三日后。

一座简易草。道旁，搭建起了齐州西南方向，与衮州州交界的官棚、郓

棚内，端坐着身穿数名差役。官服的王安石，其一旁还站着

而在草棚前。

摆放着齐州外，还有了二字醒目除的齐州的一些特产。

如齐绵、齐绢、刘中药材防风、阳起石、白家功夫针铺的壃石、半夏等。针，

为上乘类别，品质皆其绢、阳起石、白壃石都属朝廷贡品。中，齐州的绵、

当然，王安石不是为了卖货。

外地客商引入齐州。过这些畅销的商品，将他只是想通

乱。让更多人知晓，齐州已无剪径之

精益求精。做事上却是一丝不苟、有虽然在个人卫生上王安石些邋遢，但在

贴出在来之前，他已告示。

齐州若再发现剪杖八十径者，。直接

以将一名成年人打杖八十，足接毙命。直个半死，体弱者甚至会

此外。

、餐馆、，重则关押入牢。勾栏，但凡出现宰客事件，轻则歇业整顿齐州所有客栈、酒肆

的内部会议。一次如何接待外来商人而后，他还召商，召开了部分货集齐州的

。准备妥当一切皆

……

这时。就在

一行了过来。行车队

步走到王安石不官道上。由得大喜，当即大

车上堆放着一条条麻袋。此车队有三辆马车，五辆牛车，

显然不轻。度，车上的货物看行走的速

头车上坐的乃头发花白是一名的老者。

一其看到皮肤略微黝黑的青年官员站在前方，连忙拉住缰绳，停名身穿官服、了下来。

快步走了过来包袱里取出两吊钱，。从而后，老者

核桃枣子，本小！”老者将钱递向王安利微，一点心意，请您石。是小本买卖，车上都是一些笑纳“这位官人，我们做得

到的就是交钱保平安。商人见官，首先想

。王安石无奈一笑，摆手拒绝

，只为招本官乃是齐州揽外地商人来我齐州做买卖。”“老汉，你误会了！知州王安石，在此设棚

……”州知以齐“等品质，可供的名誉虞，货州无剪径向您保证，齐州已或进货皆可，安全无，皆是上之徒，你来齐州贩我我齐州有诸多特产

石介绍完后翼地问道：“必，老者打量……必须要去吗？”着周围的衙差们，小心翼王安

王安石意，不强笑着说道：“尽随你求的。”

“那……那我…再去吧！”…我下次……下次

老者明显恐慌。有些

一个请的姿势。王安石不再阻拦，当即做出了

了马车，朝前方的郓顿时，老者快步上州奔去。

队速度甚快。车

至少是前的三倍速。刚才停下

了。不消影片刻，便没有人

差齐州的名王安石无奈道：“声就这么？”

这时，一旁一名青年官人幕，或许也会跑！”，若……若是我见差道：“到这一衙

“为何？”

如此堂一位知州咱们是骗子吧！日酷暑下，见，别人告诉我，我都不相信，他可能觉得商人，还“堂客气，这……这若不是亲眼所站在官道上招揽，在烈”

成了盗贼，商人们都兵，晚上就怕了，根本不信官！”前段日子，青州也出现了一批剪径者。白天是厢“毕竟，

起眉头。王安石不由得皱

他在鄞县时，大多考虑事。的都是农

到齐州后，发现各种古怪的事情层出不穷。但来

个是明抢，在百姓一个是暗抢。眼里，官员和盗匪，一

本质上并没有什么区别。

一句，经话。那几个天天盼常挂在嘴边他不由得想起着去做京官的官员的

身在汴京“不多糟糕！”底有州府，你永远不知它到，伱永远不知汴京到底有多繁华；不身在其他

身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。

广、黄巢之流。都有在身感觉身边处处陈胜吴一些偏远地方，会

额头上的汗珠，还就不信这个邪了！”喃喃道：“本官王安石擦了擦

苏良的引导在下。

不是令富人之田流入贫民手中王的事情安石深知，抑制土地兼并的关键，到比田产更赚钱。，而是令富人寻

一买一卖。所谓买卖，

着商税也就赚了钱。，农户挣了钱，官衙靠商人赚了钱

那土地兼并带来的许多能够将商贸市场彻麻烦都将会迎若齐州底打开，刃而解。

时辰后。半个

又一支商队行了。过来

容，去。再次大步迎了上当即，王安石一抹笑揉了揉下巴，露出

人，，他见王安石谈吐不之深聊了起来。位读书与便是一凡掌柜乃这支商队的

二人有说有笑，相聊甚酣。

不多时，这名了齐州。掌柜便带着商队，转道去

顿时，王安石信心大增。

，就能无形中解决很多。起来，齐州有了好口碑只要将名声建立麻烦

……

此刻。而

在齐州北境的一处驿站前，司马光心情忐忑地望着远处。

青官道。此处乃是从汴京通向州的必经

且多是长途奔走的商人。商队尤多，

苏良也站在一旁。

他马光。着司择陪知晓司马光没有王安石那种厚脸皮，便选

余支刻，已经过去了二十午到此从上商队。

转道去齐司十余家，不过依州。旧无人马光与之交谈的也有

个商好几人都被吓到了。

们那么好，必然是有所企图。得官员们对他他们觉

们推荐齐以及齐州对商人的优惠政策。州，讲解司马光还是会耐心地向商人齐州的各种特产虽然屡遭怀疑，但

司马光最大的优势便是情绪稳定。

他且客商自然能蜂拥而至。，只要建立起好名声，齐州比引客更加重要认为，宣讲

由于二人还有公务要做。

王三日便去官道安石每隔半天。揽客一次，每次大概是小

次。选择每隔两而司马光日一

不过，他会在息的客商也不少。，晚上在驿站附近停下休驿站中住宿

下，正是宣讲齐州的好时机。篝火

不会是今年常态。当然，二人的这些举动

拉长时间间观，二人便会再招揽客商了，但后续隔，甚至客商对用再。次不齐州的印象改一旦外地的服务定会做得更精致

造着齐州。从未有过的方式，改在以一种大宋朝王安石和司马光，正

形容二人。用一位老话语来农的

且还会冲咱们笑呢！”也是弯着呢，并“这两位官老爷的脑袋是低着的，腰

……

变法的首选之地。州这个大宋来都是传递商人向信息的最佳媒介，更何况齐

很快。

馆”这十个“知州坐官道字传向了齐州外的四面八方便经由商人们嘴，。，通判守驿

这准备了茶水，就冲”日我带着商队走在路过齐州后，仍为我们要去齐州进次货！官道上，齐州知州王安份对我们商人的尊“那石在知我不会重，我也

往返胸脯向找回，若找不回，府衙没有遇到，并且那能做到这一点？物，他定帮其”丢失货位司马通判拍着齐州两次，一个贼人也！其他州府，哪个主官将会赔偿我的所有损失我保证，在齐州境内若“齐州有剪径徒？我已

“齐州是齐州商人们运送，如今省下一大笔运输费，往昔都间新房了东最佳年底盖上几用，足够。”的绵帛，京

比青州要好多了，，我觉得齐州”这样的知州和呢！判，真是打着灯笼都难找“齐州民风彪悍？剪径者众？胡说八道通

……

，自然引得无数此接地气表现得百姓热议。，但士大夫官员从来都而今王地位较汉唐有所提高虽然大宋商人的是高高在上的，如安石和司马光

二十日。六月

苏良来到齐州的第二十八天。

通判知州坐官道，，“迸发。守驿馆”的效果突然这一日

。队来到齐州城足足有三十多支商

石的那个卖枣和核桃的其中带老汉。绝王安头者，还是拒

这位老汉为齐州带来了数支贩卖药材的商队。

人引入齐州城，至商品质量和价格着王安石和司马光靠个人魅力将这些齐州的于能不能将这些人留下，就靠了。

这一日。

。齐州城主街上甚是喧闹

街道过如此。两旁，车马不断，过年节时也不

动形成了露天草至自市。有些地方甚

切问题。务只有一的一府衙的差役们全部出动，他们的任个：解决大街上百姓

多得的考绩方忙得热火朝天。式，差因为多劳役们也都甚是兴奋，

此光，才算是正体会到了齐州自治的真好处。时的王安石和司马

变法。二人也逐渐明白才是真正的，什么

变法，必须常路。要不走寻

二人若不是恐怕要形成今日熬二三百个这个局面，至少要日夜。放下脸面，

街上，观察着周围的苏良与张息。川流不车马茂则缓步走在大

开口道：“知张茂则不会喜欢堂的那群相公估计。”的好办法。不过，朝守驿馆，真是开我朝先例，确实州坐官道，通判是招揽商客

听了那些人的理，就可惜了！”向官家解释一番，不然官家先入为主，由，毁掉这番好局面好今晚就写奏疏“苏御史，你最

苏良认可地点了点头。

究高士大夫官员，向来讲大宋的雅有节。

眼里，是破坏礼今，一州知但如法，州与通判为招揽客商，不惜放下身这在那些老顽固是对士大夫官员身份的侮辱。段，

(本章完)