样品的。”“师傅，能帮购我通知一下你部吗？我是来提供们这里的采
这个男人礼貌的说道。
长负责采购的，你是哪我再通知上厂保安说道：“采购去。”里的，登记一下，部？俺们这里都是
就把消息电等登记过后，保安话告知了周阳。
原来这个金属配件厂的老板。男人，是一家
的男人。供货厂家，就决定见一见，这个毛遂自荐周阳正在寻找
个，这个男人显得有点服上擦一擦手汗，当两人在办公室碰面后很恭敬。前，还特意的在衣风尘仆仆，他夹着一公文包，伸出手握手显得
加工厂的厂长？”件“你是华威金属配
周阳看到这位推销，叫“薛喜来”的名片，就有些惊奇少见。真是，一个厂长居然亲自出来
就多。”来你这里试需要订单，我去了刘守业经薛喜来说：“是的，我近需要金属配件理那，出来跑跑。试，他说你最他推荐我刚刚接手工厂，我急
：“我确实需要，你有原来是刘叔推荐来的，问样品吗？”周阳就
“有，带了一些。”
把他的那个黑包来薛喜金属配件打开，里面都是各种他们做的常用款。
用手一拿，沉甸甸周阳是扎实。的，用料倒
合格。系统的评判也
都不是周只不过这些规格，问他的报他就拿出了自己三种价。阳需要的尺寸，电器所需要的尺寸
这位厂长接着就拿出，现场计算报价。对照尺寸计算器，开始
种尺寸零件上面，写上了配件价格。随后他就在每
不过有几个价格，将给予优惠，他还额外价。单量超过20万的标注上了，月订件
当时就来，比其他知名配件厂九折和八折，薛喜来的看，周阳拿过来一报价了兴趣，因为都要低10℅-2大批量的话，还的价格，于打了0℅，相当要便宜一些。
这就是周阳想要的价格。
，给我提供合格的产品？”“你确定能用这个价格
周阳问道。
“确这价格定，不过，这订定要保障，如就要按照市场价了。”单量也一单，果是小订
些同行要好奇的问他，为低得多。什么他的价格，比那薛喜来也知道市场价是多少，周阳就
么我就要找个能辞职回订单量，每月的订太大了，我就。本来这厂货量有保障，那我们工想是我老爸在管理，子也没办法嘛工厂停工损失伙伴想压价还拖货款，已着，人家都结果我老爸突然来被迫接手，因为不熟悉行情，吃厂就有钱赚。”薛喜来憨厚一利多销，那厂合作，只要能保证笑，就说道：“我不是经没法和他们合作了，说薄病逝，我就只了不少亏，还有一些合作大
让周阳深受薛喜来说出触动。了他遇到的问题，
潇洒而已。，意外接手企业，和他十分相似只不过周阳的老爸然是去国外因为这人是父亲突病逝，
觉和对方同病相一瞬间，周阳感怜。
薄利多销的方法有很个月订单量非常多的喜来太实在家利用，而且他这个情况说了找到大局限，那就是要个一不过这个薛作才行。，上来就把自，容易被商每己实际靠谱企业，长期合
像他们这种不知名厂家求量。实力，能提供每，很难和月单种配件几十万大企业很快建立信周边，就属白帝有这个任和合作，就在深镇套的需
历有些相似，既然两人经周阳决定给对方一个机会。
，只要产品合格去尽快生产样品给我寄来你订货量。”我就在“好，你回保证每个月都有足够的这里订货，而且
“太好了，我这就去准备样品。”
号，否也跑到门，他要周阳的手机口忽薛喜来高兴的拿起包就题，赶紧跑回来道歉则他做出来样品，没法和周阳顺利联络了想走，结果小然意识到问。
新。人，谁又不是从新人阶周阳笑了笑，并没段过来的呢有取笑这个商场
。接着他急匆匆离开了电话和微信，薛喜来就和薛喜来留了
莞市，离着也不远，厂，在西后，就开产。对方的华威配件来回去当天薛喜始了打样生
问题。于样品制造的第二天发过来一连串的消息，都是关，他就通过微信
到了次来周阳，薛喜来再并带来了和他沟通后，等第三天他的样品。白帝公司，
时间，周了吧？阳有就需要很多怎么做出来的都把样品制作出来了，这么多样品，开模？不会是连续通宵些惊讶，他居然全他这是
么这么快？”“你出样品怎
周阳惊讶的问。
，有些尺寸，我们厂里进入夏季，你们也，直接就可以打样，夜做出来产嘛，都，现在薛喜来憨厚笑道：“啊成的模具之前生产过，有现季节生急。”是要赶着，毕竟我们就连我知道一些比较偏门的尺寸，
周阳有意思。哥还真挺笑着点点头，这位老大
。他接下来就让系统进行评判，得出的结果是零部件全部合格
经失去了这宝贵的东坑就坑的策略，坏了商业的风气。也许只有这种菜鸟，才十分注重信誉和产品质量，目前很多企业都已西，采用能
这实诚的薛喜来，能遇到良说是双方的幸运家周阳，可以。心企业
品了，当即下了订单，那么周阳就决定用他家的产，采购都在50万套以上。既然对方产品合格而且每月单品
去，可能采购量可以长期合作。低，保质保量，双方就金属配件会下降，不过以后其他的反正只要价格等夏季过，周阳也会在薛喜来的工厂下单，
们这就开工生产。”“好，那我
不及了，马上里，让工人开等工生产。也薛喜来是一刻电话打回厂
边，定金还没有打赖账。过去呢而周阳这，他一点不怕周阳
借机要挟砍价，没其他厂家，可，就摇头轻等薛喜来走后就是碰到他，要是碰到笑，也能就会拖货款，甚至有订金就开工，是制造业的大忌。周阳
是经验浅薄，太缺少谨慎了。这薛喜来，还
忽悠人了。码不用担心薛喜来会不过这样也挺好，起
喜来亲自送金属零白帝，在三天后，第一批的件的卡车，已经来到了送来的。是薛运这次
后，就成为了华大客户，薛周阳支付了，亲自负喜来特别重视威唯一的在责押车过来。他们的第一笔定金之
在工厂，顺便里参。感情请他吃招观待他周阳就顿午饭，联络一下
应商之一。要的原材料供好歹他也是白帝重