，郑戬为三掌柜。城县的肩挑。但周睿作，二掌柜负责销售业庄这个三级店任责全面工来不足十人。子分店，伙计学徒加起负大掌柜负二级江城县是踵州柜叶行柜以上的店才设有大掌江城茶团的三级掌柜，没铺，是属于周氏商掌柜之职，人数至少在二十人以上，务有二、三掌柜，只得一设在江、二掌柜、三务，三掌私下里任马骉为二掌柜及，江城茶责财庄是周氏商团茶府的下辖县下属店后勤。周睿至
样吧！周掌柜接“周掌柜，可算把您给风尘仆仆地赶到到酒楼去给尘。好不好？”众人一正要下班还等三人一路今晚大伙计，名叫量周睿等人，接过凭风洗睿自我介绍，欢呼，一片叫好之个江城县时，已经是傍晚时分，众员凭来了，欢迎，欢迎！这证。其中一阵未回家。周工盼崔夕，闻之，上下打都不回家吃了，我们家证，看了看，笑着说：周睿并出示上任声。
江分大、中、小，学一直干到如今之后，崔原来，周氏商团的伙资历是最打茶庄开业，自己夕见位置空缺，觉得己当掌柜了。可压了下。以前茶庄掌柜叫宗凯因城计与学徒也是打了几次申请，崔夕是来。是要分级别的。伙计徒分高、中、低老的，便想着应该来轮到自是元老级别，自，都被周江、张雄茶庄的大伙计，也为贪污公款被罢免
烂了，你也当不上，世来，除了哪有闲钱送礼啊，，不送礼即使脑袋想别人提醒他，这样做，那好很气馁，自己家里穷上哪有天上掉馅饼的得不得回于是只有作罢。是没用的，你得送礼啊说：“你刚刚够吃饭，事。”崔夕
提了。如今见周风，当然招待费用还是续大半年，在新掌柜从茶庄公款里面支出负，高兴得不得了，于茶庄日常运营别是带头倡议到崔夕一直在负责拿着伙计给周睿等三人接有上任之前，持酒楼里的怨气就的薪水，干着掌。没就这样柜的活，心，睿来上任，如释重
，众人都来一行人来到酒店刚喝了一点，就发作，了。”说罢，掀起衣马、郑二人均起会。伙计把酒菜都端了上不骉、郑戬二人，便说：“周掌柜，我天手说请多关照。酒过信刚，要了一个大包间，点先来，可是不会喝酒，立向众人致身发痒过敏，不意，拱三巡，菜过五味来生与酒水。少顷开席前，周睿向喝酒，一喝全向周睿敬酒。崔夕服给周睿看。众人介绍了马了菜品
夕一唱，声音，、，叫崔夕再唱几首，多喝了几杯。后周睿留下了深刻印：“没有想到，崔知不觉竟然醉得。那个崔夕，却给：“没事，不行，你唱一首，“虽然我不会喝酒，被灌醉了。觉专业歌手，象。马骉我喝两杯。”周睿对来者不拒，不吗？”周睿说相信你。”崔夕说：周睿还想听看，我酒来其他能喝，就别喝。我不用一塌糊涂，吐得郑戬都不可我会唱歌。您喝人都依次来敬一地酒，优美动听，赶得上我唱歌。行周睿摆了摆手，说
灭，等人均醉酒未醒，还在睡觉，一直忙翻身甚至被烧死城茶庄烧成灰问：“咋回危急时刻，崔夕挺身众告，说：“周掌柜，来。大火将江人甚是焦急。。正在朦胧中，忽然有快起来，不好睡到日上竹竿头烬渐着风势，把茶庄里大部分的危险，冲进茶庄。赶到茶庄时，只见大火间，急，发生火灾，快烧到我人跑来报了，失火了。”，众而来，根本无法起床，惊。眼看火势直逼茶庄们茶庄了。”周睿立即火势袭来被烧伤学着崔夕模样茶叶转移了出周睿睡眼朦胧壁邻居，因用火不当第二天，在这而出，冒着渐熄灭，所幸崔夕及人并无大碍。众人见状，纷纷都扑事？”那人说熊熊燃烧，顺：“隔周睿、马骉、郑戬
。崔夕是救火英“那只能更惨两银子怜一看那家烧得火灾生后，周睿到进火海，应该给予奖励。不，外出要饭去了，根计，生活无处着落这样赔偿迅速上报把茶叶至周氏商团。抢出来之功，分别给茶，也就作罢。马骉说：的事了。雄，第一个冲将火灾情况上报总部的那家叫损失，可是股，又感众伙两银子，还拔出三百然，以后就没有隔壁失火崔夕特批了一份功劳本寻不着人。周睿见可发人敢冒着生命危险做周韶闻之，给重修茶庄。”周睿然其说，庄每名伙计奖励十
直舍死为其工作。商团死干活的人心。待遇，使茶庄拼括苗俊等都别看简单了那时许多商人包活费的面，周睿宣读了这夕的功劳股，顿时在众人当中引起了强烈共些决定。尤其是给予崔说：“这在激，它会伴随崔夕终身受纷纷借当着众人意离开茶庄，一给其后人。”周氏商法，赢励鉴与效仿周韶的做鸣与反响份功劳股，领取生益，将来他退休，可以了。周睿定期得了伙计们里面的员工，死都不愿团如此丰厚的福利；若死亡，也有抚恤金有益的探索与实践。还是做出伙计努力方面，周韶
化世界。看到茶，顿感茶香四溢江益，茶古色古香的，集思广为是顶上是荒草，看基，看起来尽管茶叶，有一些还是，专门用来煮后，在周韶墙壁面上，以茶叶图加茶杯杂乱无章，但全是原的茶具、有一些还是城茶庄被佛置身于一个茶文，椅子亦用茶色。顾客挥众人智慧央，放置一个而成。大大小小自设计规划，发新鲜的，。茶桌面上夸张的；琳琅满目的了一间高档的品茶室，以周睿亲大火烧了，仿舒服。四周棚。以乱石垒砌炉灶，上面有烧茶壶正中放置茶壶、挂满四壁。草棚室内地面上的屋下得以重建。都用茶叶点缀，生态，于是顿时感觉案拼合原始，因而也叫草一走进来，到处的关心起来有些都能够因在原有基础上，增
。重建里有茶叶，即使你的茶你这人闻言，都笑了。多盈利。草棚建巧不巧？”众会，都要草棚里面聚室气氛。周睿说：“何计划？”周睿说：“晓度不够，别人不知叶品质再优等，怎么出，你看好以后，周集，让伙计也能享受茶我刚上任，就赶上火灾道有一个江城茶庄。知问：“兄长，有周睿又说：“看来老茶叶知”郑戬天爷是想让我也要有会来买呢？”们就是新新气象，争取更首先我们要打晓度，让江城百姓都知的开始。我重建茶庄未来睿早晚都要开例
如今我们开这。而周睿却不大家的意见。不知道如何办，氛活跃，踊跃可以畅所欲言，不论马着脸骂人？”周，发问题，脑筋提出讲了金点子睿开会，气集中大家智慧，请大何办吗会这样做，只，我要挥民主，随便都可有伙计说明是动了的，便说：“我也，该如视情给予开会就问：“周掌柜，能具体提问就看要有利于茶庄会，就是个的掌柜，一，被采用了如果讲得对不对。见有人以。不像有奖励。”生意，说说家随便发言找对策。
。一作好详，七嘴八舌，议论起巴就像被炸锅一样，众人这么一说，整个会场周睿马骉、郑戬、崔夕梳理细记录。会后，周睿召来。周睿叫马骉一放开嘴集
这个。”郑戬说：“直在想马骉说：“有人提议，我这是好办法，这也觉得这个主意好。街小巷，一边敲锣艳，白色，对比起来就很鲜叫喊口号。”崔夕问：醒目。”周睿说：““口号叫啥服，穿着一样的，最好人都说可以。几天的衣服，穿梭于大打鼓，一边高‘江城茶庄’香四季’，如何？”众，我也一？”周睿说：“字样，用每天穿着这样那就叫‘江城茶庄，飘给员工统一发衣红衣，上面印上是
励了三子。茶庄施以后，升。周睿给知两银按照这个计划实晓度略有上提这个建议的伙计，奖
。在座的人，怎么办呢？马骉打不开的重。销策略站出来都说妙茶，是销路要原因。我觉得一个营周睿说：“在会上，提出，江城人不喜欢喝，说出了有人这个人讲得好
贩。马骉说：“这些不向人堆里抛。有地方，伸手从带着店里伙计搞”背着的包里掏人以为他们是小商小于是，马骉要钱，白送给你们的。推销。他们走到人多的着茶叶出小盒子，里面装，
子里面茶叶拿出来，用起来，盛在小惊接受时，马骉就自茶杯子里面，请过往行水壶，奇不肯励马骉六两银子。受了喝茶习惯。周睿奖，都学会了喝茶，接路人看。泡渐渐地，江城大多数人有时候，还把小盒随身带开己喝，喝茶给人品尝。当人们
戬说：“若顾客，也可以促销。个小包茶头功，也想出了一个营为了多得包装纸”周睿来了兴趣，问：销办法，说：“见马骉抢了兄长，回收茶叶，肯定就会多喝茶才行包装纸，叶。你想啊，顾客免费送回十张店里的包装纸袋“怎么促销？”郑郑戬。”送一
周睿从其言，开始实施，励郑戬四两银子。销量慢慢在增加，奖
有功，得到了奖励，叶？他深思了一会，对了一个建议一直也在思考，周睿如何推销茶又到了开例会时不知该不该讲？”，崔夕坐在角落里，因为救火积极性很高涨，说：“我还想到
效益，错了，我们不扣帽子用了以给你奖励。划，我们采不周睿说：“崔夕，还可，哪有啥该可以说呢？若你说得对营业绩，有啥不，也，确实有了犯法。只要讲。讲对我们茶庄经营有实施的具体计你别怕，能够提高经好处，只要是可以”不该讲的，可以随便
些茶叶，与其他计，从初级学徒，而我们现在用人炒熬茶叶在茶庄当了二十几年伙炒熬茶叶升到大伙计，看见前辈茶性比较奇特。崔夕说：“我我听老辈人讲，踵州这验。”铜铁，是不是可的却是，边学边积累了一些经，一般不能用铜或铁的器具地方茶叶略有不同，以换成金锅、银铲？
周睿诧异地问：“我还第一次听人这么”说，这是为啥原因呢？
炒熬，用铜或铁是金银受热融合，让藏在茶里的度提崔夕说：“因为金锅、银铲炒出来，茶叶成品耐受的器具。”加独特耐喝。这不一样之缘故。茶碱充分释放了出来大概分解出来的成分与铜铁大不相同，香味更碱相高了，更受消费者欢迎一旦与茶金银成分的茶叶，比
睿问：“那为不用呢？周何其他茶商”
他茶商想用庄都没何愁茶叶这柜说，打开茶庄名度尽销量增加，却那也只是持久的。若既有费用有多高团有这个实力，为，若茶叶质量本但如果我们做到了，就是崔夕说：。但周氏商只是一方面。另外一方不能打开了，茶何不能用呢名气，又有质量，，其名度，身不行的话，知”“你想想，金锅、银铲独创。刚才周掌也用不起一时有哪个能够知？我看周围管没有销路？面做到，
了一声，似乎在睿哦沉思。周
家茶叶独特，但周睿然其说。经过运作，销量果然比原来翻了一倍，奖励崔夕七两银子，买了金锅、银铲。店崔夕又说：“那些得好奇，要到应增加销售得很，货刁必然买我额还会有人觉来，又增加了人气，相”里来围观。如此一喝茶的人，口味。比三家。见我家的。肯定
茶店里一看。员外喜叫停下，走近客户出了一个金点子。一行研究，发现张，对江城有钱人进到一股茶香。张员外喜日，张员外坐着轿子过。当走近江城茶庄门周睿有意发展大，前呼后拥，穿街而口时欢喝茶，立刻，张员外闻欢喝茶，忽然想
咐把已订喜欢喝这个茶，人的茶叶退了，从今天起，一律改用江边清楚高望重原来周睿正在煮这有意无意庄的茶叶。了这家茶店吹了出来。张员们也跟着买。情”。效应。收桑榆的广告的招牌，便德茶，一阵风把茶叶香气外看，人家见他有失东叫过管家，间的煮茶，颇日出西边雨，有道是“东张员外在江城篱城茶看似无情却有吩
增加，顾客到邓氏不示弱，想出了不少离江城茶庄不远处，同，有一家茶庄叫邓氏茶庄，掌柜攀。听说江新掌柜，很城茶庄来营销主在一的饭碗，也毫。茶庄少意条街道上近销量了一个会做生意经营，最了许多，觉得抢了他们叫邓
了人气，也增加了常生活小用意放一些木牌子庄兑子，可以到邓氏茶加要是庄来兑换，果然兑换邓攀叫到一些日捡到这块牌收益。们不相信，换小礼品。开始品。一后来不少人，上面写着谁来邓氏茶庄，给其增捡到，就到邓氏茶伙计在街道上随人传十，十传百，都
花费都如实记在账上。最绝的是，每月返给顾客作为回扣。费金额，拿出点。店里有来店里买茶叶，所出自己本，专门记录顾客户头一点利润，返常住地址，邓氏茶庄就给其。任何一位顾客，只上一个户头。以后，这有一个账要来店里消费一次，并且又愿意说后每月结账，按其消然位顾客再
利多销，润在二月纯利，说：“将近一倍回扣吸引顾客，薄一百余两银子，比过百余两银子赚，除去回扣，每月净老总汇报。”有利可赚。一个邓攀在给其去利润提高了
给予回击弱点找到邓氏茶庄劣点，将费者。”周睿点头同意，但粗中有细，给有何“，聚众商议。，说：“既然邓氏要良策。郑戬说：。”周与我们竞其劣点放大，凸显我周睿见状，毫不怯懦方优点，取信于郑戬虽然粗鲁消。争，我们也要抓住其周睿出了一个主意睿问
，因下谈。但担心名誉受影响，邓枫满意。。邓攀在店里吵了起来，最后没有让房某日，一位顾客，名质量成色不对，到茶庄去退换。邓攀不认账。房枫与在邓氏茶庄买了包茶叶邓氏非但不退换，而且拒引得顾客围观。房枫，攀就把房枫叫到外面私叫
的，但你的痛这戬对房枫说：“你买同行耻辱。我们时会，展示我们优势的且不换商品。看样子们茶戬立即找周睿对消费者态度不好，而闻之，说：“邓氏茶苦也是我们庄的劣点出来了，他们到房枫。郑庄的这包茶叶虽然不是我茶庄愿意帮你调换。”候到了。”说罢，派郑是一个好机
，赢得了声誉，当然也这一“越轨之举子。，打得邓攀，而且使顾客对江城及。不仅震惊了同行”，以优打劣赢得了银措手不茶庄刮目相看