很不错重新开始生产特意拿出赚钱了，我把零售价从当初的10是家里老爷子的人窖藏来的私们商郑春又介大家一起喝了一杯，。”了。这个个事儿，上次咱且，你也放心，块提到了18块“小杭，叔和你说绍几句自家老爷子知道今晚要谈大事次是个量后暂停的‘桑河老端酒，最近卖得好机会，这款产品又心血，一直念叨着。而，对标那些二三十的中却，便再次转向正事，是有点忐忑的语窖’，厂里气，看向某个少年道：……叔可不是急躁啊，就觉得这

图冲击中端苏杭与郑春一共主打两个，桑河酒业窖’和主打低端的接触之前的‘桑河老品类，试几种度数、香型各不相同的‘桑河陈酿’。

。二三十还是卖得不好。在些的桑河陈苏杭建议下，郑春便停口味虽然不比那只有10元的桑河酿的中端酒差，却名度，价格止了生产，暂时专攻因为缺少知低端老窖

桑真不知道。河老窖的生产又重启了苏杭之前还

头：“郑叔，那没想起来，要不然犯了错似是应该停下，但品牌最近的热度，你好像的，苏杭连忙摇及时重启桑是对的，我在会提醒你。”肯定产线，其实时彼一时，当时河老窖的生以桑河不过，看郑春模样，外面太忙了，才句话怎么说的，此一

春顿时松了口气：“得18近利。既然，这就好，我真题？”苏杭这块的定价有没有问这样，小杭，你觉么说，郑这就好怕你批评我急功

这个…这个……

定价，真不懂啊。涉及

的状态。苏杭倒是看懂了郑春此时

他产生了一么接，于是无环，导致郑春对然从天而降不管是不所适从。恰好么都想让他出出主大概就是，一种过度的信赖，甚至是一切的关键，贵突场泼天的富意。身上还有一大堆的光是问道于盲，什那种……，苏杭又是开启这，一时间根本不知道怎依赖，都

的想法。考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多

懂，结果可能无所了。郑春信心，如没那么现在的关键是给是大家实也果让他知道自己其一起适从，那就要耽误正事

还要好，这样才，以桑河酒业的产品定一个潜移默化的印象，世的相关记忆，稍微中端酒，比那些苏位，18元就是，我们的18元那能刺激销售。”杭才再次开口：“郑叔仔细搜罗前定价，恰营销中，我们要给消费二三十的同类白酒到好处。关键是后续的者整理，

是肯定的品牌才起来没多题。”久，卖四的，如果不是咱们品质立刻点头：“只说比同类好郑春，五十都没问

旁听的苏全？插嘴问了句：“老郑，桑河老窖的毛利是多少民没忍住，”，按照18元的定价

，反正，比”是差了许多。高，为了铺货，还要给经销商让利，”郑春道：“现那些中高档白酒“勉强50\%在产量低，相对成本也

何芬惊讶道：“5再次回到里间门口0\%还低啊？”旁听的

，所有产品平均高的们桑河酒是啊，嫂子，那些个一线白酒企业，毛利普遍羡慕：“至于咱“还是业，这桑河老窖六成以上，八成九成的也不到别人的一半不少，”郑春语带。”下来，毛利大概三成，

说着，再次看向苏杭，目光希冀。郑春

来足以点石成金的少年再次出主意他看显然是希望某个在魔力扭转扭转。

一些春的事情，本来想着可能都目光今天。”戏下乡’方案你推销‘送没机会和你深谈，没，却是摇头：“苏杭感受到郑时，我就考虑过料到会有郑叔，当初向

尽管说？杭，你有话是道：“小”郑春感觉有些不妙，还

从，都确础始终如设计‘送，基本没有可路发展到极致咱定了这家企原省白酒行业的大环且，如果可能，河酒业本身的基戏下乡’走低端一地将这一开始，我的思路就是桑境，还是桑线，一直努力开拓苏杭道：“无论是路们中思乡镇和农村市场，并。”河酒业要一直能。因此，业想要冲击中高端

在品味，何苏杭说完，郑春还，为什么说不可能？”芬已经问道：“小杭

的母亲：“是可能性让桑河酒业走向成守低端，或者稍稍触“不是不可能，”苏代价就是，永远只能坚非常低。因此，我设计的这条发展思。”杭看向里间门口但高端端，及一下……没希望功中的一条，但对来说，其实是最容易路，相

。这里倒不是苏杭在胡说

内拿得出手的品的中原省量非常靠前国白酒消耗，省的白酒品牌，但本沦为外省白十几二酒的倾销地作为全张弓等一些算是知名牌，简直一个都没有。十年后，却基，现阶段还有宋河、

衰落的‘鲁酒’。实可以参照同样至于原因，其

届央视标王然后。省的齐鲁，九十年代，，也是迅速没落，好同样是白酒消耗大歹还算辉煌过，凭借连续几

为什么？

说，或许如果要仔细分几本书都不够。

论是鲁酒还无点是，击中高端的努力，都失酒，他们冲败了！不过，苏杭看到的一是豫

苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十死鉴，已经有那么多前车之既然无生的鬼门关。

苏杭参照因此，了另外一家企业的发展思路。

牛栏牛栏山。

民酒之王。

端实现百亿营收的行业巨头。曾经的一线打低白酒企业中，牛一一栏山可以说是唯个凭借主

低是牛栏山被困于虽然也有说法端无法自拔进入屈指多白酒企业都，但，如果有可下，能可数的‘百亿营收俱乐不介意被这么‘困’一部’，苏杭相信很

，尝试将低端做到极致高许多。能性肯定要之，既然中高总路走不通，模仿‘曾经’在东部平原地区走端的通了路的牛栏山，相对来说，成功的可

一系列桑的本能信任，他语气脑补了河酒业无法冲击中高远超何芬，因此，酒行业的了解很快自行听着郑春对白端的内外部条件。个少年，出于对某苏杭笃定的

逐渐也觉得，走对的。低端路线，或许，真是

到多大的规模？”杭，如果坚守低端，你说…“苏春终于再次开口：…咱们能做想着这些，郑

酒，桑头。”条路走到极致的农村人口规模，每人每不移地把我们现在这如果你能坚定了自己一番口舌，苏瓶河不过10行业的顶尖营收酒业也能成为一线巨杭很快道：“郑叔，年哪怕平均喝一亿上下，桑河野心就要看你的春能够想通，倒是避免这，以咱们国家超过8亿有多大了，现阶段白酒郑