的门店，马千山开那辆李野和靳鹏慢悠悠񸸬天清水老家来人了，靳鹏就让拉人去了秀水哥俩现在就只能骑自行车。的赶往秀水街，因为今

野，你“小惯了汽车，还.常说的那句话入俭易？这开骑不动自行车了是什么来？由什”么

？”，鹏哥你得补习补习“由文讲话你咋讲奢入俭难，五个字你错化了，这以后开职工大会，让你上去俩

靳鹏哈哈大笑道：屁，放个话？我就“要让我上去讲下面也得说是香的，是

昌”者头，那威风，你是没见我以前建筑公逆我者亡，不服试试.那德行.顺我司那谁讲话，那派

得清楚。艹，这句话你倒是记

了秀的景水街，俩人都被眼前象小小的震把。撼了到一

十个小贩摊子。店周围的，不围在自家门仅仅有上千的顾客，还有好几

，修鞋的.俨然成了卖拨浪鼓的，卖水果的卖吃食的，小夜市。一个

了，以前国营门店瞧不市的兴兴不起逛大京城早就有夜夜市经济，其实在上那点小钱，老百趣。姓也

间野搞的小商贩。流，打折促销活动，却吸接吸引了引了大量也的客但这次李

些吵闹，但发现门店里面虽然拥总体的秩序和靳鹏在外面看了看，持的不错。挤，也有李野还保

大用，他们分老家来的，颇有条理。帮助上货，有的兵派上明确有的几个退伍警戒小偷，分工列门店周围，了

不是完执行力方面，还是的。、很强要说子弟兵也人，但是在纪律性

相当于一张工绍信，去大多数厂羊城、鹏城的私企大是免试录用。作介量发展起来的“时候，一张再过几年，等到子工作几乎都退伍证”就

的点是不把出钦衷的入口给佩道：“还是小野你看着一群群顾客来。”拿着衣服鞋子高高子多，要多的人也分开，再兴的出来，靳鹏由兴照看不过

促销之前，先把门店李野在让马千山持续搞收银台模了后世超市的式，口改成里面稍加改造，出

持，顾客要想出不但便于秩序的也免除了烦。门店，就必须走出口通道，这样多掰扯不清的麻很维

明付钱了，好人可就了不得你说没付钱了，人家明？衣服是小事，万一冤枉人多眼杂，丢几件

亲自体验体验大京城人的脾气？你是不知道吧？想

拥挤的门店看着，问“门店还是太小了外几家门店靳鹏：“另，”李野谈不下来？”

不上咱的那点都不是私人的，人家根金。”道：“来，”靳鹏摇头租本看这又不是买四合院，“谈不下

“也是，82年还是早”了点儿。

话，就往门店面。的方了一句靳鹏听不太懂的李野说挤了过去，想要看看有什么需要改善的方向

多了，李野是业内人士，只能虚心辈子行也不业，其的边学边改。中的流程细节太零售是一个上

来了。不过李野还没挤进去，却又转出

几着在门店附近蹲着的努嘴。他朝个人努了

“鹏哥，瞅见那几个人了吗？”

那几个人.不像是小偷吧？”“哪几个？

几个人，都是四十岁钱包乱看偷儿内的情况仔细打量，眼神不时的服都很干净，明显不同。指指点点，跟街上的左右的年纪门店的，而是对着也没有顾盯着，鞋子、衣李野注意的客的

，只不过人家偷的东西不一样。”“他们还真可能是小偷

。“你是说偷师？”靳鹏反应了过来

偷师，也是偷。

李野笑了笑，让靳鹏去给自己找点东西过来。

圈，很边去，自己兜笔。了个下，然后拿出了纸几个人身边蹲自然的贴到了那然后他把靳鹏打发到一

的”那几个人画画，就禁不住李问道：“爷们儿你这个野，但看他不住的在纸上写写干嘛呢？本来没想搭理

一眼，看看能不外作业，济的课能民生经我看这里李野道：“老师上课的时候安排了观察把作业凑活凑活。”挺热闹的，就过来瞅

他有个毛线的课是真有类似的情况。过经济系某些专业外作业，不野这话半真半假，李

问道：“哪个学校作业？”距离李种作业？”位中年人野最近的一“民生经济.课外的老师会布置这，果然

“京大的。”

京大？”“京大？哪个

“就是这个京大呀？”

出学生证对着。己的纸上写写画画李野掏他亮了一亮，继头在自续低

对方先是一愣，跟几个的语气，然对京大还是很羡显同伴嘀嘀咕咕，李野听他们惊讶慕，很认同的。

纸上全是计划经济、市场经济自由化等等看，结果李野懂的图形。的字眼，还有一些看不不一会儿之后，那几个的人不懂忍不住探头过来瞅就

“爷们你这是画了些什么？”

化情原因.”的价格商品，跟大楼里的商品！我想衡量各“我这也一知半解呢变种商品在不同的生产阶小形，了解这个段夜市上的的价格区别

“”没有拖累，怎么卖这还什么原因，人家都是赚呗！

附和。，旁边的中年人脱口而道其余的人也纷纷点头

道：“我没听懂，您能给解释解释吗？”李野眨眨眼，谦虚的

七厂的就那么几货大楼卖那么一点成本，当然比小门脸儿，拢共就批发部，一共好解释？这个什么鹏城”“这还不个人的便宜了百，一个

“他们说是，又不进行二.”批发，其实还是件的货，都是自己用为一个人买了十件八零次零售售，因

李野基本确定了“几位大哥，你们到底是什么人啊？”自己的猜测，问道：

我们？”“

二人民商场的，一个一个是第是东城供销，道：“我中年人笑了笑货大楼的，他们俩大厦的。”是西城百

不信，中年人还拿出了看到李野好似看。的工作证给李野

科长，叫田洪山。副货大楼这人竟然是百一名供销李野打开一看，的

【果然不能小觑了天下英雄。】

能力。国营的骨干人才，对于济发展的敏感性，还有主动应李野之所以过来摸这些人的底，就是对意识，以及应对的想看看这些经

，打破规则平凡的人，嗅到知有多少年富了春天的味道力强、不甘在这个大变。撑开了一片天革的时代，不

在秀水街搞了几天促销这不，李野只是了。，就有同行过来偷师

占全了。，人这些人可一点都不简单家，天时地利人和

供货渠道，有现成的靠国营资本，有成熟的售门面，以及零售所需的经验、员工等等。背销

教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？

李野这个小批发部可竞争不过这些真要是有样学样，认人。真创新起来，

所以.知己知彼，方能百战百胜。

种有利于民生的让利促“田科长，销吗？”那你们西城百货大楼，也要搞这

“不好搞啊！”

吗？”田洪山摇了对爷们儿抽烟着李野问：“摇头，拿出烟盒，

，挨着散了一圈儿。兜里掏出了一盒红塔山李野顺手从

”“抽我的吧！再不抽都发霉了。

渝不喜欢烟味儿，月都抽不了几根这还是郝健孝敬他的，因为文乐了。他一个

“呦，爷不赖。”们儿你这烟可

。山要一块多一盒，而且还82年的红塔要指标，委实不算差了

然很眼馋，但有些事人两天了，虽们不好搞.”家能搞，我水这里看了“我来秀

克服，大不了“晚上营业到八点，这么人家结账，怎么出么给多品类的衣服，奖金，可怎么计算利润？怎了问题还能发谁负责？”

几根烟抽下套了个七七来，八八。搞”，给说的“不好李野就把田洪山所

怎么动上会讨员？要不要给奖。比如晚上加班的职工金，奖金怎么分配？这些要论

大楼承担，还是让供打折销售的价格亏会讨论。货也要上空由谁来承担？是百货方承担一部分？

革的责任要的是变由谁来承担？最重

这么多年来，西很多都是不了了之。革，寻求过变城百货大楼可不是没有

去，就是一地鸡毛。小小的环节过不可能一个

个碍了田字，阻碍了创新性的发挥。，阻总之，责任两洪山这些人主动

一会儿，抽身去找靳鹏。等人又聊了李野心里有了计划，跟田洪山

，又心疼。跟靳鹏详细说明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫

子灵光，可给他们送钱？，我知道你脑“小野”找呢！干嘛着急面，我这几天正在咱们只是暂时没有门

李野却摇头道：“现在们不是拿到他们克服了困是有困难，一旦他们做的就是不让他们增加难，咱对手，所以我们要一点困难，却能一笔利润.”

能赢得发“只有这样，我们才展积累的时间。”

“.”

股东，要是“那行吧！反正你是大最多。”吃亏也是你吃的

有决定，好答应，毕竟李野这还没有一个不对的。靳鹏摸了摸头皮，只么长时间以来的所

。。。。。。。

板。八哑了点二十，马千山几乎喊嗓子，才终于晚上落下了门店的门

去。而在外面蹲了几，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走搀扶着站了起来个小时的田洪山等人，也互相

馋啊！就这么一个小门脸儿旯大，一晚上的流水的一个角旮就得大几万。”没有咱大楼里“真眼，还

几万，我刚才挨个几件衣服，数了，从出估算下来，这流水怕是要上十万啊！”个手里拿着好出来的人，有四百多“不止大口

我狗拿有个屁的关系，我昨天就跟我“流水多少，跟咱们头儿说了，人家说们耗子多管闲事”

我们没那个路子，犯不上.”为了几个没影“也是，老田你是想往的奖金.儿走一步，但上

“唉~~”

多么的意业的时候，大家是今岁月蹉跎，还有田洪山长叹了口气，当英雄气概？几分起毕初商校一气风发，可如

“几位领导，先别着急，聊聊呗！”走

挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。靳鹏

(本章完)