“首先呢！我们需要知道我们的目的是什么？”
“拉赞助！”
是为了什么！”“具体一点！拉赞助
“要钱！”
目的是从商家的兜里拿到钱“对！我们的！”
“但是问题来了，商家为什么要给我们钱？”
！”“......
“我们可以帮他们做宣传啊！”
位带着2号楼的眼镜的学看着讲台上的陈安阳说道。某间教室里，一同
呢？”么帮他们做宣传“你说的很对！但是怎
拉“可以幅！”横
“单！”还可以发传
其他的几位外联部！干事也纷纷发言
幅宣传效果有限，发传单里自己就可以人家店给你掏钱？”！为什么还要“拉横
，找不准定位，凭学校的活动买单“没有特点？”什么让商家给
“而且，你们在去拉了什么准备？”赞助的时候，你们做
少大一新生？”“张筱雨，今年经济学院有多
陈安阳站在讲台上，目下的张筱雨！光看向台
”“呃！大概几百个吧！
筱雨迟疑了一下，回答道！张
“你少个节目？”，这次迎新晚会有多
镜的同学问道！带眼陈安阳指向刚才那个
，我记得好像是二十“二十...多个！我看一下节目！”
“好像！哼哼！什么叫好像？”
。，陈安阳摇了摇头在翻找资料的小干事看着正
就跑去拉数，规模流程都赞助？”“你们对于自己要不熟悉，你们凭啥举办的活动参加人
“那你说怎么办？”
陈等待陈安阳拿主意！张筱雨看向安阳，似乎在
首先，我们要确定目标！”“
这个钱吗？”这次活动！还跑去“什么样的商家适合水果摊拉赞助像你们下去，你想想人家会给
“适合大学生的商品有什么？”
“电脑，手机，体育用....！”
这些师兄师姐们扫荡过了，这一次人家不愿意的答应给！可是前几年就被就一家五百块！”给钱了，卖体育商品“我们找了呀
向张筱雨，示意这姑娘陈安阳没好气等自己说完。的看
“人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”
“光靠拉横幅和发传单”自然有限！，能达到的效果
“但是如果我们成深一步的合作呢？”和这些商家达
一定的让利！”“比如跟商家协商，让他们进行
再也是一种福利！”这样对于有需求的大学帮商家进行宣传！生来说，“我们
多的餐饮吧？”人愿意掏钱店，“再比如校门口最你们今天也去跑了，没
不会舍得掏钱，咱们错了，那些苍蝇馆子自锅店上！”的目标就然“你们选放在那些火锅店汤应该把目标
计一个传单，本校给他们设个九折不算多吧“学生持传单去店里消费，让他们打？”
“不个活动，持传单让老板搞愿意打！”折的，就消费送几瓶啤酒也行啊
“老板让利，学生得钱！”利，学生得利，老板赚
”“这才是双赢！
陈安阳说的这烂了的宣传手段。各种商家早就玩些，其实就是日后
只是大03年已经很常见了，！其实这部分都集中在餐样的手段在饮行业
种宣传手段，陈安阳以前他开的火锅因为店就搞过这些活动。其实还有很多，而且关于各
啊！什么玩游戏免单比如什么抽奖啊！
种计一是一，二是划替商家安排拉赞助，那么就先把各老板，既然是去二的说清楚！上！到时候见到
到时候商家一看，咦头！很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞！你们这准备的
的活动感兴趣，自这样的话，商然也会买单。家才会对学校愿意为活动
“你的意思，就是让一场宣传活动咯？”我们帮商家策划
蛋！一听就明白陈安然都不是笨阳的意思！能进大学的，自
了钱，你啥也不这个，只要商家“不要把想成是一锤子”掏买卖管！
家也参与进来，而不是让商家只掏钱“咱们到时候让商！”
到宣传的作用！观感，商家才会意识与感，到时候“有了参”有了直面的
会好很多！”助，面对的情况就“这样的话，你们以后再拉赞
陈安阳看了看张之后大手一挥。筱雨，想了想
样，咱们光说不样，咱们就知道了！”出去试一试“这练也是假把式。这
“好！”
一下更好还不如让他们亲身感受！大堆道理，可实际上人听陈安阳说了一一群
”你，回去，你，还有衣服！换身“你
么看都不像，倒是挺凉快，就是怎是干正事的！”“你这大短裤配背心
一下颜色！”一下统一服装，最起码也统“尽量
规！”“花花绿绿的看起来一点都不正
发回了宿安阳又把两舍。名女生和一个男生给打出了教室，陈
“筱雨，你次竞选时也回去换一身吧！那套职业装就行的我给你选！”就你上
“好吧！”
筱雨张的点了点头了一眼陈安阳，乖巧看！
北门，陈安阳领着自己女朋友外加一帮外联部的干事，浩浩荡荡的就奔一刻之后，川大家火锅店而去。片
“欢迎光临，这边请！”
营业！务员还以为几人是来间过了饭点，可做生吃饭的，虽然这个时一进门，服意，有客人自然就要开门
是我们部长！”这们是川大学生会的，“我
“请问你们老？我们来找他谈点事！板在吗”
的手意了一下，唬服务员一朝张筱雨示陈安阳派头十足，并抬长是多大的官一样！愣的，就跟学生会部愣一
着大学讨生计的这样的情不过做为靠况并不陌火锅店生。来说，其实对于
搞什么聚餐，要这可是大生意啊！一转，心想可能是学生会服务员脑子
板！”，我马上去叫我们老“在的！你们几位稍等
张餐桌阳几人领到一务员给几人倒！上，又叫来一个服把陈安茶，自己服务员却朝后厨走去
片刻之后，一个挺着啤来。出来，笑呵呵酒肚的中年男人走了奔陈安阳而直
是个人就看出这几人中陈安阳这老板应该是主事的！精，一眼
的老板！请“各位同学，我就是这家店问诸位找我有什么事吗？”
经常与人打的身上！板的话说得很圆滑，光却是放在交道，老并没有直接陈安阳跟陈安阳交谈，但是目
这是我大学生会“部长老板你好！我们张！”的！们是川
己这帮人只是经并没有说自，而是直接抬出陈安阳也挺狡诈，济学院的会。整个学生
“哦！好好！那请问诸位...”
安阳的模样，心里其实已经有帮会要来搞什聚餐，估计这想来联系场地，顺便要老板看陈了计是学生较，他也认为应该么学生是个折扣！
是好事，老板的脸上也挂上这种事自然了笑容！
样！”“老板，是这
脑递本电了过来。阳一伸手陈安事立马把背着的笔记，旁边那名戴眼镜的干
迎新活动！”“咱们学校啊！最近正在开展
就是欢迎新同学“迎新迎新！自然！”
“那么如何欢迎新同学呢？”
“天大地大吃饭最大！”
“在川省，在蓉城出名？”，什么吃食最
“当然是火锅！”
“所以啊！我们学生会嘛！”咱们学校周边的美食准备给新同学们找点福利！也是让新同学们早点感受一下
！”不过火锅店吃一顿毕竟不便宜，“板您谈一谈，看看能不能从我们呢！咱们想和老这里要点折扣您
陈安阳扣的事上！赞助的事，先把目标放到了要折满口不提拉
！后笑着点了点头老板听完，楞了一下，考虑之
的！”下火锅的魅力来到蓉城，自然是要“没问题！同学说的对！，没问题受一感
问题的！”“折扣自然是没
”，咱们这是才说的我没大听明白“不过你刚个活动是吧？要搞
呢？”的说一说“能否请同学具体
色的打开笔记本电脑。，陈安阳在心里呵呵一见老板来了兴趣笑，脸上却是一脸正
“老板，你看！”