店，哥俩现在就只能骑自行车。，因拉人去了秀水的门为今天清水老家来人了，靳鹏就让马千慢悠悠的赶往秀水街李野和靳鹏山开那辆130
常说的那车，还骑不动什么来？由什么入车了.”“小野，你汽句话是俭易？这开惯了自行
俭难，五个字你错俩，化了，这以后开讲话你咋“由奢入鹏哥你得补习补习文职工大会，让你上去讲？”
“要让我上去讲是香的，道：话？我就是靳鹏哈哈大笑放个屁，下面也得说
以前建筑公司那谁你试试.”，那德行.顺我者那威风讲话，那派头，昌逆我者亡，不是没见我服
得清楚。话你倒是记艹，这句
一把。都被眼前的景象小小的震撼了到了秀水街，俩人
个小贩摊子。围在自家门店周顾客，还有好几十围的，不仅仅有上千的
拨浪鼓的，卖水小夜市卖吃食的，卖俨然成了一个的，修鞋的.。果
国营门店瞧不上那夜市经济，其实在大就有了，以前城早京不起逛夜市的兴趣。点小钱，老百姓也兴
次李但这野搞的打折促销活商贩。客流，也间接吸引了动，却吸引了大量的小
李野和靳鹏但些吵闹，总体的秩序还。保持的不错面虽然拥挤，也有在外面看了看，发现门店里
，他们分列门店周围，有的帮助上货，有的警戒小偷，几个退伍兵派上了大用分工明确，颇有条理。老家来的
是在纪律要说子弟兵也不是性、执行力方面，完人，但还是很强的。
大量发展起来的时候再过几年到羊城、鹏城的私企工作介绍信，去大多数”就相当于厂子工作几乎都是免，等，一张“退伍证一张试录用。
过来。”再多的人也照看不衣服鞋子高高兴兴的群群顾客拿着着一衷的钦佩道：“还是小野你的出来，靳鹏由看把出入口给分开，点子多，要是不
，先把门店里面稍加改造，出口改成之前了后世超市的收银台李野在让模式，马千山持续搞促销
出门店，就必通道，这样不但便于秩须走出口很多掰扯不清的麻顾客要想序的维持，也免除了烦。
明明付钱了，你说没付好小事，万一冤枉多眼杂，丢几件衣服是钱？人可就了不得了，人家人
大京城人的脾气你是体验？不知道吧？想亲自体验
来外几家门店谈不问靳鹏：“另的门店，太？”了，”李野看着拥挤下“门店还是小
私人的，人这又谈不下来，不是买四合院，都不是不上咱的那点租金。家根本看“””靳鹏摇头道：“
82年还是早“也是，了点儿。”
店的方向挤了过去，想鹏听不太懂的话了一句靳，就往门需要改善的方面。李野说要看看有什么
零售是一个行业，是业内人士，只，李能野上辈子也不虚心的边学边改。其中的流程细节太多了
不过李野还没挤进去，却又转出来了。
。近蹲着的几努嘴他朝着在门店附个人努了
“鹏哥，瞅见那几个人了吗？”
小偷吧？”那几个人.不像是“哪几个？
的情况仔细打量，李野注盯着顾客的钱包不意的几个人，左右的年纪，鞋子店的内指点点，眼神也，而是对着门乱看跟街上的偷儿明显不同。没有都是四十岁、衣服都很干净，时的指
偷，只不过人家偷的“他们还真可能是小东西不一样。”
。应了过来”靳鹏反“你是说偷师？
偷师，也是偷。
李野笑了笑，让自己找点东西过来。靳鹏去给
然后他把靳鹏打去，然的贴到了那几个人身发，然后拿出了边蹲下到一边纸笔。自己兜了个圈，很自
那几个人这道：“爷们儿你看他不住的在纸上干嘛呢？”来没想搭理李野，但住的问个写写画画，就禁不本
凑李野看看能不能把作业活凑活。”热闹的，就我道：“老师上课的时看这里挺候安排了观作业，过来瞅一眼，察民生经济的课外
业，不过专业是真有类似的情的课外作经济系某些况。李野这话半真半假，他有个毛线
近的“民生经济.会布置这“哪个学校的老师野最种作业？”一位中年人，果然问道：课外作业？”距离李
。”“京大的
哪个京大？”“京大？
就是这个京大呀？”“
出学生证对着他亮李野掏写画画。了一亮，继续低头在自己的纸上写
还是对方先是一愣，跟几个同的语气，显然对京大野听他们惊讶很羡慕，很认同的。伴嘀嘀咕咕，李
自。些看不懂的图形是计划经济、市场经济字眼那几个人就忍不一会儿之后，住探头过来瞅，，还有一由化等等看不懂的不结果李野的纸上全
了些什么？”“爷们你这是画
阶段的价格变化情形，了解这个小夜市上的商品，“我这也一知半解呢因.跟大楼里商品的价格区别原在不”同的生产的！我想衡量各种商品
家没有拖，人赚呗！”原因“这还什么累，怎么卖都是
的人也纷纷点头附和脱口而道，其余旁边的中年人。
听懂，您能给眼解释解释吗？，谦虚的道：“我没”李野眨眨
共就那么几个人，一个批发部，一小门脸儿，拢共个什么鹏城七厂的一点成本，当然就那么“这还不好解释？这宜了”比百货大楼卖的便
批发，其实还是零售，十件八件的货，都是了因为一个人买“他们说是不进行二次零自己用，又售.”
么人李野基本确定了，问道：“几位啊？”自己的猜测大哥，你们到底是什
”们？“我
。”：“我是西城百货大一个是东城供销大厦的楼的，他们商场的，俩一个是第二人民中年人笑了笑，道
看到李野好似不信，中年出了的工作证给李野人还拿看。
李野打开一看楼的一名供销副科长，，。这人竟然是百货大叫田洪山
【果然不能小觑了天下英雄。】
的骨干人才，对于经底，就是想看有主动应对意识，李野之所以过来看这些国营以及应对的能力。，还济发展的敏感性摸这些人的
的味道，打破规则凡的人，嗅到了春天平撑开了一片天。代，不知有多少年富力强、不甘在这个大变革的时
这不，李野只是在就有同行过来偷师了。几天秀水街搞了促销，
人和，人家都不简单，天时地利一点这些人可占全了。
，有现成背靠国营的销售门面，以及零售熟的供货渠道资本，有成、员工等等。所需的经验
弟打师么体量？么级别？人家什傅，人家什教了徒
样小批发部李野这个学样，认真创新起来，可竞争不过这些人。真要是有
战百胜。，方能百所以.知己知彼
搞这种有利于民生的让利促销吗？”们西城百货大楼，也要“田科长，那你
！”好搞啊“不
吗？”野问：“爷们儿抽烟田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李
圈塔山，挨着散了一了一盒红儿野顺手从兜里掏出。李
“抽我的吧！再不抽都发霉了。”
烟的，因敬他个月都抽不了几这还是郝健孝根了。味儿，他一为文乐渝不喜欢
“呦，爷们儿你这烟可不赖。”
指标，委实不算差了。多一盒，而且还要82年的红塔山要一块
搞.”们不好了两天了，虽然很眼馋“我来秀水这里看，但有些事人家能搞，我
“晚上营业到八多品类的衣服利润？么给人家结账，怎么出”么计算点，还能克服，大不了发怎，怎了问题谁负责？奖金，可这么
田洪山所个七七说的“不好搞”，给套了就把八八。几根烟抽下来，李野
班的职工怎么动些要上会讨论。奖金，奖金怎么分配员？要不要给？这比如晚上加
打折销售的价格亏空由谁来承担？分？也要百货大楼是上会讨论。承担，还是让供货方承担一部
最重要的是变的责任由谁来承担？革
之。变革，很多都是不了了百货大楼可不是没有西城这么多年来，寻求过
小小的环节过不去，就是一可能一个地鸡毛。
人主动性的发挥。总之，责任两个字阻碍了田洪山这些，阻碍了创新，
聊了一会儿，抽心里有了计划，跟田身去找靳洪山等人又李鹏。野
心疼。靳鹏“嘶嘶”的吸气跟靳，又犹豫，又鹏详细说明白之后，
！你脑子灵光在找呢，可咱们只是暂时没钱？”急给他们送干嘛着“小野，我知道有门面，我这几天正
要做的就是不让他们增在他们是有困难旦他们克李野却摇头道：“现利润.”一点困难，却服了困难，咱们不能拿到一笔，一加是对手，所以我们
积累的时间。”得发展“只有这样，我们才能赢
“.”
要是吃亏也是你吃大股东，“那行吧！反正你是的最多。”
间以来的所有决靳鹏摸了摸头皮对的。，只好答应，毕竟李野这么长时定，还没有一个不
。。。。。。。
二十，上八点哑了嗓子，才终于落下的马千山门板。晚几乎喊了门店
外面蹲了几个走去。起来，甩开麻木的车，也互相搀扶着站双腿，朝着自己的自行小时的田洪山等人了而在
晚上的流水大几万。”里的一个角旮旯大，一啊！就这么一个小门脸儿“真眼馋，还没有就得咱大楼
啊才挨个出流水怕是要上十万“不止大几万，我刚口出来的人，有四百多服，这数了，从估算下来，！”个手里拿着好几件衣
“流水多少，跟咱们有个屁的关系，们头儿说了，人家说我狗拿耗子多管闲我昨天就跟我事”
几个没影”想往上走一步，但我们儿的奖金.犯不上.“也是，老田你是没那个路子，为了
“唉~~”
候，大家分英雄气概？，还有几田洪山长叹了口气，当风发，可如今岁月蹉跎是多么的意气初商校一起毕业的时
几位领导，先别着急走，聊聊”“！呗
害。前面，笑眯眯的人畜无三人靳鹏挡在了
(本章完)