频频出入15号开始，李东各大酒店。
家还没在意。一开始，大
宜。不过很快，业内就的独家合作事了出来，李东重提之前有风声传
早会中，就曾提过独家合作8年，李东在一在0事。的次地产商聚
应。没人答气都建议的时候，现场几乎，远方的不过当时实力和名不够，提出这个
合作。了企业答应备上线精品超后期，远方准市，倒是有一些地产
直未能成行。不过关于商业广场的独家合作协议，却是一
方超市入驻，其他的依协议，龙华和龙议，却不是独家旧在招商。湖开发的商业广场和远方达成了入驻协部分被远华和龙湖，在之前哪怕龙，除了
界五百强，开始冲而这一次，09年击零售月份，李东7座，远方进入世十强的地位。登顶世界首富宝
年不可同日。而语这时候的远方，和去
作的事，。效果也截然不同此刻，李东重提独家合
开始谈具体的合作事宜。善夜还没已经有六七家地产企业，开始和远方在慈之前，
挑选的对象，都是在一。核心地段有开发商业广顶尖，可李东市，算司，实力也许不地产公些二三线城这些场的地产企业
的核心地广场，这些开要不就是多家企业一线城市发商，要不实力强大，联合开发。段商业
出租的问独家合作协议，，毕竟广这些市的核心商业城题。线城市想签订场也比较困难，根本不愁招商而且在一
一筹一筹。市，则是要稍弱也要弱上，连开发商二三线城
合作，远方还是占据优和这些企业谈势的。
……
些地产企业谈合李东一刻不停作。，接连几天不断和这
开始没看懂，到哪怕有些人一后来，也都看懂了。
企还是民营，没有大企业的掌舵人，无论任何人是傻子。是国
不是看不懂，而是没想到。一开始没看懂，
垄断商业广场！
的商界，在目前的零这个想法，在目前中，真的几乎没人能。售行业当想过这个可
无他，代价太高昂了！
个。共有334地级行政区，总华夏的
行政县级垄断是什么级行政区，概念？区不论，单说垄断地
级区远方，最少要垄断80\%以上的地域才行。
，商业区……，一般都会有而一个地级行政区主城区，繁华区
业广场的垄断场。三家以上的核心商业广在一个地级区域，想完成核心，平均每个地级城市，最低标准也要入驻超过地段商
级行政区，远中心！要布局将近1家购物个地方起码
是购物中心，而不是！标超，更不是便利店
购物中心其实比大卖场标准，7000平以上的超市，才能算大在业要高一卖场为级，不过就算以大内，还卖场。
0平以上的大卖？场，1000家700这是什么概念
龙华广场租下了多万！期的各种费用加第一年租金，就花04年下半年的时候，李东在平川的了一千上万平米的楼层开大卖场，那时候，前
当然，那时。候远方名声不显，各种开销要贵一些
话，租金普遍要低不到了远方现在这个地少，还有较长时间的免步，长租的租期。
多。也不用投资太多，前期库存方面，货款周期多也都延长了许另外，远方现在供应商
，本就在的租金不少可现。比04年要高
折实代价差不多。算下来，其
。平以7000上的大卖场，最少也要投资在一上，这是最低的标准1500万以家
业倍都正常。0万在一些三线城毕竟，远方想要的是城市翻个几其实150市还有商核心区，戏，一二线
，投资最低也要准备家核心地区的大卖场想拿下1000200亿以上的资金。
200亿是最低标准，1000家同最低标准。样是
家大卖想完成垄断？300多个城场就市，1000
统计，沪市就超过了200家！一地，大卖场08年，沪市的
一个城市3家大做不下去？卖场就想逼的其他企业
！那只能说李东想多了
城市，他要是真的想在根源上断绝其他大企业的么多大卖场。规模还得扩大三倍，那样大概就差要不了那了，毕竟一些三线小不多扩张，这个
卖场这样差换言之，在全国想完成00个大这个计划，除去一线城市，远方拿下30不多就足够了。
子。0亿的而投资金额，要600-80大概需样
期投资，后期的员工开电费……听起来好像不是很企业开支，水多，可这些都只是前支，
在内！这一系列的东西都没计算
，配送中心，包括仓库这些东西租住还好，投资规模还要远方要是也这个成想自己完布局，扩大一倍以上！
500亿！起码要高达1资的金额算下来，投总共
超市？0亿投资
另算，算在了物流集团如果中心和仓储这加上之前远方原有的体系，光是，在华夏的净资0亿左右一个远方零售集团了，配送产规模就能达到200当中。些都
耗资2000亿人民币资做零售企业，这是以上，投什么概念？
投资值，这是截然不同的两表市个概念。不代
也可以称之为净资产，权益的数据，可以看益ደ做是0亿人民币以上。金额达到2000亿就达到了22000亿如果一家投资是说股东股东权益部分，当然，股东权以上的超市，其实这算成上市也就换公司
无愧的世界霸主。中，沃尔玛是当之而如今的零售集团当
？玛在08沃尔年的股东权益有多少
600亿0亿人民币的样子。美元！大概400
，而外人真的没考虑资2000个亿，而沃尔玛是世界性的远方，就要投过。这种疯狂的想法，在华夏国内大型超级零售集团
，到时候在华夏内远方一旦真要做预期，那李东就等着赔死吧。这么地的业绩达不到
业收购，这次的合作，都是租赁业务，而不是自营物毕竟。
随着租金上扬，远方超市最后赚的利润，大概都帮地产商赚了。
这样的扩张，有意义吗？
……
有意义吗？
惑，几次在袁成样的疑这道脑升起。海中
了，闯进了这句话。李东的办公室，问出了其他等到李东接连不断地和，袁成道终于憋不住地产商谈判
“有意义吗？”
是的，袁成道很难理解！
，他也认了。如果说，李东要在国际扩张，哪怕不赚钱
哪怕不赚钱，可为了，可也默认了。袁成虽然觉得不好国际市场，远方一片空白，打开市场，毕竟在道
了第一霸主的地然而在国位。内，远方已经做到
来的事，在袁成道看了。，真的没有太大的意义这时候，还要干这种吃力不讨好
，顿了？”李东看着面前怒目的片刻才淡笑道：“为什袁成道么没有意义
已经占据！了不低的市成道心中恼火，言袁场份额今，我们在华语也不客场，气道：“如夏的零售市
在华东地区第一！，除了沪市，哪怕包括的市场份额都是当沪市，我们之无愧的
盖。区，我们而在其他地的业务也进行了覆
额，我可以认盖率，我可以接同，你想继续增受这一点。南方的市场之前你说要进入南方市份场，扩大在加我们的市场覆
为了在华有何意义？成市场的垄断，可现在，花费高昂的代价，只夏内地完
没有利润，空有广大的市场，有必要吗？
么多资这个能的手段进应该会采取融资金，我们本身并没有还有，动用这力，行外部融资。，你我知道
支付这些利息，加到时候，还要我们状况。可能会出现亏损上高昂的租金，
一下你的虚荣心不赚钱不说，足？”还出现了亏损，就为了满
接，这时候，他实在是忍不住了，怒斥道：“垄断就真的好吗？袁成道说的很直
倒不见得！那
到了，没如今的垄断行业，你也看有了政府支持，很多垄断行业都得赔的底朝天！
零售产业。的能源产业，还况我们何而是不是高利润
复扩张覆盖，在内地进行重在还这个必要吗？就不高，现有我们的利润率本来要不计成本的扩张，
是租赁合同，都这些合作商场。
没留下。么都约到期，后续不再续约的话，其实一旦合我们什
幅，而是也就方可能没有出现涨开始走下坡路。是说，也许十年后，远
足垄断的？那这十年时间，难道就是用来满
他企业的何？被你做成应对和态度了，真了又如我都不说政府还有其
。发式的增长和突破我们现在所需要的，不是这种爆
现在，我们需要。的是稳扎稳打
，我们完全可以拿地产例。们的自营物业比随着市场回涨，有这个钱暖，房租上来扩大我
的自营物业比例售现只有14\%上下，低。例不在，我们远方零在前两年，这个比
例甚，自营物业比扩大这个比例，高%，这个数据还可现在，其他企续增长中。业其实都在零售企业至达到了2在持ጜ鑫这些
我们呢？
业比例会跌破10，这样的远方，就是你采取租我们停滞我们的自营物%全部的远方\想要赁模式，，一旦这次不前不说？
一，很多东西都是第一。是第对，我们那时候营收是第一了，规模也
，坍塌的速超乎所有人想象。可这种空中楼阁度也会
初衷到底是什么？难理解，你的我真的很
们资金那么的时曾经，我们想要扩张业比例，那时候，这些事。我困难，都在做候，你建议扩大自营物
？现在呢
候，你说现在集团好不大动用千亿资金，完成我们自营物业的全好过点了，这时没太的意见。部覆盖，我都容易日子
手打压，这点就，我完全不能理解！动用大量的资金去可你光为了扩大规模和门店数量，进行对”
，眼看着地产市场现在袁成道越说越是恼火越来越有火爆的趋势。
这时候，物业比自己的后的机会，开始加大大家都抓住最自营例。
反而远候不但方倒好，这时门店数量。拿出大量的资金去扩张不增加，
远方的门店面积，绝对是华夏在远方的门店数量也加上国梅的话，现许不是华夏第一，可实际经营数量就不算少了，原本，第一。
图都扩张，李东一了，还死命的什么？已经第
之前他准备扩张真的能理理解，了，可他能解。虽然觉得有些好高骛远担心，国际地盘，袁成道虽然
在，那是真的无法理解现！
坐下说，气大伤身，有对于袁成道的不满笑道：“上火的。”，李东也没生气，笑了事慢慢谈，没必要着急
，恼怒地坐了下来说，袁成道越是火大你的，我们方虽然是李总我们也不我们一个合想成为一个失无权做什么改变，可他越是这么理的解释，远败的职业经理人。如果这次李总不能给，接着盯着李东道：“
更不想戴上折腾垮了一家传奇企业的帽子！
可几乎了，外界虽然和各大地产商洽谈合作的事，你也关注，没人阻拦。李总此次看到
什么？为
因为就是别人也不能理解！
覆盖，我无法理解！这么大的行国际扩张我都认可耗费这么多的资金，，可还在华精力，我”夏这边进行以做别的，哪怕进们完全可
的私心。子上沉默了一阵，半晌李东没急半是我才道：“这么说吧，这着说话，靠在椅次的计划，其实有一大
些企业，这几前我的目标。家，也是很早之我个人一直都希望能击溃百连和华闰这
可这些企业，从别的手段很难去击溃他们。
唯有从根源上杜绝他们行蚕食，才有希进望彻底解决他们。扩张的步伐，再逐步
从私些得不偿失。当然，心来看，这样有
不过，其实也不仅仅是私心。
，远方的规模会被压缩会被关停，年可能有大量的门店后，远方另被动的关停一方面，你说十。
，你怎么知其道这不是我想要的结果实？”
到如今，难道你还没看出袁成道来吗？愣了一下，对面的李东淡笑道：“事
实体门店不会死，但是随着电子商务的冲击，会渐渐衰落下去的。
这个太长，十年不会其实就是极限。时间，
的。分门店关停以现在这的门店覆盖率，，些大型零售集团必然要进行一部十年后，我们
约，到时所以，我和各大商场都是候，无论签订了十年的合主动还是以自由选择关停一部被动，我们都可分门店。
扩大了无用？外，你说规模另
笑话！
多了，现金规模大了，营收流多了，固定资产多了……
到时候，用的资金也就我们手头上能动多了。
谁借钱给你是，这些钱是借来的，可要是？划，没有门店扩张计
物业比例。这些钱，我们就可以大了规模的增加我们的自营有
择合理的华夏的目布局和布点的就不再。是扩张了，而是选接下来几年，我们在
前几年，我们为了扩张很高的。，到处开店，门店重合率其实还是
门店，加上国下几千家0家左右。门店，我们的门店数拿梅以及我们本身的体系量就会达到600可现在，再
这个规模，的确太庞大了！
们就可以从容地进000家左右选择，当成我们的根基来布000家的，挑选2000到3而在这6行局。基础上，我
取自营物业模式来经营这些门店，都可以采。
而钱从哪来？
当然是从零售集团本身来！
？开的门店不赚钱，那又哪怕新如何
只要这些门我们手头上起相当于用，还不用付利息的码多了数百上千亿的店还在开着，其实就动货款，可以任由我们。
我在意的你以为是超市的那些利润？
都抬不起头？你以为我想的真是压的其他零售企业
这么无聊吗？我有
我所做的一切，都是为了给远方集团打下根基！
家自营3000什么概念？卖场和门店是
那就是一个万亿集团！十年后，远方不开超市了，不开门店些门店租出去卖出去，了，我这
。，没有地产公司那么显眼，谁也不会在意这些而且还不显山不露水
右，毕竟，我们达到50\%左6000家完全合情合理，有什么好奇怪的？的门店超过了，我们自营物业比例
果我们十年后，继。而如续做零售，那我们就是百分百的自营物业比例
集团，到底会有多大优部都是自营物业的零售全你自己想想看，一家势？
我任由他租金怎么涨，和我们有什么关系？
闭不了。他零售企业们也倒得租金涨破天去，其我巴不都倒闭了，我
不会让实体门电商再怎么冲击，也店死去。
而到了那时候，真正还能不死的实体门店，也就只有我们了。
而电商这一块，还是我们独霸。
们在冲击其实我恨不得现在就能别人的线下。这一步，线上到别人，还是我冲击线下，冲击的是
间，就让其他灰复燃的机会都没。无息人彻底死去，死我们线上线下在无声
？值得这种事，难道不
最后，顺带着让我们的名排营收增加，冲击。，没什么不好的一下世界
唯一要做的，其实就是不我们要亏本就行。
只要不亏本，我们相当于免费多了千亿以上的货款，难道不好？
月，过段时间就有可能们，大，其实供应商是六个月。就越信任我现在货款周期三个我们规模越
一旦达到了六个月，以我们每年的交易恐怖！额，你自己想想，何其
码8000亿的货款00个亿！，那就是我们费压款40，半年周期能免上万亿的营收，起
远方不倒，这些钱，我去。们就可以一直用下
看眼不知道想前的利益，就想以后。光知道吼，光知道
不赚钱怎么了？
不赚钱，其实也是我赚钱了！们
？你以为沃尔玛他们当真务上赚了多少在零售业
嘛？，这些大型集团还一既然零售利润这么低根筋地扩张并购干
闲钱，干点什么不好？有那个
为什么都要扩张？
了，你这总都这么久裁怎么当的？
的。扬员工工资上扬，利息是你该考虑在租营的状况，这点才增加让集团不出现，金上亏本经虑，如何的情况下任务不是这些，而是考，你的
么？跟我吼什
我自己的集团，我还能故意把他折腾死了？
商手中买下来。进行自营的去做的，那需要接店如何从开发门也是需要你们来我们挑中了一些就是选址布局，以及另外一点，下
。来不知道动脑子多事需要你们去做有这么，你们从
问去衡量，去说周期延长的对了，还有供应商货款题，也是需要动他们答应你们去考虑，的。
你自己说，集团有多少等着你们去做？
动去想我不说？，你们就不会主
就不会主动去分担？
们这样子，还想独自掌控远就你方，早着呢！
李东在！了，远方能做别的企业那是做不到，因为我
们能做到吗？”我在，那就有成功的希望，我不在，你
说是解释，后面就前面如果骂了。可以说是叱
道：“在落伍了，跟不上你狠狠地盯着袁成道继续奏了？觉得恼火也很怎么？是我李东现们这些人的节李东这时候，恶
是集团的核光会布置命令，你们才心？还是觉得，我
扪心自？心的麻烦，任务，一些最核谁来解决的问，每次我交给你们的
梅无论是并购国还是企业扩张，最麻，击溃滕迅，都是我来解决的！烦的事，
，这点我承认，有很大执行和收尾虽然也麻烦还是对得起大家你们都的！的功劳，可我李东自认
本！们恃功自傲的资这些，不是你
说明白有关，可作当然，也许和我要我每次为集团的没跟你们彻你们才能懂吗？裁，非总都说的透
次，后一次，再有下声质问上司这是最经理人之路可以结束了闯进我的办公室，大远方的职业！，你在
不明自己回去明白了也得憋着！好好想就憋在白，”其他的，想好，我说，你们做也好，想不通也心里，想，想，想通
袁成道嘴唇动了动，却不知道该说些什么。
李：“出去吧，我东也不管他，摆摆手道还有事要忙！”
袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。