夜也越来越近了随着时间一天。天过去，东星慈善
家看的没兴趣。活动，大商业对于吃瓜群众而言，纯
纯粹的文艺汇演，看段一样。时间，也就那
募可慈善。夜这种活捐活动，那就比较会进行大咖齐聚，各路明星齐聚，现场还有意思了动，商业
直播坐在，大家可以来。然更多了起的活动，感兴趣的人自加上今年是全程家中看现场
今年谁会来慈善夜还没开始，外界就在讨论，？
商业大咖哪些人会来？
些人会来？天王天后哪
多少资金？现场又会募捐
资金最多的一次。募集的资金可不少，4年来，民间组织募集亿，几乎是历个多星慈善夜，去年，东
？破去年的募捐金额吗今年，会突
……
趣的是这些，李东对这些却是没那么在意。兴吃瓜群众感
影响。去年情况特殊，集那么多资金能募实是受到了地震的，其
有去年那么多。不一定会今年，
是个意思，李东也义硬加在谁头上，逼没想着将慈善的名着别人去捐钱多少都。
次商业其实也是一次人脉的积累，算是一聚会。慈善夜，
的事。化还当成商业来运作，那就别想纯募捐行动慈善的粹，这是很正常，既然公开了，像这种公开
意的其实还是别的。这次慈善夜，李东更在
汇聚！比如地产商的
而这些计划，都09年下半年，李东准备开要需展一些计划，人来配合。
己完成，有些东西，他可以自做不到这一点。有些东西，却是
……
5号，距离有3慈善夜开始还7月1。天时间
而15号来到了平川。，已经有部分人
批这几年，平川的商业大咖汇大政聚。次远方搞大动静，都有府巴不得远方天天搞点动静出来，每
在后面检点每次，江北政府便宜。和平川政府，都能跟
人参加完访。门拜些这活动，政府的人都会上
是在江北还有些人，原本犹豫在是江浙或者？哪投资，苏南
，顺便再这时候，江北投资。拿远方举个例子，经常性江北这边找到了机会的能拉到一些企业来
和更容些有关的衍生产业，那就远方易拉拢了。而且一
江这几年，每一次。是一次拉投资的好机会远北看来都方的商业聚会，在
的慈善夜，也不例外。今年
一些提前到来的商业巨江北政府的人拜访了。头，都被
酒店中。
不久，都想了等李东来，有些哭笑不得道：“江北这边资了。吴亚君送走了政府人来这投，说的我还真够殷勤的
们荤素不忌的吗？可关键他
了江北，还不得拢拉，有这个必要吗被远压到死，地方和龙华打产企业他们也来龙湖来？
业进不知道，江北这边得，进去了首先就得压制。，零售企业和地产企面临你们和龙华的在华夏，谁不
业，都被你们弄垮了好多家。本土地当年，江北的一些产企
北吗？”江这些外来户，还敢来现在我们
“这话说的，李东笑呵呵道：好像我们很霸道似的。
正我们也没几要开发的。反对这些，反其实，我还宅地产个住真不
不到几个钱。，你们这些企业真回来要入场了，也赚不过话说
在江北，其实房价压制了下来，利润率不算太高被。
龙华现在要低5\%的样江北的地域大江北牵头干这个，子。走的是薄利多销的路概子，他们在房价比同等的
作为本龙华不算太高，利润还是有地企业，拿地价格不少的。
地成本高一些，再和龙华竞争，这不吆喝吗？是亏本赚你们这些外来户，拿
者，其实没必要的事。想给龙所以不来也好，江北华找个竞政府大概是争
的企业，其实也�房价带动不了，有那功夫，多引入一不差。些别
产商强几家地p，难道不比引入的多？几年带动的gd就说远方，这
当然，政府希望有这个诉求不奇怪。”成绩更好看点，
呢？还是希望我们，到底是希望我们来笑道：“你解释一通不吴亚君来？失
当压轴我听华这边，都把你说，现在龙的对待了。
龙说这么多，大概还是希华ipo，现在都指望不低，望我不来吧？”边占股比例也着你，你在龙华那
得我至于亚吴这样吗？君对面坐下李东在，笑道：“你觉
龙华是龙华，我伙防我，我能给他们压轴？是我，许圣哲那家比防贼还厉害
脚把我踢的头上市了，一切顺忙而已，回远的。”现在上市不太顺利，恐怕恨不得一远利，找我帮
，李东这才回归正题了一阵ipo进度如何？”随口说道：“龙湖现在
，分流还不算多。吴亚君一边喝着，一本和恒大竞争，二选一边摇头道：“一般，原咖啡
流就比较多了结果龙华参与，分了进来。
，还因为一些别的因。而且说句实在话，一开我们素，投资者更看好始，龙湖不比龙华差
，名声不算太大，产业也大多集中在江内地这几年，龙华在北地区。
地扩张，接宣布不是拆台吗购入的物这给龙华，你这着你们这边也帮次倒好，先是在全国拿购入对方数百亿的物们业，然后还将这些新？业继续托管忙，6月底你
有必要托管给你们又不是没有地产公司龙，华？
外界现在谁不穿一条裤子，龙华名去了。气一下子就上和许圣哲同，你李东知道
，一开始外界少人都觉得希望很此，他们的计划一些扩如锅，不，现在有远方背大……”张不止还有些担忧
谁和他同穿李东急忙打断道：“能乱说。一条裤子了？这话可不
也不会而且远方是远方，帮龙华背锅。
而已，其实托管也是是他们未来没办法，我看中的其实广场。的一些商业建设托管
现在这些物是我需要的……”业，有些不
的你还买？你这不是是够可以的，有必要为数据弄好看了“不是你需要穿一条君裤子点，就下这么大血本吗？把是什么？”吴亚没好气道：“你们也
你不需要的？现在你买了物业，到时候怎么办
龙华给你退钱？
们才怪了。他们上市之后，能退给你
卖？你们转手再
就够你喝一壶的！短期内交易，光是各种税费
龙华给你报销这些费用了吗？”
李东笑比例不变。少股本，不过我的股份呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不
然，当这只是其一。
第二，龙华方只会是我。场，他们的合作接下来无论开发多少商边也答应了，那
会入驻，我不想我想入驻龙华才来合作方。”而且，我，他们才会找外拥有自主权，换言之，
而是说给她听的吴亚君皱眉，这话其实不是在解释，。
的时候，两人就谈过合作的问题。上次，李东结婚
过来之前，拿下李东，就是为了在ipo，加大龙湖的竞夜，吴亚君特意提前争力。这次，东星慈善
可现在，李东开条件了。
要便宜。第一，股份方面，
，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。第二
另外再找。远方不想要的，他了，说唯们还得一倒是抬举他们
？可远方不想要的地方，能是太好的地方吗
名卖场为他们吸引人那种地方，气，吸引人流。远方这样的知才需要
在倒好，远方能挑，他能挑了。现们反而不
工了。”后算是为你打圣哲够拼的，最吴亚君吸了口气，半晌才道：“许
这么说。笑道：“吴姐，话不能李东
和远方合作有什么不好的？
的存在。于在全世界，零售集团当中，乃至在华夏，远方也是排名靠前
动人流和人气。，更了解国情，更能带且，我们更熟悉华夏而
一家大型商业广场，没人气的时值10个亿，人气带动了，翻倍候，价起来都是正常事。到20亿那
就连沃尔玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。
适宜……们价周到，环境格合理，服务这几年，远方几乎成了华夏大众的首选购物商场，我
我们高很多。在华夏，有的企业利润率比
算一些必算太高，我们要的候，其实都没计布的数据，很多时远方的利润率一直不对外公开支，这些利润去哪了？
都用在客户头上了！
件和软件方要低一些，可低利面投入更大。真要说起润，也造成了我们在硬的利润率比沃尔玛还来，我们
看？不信你现在去看
对比一下！
中，远方绝对大型商场当家。各家是现在做的最好的一
我们的产品，物美价廉。
务，热情周我们的服到。
我们的队情况，货架布置……休息室，等候区，排
件和软件，都比别人这一强！的硬系列
要低！因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5\%还
说很好才对，没道理生意我们利润比别人低不差，甚至可远方的，关键就在于这些。那么多
这也是我们一直长胜的其他企业没我李东舍之原因一，”得。
说明，和远的，也是，还是那句话，为了李东说这值得的么多方合作，是划算。
量，提升商场的人气。带动附近的人流远方可以大
才道：“那我吴一，租金不说几点，第片刻，不知道过了多久亚君再次能少，同比增长，沉默了根据市场波动。
，全部拿下才行！第二，要不不拿，要拿
走了，一些地段不太好总不能你们好的都挑的地方留下来吧？
动，好的地段，好的商流，高人气，高我们也会拥有租金。高人要远方带业环境，哪怕不需
各家零售集，。利才行，好的商场，供不应求然是彼此有团其实都在争既然是合作，那当
们了，其他企业一看没希望，更留给你现在，好的都来的那些地方了。不会进入你们留下
，无人问津，到最后，你们拿走了这种损失，谁来赔偿？要的，留给我们的却是差的地段商场你们需
合作范围也有限。们第三，龙湖其实地产的，就算合作，我做住宅还是主要
，在哪开发商业广场。龙华在哪扩张你可以指使
龙湖这边，论私交，给姐一点建议，我会听。可你
龙湖不会发生。可从生意上指指点点，这点在
要竞争，你们也只能同到哪，的商场广我们需哪进行布点入驻，如果当地有重合期竞争。也就是说，我们扩张你们才能在场竞争，这点我也没办法，
”第四，如果这种况发生在有远方购物中心的地方……情
场死的节，这不是还在那投建商业广别第四了，既然有了奏吗？些无语道：“找她说到这，李东有远方购物中心，你们
就我们独门独户的。我们购开店物了，远方周边，其他企业更不敢现在连沃尔玛都不敢在中心附近
脆做别做百货业务了，你做的别的还，。”，让你们人气流失差不你们还来掺和，那干纯粹的是找死多，百货家电
好一会才道：吴亚君瞥傲？“你现在是自信还是自了他一眼，
说你们开你业的地方附近都有其他超市包围你们？”，，不少远方超市可我怎么发现别的企业不敢开业，
呗。李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完
看就生知道了，门可罗雀，都没什么意。你进去看
我李东的地方沾点喜气，回型，在我这买东西，西，谁不知道我李东是，大爷大妈们就喜欢来买东头家里儿女才有出息……”说句不好听的新生代的典
噗嗤！”“
还真忍不住笑了出来我这个吃饭的？现在都开学物。有人因为这个去远方购，接着就乐不可了，借光这说法，了风水倒是听人说过几次，吴亚君憋不住了，支道：“合着你就是靠始利用上
传出去这点我之前还没在意，现在想想，不会吧？”是你自己的
费者的么可能？李东讪讪道：“怎以及物美价廉的商品，才获得了消我们是以服务和质量，青睐。
”物。用这些小手段引人来购也不会怎么想的，我怎么知道别人
信一半，是不是你，我的这个我不管“你说的话，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你。”本事，
他自购物，那重要，远方能让人进去己宣传的，这点能力。吴亚君也没在意到底是就真的不是他们的不是
正题道：“我？”说的前三点，你怎么说说着，吴亚君回归
李东凝眉作，这不是故意为难我道：“第一和第三题，第二点你说全部没问合吗？
要拿下来？们附近有门店难道也我们在你
一些低端商场，不走了，差好的样的没人要，这不挑找人你们的合作了，这个很也照概念吗？没有我们还有，正常，你说的，是偷换
你们开发地产的，可等以后发展。以圈地，可以
我们做零售的，一旦生不好，那亏本就是现意在，可我们不行，东西只产不一样，地产可以增值，这些货家电和地百能贬值。
行。售都所以，你可以等你，以后再出租出们开发的地段繁华起来
他的西都得亏本促销……东出去，食品类的都得东西，开扔我们还真了门店，一旦不能等多了卖不，其
接盘，我能答应吗？”你说，你让我全部
郊区，处都没事，地产商其也是事情，商业地产，李东说的哪怕一开始是处于实很能熬的。于鬼城，那
东西的价暴赚。值在这，熬的好了，后期还能
入驻了门店可百货家电真不行，能赔的倾这东西不存在升值空间。，一旦在鬼城家荡产，
一阵，微微点头道：“如果第二点你们不能答出什么？”在付出，你又能付那君琢磨了应，那几这个到时候乎都是龙湖吴亚可以商量，另外，
方，这作诧异道：“我点难道还不足够？”李东和你们合作，远方是你们的合
吴亚君跟谁合作，就简单了，合着远方是最大的付思太差点吐血，李东的意出了？
：就靠名气吃饭了。“我说的是认真的，远方现在亚君生气，李东苦笑道见吴
该足够了跌落时候，我的确是靠这坛的神个吃。饭的，我觉得应起码在我还没
种们合作模式。可以开启这现在，我
合作，你说远方不一个合作商，我都可以接受的。远方当饭吃了，那时候，我行了，需要换的名气，不足，你说终止以当钱花了，李东的名气，等哪天
咱们也是老朋姐，友了，这点，我李东吴吗？会故意坑你
不用你提，真到，你不好意思开口，我自己滚蛋了那时候。
觉得挺不错的，大家都有利益。其实这种合作模式，我
而彼此付出的，也不算太多。
这不是针对你一所有人！个人，而是
比例。你觉得这样不划算当上调一些租金，那远方可以适独那种贪得无厌的人，如果当然，既然开启了家合作，我也不是
会太出本多，我们的支那就不划算，真要太多了，来就很高不过不。”了
制，来控的对手们？业广场？封杀你吴亚君深微微皱起道：“你不是想通过这种手段各地的商是深看了他一会，眉头
张手段，独要不然，这种无限制的扩家场租住别的商业广见得划算。合作模式，其实不比你们
以为，本。你会想着独家合作，免去了我们的招租金压价，缩减成商成本，进行我原
可现在你既上调一些，那就不是。然说可以同比为了缩减成本了
还不。如你们现在最后的利益，说不定
行为，那你这种看来就是傻。”要说不是有目的，在我
，我给你们赚钱，你们李东笑还骂我傻，呵呵道：“这话说的合适吗？
我什么目的，反正钱我样帮你了？你不少你的拉起来，这不就足够，人气照也别管
约的。，还有一点，合同一律签十年当然
购物中心。”要不然，没得谈了对大型而言，三五年的就
吴亚君沉吟了起来，过了一会才道：“你答复。我再考虑两天，慈善夜结束之后给
…”的事…入股龙湖另外，关于你
个“这也到时候再谈吧。”
李东打断了她的话，合，他作没达成，入股龙湖干嘛闲的。
ipo的竞争者。现在入股龙华，龙湖又是龙华
没达成双方双方合作其实还是对手，李东没她打名气。道理帮之前，那
这种事君到底怎么去想。东也不介意吴亚大家都心知肚明，李在商言商，
到时候点头道了。”了笑，一起谈，对，中午一起吃饭吧吴亚君闻言笑：“行，那
吴姐你“别自便好了。”跟我客气，我还见，有几个客人要
的？”“地产行业
“嗯。”
“……”
全看懂了。因为她完吴亚君不再问了，
绝了李东，的确径。些商业广场，从而几大零售企业的扩张路是想控制这
可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。
一个城市的商业广，也不会是一处两处。场
对方，合作的这个渠道封杀也得上百家！地产企业，最少想从
李东真的能做到？
对于这点，吴。亚君是抱有怀疑的
。人在大城市的扩张路名开发商开发的，李东要是想封可以少一点，一般都是不过大城市的场知大型商业广杀其他径，那合作的企业
轻易答应这种独家可同样也不轻松，越是地产商，越不会大合作模式。
想。吴亚君心摇头不再去里想了一阵，接着
不管能大的关系。龙湖都没有太不能做到，这和
也许，做不到更好！
旦真被另远方做到了，大型零售集团都被外的选择，一做不到，大家还有远方逼死了。
集团，繁华地段恐怕了华夏唯一的大方成也只能交给远方了。的那到了最后，远货零售业务，型零售大型商场，百
模式结果。的这种独一无二的，可不是他们想要
要考虑清楚了。出租，那就出售还好，
知道可是太大，她现在倒也不能性不做到垄断地君没深入想下去就位很难，需要的资金用为这点烦心。也是天文数字，吴亚不过远方
目前看来对龙湖利大于弊。作，龙湖和远方合
于ipo的关键期，合作计划其实还是可行加上现在处的。
与好没想那么李东接下来会谈的一没太大的影响一家参了，也多，一部分想到才对。像吴亚君这么想着，而些地产商，一部分人觉得自己
目前来看都有，至于是利大于他们自己衡量了好像也不算什弊还是弊大于利，就看么，利弊，和远方合作，。