！我们需要知道我“首先呢们的目的是什么？”
“拉赞助！”
“具体一点！拉赞助是为了什么！”
“要钱！”
“对！我们的目的是从里拿到钱！”商家的兜
要给我们钱？”问题来了，商家为什么是“但
“......！”
以帮他“我们可们做宣传啊！”
位带着眼着讲台上的某间陈安阳说道。教室里，一镜的同学看2号楼的
呢？”“你说的很对！但是么帮他们做宣传怎
幅！”“可以拉横
“还可以发传单！”
其他的几位外联部干事纷发言！也纷
掏传效果有限什么还要给你家店里自己就可以钱？”“拉横幅宣，发传单人！为
商家给学校的活“没有特点，找让动买单？”不准定位，凭什么
们在去拉赞助的时候了什么准备？”，你们做“而且，你
“张筱雨，今年经济学院有多少大一新生？”
雨！上，目光看陈安阳站在讲台向台下的张筱
！”“呃！大概几百个吧
回答道！张筱雨迟疑了一下，
“你，这有多少个节目？”次迎新晚会
带陈安阳指向刚才那个眼镜的同学问道！
二十多个节目！”得好像是下，我记“二十...！我看一
哼！什么叫好像？”“好像！哼
看着正在翻了摇头。陈安阳摇找资料的小干事，
“你们对于自己们凭人数，规模要举办的活动参加啥就跑去拉赞助？流程都不熟悉，你”
“那你说怎么办？”
张筱雨看向陈安阳，似乎在等待陈安阳拿主意！
标！”要确定目“首先，我们
”跑去水果摊拉动！像你们下去你想商家适合这次活“什么样的还赞助想人家会给这个钱吗？，
“适合有什么？”大学生的商品
，体育用...“电脑，手机.！”
前几了，就年就被师兄师姐一家卖体育商品”人家不愿意给钱的答应给五百块！们扫荡过了，这一次这些“我们找了呀！可是
筱雨，示意这姑娘等自己说完。陈安阳没好气的看向张
家“人为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”
“光靠拉横幅和发传单，能达到的效果自然有限！”
“但是如果我们和这些合作呢？”成深一步的商家达
“比如跟商家协的让利！”商，让他们进行一定
“我们再帮商家进行宣传！这样对于有生来说，也是一种福需求的大学利！”
多的”“再比如校门口最今天也去跑了，没人愿意掏钱吧？餐饮店，你们
不会舍得掏钱，咱们应的目标就选错！”“你们蝇馆子自然在那些火锅店汤锅店上该把目标放了，那些苍
？”单折不算多吧学生持，本校传单去店里消费，让他们打个九一个传“给他们设计
动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊“不愿意打折的，就让老板搞个活”！
利，学生得利，学“老板让生得利，老板赚钱！”
“这才是双赢！”
玩烂了的宣传手段。陈安阳说的这些，其实就是日后各种商家早就
的手段在03年已经很常见了，只集中在餐饮行业！是大部分都其实这样
锅店就搞过这些活动种宣传手段，陈安阳其。而且关于各的火实还有很多，因为以前他开
单！什么玩游戏免比如什么抽奖啊啊！
的么就先把各种计划替商上！到时候说清楚！既然是去拉赞助，那二是二见到老板，一是一，家安排
时候商家一看，咦！你到计划看起来分嘛！而且这们这准备的很充似乎有搞头！
然也会愿意活动买单。为学校的这样的话，商家才会对活动感兴趣，自
”一场宣传活动咯？你的意思，就是让我们帮商家策划“
能进大学的，自然安阳的意思！都不是笨蛋！一听就明白陈
卖，只要商家掏了钱，“不要把你啥也不管！”想成是一锤子买这个
也参与进来，而不是让商家只掏钱！”“咱们到时候让商家
“有了参与感，到时”候有了直面的观感，商家才会意识到宣传的作用！
很，面对的情况就会好以后再多！”你们拉赞助“这样的话，
一阳看了看张筱雨，想了陈安想之后大手挥。
不咱们出去试一试就知道“这样，咱们，练光说也是假把式。这样了！”
”“好！
让他们一大堆道理，可实际上说了还不如一群人听陈安阳亲身感受一下更好！
换身衣服！”，还有你，回去“你，你
看都不像是干正事的！“你这大短裤配背心，倒是挺凉快，就是怎么”
一一下服装，最起码也统一下颜色！”“尽量统
花花绿绿的看起“都不正规！”来一点
一个男生给打发安阳出了教室，陈舍。又把两名女生和回了宿
你也回去换一身吧！就你上次竞选时我给你选就行！”的那套职业装“筱雨，
“好吧！”
了一眼张筱雨看巧的点了点头！陈安阳，乖
领着自己女朋友外大北门，陈安阳浩浩荡荡的就奔一帮外联部的干事，加一家火锅店而去。片刻之后，川
“欢迎光临，这边请！”
为几人是来吃饭的，了饭，有客人自点，可开门做生意然就要营业！虽然这个时间过一进门，服务员还以
生会的，这是我们部长！”大学“我们是川
你们老“请问谈点事！”板在吗？我们来找他
一愣的，就跟学生会部长是多大的官一样！张筱雨示意了一下，唬的服务员一愣陈安阳派头十足，并抬手朝
过做为靠着大的不店来说，其实对于这样学讨生计的火锅。情况并不陌生
大生意啊！想可能是学生什么聚餐，这可是一转，心服务员脑子会要搞
“在的！你们几稍等，我马上去叫我们老板！”位
服务员张餐桌上，又叫来一个员把陈安阳几人领到一人倒茶，自己却给几朝后厨走去！服务
阳而来。刻之后，一个挺走了出来着啤酒肚的中年男人陈安，笑呵呵直奔片
阳应该这老板是个是主事的安眼就看出这几人中陈！人精，一
“各位同学，我就是什么事吗？”这家店的老板！请问诸位找我有
常与人打交道，老板的没有直接跟陈安阳交谈，但经是目光却是放在，并陈安阳的话说得很圆滑身上！
大学生会的！部长！”我们是川“老板你好！这是我们张
阳也挺狡诈，并没济学陈安有说生会。是直接抬出整个学院的，而是自己这帮人只经
.”“哦！好好！那请问诸位..
帮学生是的已经有了计较想来联系场地，模样，心里其实估要来搞什么为应该是学生会板计这老看陈安阳，，他也认顺便要个折扣！聚餐
脸上也挂上了笑容！这种事自然是好事，老板的
“老板，是这样！”
那名戴眼镜的干事立马把背着的笔记本电脑递了过陈安阳一伸手，旁边来。
”“咱们学校啊！最近正在开展迎新活动！
“迎是欢迎新同学！”！自然就新迎新
“那么如何欢迎新同学呢？”
“天大地大吃饭最大！”
省，在蓉城，名？”什么吃食最出“在川
锅！”火“当然是
一下咱“所以啊！我们早点感受学校周边的美同学们找点福利！们也是让新同学们食嘛！”学生会准备给新
店吃一顿毕竟不便宜一谈，看看能，我们呢！咱们想和老谈扣！”不能从您这里要点折“不板您火锅过
放到了要折扣助的事，先把目标的事上！陈安阳满口不提拉赞
下楞了一，，考虑之后笑着点了点头！老板听完
同学的魅力的！”说的对！来到蓉城，自然是要感！受一下火锅“没问题，没问题
！”“折扣自然是没问题的
“不过白没大听明说的我们这是要搞个活动是吧？”，咱你刚才
“能否请同说呢？”学具体的说一
兴趣，陈安本电脑。阳在心里呵呵一笑，见老板来了脸正色的脸上却是一打开笔记
看！”“老板，你