笑山跑了。龙
山来告诉萧凡的。是李青
笑山，萧凡就龙后患了。听到这个消息后，对于这个不再担心有
先恐后地因为会有更多人，争。想要杀他
续连与肥皂的存货糖的人熬糖熬猪油，白砂很快多了起来。几日，萧凡带着萧宅
特皂，萧凡将空置的南院，房。晾晒与储存意打扫出来做库为了肥
”我去万福楼。“一人挑一担子，跟
得拿去已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都万福楼了。
是需要成本储存太多货物，也的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。
行人带着货物直接走接，一到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎进了万福楼的后堂。
众人道要去与丘掌柜在外头等着，我说话。”萧凡对“你们。
，萧凡给了他一个眼神，他此前二人说过的某件立刻就想起来，事。张宗宝想跟着
，我们就在这儿等。”张宗宝“那哥你们好好谈会意道。
完后，将他几人。目光转向，说在场的其
…………
后堂房间内。
丘故方都知道要谈的亲自接待萧凡，没有任业机密。何其他人在场，双都是商
“怎么样，丘掌柜？”
如何？”萧凡端起，丘故带了些货，去京刚倒的茶：“你已城试水了吧，结果
方已经开始经营肥数日前，双皂的生意了。
京城看看能卖个什么价钱。些样品，去按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一
品。，有口皆碑才是好商卖，也不是凭空想象的，需要市场验证是否好
！”“萧老弟
拢嘴，伸出手坐下来，笑得合不起轰动啊！”道好用，一经出现立刻引：“果然如咱们所料，此物新奇又丘故
？”“轰动？”萧凡随口道，“多轰动
人愿意出五两那里的人给银子一块！”“我起初在黑市试水，的价钱可高了，甚至有
异的，甚型奇至标价十两都被人买走了！”了丘故京城万福楼，有几块造道：“第二批，我放在
求，京，如今可真是一皂难里大多数贵人都还更是不甘听说，已经有人将没见此物，城几两一块了！”心……肥皂炒到十“用过的人，都想返购过
”“嘶……
多呀！”萧凡倒吸一口，缓缓道：“……冷气世界，有钱人真这
就被绑在路灯上。得自己应该一块，萧凡都觉这肥皂，卖五十文
人二十两买一块！里，居然有是在这可愿意花十几
可真是人傻钱啊！多的地儿，将来必须得去啊，京城真好
回可是要发了！”丘故更是激动道：“老弟，这
这样的轰动，也不，可也没能引起丘故这般重视。上次白砂糖的利润也大能让
现，命，立刻引发风暴。肥皂的出像是一场革
下来降太多它已经不是寻常的商上天的价格，再降也不。，因为品了已经被炒可能
的属性。具有了奢侈
们的售价，可！”丘故被人认为是冒牌货的正色道。“咱卖几百文一块，会得改改，要是
这可制了。已经不由二人控，事情发展到这一步，不是他心黑
银子一块的售价，如果低于数两，反而人想买。不会那萧凡也明白，这肥皂么让
件商品，额外的意义。京城的人，已经赋予了这
是得改改多样一来，市场就“，可是这会少赚很。”贵人群，反而只能定位在狭窄的富
的市场。正的大头，还是老百姓萧凡很明白，真
穷，真要有用钱的别看这些小老出几个子儿的。时候，还是能掏百姓，一天天都在喊
姓人多啊！最重要的是，老百
就像是盐铁一很贵，样，单价不算可买的可就大得离谱了。人多了那利润
一成。舍得花钱，可人毕竟少不如低端市场的，合算起来，还那些权贵虽然
而且就萧凡福大众，何乐而不为而言，他也有些小呢？心思，如果能凭自己的能力造
萧凡都是不会放弃平价肥皂的。所以，无论如何，
“萧老弟啊。”说得是
百姓的放过的收大市场，咱是不能，你看那官就高达两千多万两呢。”盐每年税丘故也有顾虑：“老
们是不可能比肩官“咱平价这块儿咱得盐，但你说得对，做。”
“只是在出平价肥一批再说！”卖给那些有钱人，收皂前，割他们咱得先用高价，
相对，两只狐四目萧凡眼绽喜色，与丘故黠的笑。狸露出狡
将他们手中的财富有了，咱富收过来，们有责任掌柜！”萧凡冷笑，再分配！”“京城那些贵人太“英雄所见略同啊，丘
“说得好！”
拇指，他都服了，第一次听到有奸商的。丘故说话如此大义凛然竖起大
“那老弟你看，这肥皂该定什么丘故与之商议道。价？”
，取一个中间再等两日，炒到顶峰时。”价格就好道：“萧凡想了想，
。”“嗯，太亏我也是这么想，现在就卖的话，还是
人都想，先最大化地。两坑一波那些权贵
儿花了，不挣他们的钱实属没他们的钱，多得没地天理。
”“既然市场验证过多人喜欢肥皂，那了，这么咱们就得好好利用好。
做位的肥皂。”萧凡道：“我的想法是，几个不同价
；又定制“比如有特殊造型的造型又有花香，算有各类花香的，算二等的，算一等！三等；”
“老弟高啊然开朗的感觉。！”丘故有种豁
生意就特么该这么做啊！
那白砂等；大面积杂色的算白丘故立即举”出更多颜色的白砂糖！的算一等以这么干，纯糖，咱们也可三等……甚至可以做；有些杂色的算二一反三：“
道。是老江湖了！”“丘掌柜高啊，不愧萧凡也夸
笑，他多年经商的经验与嗅丘故得意一觉，还是很有用的。
补充道：“如果有权贵萧凡又的任何定制需型、花香类型、烙字或求……比如造出高价！”够牌足将肥皂做成各种工面，咱们可以接单，满足他们艺品……只要他们愿意是图案，甚至是
“嚯”！
崇拜之情。此刻对萧凡的只手的大拇指都不足以表达，丘故觉得，一
于是他双手都竖起大拇指。
”叹：“老弟，你这脑子可太赞好用了！
？”么搞有搞头吗柜觉得，这“是吧？“丘掌意懵懂道，”萧凡故
“有搞头！”
太有丘故啧啧道：“那可”搞头了！
他拉着萧凡，激动地道：
弟你是不知道“人有多有钱，就有多老，京城里那些虚荣！”
倍！、攀比、嫌贫爱”他们骨子里，比咱们这“虚荣刻在富，已经些小地方严重百
的需求，他绝对能让咱们能给的价格，们满意啊！”“如果能满足他们
萧凡连连点头。
犹豫：忽然丘故激动了一会儿，
价，这个名字最个配套的名字老弟，肥皂要卖高一听就是名士该！”“好改改……改
。萧凡啧啧称奇
能小这个丘故，还真是不了！他真的太懂经商瞧了，
，但更重要的是包装！一个商品要卖得好，质量是必须的
级的包装，也是最重名字，就是最初要的包装。
一个，就觉得自己跟不上时代潮流的肥皂，这两个字，接地气了改得让那些名流不买感觉！这不行啊，这得改，改。一个附庸风雅的名字，听起来就太
才叫营这才叫包装，这销！
西了原来，这个时代的人慨。，就已经懂得这些东啊，萧凡默默感
。“那就叫香皂。”萧凡脱口而出
香皂么。高端的肥皂，特么不就是
别今后咱们叫香皂，平价的高端肥皂，都。质都一样，成本差的也不大。”萧凡道……让人觉“得是两个品类，其实本都叫肥皂
“我也是这么想完以为然：差距才好解释。”种全不一样的商丘故深的，要让人以为这是两品，将来定价有很大
他着重成本与秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊强调：“萧老弟，！”
：“丘掌柜放心，我有人能泄露出去！”只让家中人机密部分都由帮我熬制其中一种萧凡点头原料，核心我亲自操作……没
“那就好……咦？不对”吧，张宗宝他不知道？
“宗宝萧凡坚定信任道。不会外传的。”
丘故皱眉，也不好多说什么。
些去齐王府，可送进去事：“此前丘掌柜带一批肥皂了吗？”我托你带了一去京城时，萧凡想起一件