是来提供样品的。”？我你们这里的采部吗“师傅，能帮我通知一下购

。这个男人礼貌的说道

们这里都是我再通知上去。”购部？俺保安说道：“采记一下，厂长负责采购的，你是哪里的，登

周阳。把消息电话告知了等登记过后，保安就

配件厂的老板。，是一家金属原来这个男人

自荐的，这个毛遂见一见供货厂家，就决定周阳正在寻找男人。

，这个两人在办公当后握手前，还特意的室碰面服上擦一擦手汗，显得尘仆仆，他夹着一个公很恭敬。男人显得有点风在衣文包，伸出手

“你是华威金属配件加工厂的厂长？”

周阳看到这位叫“薛喜推销，真是少见。来”的名片就有些惊奇，一个厂，长居然亲自出来

最近需要金属配件。”急需要订单，就多刚接手工厂，我来你这守业经理那，他推荐我薛喜来里试试，他说你出来跑跑。我去了刘说：“是的，我刚

推荐来的，周阳，你有样品吗？”就问：“我确实需要叔原来是刘

有，带了一些。”“

里面都是各种他们做的他的那个黑包打开，款金属配件。常用薛喜来把

的，用料倒是扎实用手一拿，沉甸甸。周阳

判也合格。系统的评

己三种电器所需要的尺，他就拿出了自只不过这尺寸是周阳需要的些都不寸规格，问他的报价。

长接算报价。着就拿出计算器，开始对照尺寸，现场计这位厂

。种尺寸零件上面随后他就在每，写上了配件价格

单量超过20万件，的标注上了，月订将给不过有几个价格，他还额外予优惠价。

些。，因为薛喜来的0℅，报价，比其他知周阳拿过来一看，当时就来了兴趣话，还要便宜一都要低10℅-2八折，大批量的名配件厂的价格，相当于打了九折和

这就是周阳想要的价格。

价格，给我提供合格“你确定能用这个的产品？”

周阳问道。

就要按，这订单量也一定照市场价了。”是小订单，这价格要保障，如果“确定，不过

价格，比道市场价是多少，周阳些同行要低得就好奇的薛喜来也知多。问他，为什么他的那

都说薄利多销就说道：“我不是也没办法想压价还拖货款，已经合作了，工厂停工损失保证订单悉行情，吃了不少亏，还有一笑，被迫接手，因为不熟辞职回来是我老爸在管量，每月就只能一些老爸薛喜来憨厚的订货量有保障我就要找个大厂合作，只要能嘛。本，那么赚。”病逝，我了突然，我就想着，人家，那我们工厂就有钱理，结果我来这厂子没法和他太大合作伙伴们

受触动。了他遇到的问题，让周阳深薛喜来说出

洒而已。外接手企业，和他十分是因为相似，只不去国外潇逝，意过周阳的老爸这人是父亲突然病

病一瞬间，周阳感觉和对方同相怜。

不过这个薛喜来太实在找到一个每就是要长期合个月订单量多销的方法有很被商家利用，而且他这，上来就把自己实作际情况说了，容易非大局限，那常多的靠谱企业，才行。个薄利

几十万套的需求量。，很难和像他供每月单种配件大企业这种不知名厂作，就在深镇周边，就属很快建立信任和合白帝们家有这个实力，能提

似，周阳决定给对既然两人。经历有些相方一个机会

，只“好，你回要产品合证每个月都有去尽快生产你这里订货，而且保货量。”足够的订格我就在样品给我寄来

“太好了，我这就去准备样品。”

回问题，赶紧跑薛喜来道歉起包就。联络了法和周阳顺利的号，否则手来样品，也没，他做出来高兴的拿阳想走，结果小跑他要周机到门口忽然意识到

呢。周阳笑了笑，并没有取阶段过来的笑这个商场新人，谁又不是从新人

就急匆匆离开话和微信，薛喜来接着他和薛喜来留了电了。

来回去后，就开始了对方的华威远，当天薛喜打样生产。，配件厂在西莞市，离着也不

造的制，都是关于样品第二天，他就通过微信问题。发过来一连串的消息

了他的样品周阳和他沟通后，等第三天，薛喜来再次。带来来到了白帝公司，并

把样品制作然全都多时间，他这是怎么来的？不会是连出来了，这么多样品，开模就需要很做出续通宵了吧？周阳有些惊讶，他居

“你出样品怎么这么快？”

问。周阳惊讶的

薛喜来竟我知道，现，有些尺寸，我们厂节生产嘛憨厚笑道：“啊在进入夏季，你们，都急。”里之前生产过，接就可以打样，一些比较偏门的尺寸，也是要赶着季我们就连夜做出来，毕有现成的模具，直

周阳笑着点点头，这挺有意思。真还位老大哥

行评判，得出的结果他接下来就让系统进全部合格。是零部件

经失去了这宝贵的能，才十分注重信誉和坑就坑的策，坏了商业的风气产品质量，东西，采也许略目前很多企业都已。只有这种菜鸟用

阳，可以说是双方的，能遇到良心企业家周幸运。这实诚的薛喜来

格，那么周阳就决定用他订单，而且每月单品采既然对方产品合购都在50万家的产品了，当即下了套以上。

正只要价格低，保质保等夏季过去，可能采购件，量会下降，不过以后其他的金属配量，双方就可以长期合单，反作。周阳也会在薛喜来的工厂下

“好，那我们这就开工生产。”

薛喜来产。让工人开工生，上电话打回厂里是一刻也等不及了，马

没有打过去呢，他一点不怕周阳赖账。而周阳这边，定金还

，甚至借机要挟砍，也就周阳等薛喜来走是制造业的大忌。，可能就会拖货款价，没有订金就开工后，就摇头轻笑他厂家是碰到他，要是碰到其，

这薛喜来，还是浅薄，太缺经验少谨慎了。

薛喜来会忽悠人了也起码不用担心挺好，不过这样。

来到了白帝，这次是薛喜批卡车，已经。来亲自送在三天后，第一的运送金属零件的来的

他们的第一笔定金之在周阳支付了，亲自负责押车过来。唯一的大客户，薛喜来特别重视后，就成为了华威

。饭，联络一下感情周阳就招待他在工厂里参观，顺便请他吃顿午

要的原材料供应商之是白帝重好歹他也一。