活，去找来了纸板、木棍，又买来马千山一通忙了毛笔。
板固定在架子上。扎出一个支架，把纸他手脚麻利的用棍子
李野随了“能意挥毫，写下开发票”四个字。
写的真好。”“小野哥，你这字
“呵~”
的实好点李野有毛笔字，比“狗爬”确，因为他点尴尬儿，
嘛不过，字如其人，大巧成拙。
赞~
可是牌子摆出去一个小是一单生意都没上门。时，却愣
气氛，但靳鹏却啧啧的你这法子也管用啊？”山还在笑盈盈的活跃马千不道：“小野，
们急什么发票，钓的是大鱼，咱又不？”指望零售，你李野淡然的道：“
步建立自己的二级批发网络李野在秀水街是复制在东山的成功，为的还逐店铺模式，先批发，然后开这个。
市”寻找货源，不是每个服装贩子，都有勇气下羊人都会就近选择“大城并在82年城进货的，很多，
，执念儿还在省闯省城”就很有比郝健，对于“如当初的靳要不是后来李野让他鹏和城混呢！们去羊城，这会
？滋润的很，家门口赚钱它不香吗反正
愿冒险跑那么羊城“不值近远。千八百本钱的小商贩们才不，也都觉得去的大城市有机会，他当”，但凡附另外手里只有个
体户还是业务员，看。射能力，不管是京个物集散地，对周边几省城，就是北方的重要货都具有强大的辐都时不时的来京城看一
吗？票的业务员，“小野，你说那些要发”星期天他上班
“.”
李野看着笑嘻嘻的靳舵手的形象受到鹏，了侵犯。感觉自己这个伟大
窝，我打个窝吧！”“算了，钓鱼先打
宾，五件九折、十李野毛笔，又写了一张招牌——开业大酬拿起件八折。
问李野：“这能，疑惑的马千山琢磨了一下行吗？”
听我的准行。”下道理，你李野道：“我给你说一
吗？知道什么是拼夕夕怎么不行？
是因为货物便宜？你以为拼夕夕能够起来，只
种“自以为赚到便宜”感，这很重要。实还赋予了购物者一的愉悦它其
岁左右的妇女进了钟之后，一个四十十分店铺。
执照。央挂着的营业她首先看到了店铺正中
“你们这是公家的买卖？”
七服饰厂驻京销售点”“对，我们是鹏城第
”讲价呀？“你们这也能里
时代所有人的共识，你你。要在公家的百货店内讲个的买卖不讲价，是这公家价，人家能鄙视死
的让我享受？的人，很多都是来砍价的乐趣不而，买奔着跟私不买的先不，就问你能营逛秀水街说贩子砍价的目的来
批发价，买的多马千山解释价，八折、九折是才便宜。”道：“我们也不讲
摸这个，摸摸那，摸给我打个九折吧！”们后有些心虚的道：“我妇女左看右看买两件，你中年个，最
马千山逛，起来你可以找亲戚朋友一凑够了五件摇摇头道：“大姐就打折。”
好几个人也亮：行？凑十大姐眼前一件就打八折？”“
，只论件数，不论人数马千山道：“是的。”
“那你等着。”
。，急匆匆的走了妇女转身出了店铺年中
？”马千山立刻问李吧野：“我说得都对
有服切口笑微笑，要微都对，但你没李野道：“你说的务，懂吗？”
售货员赔笑脸嘞：“我以前去公家大楼买东西，要给马千山很是不愿的道”
不管是让马千山认为，现，都子不一样了，店铺内挂着的营在的自己跟那些鸡毛贩业执照，还是动辄几千上万的流水
大楼里面的“一个社会他至少应该跟百货职工”位。地
瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。
你再看看我.怎们给赔笑脸了？现在买卖越做越大，反而要客人
斥道：“天饱饭山的腿上，呵啊！就跟干部一个身价了？”一脚就踢在才吃了几你了马千靳鹏
我找找关系，让你回清水县门市部李的服务态度，你要家的货物品质，个体喜欢耷拉个脸，明天“你记住了，咱野也道：是公上班怎么样？”
野哥、鹏哥自在。”不去，还是跟着小“那我
着镜子瞅了到试衣镜前面，对走，是瞅自己的笑容否符合李野的要求马千山不敢反抗，。
。”干得好李野补充道：“，可是有奖金的
就灿烂了好几倍。马千山的笑容，立刻
来，爷爷我给您钱是我爷爷，笑一个。
带回来了一帮的店很快回来好似要把几十平米大姐小娘们儿、老翻。喳的，铺都给吵了，娘们儿，叽叽喳
，还是衣服、裤子、鞋子搭？”配在一起，也是十件八折“是同一款式批发十件
。按八折付”钱，反正他又没说不行“嘘，你别们搭配起来，就给他说话，待会儿我
“哦，一起算算。”哦.那我们一起凑凑
务教育，给比计算机都不说，国家的义准的算出最佳不得不遑多让。女性精打细算的本事，方案，她们在赚小便宜的时候，可以精了
凑数”。以至于到后来，一帮妇女都学会了在门问她们愿不愿意跟外拉住陌生人，询自己一起“
期天的菜市场还要拥就挤的落不下脚个小时，本来了，就是门口，也比星门可罗雀的店铺之内挤。仅仅一两
在几十年后的电商代，各种促销活动天。时导致购物者早就免疫了天不断，
但在82年，什么跳影儿呢！一听楼清仓价还没马就能组团开过来。说有“打折”的好价、事儿，街坊邻居立
当然，动。得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不货也
李野的货很比里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？大楼好，基础价就
马千山不断的在算账、收钱，计算机。烟了都快摁冒
货，一边还要看着靳鹏和李野一边帮忙上店里的情况。
这人一多，事儿野眼皮直跳。你踩了，乱哄你屁哄的让李就多，我脚了，我摸
安静一下，有没”于是李野直接站上，大声喊道：“大家了柜台有带工作者的同志？
安静，可能吗？一安静是群母鸡在抢食儿的时候不可能安静的，你指望
：不过一个大姐倒是道证了，怎么了？”“我带工作
维持一下秩序，待会儿李野立刻衣服鞋子随道：“大姐，我们今天准备不足，人手不够，能不能帮忙商品，您一件我们赠送便挑。”
那大姐笑着道：？”“你这是要雇短工啊
友谊关“不是，是友谊关系、不是，”李道：“您帮系。”这不是雇佣关系野连忙笑忙，我们回赠礼品，
你一把。”“呵呵，行，那我帮
的，我们还需要两个好心的同志”“好的好
工作证了“我带。”
“我也带了。”
。作证，这会儿的工作证，还是挺有牌面的几个人都拿出了工
“唉，这是一个呀？”多了我慢了一步的最后人，不禁自嘲：
李野赶紧道：“四个、人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.”
有了几紧出门开车去仓库野才抽出李补货。个好心人的帮忙，了身，赶
根本就支撑不秀水街的了多久。店铺只有几千件存货，
。到了仓库，和看守给拉到了秀水街帮忙完车，连带着他也仓库的王坚强一起装
了大几百进去。就这一间，店铺外面都聚集点儿就开不人了，大头车差来一回的时
货的到来，更是公家的而且这一卡车买卖”，让这些人认定了这是“
家连汽车都有吗？而且还是京车牌。城的没看人
客人都给应付了李野干到，才堪堪把所有的一下晚上八点午补了三趟货，一直越大，买卖越挤越多，过去。热闹越挤
，吐着马千山一跤跌坐在地上舌头直喘气，
的汗水，喉咙都喊哑了嗓靳鹏也是满头。开口就是破锣，一子的味儿
贴后背。一点，但比他们好那么也是口干舌燥前胸至于李野，也就
没工夫吃饭。忙起来了，都
而那位帮忙的同志，同样疲惫不堪几。
，一人两哥，今天谢谢你们哈件，随便挑。”“几位大姐、大
“欸，不忙迷糊小兄弟你这是了？”是说一件的吗？
“都忙到这糊涂，两件我都觉便挑。”个时间了，咱可不能揣着明白得不好意思，您随装
弟不错啊！有股子机灵劲儿。”“这小兄
的选了两件挑，第，一人姐，还挑了两件最便宜的。个帮一位出面的那个大忙的好人也没推让几，但她们谁也没捡最贵
看你人啊！我她就在出门的时候，不过又回头问道：“你们这式是正来吧！”们以后也忙不过的单位，那招不招
”“招，合适的？当然招，大姐您有
看李野，笑道：“我事，你这小兄弟说了算吗看了那位大姐？”不是信不过你啊，但招人这种
跟他聊也行。”，您信不指是领导的亲戚过我，李野笑了笑，着靳鹏道：“我
出证明的人，我们都靳鹏赶紧笑着正在招人，只要招初中毕过来，道：“我们确实业，能在x出所开。”
要x出所的证明，是为了查证是否不知底细的情况下，。有犯罪记录，在这一步还是必须的
一直没落实工作，明天你放心，是我的一“这个侄女儿，回城之后我就带她过来给你们大姐马上道：看看。”
大姐满脸喜意走了，李野也松了口气的吃饭。”，道：“拉闸、锁门，找地方
但是话音刚落，就从八个人。外面走进来七
”，笑道：“哥儿几个，今天了几颗钢牙发财了啊！人，呲出一个留着中分头的年轻
两步没，挡在了他的前面。李野说话，靳鹏上前
“是那马千山小声道：的。”几个想包货
数，本，世事无常谁又能说得清呢？”天发财，明天亏笑着道：“做买卖今靳鹏心中有
生意，都让你们天.你总得让我今天整个秀水街上的水吧？“好一”说的不错，一家给抢了们喝口汤”中分头道：“兄弟，但是明无常，个世事
能叫抢呢？”“那怎么
人要高几毛钱价其实比别降价。”，零售不支，一边道：过行情，我们的零售的，我们递出去一靳“我们之前了解外批发掏出一盒烟，一边鹏也主要是往
的看了一眼上了一中分男嫌弃顾自的掏出一盒大中华，点靳鹏的牡丹烟，自支。
几天了。多少有些毛边，估烟盒的开口处，，发现他那个计抽了好目光锐利李野
的像今天这样累个半批发给我，也省死不是？”！你们干脆“我就知道嘛你们是批发
么称呼？一个月能吃多少货？”“那肯定行啊！兄弟怎
靳鹏爽朗的金属打火机，“噔~”笑了笑，掏出一个南边过来的全了。的一声把自己的烟点上
，中分男着靳鹏的打火机对的瞅了两眼。仔细
声‘多子道：“兄弟我姓多了算。”这一片儿，我说嗓后他拱了们抬举，称我一爷’，就秀水拱手，撇着，承蒙这片儿的老少爷然
，也不用像今天这么多包，你全部批发给我人乱哄哄的，万一那肯定是全要是挤出个好歹来这样于能吃多少货，“又忙又累不是，而且”至
，脸上有了蔑视的名叫。鹏这个外乡人一样多爷的中分男笑容，好似拿捏住了靳
。话，但是李野突然崩出来了，无地自容愣又惊却让又一句
不成d了算吗？难“整个大京城，不都是你是要换天？”说
(本章(本章完)