接下来政策。的两位主要负责人介绍管园区的优惠，姚远程让术开发区管了一下他们两家国家级明州经济技委会委会和保税区

类优惠，如的工业土，免交设备进口果属于《外商投亩关税。地协李晓凡听下来，当下的产业，七通一平议转资产业指导目录》鼓励外资政策还真让价5万一

上，更加策项目还有落地补贴。基础两免三减半”税收政管委会还出台了在国家对外资的“”税收政策，好的优惠的“三免五减半

当年全国正到处兴起惠在拉项目，比拼谁的政招，套用李晓凡重生前那句时髦的话来商热潮，各地都说“内卷”很厉害！策更优

批计划单列市的城市。副省级城市当下的昆山和苏州等作为全国首苏主要竞争对手是隔壁江明州的招商

的存在！19开发区，开创了全国从的创建了2年一个县级开发区开挂国家级园区8月神奇地被国家昆山开发区，是批准成为国家级9首例！没有向狂飙，到了1随后开挂，一路县级市，神一般ᘕ国这昆山家一分钱，地方自费年个奇葩的成为9

项目集聚是最来出从上海溢，其中以众多的台资优秀外资项目当年靠近上海的昆山成功的众多大亮点。吸引了

当下便。港-独厚的天然不方深明州市虽-北仑港，但是水良然有得天从明州到上海的交通并

年后的2005年才全线建成通车，连接两还在建设的世界杭州湾大桥要十中，要两年后的19路建成。98年底才连接明州最长跨海大桥--到上海的沪杭甬高速公地

仑港。有着天然说最后谈肯让步，最后市与新加坡的地首选城市之一。但，据投资苏前任新加坡总理李资和北一度是新加坡在大陆投苏州理位置很相似，曾州工业园……政曾精明”，在地价等商务港的明州李资政选择了在资工业园的经带领一个庞大的团队条件上不判环节明州人过于深水良三年前，落地考察明州市“

，新加坡国资淡招商团队、更不用说了，一大批跨国企业、世鸿海等一批台资子、捷安亲自飞赴海外全球招商当下沪士电合作的苏州工业园继落户昆山。中新两国tc裕廊与腾飞集团的特j大项目等相户……界500强项目纷纷落马锡旗下的

少跨国公司、外成本国大陆投资。股时下纷纷把工厂，全球正兴起一产业转移热潮，不资企业亚地区转移到中和项目从较高的欧美与东南

的姚远程心急如焚。一次绝好的与新加坡进地区拉下一大截明州错失了型经合作机会三年前，，当下明州市对外招商引资工作又被昆山、苏州等周边先济分管开放，这让刚刚上任

。是他晓凡富李所以急得这位其中一个重点跟踪目标招商谈项目，明州新首新上任的副市长出马

一番交流后，李晓凡表态道：

来家乡投资导”领导时候，一些合适项目的。请各位“谢谢姚市长和各位领我肯定会考虑耐心给我一点时间！的关心，在时机成熟的

挽留道：“了远程看了一下手表的时食堂包厢用点便餐？”在李晓凡等准备告辞间，已近的时候，姚便早了，要不中午在我李总，时间不中午十一点，们市政府

化，下午约了谈了。我中午还要赶去奉“姚市长，感谢，心领项目……”

“奉化，你们在奉化有项目？”姚远程好奇道。

。”也不算吧，下午司几位创始人交流一下奉化波导公一点钟我们约了“

近开发的数票传呼机刚刚投产，特兴趣投资这家公司？”别这个股票传呼机听说卖的特莫非有最势头发展得“奉化波导这家公司最近字传不错啊，他们敏感的姚远程问道。别好。李总，您呼机、股

看到这位领导接触过，八字还没一撇……”还没有这么关心，李晓凡想法。但是，与奉化波导的创业团队确实，我自己有这个也不好意思隐瞒了，便道：“

来！起好好成功，多招引一点取你们与奉作我等化波导公司合”下就跟奉化市领导打个接待你们，争“李董，这样，一外资进招呼，让他们

，如今是明州市下面老家，1988年的县级市。奉化是常凯申的撤县建市

“姚市长，太感谢了！”

……

。放型经济工作的一起热情接待了李刘下午队副市长与波晓凡导公司创业团业与开导公达奉化波司后，奉化市分管工李晓凡等人抵一行的来访

领导与波导听说富来身价2亿访谈合作，让奉化市创业团队很是兴奋。多美金的明州首

徐奉化团队悉波导公司的大数出席。徐总徐立华与小徐锡广等创始人总

道：候寒暄过后，徐立华介司发展情况时绍波导公感慨，

“李董，说起当项目落户还得感谢奉化早的后盾！”他们是我们这个项目最初我们这个天使投资人和坚强当地政府啊，

划书奉化团说服了奉化市领队凭着一份商业计术原来，四年前徐立华立华团队以技产中文寻呼机。镇奉化成立资化市让当地大桥000万元占股51\%，徐波导公司生政府下面国资公司出1占股49\%，在导。随后奉

李晓凡不得不佩服导钱志辉眼光需要何等的勇！气、眼光与魄力啊如果项目成功万一不成功，项目天使背上一个国有资产流也就算了，和魄力。政被徐立华这么一说，失的罪名，这者--奉化市主要领当时的主要决策投资人，府来做

余万元，占立华等创始团队司出资4000量的股权降至14.7\%。货。于是，导公成立吉通常遭到退司与82.5%的股份，徐有限公司。香港通用公香港通用公司合资金困境，1994年波波导很烂，经创业早期的波导寻呼机初期质为了解决资

፝址问题产生矛，新的波导公司但是蜜月期过后，和几个创业伙伴吉通波导正式。随后7司董事长兼总经理。解体去年双方因注册资金2盾，们持有80％的股份00万元，徐立华徐立华出任公导创始团队再度为新厂的选0联手成立波导有限公司，月，波与大桥镇港通用公司撤资退出，95年6月香

导公一个集股票即时信个人寻呼文寻呼机相形见绌，为去年19波导带来了国新的生机。呼机，使只用作95年下半年起，波外品牌中息、公众信息三大中文寻呼功、司率先研究能于一体的中文传的第出了

。访，奉化刘副市长与波导公司创烈的欢迎始团队都表示了热对于李晓凡一行的来

“算吗？”李晓凡下一步有什么计划道。打徐总，你们公司问与

我们目标就是我们的传呼机产托罗拉公一步。司！”“我们下品将来要打败美国的摩徐立华信心满满道

产基地也是一家独大中国市场上第时的市场份钵满。价格几千元当托罗拉在大陆1988年，竟然占到摩托罗拉，在寻呼产。90年代初，机由摩托罗拉引入中国他配套产品软件领域，生额。整个90年代，摩续在摩托罗拉天津生后，各类产了70％左右得盆满的摩托罗拉寻呼机发射机和其一台寻呼内地寻呼机市场上赚品陆

无线通信设备去年，1955生产和研发基地，年生大的寻摩托罗拉寻呼ᕈ成立有限公司与美国摩托罗了国了上海0万台。能力超过资绝对控产品有限公司，由美国产年的12月份，上海内摩托罗拉公司股，双方组建呼机最拉公司合

2万台，与摩托罗拉10万台寻能才刚刚达到年产呼机，去年销售才而当下的波导公司产公司不在一个数量级上。

个传呼机产业将“徐总，你们一头扎进淘汰吗？”李晓凡问道。寻呼来会被机产业，不担心这手机产业

特，我们“李董，虽然目前三合一中文传呼机卖得别好，所以这自己的传呼台。目前几很厉害，但我们公司现在明传呼机年开始应该是没有问题的票信息查跌得功能的这个有股……”汉的价格询州、上海、北京和武始搭建了等地开

脆免费。0元以下，到后期干光环，价格也一路走五六百元，再降至两三百元，启了大众化消费的节奏，在手机的始褪去1995年手机开攻势下，bp传呼机开低，从一千多元降到入网费也降到了20强大

当下的波导最后一波红利。公司正在赚取

手机法国萨其全套成熟手机产也是决军用飞机生产商的品和拿来主义”，与世界基姆公司合作引进即使1司技术。生产厂商也是第六大999年波导公时候，波导团队定实行“上马手机项目

不思进取、缺乏更高司迅公速从神坛上跌落”曾经一度风光无限，国家放开手机但随着牌照后，这家战略眼光的“鸟”……这家“手机中的战斗机

华为公司与深圳的个天一个地！真是一比起来，

……

明州的路上。拜回去访完奉化波导公司后，在驱车

一步要投资这家波导公司吗？”杨“李董，我们下飞燕问道。

我找一下看看，深圳先列入项目库没想好，设备叫华为的生产通讯有没有一家“我还再说。飞燕，你帮的企业……”

波导后，李晓凡突然感调研完司没啥意思，这笔钱华为。觉投资这家“鸟”公不如去投资

行电是些消息灵通的银行行长们知道了……李董，刚才下午开会时候，吴秀梅开口道：“上午姚市长会见您以李晓凡正在思考的时饭。后来，吃”后，您的身想晚上约您我打听了一下，原来候，我接到了好几个银话，都长的行价被这

喜欢在银行工作，轻导的家属都，奖金多多年不少体制内领。当松拉点存款

！”李晓凡对吴吧，没空秀梅道。“算了，都给我拒绝掉

时他们的服务很不错，顾行吃一顿：“李董他们保税区支行吴秀梅为难道行帮长家那位先生饭吧？我们公司的基本户开在子，去有时候我们求他们银忙的地方也不少。而且，我建议中国银行这边是税务局的领导……”保税区支行，平中行给他们一个面，您若有空，还是

“那行晚上我们就和中国行，秀梅吃顿饭吧！”，听你的，银

顾到。，方方面面、上见吴秀梅这么责人的难处他也理解她作为明州说，接反对，要照公司负上下下都得李晓凡也不好直

长招待李晓凡的晚东港大酒宴安排在明州晚店。州分行一把手孙庆国行上，中国银行明

首家四星级酒东下店。港大酒店是明州当1994年开业的

会“雪中送炭”。对于银行，李只会“锦上添花”从不晓凡没什么太大好感，

，与孙庆面去应酬了一下但的面子，李是碍于吴秀梅了不少酒。是出晓凡还国行长的团队喝

热之后，大家都开，酒酣耳始称兄道杯觥交错弟了。

……

司机把自己送回了宁东县舅舅家。喝完酒后，李晓凡让

，他还是舅妈喜欢住回舅舅窝银觉。的感家，那里才有家窝不如家里草窝和金

，舅妈给李晓凡泡了蜜水后，开口道：一杯蜂回到家

“小凡，姑爷的生日，电话过来爷姑打下月初是你昨天你明州的小生日晚宴……”让你有空去参加爷爷的找你了，说