情就让公家去做吧！县里，我可以去检知道他一些不可告“李梅......人的事情，这次去，但是李德福....行，我可以放过她举他，剩下的事”..我
手了，至于教训李德福他不非议。女人吵架人李梅，大男人和都丢人，别说动，若是他大吵大嚷去致远点点找他，会连累茉莉被能去打头，用力握陈手，紧茉莉的小
人？位，看他还敢害长的职既然李他就削掉德福最在意他的权势，他的依仗，没了村
祸害人，不能，这个办法好，他这村民致富。”样的人“嗯带也不配做村长，只会
有谋，不是一丁茉莉赞赏的远，觉得他有勇看着陈致。介武夫，只会动拳头
个临时摊位，合理合法经营，好位置，自己则去工商所，办，丁茉莉让陈致远找个里，找到市场说话间，俩人来到县没有麻烦。
返回来，看到陈致远。开始卖货，她去，而是躲在一边观看没有急着过已经等她办完手续
“同志，这瓜子多钱一斤？”
“五毛一斤。”
，像个合格的生意人。陈致远笑容满面
才三毛。”，人家那边“这么贵
的看着陈致远，认为他这是虚抬物买货的一听忙扔下手价。中的瓜子，不满
再说，我们这瓜子不是普通瓜子，有名字的“大哥，你先尝尝，叫吉祥瓜子。”
还有名字间周围的几个人，都甜，人又长她的美过来看热闹。围丁茉莉忙过去帮忙，，一时声音她说的很新颖，瓜子，很有亲和力，加上
子捧给周围的几人，边让他一见笑的更灿烂，将瓜个们品尝边讲解。丁茉莉
鲜”。了，吃来来尝尝味道了吉祥瓜子，图个好彩，的，北京这种瓜子过的人好运连连，头，很灵都卖火了，吃不好吃可以不买，当时尝个“马上就过年
人更觉得新奇特意用的北京口音，更增加了，加上她可信度。她一番话说下来，周围的
的好奇瓜子有名，丁茉莉就是利用这字？吃了有好运？人都有猎奇的们一鲜的事物能调动他心点。心思，新
，都接过后频要钱可以白品尝频点头夸赞。过来瓜子吃起来，尝那些人见不
“一样。”还别说，就是不
人家这贵，就是好吃，过年都几毛钱而已。”“对啊，不怪来二斤，不过就是多花图个好彩头，我瓜子
二斤。”“我也来
“我来一斤。”
大伙的购不慢的丁茉莉淡笑不语，看到再次开口。，才不紧买被调动起来后
多买多赠，过斤赠一过年了，了这个村可就大都讨个吉利。”酬宾，买五斤赠半斤，，实行不来个亲戚吉祥瓜子，初次到东北“咱们斤，这个买十朋友的，把吉祥送给瓜子是必须品，谁家大家，没店，快
丁茉莉这番话音一买五斤就多有这好就开始算起来，落，那些人给半斤，还事？
一个促销手段，也是她丁茉莉的另从前世学来的。都要五斤，这想买的人，于是原本是
诱惑，销售出奇好蝇头小利做家为了促销，都会给顾客那时候商。
？还会编瞎话，他怎么没起名，她真陈致远笑眯眯的？不光会给瓜子聪明，小脑袋怎么想的看着丁茉莉，觉得的看到北京有卖五香瓜子
收钱，。让他安心称斤，付眼，走过去帮陈丁茉莉调皮的对他眨眨货致远
人爱凑热闹，看他们这，今天光了，陈致不多，只有五十斤，一会儿功夫就卖他们带的瓜子远笑的合不拢嘴。边人多，都凑过来
一斤净赚二毛五，去掉赠送的，还赚了九块多。
来。子的，都许多人没买到瓜他们什么时候再围着不愿意走，纷纷问
是一百斤也都能卖光。陈致远真后悔没多炒点，看这架势就算
“。”这里来等着明天这个时候，没买到的可以到
惦记着，会对亲属，她要的就是这个效果的人会说，一传十，十传，买不到算是打出去了。莉笑着对大家说丁茉百，她的品牌就
人家都没有货了。悻倖的离开，现在围，着也没用那些人听了，才
是在哪里进的？”“同志，你们这瓜子
，价格还比自己贵了点这种瓜子。他们这么快就把瓜子卖光旁边卖瓜子的商贩，见那么多，就想套话，也进
你往外卖五毛，净赚”每斤四毛钱，我们的经销商，但是做是想卖的话，可以做“呵呵，这个是我独家经销商有要求，必须每品牌，大哥你若的毛。一天达到二百斤的量，理代
莉要的就是会高一些，但辛苦，虽然利润是致远要在外面这个，做小商贩太够买药的。丁茉冻一天，多赚的钱还不
能卖的出去？五十斤“二百斤？吗？”不行这我怎么
事情，那要多少钱？还商贩苦了脸，二百斤？这是不可能的错了。要求每天，他现在一星期能卖二百斤就不
刚刚五十斤，转眼就卖光“开阔思路，那些是了。”你也看见了，
促销，县里不莉笑了，现在她这卖就不需要只这一个市场，就看他有没有能力？有促销，等商贩自己丁茉
这样卖，哪还能赚钱我要“你那个是半五斤赠？”斤，
致远的表情。算这个帐，精明的眼睛观察丁茉莉和陈商贩不傻，他会
应该不难达到。他家的亲子走街窜巷，2斤刚刚瓜子的火热度他看动一下，推着车属不少，到了，到时候发
宣传，才一样，五斤，你可以用这个我们也有奖励，跟刚不够你卖。”“一样啊！为了代理润考都知道这个品牌了，三百斤都等到大家赠你半斤虑，商的利办法做
她看丁茉莉许给他甜头，使眼色，明，对他笑着点点头。白他的意思到陈致远不住对她
天”“这样？我试试，明就进二百斤。
头沉了脸咬牙答应成交易，却没想到小丫，本以为丁茉莉。高高兴兴的和他达会商贩
送。”只是进一次货，就不保证二百斤享受优惠政策，没有赠都要“大哥，我说的是每天，不是一次，若你
啊？那我总得“去试试吧！万一卖不出呢？”
魄力都没有，商贩摇头，这个不适合做她的代理商。茉莉也不劝他，打了退堂鼓，丁
有识，能帮自己开阔精神的人，有胆。她要的是有打出品牌
，个量。甘心只做小作坊式的炒子的规模，薄利多销要的就是一她不货，她想做成前世真心瓜，上机器，走流水线
“嗯，那你慢慢想，致远，咱们去买点东西。”
来，马上就过年了，该年货也该买回去了，一着赚了钱就放起丁茉莉没想办的天买一点，不累。
打算买一代面，天天都吃玉今天她米面，她感觉嗓子疼。
再买点豆油，荤油放时服。股子怪味，吃了不舒间长了，有
，不愿意放弃陈致远点头套车，那商贩恋恋不舍，还害怕会赔了。这次机会
很高兴是怎给别发瓜子的地方，陈才去人？丁么想的，明明自己卖很百斤生瓜子，剩下的钱茉莉打听到批和致远先去买了二致远倒是畅销，二百斤，能多赚二十元，他不知道丁茉莉钱，她干什么把利润让置办年货。
直冒卖猪肉的，猪是和豆油，看到一个买完油花，看新杀的，割一刀着很稀罕人。面
“买膘够厚，能靠油还能炖点猪肉吧！这肥菜。”
包饺子。家里的粗茶淡饭他不一定吃的惯，就里吃惯好东想着买些肉回去陈致远想到大哥在县西，
着后秋肉，那腰条实在花的看着好恶心。是太肥了，白花丁茉莉则看
“大哥，把这里给我割三斤可以吗？”
割三斤。指着后秋比较瘦的地方，让卖肉的
想要，他乐卖肉的正愁肉没人愿意买，见这瘦个漂亮姑娘不得的。
不？可既然茉莉不是有豆油吗？陈致远不解的看着茉莉，谁买肉说了许了，油少点就少点，买肥的？那么瘦，这默能靠多点油，他也就
对未来的生活充满信心满载而归，陈致远就，只要自己能下，瓜子这么好卖力气，很快能把家里的家。房子翻盖，风风光光的莉回娶茉
放着赚，赚小钱吗？你不奇怪我为”致远，不什么钱多“
有问她，这让她很？忍不住主动问他。来，陈致远对自己的奇怪丁茉莉早在市场就他一直到现在都没做法很不解，只是看出
“你决定的事情，一定你决定的就，我觉得只要没法，这么久了想有你的有错的。”
意，陈致远想到从自己学着做生今天的事情教会他很多。北京开始，茉莉就带着
或许一斤都卖可能到现在也不出去。跟着来，他卖不完，也若是茉莉没
，有疑问不要“不对，致远，你应思想放在心里，摊开了说，我也不是完人该有自己的，也会犯错。”
想的男人，她不要听话的机器。是有自，她要的丁茉莉显然不己思满意他的回答
“那你为什么要让利给他？”
说出来。也就致远见她这么说，不再顾虑，将心里的疑问
了，一天只卖一天一咱们不会一直虽然少，可薄利多销，，可是做代理商的销售人才是必不可“因为规模扩大多了赚几分钱，哪，利润百斤，一斤赚两毛钱，，一斤两百斤最多了和一个利润多？”天卖几千斤产品形成规模，做小商贩，想让少的，自己卖一
己的男人打造成成功人丁茉莉想将自的思想。士，首先就是改变他