之前我个业，这人一直都希望能击溃
这些企业，从别的手可段很难去击溃他们。
唯有希望彻底解决他们。逐步进行蚕从根源上杜绝他食，才有们扩张的步伐，再
得不偿失。来看，这样有些当然，从私心
仅是私心。也不仅不过，其实
能有大量的门店会被关停，被另一方面，你说十年动的关停，远方的规，远方可后模会被压缩。
”想要的结其实，你怎么知道这不果？是我
笑道：“事到如今，难面的李东淡袁成道愣了一下，对吗？道你还没看出来
，会渐渐衰落实体门店不会死，但是随下去的。着电子商务的冲击
长，十年其这个时间，不会太实就是极。限
必然要关停的。集团，以现在的门店覆盖率，十年后，我们这些大型零售进行一部分门店
一部分门店。了十年的合约，到都可以自动，我们，我和各大商场都签订无论时候，由选择关停是主动还是被所以
无用？扩大了另外，你说规模
笑话！
产多了……金流多了，固定资现规模大了，营收多了，
也就多了。到时上能动，我们手头用的资金候
是借来的，是没有门店扩张计划，谁借，这些钱你？要是钱给可
有了这些钱，我们就可的自营物业比例。以大规模的增加我们
是扩张了，而是。选择，我们在华夏的目的就不再接下来几年合理的布局和布点
们为了扩张，到处开店，门店重合前几年，我率其实还是很高的。
就会达到600门店可现在下几千家门店，加上及我们本，我们的门店数量身的体系国梅右。以0家左，再拿
大了！这个规模，的确太庞
右，容地进行选择，挑选20基来当成我们的根00到3000家左而在这6上，我们就可以从000家的基础布局。
这些门店，都可以采取自经营。营物业模式来
而钱从哪来？
本身来！从零售集团当然是
哪怕新开的门店不赚钱，那又如何？
于我在开着，其实就相当还不用付利息的由我们动用，款，可以任。们手头上起码多了数百上千亿的货只要这些门店还
意的是超市的那些利润？你以为我在
我想的真是压的其他零售企业？你以为抬不起头都
我有这么无聊吗？
我所做的一切，都是为了给远！方集团打下根基
？是什么和门店3000家自营卖场概念
方不些门店租十年后，远集团！卖出去，那就了，不开门店了，我这出去是一个万亿开超市
还不显山不地产公司那么显眼，谁露水，没有也不会而且在意这些。
的全合情合理，有什么好，我们自营毕竟，我们00家奇怪的？门店超过了ᕈ物业比例达到50\%左右，完
零售，那我们就是百分百的自营物业比例。而如果我们十年后，继续做
团，到底会有多大优势你自己想想看，一？自营物业的零售集家全部都是
我们有什么关系？他租金我任由怎么涨，和
了。金涨破天去，其他零售企业倒闭了，我们也倒闭不我巴不得租都
不会让实体门店死去。电商再怎么冲击，也
了。我们时候，真正还能不死的实体门而到了那只有店，也就
块，还是我们独霸。而电商这一
人的线下。击线下，冲到这一步，线上冲还是我们在冲击别其实我恨不得现在就能击的是别人，
在无声无息间，就让其他人彻的机会都没。我们线上线下底死去，死灰复燃
得？这种事，难道不值
营收一下世界排不好的。最后，顺带着让我们的增加，冲击名，没什么
一要做的，其实就我们唯是不要亏本就行。
？道不好多了千亿以上的只要不亏本，我们相当于免费货款，难
们规模越货越信任我们，现在应商就款周期三个月段时间就有大，其实供可能是六个月。我，过
一旦达到恐怖！们每年的交易额，你自己想想，何了六个月其，以我
4000个亿！免费压款上万亿的款，半年周期，那就00亿的货营收，起码80是我们能
下去。直用们就可以一远方不倒，这些钱，我
光知道吼，光。，就不知道想想以后知道看眼前的利益
不赚钱怎么了？
其实也不赚钱，钱了！是我们赚
你以为沃尔上赚了多少？玛他们当真在零售业务
这些大型集团还一根筋地既然零售利润这么低，扩张并购干嘛？
干点什么不好？有那个闲钱，
为什么都要扩张？
都这么？久了，你这总裁怎么当的
是考虑这点才是何在你的任务不是这些，而你该考虑的。亏本经营的状况，现租金上扬，员工，如加的下，让集团不出情况工资上扬，利息增
跟我吼什么？
死了？集团，我还能故意把他折腾我自己的
自营的从开发商需要进行手中买下来。门店，以及接下来我们挑中了一些另外一点，也是需要你们去做的，那如何就是选址布局
有这么不知道动脑子。们从来多事需要你们去做，你
对了，还有供应商货款说动他们答应的。周期延去考虑，去衡量，去问题，长的也是需要你们
去做？你自己说，集团有多少等着你们
说，你们就不会主动去想？我不
分担？去会主动不就
方你们这样子，还想独自掌控远就，早着呢！
做到，因为我李东是做不了，远方能别的企业那在！
，你们能做到的希望，我不在吗？”我在，那就有成功
前面如果说是解释，后面就可以说是叱骂了。
火，恶狠狠地盯着袁的节奏了？在成道继续道落伍怎么？是觉得我李东现跟不上你们这些人李东这时候也很恼：“了，
令，你们才是是觉得，我光会布置命还集团的核心？
最核心的麻烦，谁你们的任务，一些我交给每次扪心自问，来解决的？
麻国梅，击是企业扩张，最烦溃滕迅，还无论是并购！的事，都是我来解决的
执行和收尾虽然也得起大家这点我承认，你们都有很大的功劳，可我的！麻烦，李东自认还是对
功自傲的资本这些，不是你们恃！
彻你们才能？懂吗我没非要我每次都当然，也许和说的透为集团的总裁，跟你们说明白有关，可作
闯进我的办公声质室，大在远方的结束这是最后一次，再有下次，职业经理人之路可以了！问上司，你
想，想通也好，想不我说，你自己回去好好想白，也得憋着！”，其他的，想明白了就们做通也好，憋在心里，想不明
道该动，却不知说些什么。袁成道嘴唇动了
：“出去吧，我还有事要忙！”不管他，摆摆手道李东也
。尬，只好讪讪离去袁成道略显尴