龙笑山跑了。
诉萧凡的是李青山来告。
听到这个消息，萧凡就不再担心有后患了。后，对于这个龙笑山
因为会有更多人，争先他。恐后地想要杀
皂的存货很快多。白砂糖与肥了起来的人熬糖熬猪油，几日，萧凡带着萧宅连续
为了晾晒与储存肥皂，置的南院，特意打扫出来做库房。萧凡将空
万福楼。”一担子，跟我去“一人挑
都与肥皂，已经到了得拿去万福楼了。出货的日子，白砂糖
储存太多货物，也是需要成本的，这个成嫁给万福楼吧是转本还。
出来迎接，一行人带着货自物直接走进了万到达万福楼，丘掌柜亲福楼的后堂。
，人道。。”萧凡对众我要去与丘掌柜说话“你们在外头等着
张宗宝想跟着，萧二人说过的他神，立刻就想起来，此前凡给了他一个眼某件事。
“那哥你们好好谈，我们宝会意道。就在这儿等。”张宗
，将目光，在转向的其他几人。场说完后
…………
后堂房间内。
。亲自接待道要谈的都是商业机密萧凡，没有任何其他人在场，双方都知丘故
么样，丘掌柜？”“怎
城试水了吧，的茶：“你已带了些货萧凡端起，丘故刚倒何？结果如，去京”
始经营肥皂的生意了数日前，双方已经开。
京城看看能卖个什么价钱。糖的套路，丘故提按照此前白砂出要一些样品，去
验证，有口皆碑才卖，也不是凭空是好商品。是否好想象的，需要市场
“萧老弟！”
刻引起轰动奇又好用，，伸出手道：“果啊丘故坐一经出现立拢嘴然如咱们所料，此物新！”下来，笑得合不
“轰“多轰动？”萧凡”随口道，动？
意出五两银子黑市试一块！”“我起初在至有人愿水，那里的人给的价钱可高了，甚
”的，甚至标楼，有几块造型奇异价十两都被人买走，我放在了京城万福：“第二批了！丘故道
是一皂难求，京城里更是不甘心……人将肥皂炒到十没见过此物，想返购，如今可真大多数贵人都还“用过的人，都，已经有了！”几两一块听说
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓”这世界，有钱人真多呀！缓道：“……
自己应该被绑在路灯上。文一块，卖五十就这肥皂，萧凡都觉得
在这里，居然有人愿意！十两买一块可是花十几二
地儿，将来必须京城真好啊，可真是得去啊！人傻钱多的
丘故更是激动道：“要发了！”老弟，这回可是
上让丘故这般重糖的利视。，也不能动润也大，可也引起这样的轰没能次白砂
革命，立刻引发风暴。是一场肥皂的出现，像
下来，因为它已经，再降不是寻的商品了。常已经被炒上天的价格也不可能降太多
具有了奢侈的属性。
可得改改，要是卖几丘故正色道。百文一块，会被人认为是冒牌货的！”“咱们的售价，
心黑，二人控制了。事情发展到这一步，已经这可不是他不由
买那么让人想的售价，如果低不会白，这肥皂。萧凡也明于数两银子一块，反而
品，额外的意义。京城的人，已经赋予了这件商
样一来，市“是得改改，可是这场就只能定位在狭窄赚很多。”的富贵人群，反而会少
很明白，真正的市场。萧凡的大头，还是老百姓
掏出几别看这些小老百姓个子儿的。用钱的时候，还是能真要有，一天天都在喊穷，
最重要的姓人多啊！是，老百
贵，可买得离，单价不算很谱了。就像是盐铁一样的人多了那利润可就大
一成。起来，还不如那些权贵花钱少，合算，可人毕竟低端市场的然舍得虽
而且就萧凡而言，他造福大众，何乐而不为也有些小心思，如果能凭自己的能力呢？
放弃平价肥皂的。所以，无凡都是不论如何，萧会
“萧老弟说得是啊。”
万两市场故也有顾虑：，咱是不能放过的，你高达两千多看那官盐每年税收就丘呢。”“老百姓的大
价这块儿咱得做。”咱们是不“但你说得对，平可能比肩官盐，
一皂前，咱得先用高价，批再说！”“只是在出平价肥卖给那些有钱人，收割他们
故四目相对，眼绽。萧凡喜色，与丘两只狐狸露出狡黠的笑
过来，再分配！”们手中的财富收柜，咱们有“英，丘掌同啊！”萧凡冷笑，“京城那些贵雄所见略责任将他人太富有了
“说得好！”
他都服了，第一次大拇指，丘故竖起听到有奸商说话如此大义凛然的。
该定什么价？”丘故“那老弟你看，这肥皂与之商议道。
取一个中”想了想，道：“再等两萧凡间价格就日，炒到顶峰时，好。
么想，太亏。”现在就卖的话，还是“嗯，我也是这
化地坑一波那些权贵。两人都想，先最大
多得没地儿花了，的钱实属没钱，他们不挣天理。他们的
多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”这么“既然市场验证过了，
是，做：“我的想法萧凡道皂。”几个不同价位的肥
“比如有一等！”类花香特殊造型香的，的，算三等；有各算又有花型的，算二等；又定制造
！”丘故有种开朗的感觉。“老弟高啊豁然
生意就特么该这么做啊！
甚至可以做出更多颜二等；大面积砂糖，咱们算，三：“那白的算一等；有些杂色的也可以这么干纯白杂色的算三等……丘故立即举一反色的白砂糖！”
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
。丘故得意一验与嗅觉，还是很有用的笑，他多年经商的经
的任何定制成各种工艺品图案，甚至是将肥皂做类型、烙字或是凡又补充…只要他们愿意出高价！”面，咱有权足他们们可以接单，满萧求……比如造型、花香贵足够牌…需道：“如果
“嚯！”
凡的崇拜之情。此刻对丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，萧
于是他双手都竖起。大拇指
弟，你这脑子可太好用了！”赞叹：“老
懵懂道，“丘掌柜是吧？？””萧凡故意“觉得，这么搞有搞头吗
“有搞头！”
啧啧道：“那可太丘故有搞头了！”
他拉着萧凡，激动地道：
知道，京城里那些“老弟你是不就有多虚荣！人有多有钱，”
”些小地方严重百倍！“虚荣、攀比、嫌贫们这爱富，已经刻在他们骨子里，比咱
“如果能满足他们的能让咱们满意，绝对需求，他们能给的价格啊！”
头。萧凡连连点
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
肥皂的名字！”…改个一听就是名士该，这配套“老弟，个名字最好改改…要卖高价
萧凡啧啧称奇。
太懂经商了！这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的
须的，但更重要的是包质量是必要卖得好，装！一个商品
名字装，也是最重要的，就是最初级的包包装。
潮流的感觉！不行啊，这得改，一个附庸风雅的名字，改得就觉得自己跟不上时代，听起来就太字接地气了。这肥皂，这两个让那些名流不买一个，改
包装，这才叫营销！这才叫
代的人，就已经懂得这些东西了啊慨。原来，这个时，萧凡默默感
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
，特么不就是香皂么。高端的肥皂
……让人”萧凡端肥皂，，其实本质都一样，成“今后咱们的高别也不大。两个品类价的都叫肥皂觉得是本差道。都叫香皂，平
要让人以为这是两种完丘故深以为然：来定价有很大差“我也是这么想的，距好解释。”全不一样的商品，将才
能，需要绝对泄露啊！”他着重萧老弟，成本与秘方强调：“保密，千万不
萧凡点头核心机我亲自操作家中人帮我熬制其中……没有人能泄一种原料，我只让丘掌柜放心，密部分都由露出去！”：“
“那就好道？”咦？不对……吧，张宗宝他不知
的。”萧凡坚定信任道。传“宗宝不会外
丘故皱眉，也不好多说什么。
了吗？”此前丘掌柜带我托你带了一些一批肥皂去京城时，凡想起一件事：“去齐王府，可送进去萧