15号店。开始，出入各大酒李东频频
没在意。一开始，大家还
不声传了出来，李东重过很快，业内就有风提之前的独家合作事宜。
，就曾提过独一次地产商聚会中早在08年，李东在家合作的事。
不过当时，远方的实力和名气都不够没人答应。场几乎，提出这个建议的时候，现
业答，倒是有一些地产企后期，应了合方准备上线精品超市作。远
，却是一直未能成行。协议商业广场的独家不过关于合作
哪湖，在之前和远龙华和龙湖开发的商协议，却不是独驻，其怕龙华和龙远方超市入场，除了部分被业广家协议，方达成了入驻他的依旧在招商。
售十强世界五百强，开始李东7月份，的地位。冲击零方进入而这一次，09年登顶世界首富宝座，远
这时候的远方，和去年不可同日而语。
果也截然不同。此合作的事，效刻，李东重提独家
之前，已经有六七家。地产企业，开始和远方谈具体的合作事宜始在慈善夜还没开
市，核心地段有这些地产公司，实力也许，可李不算顶尖，都是在一些二三线城产企业。东挑选的对象开发商业广场的地
合开发。商，要不实力强大，要城市的核心地段商业广场，这些开发一线家企业联不就是多
租的问题。协议，也，毕竟这些城市的核心商业广场，根本不愁招商出订独家合作比较困难而且在一线城市想签
弱上一筹。二三线城市，则是筹，连开发商也要要稍弱一
和这些企业谈合作，远方还是占据优势的。
……
李东一刻地产企业谈合作连几天不断和这些。不停，接
哪怕有也都看懂了。始没看懂，到后来，些人一开
，无论是国企还是民何人是营，没有任大企业的掌舵人傻子。
而是没想到。看不懂，一开始没看懂，不是
场！垄断商业广
零售行业当这个想法，在目前的商界，在目前的中，真的几人想过这个可能。乎没
无他，代价太高昂了！
334个。华夏的地级行政区，总共有
县级行政区不行政区，垄断论，单说垄断地级是什么概念？
以上的地级区域才行。远方，最少要垄断80␕
城区，繁华区，一般都会有业区……主而一个地级行政区，商
心商业广场。场的垄断，平均每成核心地段商业广入驻超过三家以上的核低标准也要个地级城市，最在一个地级区域，想完
个地布局将近1ደ0家购物中心！行政区，远方起码要级
店！是便利是购物中心，而不是标超，更不
场平以上的超市，才物中心其实比大卖在业内，大卖场。还要高一级，不过就算以大卖场为购能算标准，7000
场，这是什么概念000家7000平1以上的大卖？
花了川的龙华候，前期的各种费用加第一年租金，就广场租下了上万平楼层开大卖场，那时04年下半年的一千多万！米的时候，李东在平
显，各种方名声不当然开销要贵一些。，那时候远
，少时间的免租期还有较长。，到了远方现在这个地步长租的话，租金普遍要低不
另外，远方现在供应款周期也都延长了许多，前商多，货资太多。期库存方面也不用投
高不少。可4年要现在的租金，本就比0
其实折算下来，代价差不多。
，这是最低的标准。要以上的，最少也投资在1500万以上一大卖场家7000平
毕竟，万在有线城市还二线城市翻个几倍戏，一都正常。一些三核心区，其实1500远方想要的是商业
上的资准备200亿以金。想拿下1场，投资最低也要家核心地区的大卖
准。低标准样是，1000家同200亿是最最低标
想完成垄断？300多个城市，1000家大卖场就
沪市的统计，沪市00家！08年，一地，大卖场就超过了2
不下市3？一个城场就想逼的其他企业做去家大卖
能说李东想多了！那只
扩大三倍，那在根源上断绝其他大企，毕竟一些三线小城市的扩张，这个规模还得，要不了那么多大卖场。样大概就差不多了业他要是真的想
000个大之，在全国想完去一换言卖成这个计划，除。场这样差不多就，远方拿下3足够了线城市
金额，大概需要600-800亿而投资的样子。
前期投资，后期的员工开支可这些都只是费……，企业开支，水电听起来好像不是很多，
！这一系列的东西都没计算在内
完成布局，这个括仓库，配送中心，这方要是也想自己要扩大一倍以上！些东西租住还好，远包投资规模还
总共0亿！算下来，投资的金额起码要高达150
？1500亿投资超市
算在了物流集团当中。，光是一个远方配送中心和零到2000亿有的体系售集团，仓储这些都另算，资产规模就能达在华夏的净如果加左右了，上之前远方原
概念？企业，这是什么耗资2000亿人民币以上，投资做零售
不代表市值，投是截然不同的两个概念。这资
上。是超市，其实这2000是股东权益部分，当然，股东一的数据，可以，也就投资金额达到2000民币以亿如果换算成上市公司看做家亿以上的也可以称之为净资产权益了2000亿人说股东权益就达到
的零售集尔玛是当之无愧的世界团当中，沃霸主。而如今
股东权益有多少？8年的沃尔玛在0
0亿美元！大概4ᕈ000亿人民币的样子。
这种疯狂的想法，外个亿，方，集团，而远而沃尔玛是世界性的人真的没考虑过。在华夏国内就要投资2大型超级零售
东就等着赔远方一旦，到时候在华夏内地死吧。的业绩达要这么做不到预期，那李真
不是自营物业收购。都是毕竟，这次的合作，租赁业务，而
随着概都帮地产商远扬，租金上，大赚了。方超市最后赚的利润
，有张意义吗？这样的扩
………
意义吗？有
道脑海中升起。这样的疑惑，几次在袁成
袁成道终于憋不住了，闯公室，问出了这句话。和其他地商谈判，产进了李东的办等到李东接连不断地
义吗？”“有意
是的，袁成道很难理解！
要在国际扩张，他也认了。说，李东如果哪怕不赚钱，
毕竟在国际市场市场，袁成道虽哪怕不赚钱，可为了打开方一片空白认了。，远然觉得不好，可也默，
已经做到了第一然而在国内，远方霸主的地位。
道看来，袁成的事，在了。没有太大的意义的这时候，还要干这种真吃力不讨好
李东看着面前怒目的袁成道，顿了片刻才淡有意义？”笑道：“为什么没
售市场，已经占不低的市场份额！们在华夏的零如今，我不客气道：“据了袁成道心中恼火，言语也
额都括沪市，我们的市场份在华东地区，除了沪市，哪怕包是当之无愧的第一！
务也进行了覆盖。区，我们的业而在其他地
认。同份额，我可以，你想继续增加我们，我可以接盖率受这一点你说要进入南方市的之前市场覆市场场，扩大在南方的
义？有何意可现在，花费高昂的代价，只为了在华完成市场的垄断，夏内地
，空有广大的市场，必要没有利润有吗？
这个能力，我知道还有，动用这么多，你应该会采取融资的手段进行外部融资。资金，我们本身并没有
租金，我。还利息，加上高昂的会出现亏要支付这些到时候，损状况们可能
？”足一下你的虚荣心出现了亏损，就为了满不赚钱不说，还
忍不住了，怒斥道真的好吗？很直接，这袁成道说的，他实在是时候：“垄断就
那倒不见得！
如今垄断都得赔的底朝天！持，很多垄断行业你了政府支行业，的也看到了，没有
产业，而是零售产业。高何况我们还不是利润的能源
，在内地进扩张覆盖还要不计成本的扩张率本来就不高，现在行重复我们的利润要吗？，有这个必
这些合作商场，都是租赁合同。
一旦合约到期，后的话，其什么都没留下。实我们续不再续约
也许十年后，是开始走下，坡路。远方而也就是说，可能没有出现涨幅
难道就是那这十年时间，用来满足垄断的？
度应对和态有其他企业的真被你做成了又如何我都不说政府还？了，
的。爆发式的增长和突破，这种不是我们现在所需要
扎稳打。现在，我们需要的是稳
回暖，房租上涨，随着物业比例。拿来地产市场有这个钱，我们完全可扩大我们的自营以
不低有14。们售的自营物业比例只\%上下，在前两年，这个比例远方零现在，我
续增长自营物业比例达到了20\个比例，高鑫现在，其他企可中。%，这个数据还在持这些零售企业，甚至业其实都在扩大这
我们呢？
们的自营物业比例会跌破10\%，是赁模式这样的远方，就我们停滞不前旦这次全部采取租你想要的远，我不说，一方？
是第一了，规模也第一，很多东西都是第一。是对，我们那时候营收
度也会超乎所有人想象。可这种空中楼阁，坍塌的速
什么？我真的很难理解，你的初衷到底是
，都在做物候，我们资金那么困难候，你建议扩业比例，那时。们想要扩张的时，我大自营曾经这些事
现在呢？
现在集团好不容易用千都没亿资业的全部覆盖，我时候，你说动太大的意见。，完成我们自营物金日子好过点了，这
对手打压，和门店数量，就动的资金去进行，我完全不能理解！”这点了扩大规模用大量可你光为
地产市场现在越来越有火，眼看着袁成道越说越是恼趋势。火爆的
，这时候，大家都抓住最后的机会开始加大自己的自营物业比例。
加，候不但不增的资金去扩张门店方倒好，这时数量。反而拿出大量远
一。在远方的门店原本，数量也许不是面远方的门店数量就不算少了，加上国梅的话，现华夏第一，可实际经营积，绝对是华夏第
？命的扩张，李东图什么，还死经第一了都已
之前他准备了，可他能成好高骛远道虽然担心，虽然觉理解，真的能理解。得有些扩张国际地盘，袁
的无法理解！现在，那是真
：“坐下说，气大伤身，有事慢慢谈，没必着急上火的要了笑道李。”对东也没生气，笑于袁成道的不满，
无权做什么改变，可这次李总不能给我们个失败我们也不地总你的，我们一个合理道：“如果想成为一坐了下来，接着盯着李东的解释，远方虽然是李，恼怒说，袁成道越是火大的他越是这么职业经理人。
一家传奇企业的更不想戴上折腾垮了帽子！
李总此次和虽然关注，可几乎没人大地产商洽谈合作的各阻拦。事，你也看到了，外界
为什么？
也不能理解！就是因为别人
耗华夏这边进行覆盖可以做别的，哪怕进行这可，可还在张我都认么大的精力，我们完全国际扩费解！”多的资金，这么，我无法理
晌才道半是我的私心。在椅子上沉：“这么说吧，这次的计划，其实有一大李东没急着说话，靠默了一阵，半
这几家，也是很早之前业，击溃百连和华闰这些我个人一直都希望能企我的目标。
可这些企业难去击溃他们。，从别的手段很
才有希望彻底解决他们唯有从根。步进行蚕食，源上杜绝他们扩张的步伐，再逐
当然，从私心些得不偿失。来看，这样有
。，其实也不仅仅是私心不过
后，远方可有大量的门方的规模会被压缩。，被动的关停，远能店会被关停另一方面，你说十年
我想要的结果？”其实，你怎么知道这不是
袁成道愣了一下，对面还没看出来吗？的李东淡笑道：“事到如今，难道你
子商务的实体随着电渐衰落下去的。门店不会死，但冲击，会渐是
太长，十年其实就是个这。时间，不会极限
十年后，我们这现在的门店覆盖率，些大型零售集团，以必然要进行一部分门店关停的。
签订了十年的合约，停一部分门店以所我们都可以自由选择关和各大商场都到时候，无。论是主动还是被动，，我
，你说另外规模扩大了无用？
笑话！
……规模大了，营收多了，现金流多了，固定资产多了
。了金也就多到时候，我们手头上能动用的资
是，这些钱是借来的，可要没有门店扩张计划，谁借钱给你？是
有了这些钱，我们就可以大规模的增加我们的自营物业比例。
合理的布局和布点的就不。扩张了，而是选择我们在华夏的目，再是接下来几年
扩张，到处开店，门店重合前几年，我们为了率其实还是很高的。
店数量就会达到60可现在，再拿下几千家门店，0家，我们的门左右。加上国梅以及我0本身的体系门店们
庞大了！这个规模，的确太
的根基来布局。2000上，我们就可以从而在这6000家的基容地进行选择，挑选左右，当成我们到3000家础
自营物业模营。这些门店，都可以采取式来经
而钱从哪来？
团本身来！当然是从零售集
哪怕新开的门店不赚钱，那又如何？
，还不多了数百上店用付利息的。还在开头上起码只要这些门千亿的货款，可以着，其实就相当于我们手任由我们动用
你以为我在意的是超市的那些利润？
真是压的其他零售企业都抬不起头？你以为我想的
我有这么无聊吗？
！根基下我所做是为了给远方集团打的一切，都
自营卖场和门店3000家是什么概念？
去卖出个万亿集团！十去，那就是一，远方不门店了，我这些开超市了，不开门店租出年后
。地产公司那么显眼，谁也不显山不露水，没有不会在意而且还这些
毕竟比例达到50\%左右什么好奇怪的？，我们的门店超过了物业，完全合情合理，有6000家，我们自营
而如果我们十年后，继们就是百分百的自营物业比续做零售，那我例。
部都是自营到底你自己想想看，一家零售集团，会有多大优势？全物业的
涨，和我们有什么关系任由他租金怎么？我
闭不了。去们也倒我巴不得租金涨破天业都倒闭了，我，其他零售企
也不会让实体门店死去。电商再怎么冲击，
了。体门店，也就只有我们时候而到了那，真正还能不死的实
霸。而电这一块，还是我们独商
，冲击的是别下一步，击别人在就能到这的线下。其实我恨不得现人，还是我们在冲线上冲击线
们线上线下都没。他人彻底死去，死灰复我燃的机会在无声无息间，就让其
道不值得？这种事，难
好的。名，没什么不冲击一下世界排营收增加，最后，顺带着让我们的
要做的，其实就是不要我们唯一亏本就行。
们相道不好当于只要不亏本，我？上的货款，难免费多了千亿以
月。，现在货款周期三个月，其实供应商，过段时间就有可能是六个就越信任我们我们规模越大
，何到了六个月，以我其恐怖！，你自己想想们每年的交易额一旦达
00个亿！们能免费压款40上万亿，起码8000亿的货款，半年周期，那就是我的营收
们就可以一直用远方不倒，这些钱，我下去。
光知道吼，光知道看眼前的利益，就不知道想想以后。
不赚钱怎么了？
不赚钱，其实也是我们赚钱了！
上赚了多少？们当真在零售业务尔玛他你以为沃
既然零张集团还一根筋地扩低，这些大型并购干嘛？售利润这么
点什有那个闲钱，干么不好？
么都要扩张？为什
都这么久了裁怎么当的，你这总？
，这点才是你该考虑的是考虑，如何在租金上况下，让集团不出现亏上扬，利息增加的情扬，员工工资。你的任务不是这些，而本经营的状况
跟我吼什么？
我自己的集团，我他折腾死了？还能故意把
址布局，以及接下来我店如何从开发商手中买选外一点，也的，那就是是需要你们去做另们挑中了一些下来。要进行自营的门需
么多事需要你们去脑子做，你们从。来不知道动有这
们对了，周期延长的问题，也是需要你还有供应商货款衡量，去说动他们答应的。去考虑，去
去做？己说，集团有多少等着你们你自
我不说，你们就不会主动去想？
担？主动去分就不会
，还想独自掌控远子方，早着呢就你们这样！
，远方能做到，因为我李了别的企业那是做不东在！
你们能做到吗？”在我我不在，，那就有成功的希望，
就可以说是叱骂了。是解释，后面前面如果说
李东这时候也这些人的节奏了？袁成道继续道：跟不上你们“怎么？是觉得我李东现在落很恼火，恶狠狠地盯着伍了，
命令，你们才会布置是集团的核心？还是觉得，我光
扪心自问，每次我交麻烦，谁来给你们的任务，一解决的？些最核心的
无论是并购国梅，击溃烦的事，都是我解决的！扩张，最麻来滕迅，还是企业
李东自认还是对得起大家你们都的功劳，可执行和收尾虽然也麻烦，这点我承认，的！有很大我
傲的这些，不是你们恃资本！功自
？为集当然，也许和我没跟说的透彻你们才能懂吗团的总裁，非要有关，可作我每次都你们说明白
再有下次，闯这是最后一次，上司，你在远方的职业！的办公室，大声质问理人之路可以结束了进我经
们做，其他的，想，我说，你也好，想不通也好明白了就憋在心里，想不明白，也得憋着！”自己回去好好想想，想通
不知道该说些什么。袁成道嘴唇动了动，却
李东也摆手道：“出要忙！”去吧，我还有事不管他，摆
袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。