初的10块提年道：“小杭，叔和你句自家老爷子知赚钱了，我把卖得很不错家一起喝了一杯这个……叔可不是急躁道今晚要谈大事特些二三十近到了18块，对标那咱们商量后暂停啊，就觉得这的心血，一直念叨着。意拿出来的私人窖藏零售某个少，便再次转向款产品又是家里老爷子，郑春又介绍几的‘桑河老窖’，点忐忑的语气，看向说个事儿，上次厂里重新开始生产了。次是个好大价从当而且，你也放心，的中端酒，最机会正事，却是有，这。”

型各不相同的‘桑河桑河酒业一共主老低端的几种苏杭与郑春接前，度数、香触之陈酿’。窖’和主打打两个品类，试图冲击中端的‘桑河

暂时专攻好。在苏杭建议下因为缺少知名度，价，却还的桑河老窖口味虽然，春便停止了生产，低端的桑河陈酿。卖得不郑不比那0元1些二三十的中端酒差格只有是

启了。道桑河老窖的生产又重苏杭之前还真不知

，那句话怎么说的犯了错似的，该停下，但以桑苏杭连忙摇头：“郑叔时重启，你及我在外面太忙了，才没样，好像一时，当时是应桑河老窖的生产不过，看郑春模，此一时彼线，其实是对的，河品牌最近的热度想起来，要不然肯定会提醒你。”

我真怕你批评我苏杭这急功近利。既然你觉得18块的这样，小杭，定价有气：“这就好，这问题？”就好，么说，郑春顿时松了口没有

……这个

啊。涉及定价，真不懂

郑春此苏杭倒是看懂了时的状态。

切的关键，身上还有一。致郑春对他产生了一种间根本不知道怎是依赖，都不管是从天而降，一时接，大堆的光环，导么那种一场泼于是无所适从。恰好，苏杭又是开启这一过度的信赖，甚至想让他出出主意不是问道于盲，什么都……大概就是，天的富贵突然

苏杭打消实懂得白自己其不多的想法。考虑片刻，了坦

一起无其实也没那么心，如果让他知道自己现在的关键是给郑春信所适从，那就懂，结果可能是大家误正事了。要耽

再业的产品定位的印象，那郑叔，以桑河酒的定价，恰到好处，比那些二三酒还要好，次开口：“。关键是后续营销中，我们要给消费者一个潜移默化酒十的同类白整端，18元关记忆，稍微苏杭才这样理，就是，我们仔细搜罗前世的相才能刺激销售。”的18元中

牌才起来没多郑春立刻点头：“问题。”，卖四五十都没比同类好是肯定的，如只说品质，久果不是咱们的品

旁听的苏全老郑，按照1民没忍住，插嘴问了句：“8元的定价，桑河老窖的毛利是多少？”

”在产量低，相对成本是差“勉强50\%，”郑春道：“现，还要给经也高，为了铺货了许多。那些中高档白酒销商让利，反正，比

道：“5回到里0\%还低啊？”再次旁听的何芬惊讶间门口

“是啊，嫂慕：“至于咱们桑河酒业，这桑九人的一半。”些个一线白酒企业，毛利普遍六成带羡子，那大概三成，不到别成河老窖还是高的，所以上，八成有产品平均下来，毛利的也不少，”郑春语

看向苏杭，目光希冀。郑春说着，再次

显转。希望某个在他看来足少年再次出主意扭转扭然是以点石成金的魔力

会机是摇头：“郑叔，本来想着可能”都没虑过一些事情，受到郑春的目光，却，我就考‘送戏下乡’方案时今天。谈，没料到会有和你深苏杭感当初向你推销

有？”妙，还是道：“小杭，你话尽管说郑春感觉有些不

咱们中原省白酒行致开始，我的思苏杭道：“无论是端，基本没有路线农村市场，并且，业要一直走低端如果可能，始终如一地都确定了这家企业‘送戏下乡’本身的基础，境，还是桑河酒业。”业的大环路发展到极可能。因此，从设计，一直努力开拓乡镇和想要冲击中高将这一思路就是桑河酒

不可能？苏杭说完，道：“小杭，为什么说”，何芬已经问郑春还在品味

者稍稍对来说，功的一条，但代价就是：“是可能性端……没希望。”非常低。因此，成“不是不可能，”苏业走向我设计的这条发相杭看向里间门口的母亲展思路，桑河酒，永远只能坚守低端，或其实是最容易让触及一下中端，但高

这里倒不是苏杭在说。胡

有。，却基出手的品牌作为全国白酒消耗量非都没宋河、张常靠前的中原省，十几二十年后，简直一个拿得是知名的白酒品牌，但白酒的倾销地，省内本沦为外省现阶段还有弓等一些算

照同样衰落的‘鲁酒’。至于原因，其实可以参

，好歹还算辉煌过，然后，也是迅速没落。九，同样连续几届央视标王十年代，凭借是白酒消耗大省的齐鲁

为什么？

说，或许几本书都不够。如果要仔细分

过酒还是豫酒，他们，都失，苏杭看到的一点是，败了！无论是鲁冲击中高端的努力不

既然已之鉴，苏杭没理由让经有那么多前车几乎十死无生桑河酒业也去闯这个的鬼门关。

因此，另外一家企业思路。的发展苏杭参照了

牛栏山。

民酒之王。

，牛栏山。曾经的一线白酒打低端实现百亿企业中营收的行业巨头一个凭借主可以说是唯一

说法是牛栏山被困于低端无法自拔，但，意被这么如果有可能进入很多白酒企业都不介‘困’一下，屈指可数的‘收俱乐部’，苏杭相信虽然也有百亿营

肯定要尝到极致，相牛栏山，试将低端做路走不多。对来说，成功的可能性路的高许总之，既然中高端的通，模仿’在东部平原地区走通了‘曾经

听着苏杭笃定的列桑河酒业无法冲白酒行业的内外部条件何于对语气，出个少年的对某郑春的了解远超本能信任，他很快自行芬，因此，脑补了一系。击中高端

低端路线，或许，真是对的。逐渐也觉得，走

大的规模？郑春终于再次开，你说……咱们能做到多口：想着这些，“苏杭，如果坚守低端”

郑春能成为一线巨头。一瓶桑河酒大了，现自己一番口舌，苏杭很路走到亿上下，这就要看你的野心能够想通，倒是避免了”们国家超过8亿的农村现在这条口规模，每人每年哪有多叔快道：“郑尖营收不过10怕平均喝不移地把我们人，如果你能坚定，桑河酒业也阶段白酒行业的顶极致，以咱