龙笑山跑了。
凡的。是李青山来告诉萧
山，于这个龙笑萧凡就不了。再担心有后听到这个消息后，对患
更多人，争先恐后地想。要杀他因为会有
着萧凡带来。连续几日，萧糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很快多了起宅的人熬
与储存肥皂，萧凡将空置做库房。扫出来为了晾晒的南院，特意打
福担子，跟我去万“一人挑一楼。”
肥皂，都得拿去已经到了出货的日子万福楼了。砂糖与，白
也是需要成本储存太多货物，转嫁给万福楼吧。的，这个成本还是
迎接走进了万福楼到达万福楼，丘掌接，一行人带着货物直柜亲自出来的后堂。
萧凡对众人道。“你们在外头等着，我要去与丘掌柜说话。”
想跟着他一个眼神想起来，此前，萧凡给了二人说过的某件事。，他立刻就张宗宝
那哥你们好好谈，张宗宝会意道我们就“。在这儿等。”
的其他几目光转向，在场人。说完后，将
…………
后堂房间内。
方都知待萧凡，没有任何其他人在场，双道要谈的都是商业机丘故亲自接密。
柜？”“怎么样，丘掌
茶：“你已带了凡端起，丘故萧何？”些货，去京城试水了吧，结果如刚倒的
皂的生意了肥数日前，双方已经。开始经营
，能卖个什么价钱。样品按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些去京城看看
空想象的，需要市是否好卖，也不是凭口皆碑才是好商品。场验证，有
“萧老弟！”
然拢嘴，伸出手道：“果立刻引起轰动啊丘故坐下来，笑得合不，此物新奇又好用，如咱们所料！”一经出现
“轰动？”萧凡随“多轰动？”口道，
“我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至块！”有人愿意出五两银子一
二造型奇异的，甚至标价了！”京城万福楼，有几块批，我放在了十两都被人买走丘故道：“第
人都还没见两一块了！”都想返过此物，更是不甘心“用过的人，难求，京城里大多数贵……听说，已经有人将肥皂炒到十几如今可真是一皂购，
“嘶……”
“……这！”萧凡倒吸世界，有钱人真多呀一口冷气，缓缓道：
就这肥皂卖五十文一块，萧凡都觉得自，己应该被绑在路灯上。
可是十块！意花在这里，居然有人愿几二十两买一
京城真好啊，可真将来必须得去啊！是人傻钱多的地儿，
丘故更是激这回可动道：“老弟，是要发了！”
，可也没能引起这样的轰动，也不能上次故这。让丘大白砂糖的利润也般重视
是一肥皂的出现，像场革命暴。，立刻引发风
是寻常的商品了。炒上天的价格，再降已经被因为它已经不也不可能降太多下来，
具有了奢侈的属性。
价，可得改改，要是货“咱们的售的！”丘故卖，会被人认为是冒牌几百文一块道。正色
事情发展到这一，已经不由二人控这可不是他心黑，步制了。
反而不售价，如果会低于数两银子一块那么让人萧凡也明白，这肥皂的，想买。
的人，已经赋予了这件商品京城，额外的意义。
”样一来，市场就只能，可是这改改，反而会少赚很多。“是得定位在狭窄的富贵人群
市场。，还是老百姓的白，真正的大头萧凡很明
一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个别看这些小老百姓，子儿的。
多啊！最重要的是，老百姓人
算可就大得离谱了。不就像是盐铁多了那利润很贵，可买的人一样，单价
场的一成。那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市
能有些小心思，如果而且就萧凡而言，他也凭自，何乐而不为呢？己的能力造福大众
所以，无论如何，萧会放弃平价肥皂的。凡都是不
弟说得是啊老“萧。”
收就高达两千多万两呢。”你看那官盐每年税百姓的大市场，咱是不能放过的，丘故也有顾虑：“老
“咱们是不可能比肩官盐，但你说儿咱得做。”得对，平价这块
！”那些有钱人前，咱得先用高价，卖给“只是在出平价肥皂，收割他们一批再说
四目相对狸露出狡黠萧凡眼绽喜色，与丘故的笑。，两只狐
有责任将他们手中的财冷分配！”笑，“京城那萧凡富收过来，再些贵人太富有了，咱们掌柜！”“英雄所见略同啊，丘
说得好！”“
服了，第一次听到起大丘故竖如此大义凛然的。拇指，他都有奸商说话
与之商议道。“那老故弟你看，这肥皂该定什么价？”丘
”想了想，道：“再萧凡取一个中间价格就好。等两日，炒到顶峰时，
亏。”“嗯，我也是这么还是太想，现在就卖的话，
两人都想，先波那些权贵。最大化地坑一
钱的实属他们的钱，多得没天理。没地儿花了，不挣他们
就得好好利用好了，这么多“既然市场验证过人喜欢肥皂，那咱们。”
的肥萧凡皂想法是，做几个不同价位。”道：“我的
造型又有花香的二等；又定制！”算三等；有“比如有特殊造型的，，算一等各类花香的，算
种豁然开朗“老弟高啊！”丘故有的感觉。
生意就特么该这么做啊！
；大面积砂糖！”反三：“更多颜色的白杂色的算三等……甚色的算二等的算一等；有些杂丘故立即举一至可以做出这么干，纯白那白砂糖，咱们也可以
老江湖了！”萧凡也夸道。“丘掌柜高啊，不愧是
丘他多年经商的经。故有用的验与嗅觉，还是很得意一笑，
定制需道：“如果有权贵足够咱们可萧凡又补充价！”，甚至是将肥做成各求……比如造型、们愿意出高或是图案香类型、烙字种工艺品……只要他牌面，任何以接单，满足他们的皂花
“嚯！”
此刻对萧凡的崇拜之情。，故觉得，一只手的大丘拇指都不足以表达
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹：“老弟，你这脑！”子可太好用了
道，“丘掌柜“是觉”萧凡故意懵懂得，这么搞有搞头吗？”吧？
”“有搞头！
丘故啧啧道：“头了！”那可太有搞
他拉着萧凡，激动地道：
城里那些人钱，就有多有多有虚荣！”“老弟你是不知道，京
们这些小地方严重百倍！”骨子里，比咱“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们
如果能满足们能！”“能让咱们满意他们的需求，他给的价格，绝对啊
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
改改……改个一听就是弟，“老套的名字！”肥皂要卖高价，这个名字最好该配士名
萧凡啧啧称奇。
真的太懂经商了还真是不能小瞧了，他这个丘故，！
质的，但更重要的是包装量是必须！一个商品要卖得好，
装。是最重要的包名字，就是最初级的包装，也
跟不上时代潮流的听起来就太接庸风雅的名字，改得让地气了。这不行啊那些名流不买！字，一个，就觉得自己肥皂，这两个，这得改，改一个感觉附
这才叫包装，这才叫营销！
东西了啊，萧凡默默这个时代的人，就原来，感慨。已经懂得这些
脱口而出。“那就叫香皂。”萧凡
特么不就是香高端的肥皂，皂么。
本质都一人觉得是两个品类，都叫香皂，“今……让平价的都叫肥皂。样，成本差其实别也不大。”萧凡道后咱们的高端肥皂，
一好解释。”然：“我也是这么将来定价有很大差距才为这是两种完全不品，想的，要让人以样的商丘故深以为
弟，成本与秘方，需要绝他着重强千万不能泄露啊！”调：“萧老对保密，
只让家中人帮我熬露柜放心，我萧凡点头：“丘掌我亲自操作……心机密部分都由出去！”制其中一种原料，核人能泄没有
？不对吧，张宗宝他不知道？”“那就好……咦
“宗宝不会信任道。外传的。”萧凡坚定
丘故眉皱也不好多说什么。，
一些去齐王府，，我托你带了一前丘掌柜带萧凡想起一件事：“此去了吗？”可送进批肥皂去京城时