的目的是什么？”“首先呢！我们需要知道我们
助！”“拉赞
“具体一点为了什么！”！拉赞助是
“要钱！”
的兜里拿到钱目的是从商家！”“对！我们的
为是问题来了，商什家“但么要给我们钱？”
“......！”
们可“我以帮他们做宣传啊！”
眼镜的同学看着讲台楼的陈安阳说里，一位带着道。某间教室上的2号
但是怎么帮他们做宣！“你说的很对传呢？”
”以拉横幅！可“
发传还可以“单！”
部干事也纷纷发言！其他的几位外联
就可以！为什么还要给你掏发传单人家店里自己“拉横幅宣传效果有限，钱？”
什么让商家给学“没有特点，找不准定位，凭校的活动买单？”
备？”时候，你们做了什助的么准“而且，你们在去拉赞
，今年经济学院有多少“张筱雨大一新生？”
筱雨！的张光看向台下陈安阳站在讲台上，目
百个吧！”“呃！大概几
！，回答道张筱雨迟疑了一下
目？”“你，这次迎新晚会有多少个节
同学问道！那个带眼镜的陈安阳指向刚才
“二十...！我十多个节目！”记得好像是二看一下，我
么叫好像？”“好像！哼哼！什
看着正在翻找资料的小干事，陈安阳摇了摇头。
赞助己要举办的活动参？”模流程都不熟加人数，规你们凭啥就跑去拉“你们对于自悉，
“那你说怎么办？”
张筱似乎在等待陈安阳拿，雨看向陈安阳主意！
先，我们要确定目标“首！”
动！像你们下去还跑会给这个钱吗？”拉赞助，你想想人家去水果摊家适合这次活么样的商“什
“适生的商品有什么？”合大学
“电脑，手机，体育用....！”
育商品的答应了，不愿意给钱了，就一给五百块！”这些前几年就被师家卖体兄师姐们扫荡过这一次人家“我们找了呀！可是
陈安阳没好气的看向张筱雨，示意这姑娘等自己说完。
前的宣传没有做到因为以位！”意给？“人家为什么不愿
的效果“光靠拉横幅和发传单自然有限！”，能到达
成深一步的合作呢？“但是如果我们”和这些商家达
定的让利！”协商，让他们进行一“比如跟商家
的大学生来说，也是一种福利！”“我们再帮商家进宣传！这样对于有需求行
“再比如校门口最多的餐饮店，你们吧？”愿意掏钱今天也去跑了，没人
些苍蝇馆子自然不标放“你们的目标店把目在那些火汤锅店上！”会舍得掏钱，咱们应该就选错了，那锅
单去店里消费，让他们“给他们个传单，本校学生持传打个九折不算多吧？”设计一
！”费送几瓶啤酒也行啊“不就让老板搞个活动，持愿意打折的，传单消
钱！”，学生得利，老板赚“老板让利，学生得利
才是双赢！”这“
陈安阳说的这些，其实就是日后宣传手段。各种商家早就玩烂了的
实这样的已经其手段在03在餐饮行业！年很常见了，只是大部分都集中
其实宣传开的火锅店有很多，因为以前他就搞过这些活动。而且关于各种手段，陈安阳还
玩游戏免单啊！比如什么抽奖啊！什么
！板，一是一，二是二的既然是去拉赞助，那先么就把各种计划替商家安排上！到时候见到老说清楚
准备的很充分嘛！而且商家一看，咦！你们起来似乎有搞头这计划看这到时候！
感兴趣，自然也会这样的话，商家才会对学校的活动愿意为活动买单。
一“你的意思，就是让我们帮商家策”场宣传活动咯？划
能进大笨蛋！一听就学的，自然都不是思！明白陈安阳的意
成是“不要把一锤子买卖，只商家掏了钱，你啥也不这个想要管！”
候让商家也参与！”“咱们到时商进来，而不是让家只掏钱
！”直面的观感，商“有了参与感，传的作用家才会意识到宣到时候有了
以后再拉赞助，面对“这样的话，你们的情况就会好很多！”
想之后大手一挥。看张筱雨，想了陈安阳看了
“知道了！”这样，咱们光说不练也，是假把式。这样咱们出去试一试就
“好！”
上还不下更好！如让他们亲实群人听陈安阳说了一一大堆道理，可际身感受一
你，你，还有你，回去换身衣服“！”
你这大短裤配凉快，就是正事的！”不像是干怎么看都“背心，倒是挺
最起码也统一下颜色！“尽量统一一下服装，”
“花花绿绿的看起来一点都不正规！”
又把两名女生和一个了宿舍。男生给打发回出了教室，陈安阳
筱雨，你也回去换一时我给你选的那套职竞选业装就行！”身吧！就你上次“
“好吧！”
头！的点了点张筱雨看了一眼安阳，乖巧陈
事，浩浩荡荡的就奔一一帮外联部的干己女朋友外加家火锅店而去。片刻之后，川大北门，陈安阳领着自
！”，这边请“欢迎光临
，间过了饭点，可开门做生意，有客人自然就时服务员还以为几人是来吃饭的一进门，虽然要营业！这个
“这是我们部长！”生会大学我们是川的，
事！找他谈点？我们来“请问你们老板在吗”
员！陈安阳大的官一样下，唬的服务就跟学生会部长是多一愣的，十足，并抬派头手朝张筱雨示意了一一愣
大学讨生这情况并不计的火锅店来说，其不过做为靠着实对陌生。于样的
会要搞什么是大生意啊聚餐，这可，心想可能是学生！服务员脑子一转
“在的！你们几位们老板！”稍等，我马上去叫我
倒茶，自己领到一张餐桌上，又叫来一个服务员给几服务员把陈安却朝后厨阳几人走去！人
中年男人走了出来，笑呵呵而来。片刻之后，一个挺着啤酒肚的直奔陈安阳
人精，一眼就看出这中陈安阳这老板是个应该是几人主事的！
家店的老板！请问诸，我就位找我有“各位同学什么事吗？”是这
目光却是放在陈！很圆经滑，并没有直接跟陈安安阳的身上阳交谈，但是道，老板的话说得常与人打交
“老板你好！我们是”川大学生会的！这是们张部长！我
出整个学是直接抬，并没院的，而是经济学陈安阳也挺狡诈生会。有说自己这帮人只
好！那请问诸位...”哦！好“
，估计这帮学生是想来联系场地，顺便学生会要来搞什么聚餐要个折扣！为应该是其实已经有了计较，他老板看陈安阳的模样，心里也认
事自板的脸上也然是好事，老挂上了笑容！这种
“老板，是这样！”
阳一伸手，旁边那名了过来。戴眼镜的陈安递干事立马把背着的笔记本电脑
！最近正在开展迎新活动！”“咱们学校啊
“迎新迎新同学！”！自然就是欢迎新
呢？”“那么如何欢迎新同学
“天大地大吃饭最大！”
“在川省，在蓉城，名？”什么吃食最出
锅！”然是火“当
同学们的美食嘛！”利！学生会准备给新“所以啊！我们感受一下咱们学校周边找点福也是让新同学们早点
吃一顿毕竟要点您谈一谈，看看能不能呢！咱们从您这里不便宜，我们想和老板折扣！”“不过火锅店
把目标放到了要折扣事，先的事上！陈安阳满拉赞助的口不提
点头！老板听完，楞了一下，考虑之后笑着点了
，蓉城锅的魅力的！”，没问题！同学说的对来到自然是要感受一下火！“没问题
“折扣自然是没问题的！”
活动这是要搞个“不过听明白，咱们你刚才说的我没大是吧？”
说呢？”否请同学具体的说一“能
见老却是一脸正色板来了兴里呵呵一笑，脸上趣，陈安阳在心笔记本电脑。的打开
“老板，你看！”