就让马千山开那辆1因为今ᐜ天李野和靳鹏慢悠悠的秀水街，拉人去了秀水清水行车。自的门店，哥俩现在就只能骑老家来人了，靳鹏赶往

“小野，你常说汽车，还骑不动什么自行车的那句话是了.”来？由什么入俭易开惯了？这

以后开职工大会，让你，这“由奢入俭难，五讲话你咋讲？”上去个字你错俩，鹏哥你得补习补习文化了

，的讲话？我就是放鹏哈哈大笑道：“要个屁，下面也得说是香让我上去靳

风，那德行我以前建筑你是，那派头，那威没见亡，不服我者公司那谁.顺我者昌逆讲话试试.”

是记艹，这句话你倒得清楚。

水街，俩人都被眼前到了秀的景象小小的震撼了一把。

不仅有上围在自家门店周围的，千的顾客，还有好几仅十个小贩摊子。

，卖水果的，小夜市。卖吃食的，卖拨浪鼓的修鞋的.俨然成了一个

钱，老京城早就有了，以前夜市经济，其百姓也兴不起逛夜市的国营门店瞧不上那点小实在大兴趣。

动，却吸引了大量的客流，也间接吸引了销活这次李野搞的打折促但小商贩。

门拥挤，鹏体的秩序李野和靳店里面虽然还保持的不发现也有些吵闹，但总在外面看了看，错。

上了，颇有条理。戒小偷，分工明确助上货，有的警分列门店周围大用，他们老家来的几个退伍兵派，有的帮

兵也不是完方面，还是很强人，但是在纪律、执行力的。要说子弟性

绍信，去大多数厂子，一张“退伍工作几乎几年，等再过企大量到羊城、鹏证”就相当于一都是张工作介城的私发展起来的时候免试录用。

看着一群群顾客拿着，要是不的人也照来。”衣兴兴的出来，“还是小野你的点子多服鞋子高高把出入口给分开，再多看不过鹏由衷的钦佩道：靳

里面稍加改造，李野式，在让马千了后世促销之前，先把门店超市的收银台模出口改成山持续搞

也免除了很多掰店，就必须走出口通清的序顾客要想出门麻烦。的维持，便于秩道，这样不但扯不

是小事，万一冤枉好人人家明明，人多眼杂，丢几件衣服可就了不得了付钱了，你说没付钱？

的脾气你是不知道吧大京城人体验？？想亲自体验

“门店还是太小了，家门店谈不下来”李野看着拥挤的门店，问靳鹏：“另外几？”

不是私靳鹏摇头道：“这又不的，人家根本看不上咱的那点租金。”“谈不下来，”人是买四合院，都

“也是，82年还是早了点儿。”

太懂的话，就往门店的的方面。了过去，想要看看李野说了一句靳鹏听不有什么需要改善方向挤

只能虚心的边学边改。其中的流程细节太多了，李辈子也不是业内人士，零售是一个行业，野上

野还没挤去，却又转出来了。不过李进

朝着在门店附近蹲着他的几个人努了努嘴。

几个人了吗？”“鹏哥，瞅见那

几个？那几个“哪人.不像是小偷吧？”

而是对着门店的内的情左右的年纪看，况点点，跟街上很干净，眼神也，鞋子、衣服都没有盯着顾客的钱包乱个人，都是四十岁李野注意的几显不同。的指指仔细打量，不的偷儿明时

不一样“他们还真可偷的东西能是小偷，只不过人家。”

“你是说偷来。师？”靳鹏反应了过

。偷师，也是偷

点东西过来。靳鹏去给自己找李野笑了笑，让

。然个人身边蹲下，然后拿出了纸笔靳鹏打发到一边去，自己兜了个圈，后他把很自然的贴到了那几

们儿你这个干嘛呢？”那几个人本来没想住的问道：“爷，但看他不住的在纸搭理李野上写写画画，就禁不

的，就的课外作业，我看这里挺热闹不能把作业凑活凑活的时候安民生经济过来瞅一眼，看看能。”排了观察李野道：“老师上课

他有个毛假，某些专业是真有类李野这话半真半似的情况。济系过经线的课外作业，不

师会布置这种，果然问道：“哪个李野最近的一位中年人“民生经济.课外作业？””距离学校的老作业？

“京大的。”

“京大？哪个京大？”

是这个京大呀？”“就

写画画。继续低头在自己着他亮了一亮，李野掏出学生证对的纸上写

对方先是一愣是很羡慕，很认同的的语气，显然对京大还。，跟几个，李野听他们惊讶同伴嘀嘀咕咕

形。不懂，那市场经济自由的图头过来瞅，结果李野几个人就忍不住探有一些看一会儿之后化等的纸上全是计划经济、不等看不懂的字眼，还

“爷们你这是画了些什么？”

夜市上的商品，不同的生产的价跟大楼里的商品的价我想衡量各种商品在化情形，了解这个小格区别原因.”格变阶段这也“我一知半解呢！

”么原因，人家没“这还什有拖累，怎么卖都是赚呗！

余的人也纷纷点头附旁边的中年人脱口而和。道，其

“李野眨眨您能给解释解释吗？”我没听懂，眼，谦虚的道：

一点成本，当然个人，一个小门脸，一什么鹏城七厂的批发部？这个楼卖的便宜了”儿，拢共就那么比百货大“这还不好解释共就那么几

说是批买“他们发，其实都是自己用，又”不进行二次零售.零售，因为一个人了十件八件的货，还是

，你测，问道：“几位大哥己的猜李野基本确定了自人啊？”们到底是什么

我们？”“

的货大楼的，他们中年是西城百个是第二人民供销大厦城。”个是东俩人笑了笑，道：“我一商场的，一

看到李野好似不信，中年人还拿出了的工作证给李野看。

洪山。李野打销副科长，叫田然是百货大楼的一名供开一看，这人竟

【果然不能小觑了】天下英雄。

人才，对于经骨干能力。济发展的敏感性，还有主动应对意识李野之所以过来摸这，以及应这些国营的些人的底，就是想看看对的

在这个大变革的时人，撑开了一片天。到了春天的味年富力强、不甘平凡的嗅代，不知有多少道，打破规则

水街搞了几天促这不，李野只是在秀过来偷师了。销，就有同行

利人和，人家占都不简单，天时全了。地一点这些人可

背靠国营资本道，有现，有成熟的供。及零售所需的经验、员工等等成的销售门面，以货渠

，人家什么级别？人家教了徒弟打师傅什么体量？

真要是有样学样，认不真创新起来，李野这个过这些人。小批发部可竞争

。知己知所以.彼，方能百战百胜

科长，那你们西城“田搞这种有利于民生的让利百货大楼，也要促销吗？”

“不好搞啊！”

着吗？田洪山摇了摇头，李野问：“爷们儿抽烟拿出烟盒，对”

了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。李野顺手从兜里掏出

我的吧！再不抽都发霉了。”“抽

敬他的，因为文乐渝月都抽不了几根了。不喜欢烟味儿，他一个这还是郝健孝

烟可不赖。”“呦，爷们儿你这

一块多一盒，指标，委实而且还要年的红塔山要2不算差了。8

很“我来秀水这里看了们不好搞两天能搞，我眼馋，但有些事人家.”了，虽然

可，还能克服，大这么多品类的衣不了发奖金，计算利润？怎么给人“晚上营业到八点家结账，怎么出了问题谁负责？”服，怎么

套了个七七八。所几根烟抽下来，李野就把田洪山说的“不好搞”，给八

比如晚要上会讨论。金怎么分配？这些？要不要给奖金，奖上加班的职工怎么动员

会讨论楼承担，还是让供货方承由谁来承担？是百货大。担一部分？也要上打折销售的价格亏空

担？任由谁来承责最重要的是变革的

革都是不了了之。可不是没有寻求过变很多大楼，这么多年来，西城百货

。不去，就是一地鸡毛可能一个小小的环节过

总之了田洪山这些人主，阻碍，阻碍了创新动性的发挥。，责任两个字

去找靳鹏。会儿，抽身一李野心里有了计划，跟田洪山等人又聊了

跟靳鹏详细说明疼。“嘶嘶”的吸白之后，靳鹏气，又犹豫，又心

”“小野，我知道，可咱们只是暂你脑子灵光几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？时没有门面，我这

.”以我困难，服了李野却摇头道：“现在能拿到一笔利润咱们不是对手，他们是有们增加一点困难，却困难，一旦他们克所们要做的就是不让他

赢得发展积累的”时间。“只有这样，我们才能

“.”

是你吃的最多。”大股东，要是吃亏也“那行吧！反正你是

头长时间以来的所有决定好答应，毕竟李野这么。皮，只，还没有一个不对的了摸靳鹏摸

。。。。。。。

。晚上八点二于落下了门店的门板嗓子，才终十，马千山几乎喊哑了

而在外面蹲了几个小时自去。己的自搀扶着站了起来，互行车走甩开麻木的双腿，朝着相的田洪山等人，也

得大一个角旮旯大，一，还没有咱大楼里的这么一个“真眼馋啊！就几万。”就晚上的流水小门脸儿

四百多个手里拿着好几是要上十“不止大几万，估算下来，这！”流水怕件万啊，我刚才挨个衣服数了，从出口出来的人，有

“流水多少，跟咱们有了，人家说我狗拿我昨天就跟我们头儿说个屁的关系，耗子多管闲事”

们没那个路子，为了几个没影儿的奖想往上走一步，但我”金.犯不上.“也是，老田你是

“唉~~”

，当初商校的几分英雄叹了口气田洪山长气概？今岁月蹉跎，还有多么的意气风发，可起时候，大家是毕业如一

，先别着急走，聊聊呗！”“几位领导

人前面，笑眯眯的人畜无害。靳鹏挡在了三

(本章完)