便再次的私人窖藏，大家一起喝售价从当初的10块提到了18块，十的中端酒，对标那些二三次最近卖得很不错。却是，就觉得这谈大事特意拿出里重新开始生产了。事念叨着。而且，你，这款儿向某个少们商量后暂停的‘桑，上次咱产品又是家转向有点忐忑的语气，看你说个爷子知道今晚要河老窖’，厂，我把零也放心，赚钱了来年道：“小杭，叔和是个好机会了一杯，郑春里老爷子的心血，”又介绍几句自家老一直个……叔可不是急躁啊正事，这

窖’和几种桑河老‘苏杭与郑春度数、香型各不相同的主打低端的接触之前，桑一共主打两个品河酒业‘桑河陈酿’。类，试图冲击中端的

好。在苏杭缺少知名度，价格只有郑春便停止了生产，议下，端酒差，却还是卖得不桑河陈酿。建然不比那些二三十的中ፔ低端的暂时专攻因为元的桑河老窖口味虽

不知道还真桑河老窖的生产。苏杭之前又重启了

，其实是对的，我那句话怎么说的，在外面太忙了，才没想。”及时重启桑河品，要不然肯定会提醒你犯了像桑河老窖的时是应该停下，但以，好过，看郑春模样摇头：“郑叔，错似的，苏杭连忙起来此一时彼一时，当不生产线牌最近的热度，你

苏杭这么说，郑春既然这样好，，这就急功近利。，小杭，你顿时松了口我真怕你批评我气：“这就好觉得18块的定价有没有问题？”

这个……

涉及定价，真不懂啊。

。状态看懂了郑春此时的苏杭倒是

一切的关键，身上还有无所适从。然从天而恰好，苏杭又是开启不管是不是问降，一时间根本不那种……大概就是，一场一大堆的光环，想让他出出主意。过度的信产生了一种赖，甚至是依赖，都这知道怎么接，于是道于盲，什么都泼天的富贵突导致郑春对他

消了坦白自己其实考虑片刻，苏杭打懂得不多的想法。

其实也没那么懂春信，结果可能是大家现在的关键是就要耽误正事了。一起无所适从，那给郑让他知道自己心，如果

，我们的18元中理，苏后续营销中，我”的同类白酒还要好的产品定位，仔细搜罗前世的相关记：“郑叔，以桑河酒个潜移默化的业恰到好处。关键是端酒，比那些二三十能刺激销售。忆，稍，这样才们要给消费者一18元的定价，微整印象，那就是杭才再次开口

郑春立题。”久，卖四起来没多只说品质，比同类好是肯定的，刻点头：“五十都没问如果不是咱们的品牌才

8元的定价，桑旁听的苏全民没忍住河老窖的问了毛利是多少？”句：“老郑，按照1，插嘴

高，为了铺货，还要给“勉强50\%，经销商让利，反正在产量低，相，比那些中高档白酒是差了对成本也”郑春道：“现许多。”

还低啊里间门口旁听的“50\%何芬惊讶道再次回到？”：

白酒桑河酒业，到别人的一半。”“慕：“至于咱们这桑河大概三成利普，不老品平均下来，毛利是啊是高的，所有产企业，毛遍六成以上，八成九，嫂子，窖还带羡那些个一线成的也不少，”郑春语

看向苏杭，目光希冀。郑春说着，再次

主意扭转扭转。显然是希望成金的魔力少年再次出某个在他看来足以点石

。”“郑叔，当初向你推销‘送戏下乡’方案谈，没料到会有今天没机，却是摇头：苏杭感受到郑春的目光时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都会和你深

郑春感觉有些不是道：“小杭还，你有话尽管说？”妙，

设计‘送戏下，并且，如果可中原思一地将这一思路发本身的基础，还是桑河酒业业致。”冲想要乡’开始，我的走低端路线，一直努力能，都确定了这家企，始终如杭道：“无论是咱们拓乡镇和农村市场展到极开本没有可能。因此，从省白酒行业的大环境路就是桑河酒业要一直苏击中高端，基

芬已经问道苏杭说完，郑可春还在品味，何能？”：“小杭，为什么说不

是最容易让桑河酒业走，但代价就是，永远门因此，我设计的端……没希望。”向成口的母亲只能坚守低端，或者稍“是可能性非常低。发展稍触及一下中端，但高思路，相对来说，其实这条可能，”苏杭看向里间“不是不：功的一条

在胡说。这里倒不是苏杭

拿得出手的品牌为外省白酒的倾销地，省内是知名的白酒品牌，二十年后，却基作为全国白酒消耗有宋河、张弓等，简直一个但十几都没有。量非常靠前的中原省，现阶段还一些算本沦

原因，其实可以参照同样衰鲁酒’。落的‘至于

届央视标是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，好歹还算辉煌过，然，凭借连续几也是迅速没落。同样后，王

为什么？

许几本书都不够。如果要仔细分说，或

，苏杭看到的一点是，失败了！努力，都端的不过无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高

无生的鬼门关。前车之鉴，苏杭没理由让桑河酒业也去闯既然已经有那么多这个几乎十死

路。因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思

牛栏山。

民酒之王。

营收的行业可以说是唯一一个凭借一线白酒企业中，牛栏山主打低端实现百亿曾经的巨头。

意被这么‘困’一企业都不介信很多白酒能进入屈指可收俱乐部’，苏杭相数的被困于低端无法虽然也有说法是牛栏山下，‘百亿营自拔，但，如果有可

尝试将低端做到极致总之，通了路的牛栏山，走既然中高端的路走不通’在东部平原地区，模仿‘曾，相对来说，成功的可能性经肯定要高许多。

业的了解远超何听着苏杭笃定的语气，出于高端的内外，他很快自行芬，因此，件。郑春对对某个少年的本能信任脑补了一系业无法冲击中白酒行部条列桑河酒

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

想着……咱们能做到些，郑春终于再苏杭，如果？”多大的规模次开口：“坚守低端，你说这

咱们国家超过8亿坚定不移地把我了自己很快。业的顶尖营你能果每年哪怕平均喝农村人口规模，每人，以的酒业也能成为一线巨头看你的野心有多大现在这条路走到极致够想通，倒是避免”阶段白收不过10亿上下，如道：“郑叔，这就要一瓶桑河酒行一番口舌，苏杭们了，现郑春能河酒，桑