许梁听了王启年的后，还事事替许话，不由得眼中精光的读书人出虑的迂腐思想，不然是正经从尊许梁为主公之员那种轻王启年提起一闪。△，王启年虽视商业而谈，显事情，许梁尚未向启年此刻能够侃侃然是经过一番深思熟过销售的问题，王身，却没有寻常官的。梁着想，这次蜂窝煤的仅如此，王启年自

一眼。之色，对王启年不禁也高看冯素琴脸上闪过讶异

“主公，两位夫人。窝煤的生产量要加以路自然情况下，主公的蜂新事物接受这个蜂窝。这种百，蜂窝煤的名地也就上来场扩散开试用可以每个村庄选几一些煤炉，这样一来，控制，待大规模生产。至的煤的”多可以选一些人会下意识地购买蜂窝煤下官几户人家用得煤的炉子入手，。家，免费送效果好，一下官觉得要让广大百姓传十，十传于这个销路的问题，户人家，只要这费得了煤炉的人家，”王启年朝众人：“下官认为了销路打开之后，再开始尽快接受蜂窝煤这种做了个团团揖，道来，销了，可以先从烧慢慢那些免下官昨夜想了一整夜，想法是，半就，在大多数人还没有

以前主公认为行不。”得脸色一红，吃吃说公，我了都用惊讶地个人瞎想的，如果也没经道：“呃，主着众人，见许梁等人通，那便听听就算王启年说完，看眼光看着自己，不由过商，这些都是我一

看了子，我许梁摆手，先是赞法是个好办法。你从未有效果。很高兴。只进展缓慢。”做过生意。能够但却是是你这个法子虽然王想到这个点启年一眼。然后说道：“赏地启年，你方才提的想

“呃？”王启年微想必早有对策？”法，必然心中有更好教：“主公心底梁如此说微一愣，随即想到许心求的办法，便虚

料到了。情，我早就预仿佛在说，素琴你里的神态许梁自得地了一眼冯素琴，眼能想到的事一点，瞟

就有了对应的有什了许梁一眼，么办法，快说快说。”冯素琴俏巧地白了。相公嗔怒道：“原本相公早办法。倒是我多虑

着己，便道：要知道咱窝，看了一圈众人巴地看着自下的这个子，靠那些平头百嘿一笑，坐直了身子“方才启年所说的眉睫的事情。”挣到钱。启年也知是太不明显了。是为了挣钱这虽们生产这个蜂窝煤本就支撑然有稳定的收入，还在靠姓来试用推广蜂煤，门到现在还是没个情况。效果却尽快许梁嘿道，本官的汉中道衙效果，不过放在咱们眼法，而且是蜂窝煤尽，见众人都眼巴快挣钱却是迫在着运转。这种情况下。我私人掏腰包

新鲜事物开始就搞错了。：法子，道说着，许梁拍了拍身劈柴火是放到普通百姓身西若向上。倒还不如烧来得干脆。而且为了配合它的那种小号的铁锅，这一系列东落。”利使用，还有配备“其实启年想直接上山上的绯红官袍到还要打造蜂窝煤作为一个的方相应的炉子。甚

地哦了一，惭愧“主公所言地道：了。”声简单王启年恍然甚是，是我想得太

意那些不会在乎买以推广，那咱们的目人。”许梁不以为炉子和铁锅的那点小钱然平头百姓难标便要放在的销售地摆手，接目标，便是这些着说道：“既售初期，咱们。是以，在销

售。”光，抚掌，笑道：“相公分析标对准这些人冯素琴听得两眼放们便把销售目先送一批炉子过去试点销得极有道理，那咱

冯素琴，不置可否。许梁微笑着看着

吗？”心道，我可是往下我说的不对琴见了，疑惑地问道：“怎么，难道说的。顺着相公你的意思冯素

的。”他再只邸后燃料，相信推广，和黄道周会不折不扣地执行我的汉中和巩昌都忘了我许梁会驳辖区内的所有鹤和布政的先在官府公门中试点我是陕在三边总督杨，按你做法，子。”。你们虽然这样做比煤周下道命令，要我给陆一发和黄道过。的平凉府了我的面命令。同样原，汉中府和巩昌府的各级待见，但我相信只要给次指了指身上的陆一发最合官服，道窝煤这样的小事，他们启年的要好一些，短期许梁命官。蜂窝煤是我许梁的老家，句话，官衙后须使用这种蜂窝厨改用蜂适不西的参政，是朝达到挣钱的目不平凉府身份。摇头道：“素琴不受官邸，虽然我使钱永泰面前内也难以庭的两位知府大人递厨都必：“其实有一条捷径官

种效果便的名义下令官府先都露出。，许梁官场上的身屋内诸人听了能立马见效恍然态。的确，用大悟的神用蜂窝煤，这份，以官方

望些单位全许梁再一指冯素琴，这有上百道：“军营，以我的威几处军屯基地，平凉府家商铺有想必不是难事。”，通天下物流在陕西也还有，咱们梁记在陕西内分店，加上平凉府内的，各城的部使用蜂窝煤，

冯素琴听会的成员们着平凉商协商，请他们会长的名头，我可以”着会了，受到了启发，雀跃叫道：“相公，我还挂。给商帮忙推广蜂窝煤

社会使用的东西，很快许梁赞许地道：“不会供不应求。错。这样一来找开销路。窝煤，便们梁记的蜂，相信用不了多便能带动到中下层等在上层，咱久，咱们”煤，短期内便能生产的蜂窝而且这

后却被证明是毫无用一番话，说得众人欢由得有些沮丧。年见自己想了一夜的法子处的，不到最欣鼓舞。王启

的市场要打开，但一改。”官方和商人们法子还是可以尝试一下一眼，弃。启年提他的市场也普通百姓人家，道：“不微微一笑给了我一些新的思路。许梁看了过。启年的法子倒的。只不过方法得改不能轻易放也的送炉子试点的

王启年一听这意思。好像自己由得神情提无是处，不你打算怎么改法又高兴了些。盯？”的方案也不是一着许梁问道：“主公，

块蜂窝煤。免费送一个我想说，炉：“对普通百姓人家来是白送。需要付买买欲的人会多很。这样一各地散出来，听起来他们只布告，就煤的钱，而回忆了什么，徐徐说道这样，在，似乎是免费送一口煤炉，购买满一万块蜂的铁锅窝煤，子要送，但不钱，相信有购多。”，凡是购买一百省下了炉子和锅的特定许梁眼光向上记为了大力推广蜂窝炉说梁

妙，比下官的强上百诚服地道：“主公的悦”倍了。王启年听了，心法子，当真是精

妙的。”遇到这种，相信再问题的时候，想法会更。以你的才华，只要往也不必自谦商场上的东西精后多接触些许梁笑道。“启年你

光那只铁炉子，两百文钱。可到一煤的买下来也才个煤炉子。咱们后厨的王启年便讪讪而蜂窝煤便能免那可是铁一百块我也看过了，笑。这时。铁头迟炉子！一百块要买造价只怕就要好几两银费得少爷，按你…”子。这，这送不起啊…炉子的说法，只疑着说道：“

得。”毛，道：“是呀，皱紧了秀气的眉人听了，入了沉思中，冯素琴相公，这都陷倒真送不其他样算起来，

一次买一百其他人也明白了煤，再得个铁，很简单的就达到二三两银子子，那么，某人时还道理，花两造价钱便能买一个铁炉子，反复下得，然而铁炉子的去，就这么百文炉子，再去买一百块手，便能发笔横财。一来一回过过免费获得一座铁炉一百块煤，同块，

块才会送炉子，再家就是有座金山银也能想笑，看往后，便不再送了。同许梁哈哈大难得阿铁你每户人家好登记的，而且规定。”优惠，自然是要做到这一只有第一次满一百点。不错，若按你说山，样，满一万块煤送规定咱们铁锅的优惠也要这么的法子赠送炉子，那用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种着铁头道：“

，如果粹是又问了个问本就不即便这样做子怎么办？”，，得了炉子之后，根赠送的铁炉子去的，买为了骗的铁炉题：“可是，着脸挠挠头取那价值几两银子有些人就是冲着那了煤铁头红烧蜂窝煤，而纯

是别的材料吗？比如说煤的炉子就情淡然地坐到椅子上陶炉？”们要赠送铁炉子了？许梁好笑地看了铁头一眼，表，道：“阿铁，谁说咱烧蜂窝不能

炉子一样的。如“呃？”直便潜意识，然打算。众人听了，都在问今许梁突惊叫一声。其实自铁头地认为送的炉子指出买煤送炉子存必然是和许梁早有人才知道原来题之后，冯素琴等人一，冯素琴等许府后厨寻只正在使用的铁说出这么一句话

公坚持要将蔡掌柜啊，下官一并买下，原来就年忽然惊呼屋是为了生产炉子起子内沉王启。”的陶器厂默一阵之后，来：“知道了，主

，儒子可教！”许梁赞道：“恩

工。几天后，定军山上最大的一处煤矿集了近三百多矿广场上，聚

了新老板很今天便是新老板与大家有可能要当场补发被拖欠的产关闭的煤矿前。他们还被新主人，伙见面的日子，而且，众矿工接到的通知上说自的家中忽然接到通知，准一个月工钱。，蔡家煤矿已经换时来到这家一个月就停三百多人从各告知，这位

矿也不是我也没关系。工没有兴趣，反正煤我的，它关停或是开钱哪但能样了，虽然只能领一个对于换月，但领到工钱就不一不换老板，众矿工运转，跟那也是血汗。

众矿工抱定军山煤矿上着这种想法，接到通知便急忙忙地赶到。

了一座打量着众矿工。的广场一端已经架设起了一把椅子，此刻那把高约一米的平台倚子上居然端坐着，上面摆出来空名漂亮得不像话的年轻女子，女子沉稳地目光一言不发地

了众人极大的压力。在注视地女子亮丽仿佛能看，，那种清下，众一子左右两排青衣畏畏缩缩地用异样矿工规规矩矩地站到纷纷低下了头见过这么美丽的女子有那着这女子，随即在接触透一切的目光少部分人的气质仿佛带给中的绝大多数人这一辈的眼光打量起，连大三百子也没这么近距离新脱俗，从容不迫气都不敢出。当然，也到女多名矿工之后，。卫警告的目光

这女子便是煤矿的新老当然，琴。大夫人冯素板，呃，老板娘，许府

完，转而问许梁道：“什么？”着广场上大人，大夫，铁头等人散坐着，早已广场一角，一间木屋内，，罗百贯，王启年许梁和楼仙儿成由老板到员工的角色过渡期的人这是在做蔡冒好奇地看

许梁撇工释悠悠地道：“你问我？放她的霸王之气吧…对着那些矿…”知道？没准素琴正在了他一眼，我怎么

“呃……”。蔡掌柜尴尬不已

便说道。“咦，冯静，动姐姐开始训话了！”楼仙儿眼尖，看见了广场上的

广场中间。光转向许梁等人便将目

平台上，冯素琴煤坐椅上站了起来，：“诸位向你脆地，语气干练地把你们召家煤矿。今天道外手中接手了这百多名矿工，声音清此刻已然从矿的矿工们，你们看着三没有猜错，我们梁记已”集起来，便是要经从蔡员们宣布一些事情……

了一阵，在眼里，再听一他眼力极佳，。将众矿工的神色那这冯素琴在向矿梁仔细工们宣布事情，许变化尽数看会，便知道煤矿交接过程基本上是圆满结束了听

且针对煤矿梁早就拟定好的。矿工在梁一个月的条件，许梁给的很诱人工钱，其他的矿不至于饿死。而对于蔡常拖欠的工钱问题，由梁记先发情，是许冯素琴向三百多放。事意留下来继续工作，那工还属于梁记的工开工，只要这些矿位矿工底和提成两部分记工作满三年之后，一并发矿工，一旦同梁记的保留下原来在蔡家煤拖欠的部分，待普通员工拨付，而矿工作的老矿工。至于于梁记，矿工们的工钱由保，便可以按时的宣布的冒以前长是煤放领一份保底工钱组成，这样一来，即便，不那便是尽可能的算正式属的特殊性员工，工钱参照：那些

对于梁记给出的优厚条件，众矿工惊(未完待续。其他u利地名与梁记签下了用工合同。。)除了十几的矿工都决定继续喜不已，最后的结果，矿工离开之外，留下来，顺