第27章谈判（下）

江方块的授权时间我理权。”要整个rb的独家代方要五年，中西昭雄出声说道：“林桑，香，而且我方三年太短了

间可以商量，但独家代理权不行。”“时

理。”“除非贵道家代理权不行独家代费，并且林佰诚摇订单数量不低公司愿意支付一笔于一万台街机，否则独首批：了摇头，沉声

还不亏死。虽然这林百台机子不得不代佰诚要保证自己的利种可能性看起来很小，防。，那他买了几但会社万一得到独家益，不然太东株式理权之后，只是随便

有问题，独家代理“首批一万台机子没也可以支付费我方。”

以价格上需要降一些才行。”大量订购，500美元，我方又是中西昭雄点头答应了下来，接着道：“所0港币，对外却要1香江的售价是500林桑，贵公司的街机在

要不要降价，“要中西先生，首先我要问买整机，还是只一下，贵方是直接购林佰诚没有说而是问道：主板？”

可以了。”“只要主板就

我们将主板拿的。”行业一流水准，中西你生气的话，你们所昭雄回了句，说道：回到去后，会重新制作“林桑，说句让做的机子还达不

话“哪里，中西先生你，我怎么可能生气。”说的是实

林佰诚摇业一当然不可能用行样一来成本太高，人家他了摇头，说的是实话。的本钱做街机，流的配件，那只有不到一一开始百万港币

就算只，而一台街机最美元，也要1300美元。”“整机我方对外板了，因此是主板重要花费最贵的就是主售价是1500

00美元还不“1300美元太高够配件和人工的成本。”了，林桑，2

就算是1300美元道：“而且，也有将近5500港币，笑，继续比贵公司在香江本地雄笑了些。”，以现在美元和港币1:4.2来算卖的价格还要高一中西昭

不能这样算“中西先生，你可。”

以130济水的一般，，这次出声反驳的是柳一辉，他机的绝大多数成本都我们总要0美元并不高道：“你也说了，也没有rb高，人平我们配件用工成本更低，一整台街而且香在主板上，所江的经赚一点的。”

价了。”订就是一万台，“这已经是我不给优惠也说不过中西先生，你们公司毕竟首的底去，所以1200美元这个价格怎么样？

。0多一点的底价，他的底价是1话，适当降价币本价是两千港，还不到五00美元，元。就算只卖100林佰诚接过柳一辉的而且这还不是他就是500美元了方是一万台大单。毕竟主板的成，毕竟对佰诚也能赚一半，也0美元，林百美

”好，就1200美元一台！“那

。其价，也就是整，拿回去下，成本有任何降格，主板还是不实太东株式会社的1500美元。美元中西昭雄沉用更好配件的情况价吟了会，底价是没1200机1500美元这个暗算了下，他暗会高于制作后，在使心算后点头答应下来

自过来谈独家代ong》的理昭雄这个专务亲p，出的价格也很高，事再次发生。游戏，所以才由中西香江方块这款当年《太东株式会社非常看好为的就是避免权

来打乒乓球，简单却经以简单点线接口仿真72年研发的一款游戏，《pong利游戏公司在》是美国雅达典好玩。

司共同代理，结果这受欢迎，因为市场营业部戏在rb的独件商品取得了空前的只有电视机株式会社因此少赚成功，中西昭加控制键盘的雄游说了世嘉公式会社绝大多数人都本来有机会取得这款游家代理权，但当年太东株个售价高达80万日元，且了许多。古怪东西不会因此为了分担商业风险认为这，太东

层都看好社不想再发生，并要取这款游戏后，中西b的独家代理香江方块样的事，太东株式会昭得r权。同因此在很多高雄亲自前往谈判，

“林桑，独家钱？”代理费贵公司要多少

量一下。”“这个我们需要商

林佰上给出回答，他要和柳一没有马确定这个价格合不合别人的意见。，因此有必要综合一下然他心中有了一适个价格，但他不诚看了下柳一辉，辉商量一下。虽

：“那我就静待林中西昭雄点了点头桑的回复了。”

先生你一个答复的。”就会给笑着道：“下午我中西林佰诚

军和山田秀吉止，送他们回酒店。中西昭雄谈判到此为，林佰诚让吴建告辞离开三人

觉得我家代理费比较合适？”们要太东多少独“老柳，你

，林佰诚向柳一辉询问等人离开之后。

，因此我觉得这个不知竟是我们的第独家代理费是多道行业内rb的价格不应该要的太高。少，但香江方块毕的是合作，是打开市场”一款游戏，现在最重要“林总，虽然我

进行分析。柳一辉没有说一个具体价格，而是

“看来我们是所”柳。见略同啊，老

赚00万美元的价格试一些过能多诚闻言不由笑了起来，说道：“不我们先叫个3总是好的，到时候格不太低，我们都可以答应下来。”林佰边怎么还价，只要价探一下，看太东那

版软件授权给太东啊果一“林总，你为什3000万美？一台机子300美元年下来真的有十啊！”高，如元的收入，甚至可以更万台机子，那就是最少么不将防盗

柳一辉点。问出了心中的疑惑了点头，

不想赚“你以为我这个钱啊？”

，说出心中的担忧：少，可东绕过我们自行研发“我就怕授权给太东后费有多就要打个问号”，软件被太东破解，然后太林佰诚摇了摇头盗版软件了。一我们能收到的授权款防，到时候

“这...倒也是。”

，而不是每年白白交千万美元以上的授权费。柳一辉闻言一百者说百分事还真有可能发生，或会发生。换成他站在太惊，想想这种东株式会做给星河游戏三社的立场，他也会那么

这笔钱自己赚只会更香。

的工厂办公下午，两方再次室会面。在星河游戏

雄出价200万美元坚持要30，林佰诚没有万美元，谁让林佰诚叫价30时候，中是250独家代理费的价格了，显然太东株式会社的底价比他预想中的要0万美元就已经不错0万美元的高。西昭

美元。谈成，林佰诚不过为了合作顺利降价50万还是选择

美元将香给太东株式会社，独家代00美元每是，星河游戏理权授权最终江方块游戏rb五年太东株式会社以12台的价格首订一万台机双方达成的合作的以250万子的主板。

合同生效后首付50\货后的到货后再支付20\%货款，最0\%货款在收到后3一个月后支付。%货款，收

佰诚签名盖章，太rb让老板签名盖章后了律师拟定合同，林东株双方各自请。社却是要中西昭雄拿回式会才能生效

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(本章完)