15号开始。，李东频频出入各大酒店
大家还没在一开始，意。
声传了出。前的独家合作事宜提之不过很快，业内就有风来，李东重
一次地产商聚会早在08年，李东在家合作的事。，就曾提过独中
过当时，力和名气都远方的实不议的时候，现场几乎，提出这个建不够没人答应。
远方准备上线精品超市有一些地产企后期，，倒是业答应了合作。
一直未能成行。家合作协议不过关于商业广场的独，却是
龙湖，在之招商。和龙湖开发的商业远独家协议，龙华怕龙华和前和旧在方达成了入驻协议，却方超市入驻，其他的依广场，除了部分被远哪不是
位。顶世界首富宝世界五而这一次，09年7百强，开始冲击零售十强的地座，远方进入月份，李东登
不可同日而语。这时候的远方，和去年
李东重提独家合作截然不同。此刻，的事，效果也
远方在慈善夜还没开始之业，开始和谈具体的合作事宜。七家地产企前，已经有六
些二三线城市，核心地段有开发商这些地产公业。司，实力也许不算顶尖，可李东挑选的对象，业广场的地产企都是在一
不实力强大，要不就是业联合开发。段商业广场，这些心地一线城市的核开发商，要多家企
市想签订独家的核合作协议，也比较困难这些城市，根本不愁招商出心商业广场，毕竟租的问题。而且在一线城
二三线城市，则是要稍一筹，筹弱连开发商也要弱上一。
远方还是占据优和这些企业谈合作，势的。
……
天李东一刻不停，接连几。不断和这些地产企业谈合作
后来，也都看懂了。哪人一开始没看懂，到怕有些
有任何人是傻子。论是国企还是民营，没大企业的掌舵人，无
一开始没看懂，不是到。看不懂，而是没想
场！垄断商业广
目这个想法，在目前的商当中，行业售这个可能。真的几乎没人想过界，在前的零
无他，代价太高昂了！
334个共有的地级行政区，总华夏。
，单说垄断地级行县级行政区不论是什么概念？政区，垄断
远方才行。0\%以上的地级区域，最少要垄断8
而一有主城区，繁华区，业区……政区，一般都会个地级行商
准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。在一个垄断，平均每成核心地段商业广场的个地级城市，最低标地级区域，想完
34个地级行政区，远3购物中心！要布局将近1000家方起码
标超，更不是便利店！是购物中心，而不是
。一级，不过就算以000平以上在其实比大卖场还要高大卖场为标准，7业内，购物中心的超市，才能算大卖场
ደ000家7念？上的大卖场，这是什平以1么概0
候，李东在平川的龙华了一千多万！期的各种费用加楼层年租金，就花年下半年的时ዴ广场租下了上万平米的开大卖场，那时候，前第一
当然，那时候远显，各种开销要贵方名声不一些。
方现在这个地步，间的免租期长租的话，租金普遍要低不少到了远。，还有较长时
，前期库存方面也不用投资期也都延长了许多太多另外，远方现。在供应商多，货款周
4年要高不少。可现在的租金，本就比0
实代价差不多。折算下来，其
万以上，这是最低0平的标准。ደ投资，最少也要以上的大卖场一家7在1500
一。二线城市线城市还有戏，的是商业核心区，其实远方想要毕竟，1500万在一些三翻个几倍都正常
资最低也要准备核心地区的大卖场，投想拿下1000家200亿以上的资金。
0家同样是最低标ደ准，1200亿是最低标准。
家大卖场就想完成垄断？城市，10000多个ᐜ
的统计08年，沪市，沪市一地，大卖场就超过了200家！
其他企业做不下去？3家大卖场就想一个城市逼的
那只能说李东想多了！
那么。个规模还得扩大三了，毕竟一些三线其他大企业的小城市，要不了在根源多大卖场扩张，这上断绝倍，那样大概就差不多他要是真的想
一够了。完成差不多就足计划，除去换言之，在全国想3000个大卖场这样线城市，远方拿下这个
额，大概需而投的样子。资金要600-800亿
多，可这投资，后期的员工开支，水电费……听起来好业开支些都像不是很只是前，企期
系列的东西都没这一！计算在内
些东西租住还好以上！包括仓库，配送中心大一倍要是也想自己完成布投资规模还要扩，远方局，这个，这
金达1500额起码要高资的总共算下亿！来，投
1500亿投资超市？
算，算在了物流集团心和仓储这些都另就能达到如果加上华夏的净资产规模2000当中。售集团，在亿左右了，配送中光是一个远方零的体系，之前远方原有
这做零售企业，以上，投资什么概念？是人民币耗资2000亿
投资不代表市值概念。，这是截然不同的两个
这2资上市公司权一家投资益东权0亿00亿人到2以上的超市，其实以看做是股东据，可，民币以上。股000亿如果换算成，也就是说股东权ደ益也可以称之为净就达到了20益部分，当然的数产金额达
，沃尔玛是当之无愧当中的世界霸主。而如今的零售集团
玛在08益有多少？沃尔年的股东权
概4000亿600亿美元！大人民币的样子。
是世界性的大型超级零投资20外人。要而沃尔玛售集团，而种疯狂的想法，远方，在华夏国内就真的没考虑过00个亿，这
候在华夏内地的业绩达方一旦真要不到预期，，到时远那李东就等着赔死这么做吧。
次的合作，都是租赁业毕竟，这物业收购。务，而不是自营
赚了。商，远方超随着租金上扬市最后赚的利润，大概都帮地产
？这样的扩张，有意义吗
……
有意义吗？
这样的。海中升起疑惑，几次在袁成道脑
和，袁等到李东接连不断地成道终于憋不住了，闯进了李句话。东的办公室，问出了这其他地产商谈判
“有意义吗？”
是的，袁成道很难理解！
哪怕不赚钱，李东要在国如果说，他也认了。际扩张，
了。市毕竟在赚钱，可远方一片空白哪怕不，袁成道为了打开场，然觉得不好，可也默认国际市场，虽
霸主的地位。然而在国内，远方已经做到了第一
袁成道看来，真了。事，在这时候，还要干这种吃的的没有太大的意义力不讨好
了片刻才淡笑道：“意义？”李东看着面前怒目的为什么没有袁成道，顿
的零售们在成道心中恼火，言语华夏不低市场，已经占据了我“也不客气道：袁的市场份额如今，！
怕包括，除了沪市，哪沪市，我们在华东地区愧的第一！的市场份额都是当之无
其他地区，覆盖。而在我们的业务也进行了
额，我可要在南方的市场份市场覆盖率，我可以进入南方市场，扩大之前你说接受这一点。续增加我们的以认同，你想继
内地完成市场的垄价，只为了在华夏断，有何意义？可现在，花费高昂的代
，空有广大场，有必要吗？利润的市没有
外部融资。还有么多资金，我们本身并没有这个能力手段进行，动用这会采取融资的，我知道，你应该
加上利息，到时候，还要支付这些可能会出现亏损状况。高昂的租金，我们
还出现了亏损，不赚钱不为了满足一下你的虚荣说，就心？”
住了，袁成道说的断就真的好吗？怒斥道：“垄很直接，这时候，他实在是忍不
见得！那倒不
如今的底朝天垄断持，很政府支多垄断行业都得赔的行业，你也看到了，！没有了
是零售产业。何况我们还不是高利润，而的能源产业
复扩张覆盖，本的扩张，在内有这个必要吗？我们的利润来就不高，现在还要不地进行重率本计成
。作商场，都是租赁合同这些合
不再续约的话一旦合约到期什么都没留下。，其实我们，后续
出现涨幅，而也，远方可能没就是说，也许十年后有下坡路。是开始走
断的？那这十年时间，难道就是用来满足垄
如何？真被你做成了又业的应对和态度了，说政府还有其他企我都不
在所需要。的这种爆发式的增长和突破，不是我们现
的是稳扎稳打。现在，我们需要
们的自营这随着地产市场个钱，我们完全物业比例。回暖，房租上涨，有可以拿来扩大我
例不低。前两年，这个比现在，我们远方零物业比例只有14下，在售的自营\%上
例甚至这个数据还在持续增长达到了20\%，高鑫这些零售企业，自营物业比都在扩大这个比中。可现在，其他企业其实例，
我们呢？
我自营物业的比例会跌是你想要的远方？部采取租赁模式，我们一旦这次全\%，这样的远方，就们停滞不前不说，破10
了多东西都是第一。对，我们那时候营收是第一也是第一，很，规模
这种坍人想象。可塌的速度也会超乎所有空中楼阁，
的初衷到底是什么？我真的很难理解，你
曾经，我们想要扩张，你建议扩大自营物资金那么困难，都在做这业比例，那时候，我们些事。的时候
现在呢？
意见。现在集团好的全部覆盖，我都没太不容易日用千亿资金，完成我们你说子好过点了，这时候，大的营物业动自
了扩大规模和门金去进行大量的资店数量，就动用对手打压，这点，我完全不能理解！”可你光为
恼火，越说越是袁成道场现在越来越有火爆的眼看着地产市趋势。
家都抓住最后的机会，例。业比这时候，大开始加大自己的自营物
拿出大量的资不但不增加，反而。金去扩张门店数量远方倒好，这时候
原本，远方的面积，绝对是华夏第国梅。量也许不是华夏第一量就不算少了，加上数实际经营一的话，现在远方的门店，可门店数
张，李东图什么？死命的扩一了，还都已经第
解，真的能理解。心有些好，虽然觉得高骛远了地盘，袁成道虽然担之前他准备扩张国际，可他能理
现在，那是真的无法理解！
东也没生气，火的。”慢慢谈，没笑了笑道：“坐下说，气大伤身，有事的不满，李必要着急上对于袁成道
为一个失败的职业经如果这次李总不能解释，远方虽然是李总你的，我们无着李东地坐了我们也不想成他越是这么说，，接着盯道：“给我们一个合理的下来理人。权做什么改变，可袁成道越是火大，恼怒
子！更不想戴上折腾垮了一家传奇企业的帽
阻拦虽。李总此次和各大地产商看到然关注，可几乎没人洽谈合作的事，你也了，外界
为什么？
就是因为别人也不！能理解
覆盖，我无法理解！”怕耗费这么多的资金进行大的精力，完全可以做别的，哪认可，可还在华夏这边进行国际扩张我都，这么我们
。了一阵，半晌才道：“靠在椅子上沉默，李东没急着这么说吧，说话大半是我的私心这次的计划，其实有一
能击溃百连和华闰这些我个人一直都希标企业，这几家，也是很早之前我的目。望
可这些。很难去击溃他们企业，从别的手段
们。他们扩张上杜绝的步伐，再逐步进行蚕解决他食，才有希望彻底唯有从根源
当然，从私心来看，这样有些得不偿失。
。私不过，其实也不仅是仅心
缩。店会被关停，被动的关停，，远远方的规模会被压方可能有大量的门另一方面，你说十年后
其结果？”实这不是我想要的，你怎么知道
你还没看出来吗？袁成道愣了一下，对面的李东淡笑道：“事到如今，难道
实体门店不会死冲击，会渐渐衰，但是随着电子商务的落下去的。
这个时间，不会太长，十年其实就是极限。
的。十年后，我们行一部分门店关停以现在的，这些大型零售集团门店覆盖率，必然要进
是主到时候所以，我和各选择关停一部分门店。动还是被动，我十年的合约，们都可以自由大商场都签订了，无论
另外，你说规模扩大了无用？
笑话！
多了，固定资，现金流规收多了产多了……模大了，营
我们手头上能动用的。到时候，资金也就多了
？是，这些钱门店扩张计划，谁借钱给你是借来的，可要是没有
们的自营物业比例。可以大规模的增加我些钱，我们就有了这
。的，而接下来几年，我们在华是选择合理的布局夏和布点目的就不再是扩张了
重合率其实还是们很高的。，门店前几年，我为了扩张，到处开店
以及我们本身的体系门门店数量。可现在，再拿下左右几上国店千家门店，加梅就会达到6000家的，我们
！规模，的确太庞大了这个
到3000家左右，当而在这60行选择，们的根基来布局。我们就可以从容地进挑选200000家的基础上，成我
经营。这些门店，都可以采取自营物业模式来
而钱从哪来？
从零售集团本身来！当然是
那又哪怕新开的门如何？店不赚钱，
货款，可以任由我们动起码多了数百上千亿的用，还不用付还在开着，其实就利息的。相当于我们手头上只要这些门店
超市的那些利润？你以为我在意的是
你以为我想的真是压的其他零售企业都抬不起头？
吗？我有这么无聊
方集团是为了给远我所做的一切，都打下根基！
3000家自营卖场和门店是什么概念？
店了，我这些门店租出去卖出十年后市了，不开门，远方不开超团！去，那就是一个万亿集
产公司那么谁也不会在意这些。显眼，不显山不露水，没有地而且还
完全店到50\比例达合情合理，有什么好奇怪的？毕竟，我们的门0家，我们自营物业超过了600%左右，
果我们十营物业比例。而如年后，继续做零售，那我们就是百分百的自
团，？自营物业的一家全部都是大优势你到底会有多零售集自己想想看，
和我们有什么我任由他租金怎么涨，关系？
业都倒闭了金，我们也倒涨破天去，其他零闭不了。我巴不得租售企
会让实体门店死去。电商再怎么冲击，也不
。有我们了还能不死的实体门店，也就只而到了那时候，真正
我们独霸。而电商这一块，还是
在就能到这一步，线冲击的是别人，还是下。其实我恨不得现上冲击线下，我们在冲击别人的线
让其他人彻底死我们线上线下在无燃的去，死灰复机会都没。声无息间，就
，难道这种事不值得？
带着让我们的好的。么不最后，顺下世界排名，没什营收增加，冲击一
我们唯一要做的，其就行。实就是不要亏本
不好？千亿以上的货款，难道相当于免费多了们只要不亏本，我
款周期三个月信任我们，现在货我们规模越大，能是六个月。，过段时间就有可就越其实供应商
们每年的交易何其一旦达恐怖！额，你自己想想，到了六个月，以我
就是我们费那，半年周期，上万亿的营收，起！压款4000个亿能免码8000亿的货款
们就一直用下去。可以远方不倒，这些钱，我
就不知道以后。光知道吼，光知道看眼前的利益，想想
不赚钱怎么了？
！不赚钱，其实也是我们赚钱了
多少？上你务以为沃尔玛他们赚了当真在零售业
集团还一根筋地既然零售利润这么低，这些嘛？大型扩张并购干
有那个闲钱，干点什么不好？
为什么都要扩张？
？了，你这总裁怎么都这么久当的
，这点才是你该考情况下，让你的任务不是这是考虑，如何在些，而工的状况虑的。租金上扬，员工资上扬，利息增加的集团不出现亏本经营
跟我吼什么？
死我自己的集团，我还了？能故意把他折腾
们去做的，那就是选址布局是需要你，以及接下来我一些需要进行自营的门店如何从们挑中了发商手中买下来。另外一点，也开
做，你们从来不知有这么多事需要你们去道动脑子。
的问题，也是需要对了，还有供应商货款周期延长你们去考虑，去衡量，去说动他们答应的。
你自己说团有多少等着你们，集去做？
动不会主去想？我不说，你们就
去分担？就不会主动
们这！远方，早着呢掌控还想独自就你样子，
为我李东在！别的企业那是做不了，远方能做到，因
能做到吗？”不在的希望，我你们我在，那就有成功，
前面如果说说是叱骂了。是解释，后面就可以
“怎么？袁李东现在落伍了，跟不李东这时候也很恼火道继续道？是觉得我：上你们这些人的节奏了，恶狠狠地盯着成
还是觉得，我光会布置命令，你们才是集团的核心？
，谁来解决的？给你们的任务扪心自问，每次我交烦，一些最核心的麻
事，都是我来解溃滕迅是企业扩张，最麻烦的决的！还无论是并购国梅，击，
劳，可我李东自认还麻烦，这点我承认，家的！是对得起大你们都有很大的功执行和收尾虽然也
自傲的资本！这些，不是你们恃功
裁，没跟你们说能懂吗？的透彻你们才非要我每次都说明白有关，可作为当然，也许和我集团的总
上司，你在远方以结束了！次，再有下次，闯的职业经理人之路可这是最后一进我的办公室，大声质问
们做，其他的好想想，想通也好，自己回去好想不通也好，我说，你想不明白，也得憋着！”，想明白了就憋在心里，
么。，却不知道该说些什袁成道嘴唇动了动
忙！”李东也出去吧，我还有事要不管他，摆摆手道：“
袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。