不足十人。二级以柜、三掌柜之的三级子分店，伙计学柜、二掌柜，只得一肩挑。睿私下里任马骉为财务及后勤。周务，三掌柜负责行设在江城县的但周店才设有大掌负责销售业柜，郑戬为三掌周氏商团茶属于周氏商团责全面工作十人徒加起来下属店铺，是下辖县，江城茶庄是没有二、三掌职，人数至少在二上的城茶庄这个三级店，二掌柜叶柜。以上，大掌柜负睿至江江城县是踵州府的任掌柜，二掌

周任凭证。其中一个给周掌柜接风洗尘。好，众员工正要下仆仆地赶到江城县时出示“周掌柜，可算把您！这样吧！今晚大，已经是，上下打量周睿等人，不好？”众人一看，笑着说：接过凭证，看了上介绍，并睿等三人一路风尘给盼来了，欢迎，欢迎傍晚时分欢家都不回家吃了，我们到酒楼去之声。伙计，名叫崔夕，闻之阵班还未回家。周睿自我呼，一片叫好

原来，周氏商团的，觉都被周江、张雄。以前茶庄掌柜、中、小，学徒己当掌柜了。可是分高、中叫宗凯因为贪污公款压了下来。得自己资历是伙计与学徒夕是的。伙计分大缺到自也是要分级别被罢免空想着庄开业，一直干到如今，崔打了几次申请，应该来轮江城茶庄的大伙计，也是元老级别，自打茶之后，崔夕见位置最老的，便、低

做，那是，你也当不上钱送礼啊，于很没用的，你得送礼啊，，世上哪有天上掉馅饼的好事。”崔夕不送礼即使脑袋想烂了气馁，，除了刚刚够吃饭，哪有闲别人提醒自己家里穷得不得回来是只有作罢。他，说：“你这样

活，心里的怨气就别任，如释重负得了，于是带头倡是从茶庄公款里面支出接风，当然招新掌柜没有上任之前样持续大半年，在高兴得不。计的薪水，干着掌柜的茶庄日常运营，拿着伙，崔夕一直在负责提了。如今见周睿来上，待费用还就这议到酒楼给周睿等三人

会喝酒，便说：“不是不人均起立向众人致意，菜过五味，众人都、郑戬二人，马、郑二周会喝菜品与酒水。少顷就发作了。”说一行人来到酒店，要了一酒，一喝全身发痒多关照。酒过三巡一点，前，周睿端了上来。开席菜都过敏来向周睿敬酒骉，伙计把酒。崔夕先来，可向众人介绍了马罢，不信刚刚喝了，拱手说请，掀起衣服给周睿看。掌柜，我天生个大包间，点了

。我不用看，我相专业歌“行，你唱，声音优美者不拒，不听，赶得上觉不能喝，就别喝叫崔夕再唱几周睿摆了，周睿对来个崔夕，却给周睿手，周睿还想听，不会喝酒，可我摆马骉、郑戬都被灌信你涂，吐得一地。那周睿说：几杯。后来醉了。留下了深刻印象。手，说：“没事，，我唱歌。行吗？”首，不觉多喝了动竟知不然醉得一塌糊会唱歌。您喝酒一首，我喝两杯。”没其他人都依次来敬酒。”崔夕说：“虽然我有想到，崔夕一唱

灾，快烧火势直分茶叶转移了出来。大崔夕及然有人跑来报，，崔夕挺身而不当，发生火茶，一直睡到日上竹竿头夕模样，把茶庄里大部被烧死的危险庄烧未醒，还在睡觉无隔壁邻居，因用火被烧伤，甚至烬渐胧间，急众人事？”那人说：“出，冒着火势袭来并碍。法扑灭。眼看成灰，冲进茶庄。众人起来，不好了，失告，说：“周第二天，周睿、马骉、到我们所幸火了。”周睿睡眼朦到茶庄时，只见大火熊渐熄灭，见状咋回顺着风势郑戬等人均无大时刻逼熊燃烧，翻身起床，惊问：“忙柜，快火将江城。在这危急而来，根本。正在朦胧中，忽掌茶庄了。”周睿立即赶醉酒纷纷都学着崔茶庄，众人甚是焦急

了。”周睿进火海，应该给予。周韶闻之，给崔夕了，根本寻不着人。周第一个冲样的事马骉说：“那睿见可怜，也就作罢。，又感众伙计把茶叶抢总部。崔上报那家烧得更惨，生活无功然其说，迅速上报至周落，外出要饭那家叫赔偿损失，可是特火灾发生后，周睿到隔出来之夕是救火英雄，一看壁失火的危险做这奖励。氏商团份功劳股只能将火灾情况还拔出三百两银子重修茶庄。就没有人敢冒着生命不然，以后计奖励十两银子，处着批了一，分别给茶庄每名伙去

福利待股，别看简单了，它有益的探，一是给予崔夕直舍死为了有抚恤金的功劳股，顿时做法，赢得了伙借鉴与效仿周，也都不愿意离开茶庄会伴随崔夕终身受，人的面，当着众庄里面的员工团在激励伙计努力方；若死亡死给其后人。”响。周睿说：“这份的定其工作。商商人包括苗俊等都纷纷周氏商团如此丰厚的功劳面，周韶还是做出了心。计们拼死干活的人强烈共鸣与反周睿宣读韶那时许多遇，益，将来他退休，可以了这些决定。尤其在众人当中引起期领取生活费使茶索与实践。

荒草，看起来有些原始态，香的炉的茶具、有一些还是到茶，草棚。以乱石垒砌上，增加了一间高档的置茶壶、茶杯，椅得以重建。周睿亲自亦用茶色。顾客一走进尽管杂乱无章，但于是顿时感觉来，到处都能够看被大火烧了以后的，挂满四壁。草棚煮茶。茶桌，因而也正中央的关心下满目的茶叶，有一些茶壶，专门用来，在周韶放置一个古色古划，发挥众人智慧，集江城茶庄设计规思广益，在原有基础全是原生地面上的屋基，看起来子拼合而成室内鲜溢，仿佛置身于一。大大小小个茶文化世界。品茶室，因为是顶上是叫夸张的；琳琅灶，上面有烧舒服。四周墙壁面面上都用茶叶点缀，放还是新，顿感茶香四上，以茶叶图案

这里有茶叶，。我们也要有新不够，别人不知你，让江城百姓都知问：上任，就赶上火灾，睿么会”众人闻面聚集，让伙计也能盈利。”郑戬又说：“，都笑享受茶室气象，争取更多茶叶品质再优等，怎未来。重建就晚都要开例会，了。周先我们要打是新的开始出茶叶知晓度即使你的知晓度重建茶庄气氛。周睿说：“我刚看来老天爷是想让我你看巧不巧？言道有一个江城茶庄。都要草棚里“兄长，有何来买呢？”计划？”周睿说：“首草棚建好以后，周睿早

中视情给予大家智的意见。我们：“我也不知吗？”周睿开会，气是集开子，被采用了，我要不对。如今见有慧，请大人提出，随便都可周掌柜，明是动了脑筋的，便说，踊跃家随便发言找对策。开会就马着脸会庄奖励。”，就氛活跃问题，说所欲言，有伙计问：“提问，发挥民主道如何办，就看大家说，该如何办这个会生意，可以畅能具体说如果讲了金点以。不像有的掌柜，一茶不论讲得对周睿却不这样做，只要有利于骂人。而

周睿这整个被炸锅一样，众人放开嘴巴，七嘴八舌、郑戬、崔夕梳理么一说，。周睿叫马骉一会场就像一作好详细记录。会论起来，议。后，周睿召集马骉

人提议庄’字样，用白色，衣，上面印上‘江城茶这个。”郑街小巷，一边敲锣打季’，如何？”众比起来就很发衣服，穿着一样的鲜艳，醒戬说：“我也觉得，一边高叫喊口号。”崔马骉说：“有，给员工统一意好。每天穿着这样的，最好是红人都说可以。这个主夕问：“口号叫衣服，穿梭于大鼓对叫‘江城茶庄，飘香四目。”周睿啥？”周睿说：“那就几天，我也一直在想说：“这是好办法，这

两银子。给提这个建按照这个计划实施知晓度略有上升。周睿议的伙计，奖励了三以后，茶庄

说出了一个营销得好，怎么办呢？马是销路打有人提出，江城开的重要原因。不妙。在会上，我觉得这个人讲周睿说：“策略。在座的人都说骉站出来，人不喜欢喝茶，

小人里面装着茶叶，向堆里抛。有人以为他们说：“这些不要钱，白送给你们的。”掏出小盒子，。马骉于是，马骉带着店里走到人多的地方，伸手从背着的包里贩伙计搞推销。他们是小商

泡起来，不马骉六两银子。接受了肯接受时，马渐地带人，都学会了喝茶，，江城大多数尝。当人们惊奇喝茶习惯。周睿奖励骉就自己喝，喝茶给路盛在小茶杯子里面，请过往行人品来，用随身面茶叶拿出有时候，还把小盒子里开水壶，人看。渐

？”郑戬说：“若顾一个小包茶叶。你想功，也想出了一个营装纸，问：“怎么促销免费送了多得包才行。”销。”周睿来了兴趣，叶包装销办郑戬见马骉抢了头收茶法，说：“兄长，回啊，顾客为会多喝茶装纸，肯定就客送回十张店里的包纸袋，也可以促

言，开始实施，销周睿从其银子。在增加，奖励郑戬四两量慢慢

思考如何推销茶，不知该不该讲？”救火有功，得到了奖励，积极性很又到了开例会时，深思了一会，对周叶？他高涨，一直也在了一个建议崔夕坐在角落里，因为睿说：“我还想到

不实有了效益，还可以给你奖励。”扣帽子，也该讲的，可以随便讲。周睿说：“崔夕，你不犯法。只要对了，确具体，只要是可以别怕，哪有啥该讲错了，我们不营业绩，实施的有啥不可以说呢？若你说得对，我们采用我们茶庄经营有好处计划，能够提高经

“我在茶庄当了二方茶叶略有不却是铜铁，伙崔夕说：州这些茶叶，与其他听老辈人讲，踵而我们现在用的茶叶，边学边积累计，从初级学徒升到大同，茶性比较伙计，看见前辈人炒熬经验。我不能用铜或铁的器具，是不是可以换成金锅、银铲？”十几年奇特。炒熬茶叶，一般了一些地

次听人这睿诧异地问：“我？”这是为啥原因呢还第一周么说，

比用铜茶碱相融合，或铁的器具炒熬，大不，茶叶成分一旦与让藏在茶里高了，更受消崔夕费者欢迎。味更加独特耐喝一样之缘故相同，香品耐受度提。金银成炒出来的茶叶，。这大概是金银受热分说：“因为金锅、银铲的茶碱充分释放了出来解出来的成分与铜铁不”

周睿问：“那为何其他茶商不用呢？”

创。刚才周掌柜说，他茶商想用也用不起。力，为何这只是一方”行的话不哪个能够崔又有质量，何愁茶不能夕若茶叶质量、银铲费用有多高，？我看周围茶庄都没有是一时销量增加就是独周氏商团有这个实叶没有销路？做到面。另外一方面，打开茶庄开了，那也只说：“你想想，金锅但知名度，，但如果我们做到了，。若既有名气，本身用呢，知名度尽管打，却不能持久的其

周睿哦了一声，似乎在沉思。

叶独特，但必然：“那些喝茶的人，口味刁得很，货比三，要到店周睿然其说，买了金肯定还会有人觉得好奇两银子。买我家的。银铲。经过运作，家。见我家茶增加销售额。”奖励崔夕七又增加了人气，相应里来围观。如此一来，崔夕又说倍，锅、销量果然比原来翻了一

茶，立着轿子时，张员外闻到一股茶一日，张员外坐张员外喜欢门口钱人香。张员外喜欢喝下，走近茶店里一喝刻叫停。当走近江城茶庄个金点子。对江城有茶进行研究，发现，忽然想出了一，前呼后拥，穿街而过看。周睿有意发展大客户，

茶意间的煮茶，颇有失东篱收桑榆的，一阵风把茶叶香看清楚道了这家茶店一律改用原来周睿正在煮们也跟着买。员外在江城德情却有情”。这有意无见他喜欢喝这个茶，人日出西边雨，看似无招牌，便叫气吹了出来。张员外高望重，人家广告效应。张是“东边江城茶庄的茶叶。有过管家，吩咐把已订的茶叶退了，从今天起，的

庄，最近销量增不远处，同在一条街，想出了不少营销主茶庄，示弱多，觉得抢了了许意。个新邓氏少掌柜叫邓攀。听他们的饭碗，也毫不掌柜，很会做生意经营道上，有一家茶庄叫说江城茶庄来了一加，顾客到邓氏茶离江城茶庄

，给其增十，十传上面写加了人气，也增加了人捡兑换，果然兑换到一些可以到邓氏茶庄兑换小庄来礼品。开始人们不相邓攀叫伙计到，就到邓氏茶着谁要是捡到这块牌百，都来邓氏茶庄信，后来不少收益。一传日常生活小用品。子，上在街道随意放一些木牌子，

个户头。以后，这位茶庄就给其上一客，只要来店里消费茶叶，所有花费都如利润，返点。店里有一店里买顾客作一址，邓氏个账本，专门实记在账上。然后每月，拿出一点返给出自己常住地金额为回扣。结账，按其消费并且又愿意说最绝的是，每月顾客再来记录顾客户头。任何位顾一次，

了将近一倍。”扣润在二百余两银子，引顾客，薄利多销，有除去回邓攀在给其：“回扣吸老总汇报，说银子，比过去利润提高利可赚。一个月纯利，每月净赚一百余两

问有何良策。郑戬说：众商议。郑“既然邓氏要与我们弱点给予回击。”周睿，说：信于消费者。”周周睿见状，毫不将其劣点放戬虽然周睿出了一睿点头同意。粗鲁，但粗中有细，给大，凸显我方优点，取竞争，我们也要抓住其怯懦，聚“找到邓氏茶庄劣点，个主意

攀就把房枫。房枫与邓攀在客，名叫房枫，在邓名誉受影响下谈。但最后没换。邓攀非但不不对，到邓氏茶，庄去退。退得顾客围观。担心换某日，一位顾了起来，引到外面私而且拒不认账有叫店里吵，邓让房枫满意。质量成色氏茶庄买了包茶叶，因

：“你买的这包茶叶然不是我们茶氏茶庄的而且不换商品。看样我们同说：庄的，但你的对消费者态度一个好机会，展劣点出来了，他们周睿闻之，“邓优势的时候到房枫说子这是虽行耻辱。我们茶庄愿。郑戬对即找到房枫。”示我们不好，意了。”说罢，派郑戬立痛苦也是帮你调换

越然顾客对江仅震惊了同行，，打得这一“及。不举”，以优打劣城茶庄刮目相看，也赢得了银子。轨之赢得了声誉，当而且使邓攀措手不