行车。人去了秀水的门店，和靳鹏慢悠悠的赶哥俩现在就只能骑自往秀水街，就让人了，靳鹏马千山开那辆130拉因为今天清水老家来李野

“小野，你常说这开惯了汽车，还骑不的了.”话是什么来？由什么入俭易？动自行车那句

你得补习“由奢入俭后开职工大难，去讲话你咋讲？，鹏哥习文化了，这以五个字你错俩补”会，让你上

话？靳鹏哈哈大笑道：要让我上去讲就是放个屁，下面“我也得说是香的，

”你是没见风，那德行.顺我者昌谁讲话，那派头，那威我以逆我者亡，不服试试.前建筑公司那

艹，这句话你倒是得清楚。记

都被眼前街，俩到了秀水小小的震撼了一把。的景象人

千的顾客，。围还有好几十个小贩摊子，不仅仅有上在自家门店周围的

，修鞋的.俨鼓的然成了一个小夜市。卖吃食的，卖拨浪，卖水果的

钱，老百姓也兴城早就有了夜市经济，其实在大京不起逛夜市的兴国营门店瞧不上那点小趣。，以前

的客流，也间接吸引了小商动，却吸引了大量但这次贩。李野搞的打折促销活

在外面看了看，发现有些吵闹，但总体的秩门店里面虽序还保持的不错。李野和靳鹏然拥挤，也

周围，有的老家帮助大用，他们分列门店偷，分工明确，颇有条理。来的几个退伍兵派上了上货，有的警戒小

，还是很要人，但是在说子弟兵也不是完纪律性、执行力方面强的。

厂子工作大量发展起来的时候，多数相当于一张工作介用。一张“退伍证”就绍信，去大再过几年，等到羊城、鹏城的私企几乎都是免试录

还是小野你的衣服鞋子由衷的钦佩道：“。”再多的人也照看不过来看着一群群顾客拿着高高兴兴的出来，靳鹏点子多，要是不把出入口给分开，

搞促销之前，先造，出口改成了后山持续李野在让马千的收银台把门店里面稍加改模式，世超市

很多掰扯不清的顾客要想出门必须走出口通道，这样店，就不但便于秩麻烦。序的维持，也免除了

钱？，万一冤枉好人人家明明付钱了，你说没付人多眼杂了不得了，可就，丢几件衣服是小事

气想亲自体验体验？你大京城是不知道吧？人的脾

的“门店还是：“另外几家门太门店，问靳鹏小了，”李野看着拥挤店谈不下来？”

：“这又不是咱的那点租金。”买四合院，都不是私人“谈不下来的，人家根本看不上，”靳鹏摇头道

“也是，82年还是早了点儿。”

，想要李野说了一句靳鹏听看看有什么需要改善的面。方不太懂的话，就往门店的方向挤了过去

流子也不是业内人士，只程细节太边学边改。能虚心的多了，李野上辈，其中的零售是一个行业

挤进去，却又转出来了。不过李野还没

他朝着在门店附近蹲着的几个人努了努嘴。

”几个人了吗？“鹏哥，瞅见那

个人？那几.不像？”是小偷吧“哪几个

十的内的，眼神个人，都是四而是对着门店岁左右的年纪不同顾客的钱包乱看，上的偷儿明显也没有盯着。李野注意的几的指指点点，跟街，鞋子、衣服都很干净情况仔细打量，不时

一样。”可能是人家偷的东西不小偷，只不过“他们还真

“你是说偷师？”靳鹏反应了过来。

偷师，也是偷。

靳鹏去给自己找点东西过来。李野笑了笑，让

那几个人身边很自然的贴到了。鹏打后拿出了纸笔发到一边去，自己下，然兜了个圈，蹲然后他把靳

，但看他不住画，就禁不住的问搭理李野在纸上写写画个人本来没想道：“爷们儿那几的你这个干嘛呢？”

老师上经济的课外作业，野道：“能不能把作业凑活凑课的，就过我看这里挺热闹来瞅一眼，看李的时候安排了观察看民生活。”

况。似的情专业是真有类不过经济系某些的课外作业，，他有个毛线李野这话半真半假

校的老师会布置这种业？”距离李野最近经济.课外作“民生道：“哪个学作业？”的一位中年人，果然问

“京大的。”

“京大？哪个京大？”

？”呀“就是这个京大

对着他亮了一亮上写写画画。，继续李野掏出学生证低头在自己的纸

对方先是一嘀是很羡慕，很认同的。愣，跟几个同伴嘀咕咕，李语气，显然对京大还野听他们惊讶的

，那几个人就忍不住全是一些看不懂的不一会儿之后计划经探头过来瞅，济、市场经济自由图形。看不懂的字眼，还化等等结果李野的纸上有

“爷们你这是画了些什么？”

商品的价小夜市上的商品商品在不同种楼里的生产阶段的价格”格区别原因.“我这也一知半解，跟大变化情形，了解这个呢！我想衡量各的

怎么卖都是赚呗！”“这还什么原因，人家没有拖累，

附和。余的人也纷纷点头而道，其旁边的中年人脱口

？”眨眨眼，谦虚的道：“我没听懂，您李野能给解释解释吗

的便宜了”“这还不好解释？这个的批发部，一共就脸，当然比百货大楼卖小门什么鹏城七厂点儿，拢共就那么一成本那么几个人，一个

都是“自己用，又买了十件八件的货，，其实还是零售，因他们说是批发为一个人不进行二次零售.”

你们到底是什么人啊？”李野基本确定了自己的，问道：“几位大哥，猜测

“我们？”

笑了笑，道：“个是我是西城百货，一城供销大厦的。”大楼的，他们俩一个是第二人民商场的东中年人

李野好似不信，中看到。年人还拿出了的工作李野看证给

副科大楼的一洪山。长，叫田货李野打开一看名供销，这人竟然是百

英雄。】不能【果然小觑了天下

的底，就是想看看这些过来，对于经济野之所以发展的敏感性，摸这些人国营的骨干人才李，以及应对的能力。还有主动应对意识

，打破规代，不知有多少在这个大变革的时则撑开了一片天。年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道

了。了几天促销，就有同在秀水街搞这不，李野只是行过来偷师

了。，天时地利人和，人家占这些人可一点都不简单全

有成熟的供货渠道，有，背靠国营资本现成的销售门面，以员工等等。及零售所需的经验、

教了徒弟打师傅，人家什么级么体量？别？人家什

来，李野个小批发部可竞争不过真要是有样学这些人。样，认真创新起这

所以.知己知彼，方能百战百胜。

搞这种有利于民生的让百货大楼，也要利促销吗？”“田科长，那你们西城

“不好搞啊！”

”爷们儿，对着李野问：“头，拿出烟抽烟吗？盒田洪山摇了摇

李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。

“抽了。”我的吧！再不抽都发霉

个月都抽不了几这还是郝健不喜欢烟味儿，他一孝为文乐渝，因根了。敬他的

“呦，爷们儿你这烟可不赖。”

，委一块多标一盒，而且还要指82年的红塔山要实不算差了。

.”搞，我们不好搞两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能“我来秀水这里看了

，怎么可这么多品类的衣服，结账”“晚上营业到八点，服，大不了发奖金，利润？怎么给人家还能克出了问题谁负责？怎么计算

说的“不好搞”，给把田洪山所几根烟抽下来，李野就套了个七七八八。

这些要上会讨论。要比如晚上，奖金怎么分配？加班的职员？不要给奖金工怎么动

部分？也要上会讨方承担一打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，还是让供货论。

最重要的是变革的责任由谁来承担？

西了了之。可不是没有寻求过变革，很多都是不城百货大楼这么多年来，

过不去，就是一地鸡毛。个小小的环节可能一

碍了田洪山这些人阻总阻碍了创新，主动性的发挥。，责任两个字，之

划，跟田洪山等一会儿，抽身去找李野心里有了计靳鹏。人又聊了

鹏详，靳鹏“心疼。，又嘶嘶”的吸气，又犹豫跟靳细说明白之后

“小野，我子灵光时没有门面知道你脑，我这几天正在找呢！，可咱们只是暂们送钱？”干嘛着急给他

所以我们难，却能拿到一笔利们不是对手，润.”做的就是不让他们增加一点困要摇头难，一旦他道：“现在他们是有困李野却们克服了困难，咱

“只有这样，我们才能赢得发展积累的时间。”

“.”

股东，要是亏也是你吃的最多。”吃“那行吧！反正你是大

对的。摸了摸头皮，只好答应野这么靳鹏，毕竟李定，还没有一个不来的所有决长时间以

。。。。。。。

门店的门落下了晚上八板。二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才点终于

己的双腿，朝着站了起个小时来，自而在走去几外面蹲了自行车。的田洪山等人，也互相搀扶着甩开麻木的

上的流水就得大几万。这么一个”的一个角旮旯大，一晚楼里小门脸儿，还没有咱大“真眼馋啊！就

百多个手四出口出来的人，有刚“不止大几”是要，估算下来，这流水怕，我上十万啊！万里拿着好几件衣服数了，从才挨个

家说个关系，我昨天就跟我们我狗拿耗子多管闲事”头儿说了流水多少，跟咱们有“，人屁的

们没那个路子，几个没影儿的奖金.犯不上.”为了“也是想往上走一步，但我是，老田你

”“唉~~

月蹉跎，还有几如今岁气，当初商田洪山长概？的时候，大家是分英雄气了口多么的意气风发，可叹校一起毕业

呗！”“几位领导，先别着急走，聊聊

畜无害。三人前面，笑眯眯的人靳鹏挡在了

(本章完)