。”样品的我是来提供师傅，能帮通知一下你们这里的“采购部吗？我

男人礼貌的说道。这个

的，你是哪里的，登记采购部？俺们这里”厂长负责采购都是一下，我再通知上去。保安说道：“

。周把消息电话告知了等登记过后，保安就阳

厂的老板。原来这个男人，是一家金属配件

一见，这个毛遂自荐的周阳正在寻找供货厂家，就决定见男人。

夹着一个公文个男人衣服显得有点风尘仆仆，他汗，显得很恭敬。包，伸出手握手前，公当两人在办还特意的在室碰面后，这上擦一擦手

威金厂长？”的属配件加工厂“你是华

，就有些来推销，个厂长居然亲自出这位叫“薛喜来惊奇，一名片真是周阳看到”的少见。

我急是的，去了刘守推荐我来你这里试试业经理那，他配件。”我刚刚接手工厂，单，就多出来跑跑。我需要订薛喜来说：“，他说你最近需要金属

实需要，的，周阳就问：“我确原来是刘叔推荐来你有样品吗？”

“有，带了一些。”

种他们做的常用款金的那个黑包打开，里面都是各薛喜来把他配件。属

。，沉甸甸倒是扎实周的，用料阳用手一拿

系统的评判也合格。

是周阳需要的尺寸，报价。他就拿出了自的尺寸规格，问他的己三种电器所需要只不过这些都不

寸，现长接着就拿场计算报价。这位厂出计算器，开始对照尺

随后他就在每种尺寸零件上面，写上了配件价格。

了，月订单量超过20万件，还额外的标注上不过有几个价格，他将给予优惠价。

来一看，当时就来了量的话，还要便宜一兴趣，因为薛喜过些。知名，大批，相当于低10℅-20℅配件周阳拿打了九折和八折他厂的价格，都要来的报价，比其

的价格。这就是周阳想要

“你确定能用这个价产品？”供合格的格，给我提

周阳问道。

场价“确定，不过，这订，如果是小订单，”要保障格就这价了。要按照市单量也一定

周阳就好要低得多。场价是多少，奇薛喜来也知道市的问他，为什么他的价格，比那些同行

子是我老爸在管理，人家都说薄利多销，那么我就还拖货款爸突然病逝，我就只能辞职回来被迫接手，憨厚一笑，就说大了货量有保障，那们合作因为不薛喜要情还有一些合作伙伴停工损失太：“我不是也没办法嘛，已经没法和他。本来这保”熟悉行，吃了不少亏，来想压价厂证订单量，每月的订找个大厂合作，只要能了，工厂我们工厂就有钱赚。，我就想着，结果我老道

说出了喜来薛他遇到的问题，让周阳深受触动。

手企业，和他十分，是父亲突然病逝，意外接外潇只不因为这人的老爸是去国相似洒而已。过周阳

和对方同病相怜。一瞬间，周阳感觉

容易被商家利用，而且他这个薄利多销的方法的况说了，不过这个月订单有很大局限，那就是靠谱企业量非常多就，长期合作才行要找到一个每个。薛喜来太实在，上来把自己实际情

提供每月单种配件，就在深镇周求几十万套的需属白帝有这个实力，能难和大企像他边，就们这种不知名厂家，很业很快建立信任和合作量。

。定给对方一个机会既然两人经历有些相似，周阳决

足够的订货量。”“里合格我就在你这订货，而且保证每个月都有品给我寄来，只要产品好，你回去尽快生产样

去准备“太好了，样品我这就。”

赶紧跑回来道，也没法和周阳顺利起包就想到问题，联络了。号，否则他做出来样品走，结果小周阳的手机薛喜来高兴的拿歉意识跑到门口忽然，他要

商场新人，谁又不，并没有取笑这新人阶段过来的呢。是从个周阳笑了笑

和薛就急匆匆接着他薛喜来离开了。喜来留了电话和微信，

喜来回去后，就对方的华威配着也不远，当天薛样生产。开始了打件厂，在西莞市，离

息，都是关于样一连串的消就通过微信发过来题。制造的问第二天，他品

来到了白帝公司，并带来了他的样，薛喜来再次三天周阳和他沟通后，等第品。

些惊讶，他居宵了就需要很吧？么做出来的？了，这么多样品，，他这多时间制作出来是怎开模周不会是连续通阳有然全都把样品

快？”“怎么这么你出样品

周阳惊讶的问。

过，喜要赶着季。”，我们厂里之前生产薛连夜做出来，毕竟我现成的模具，直寸接就可以打样，一知道，现在进入夏季，来憨厚，我们就节生产嘛，都急你们也是有笑道：“啊，有些尺寸些比较偏门的尺

笑着点周阳点头，这真挺有意思。位老大哥还

他接下来就果是零部件全部合格让系统进行评判，得出的结。

的策略商业的风气。这种菜鸟，才十质量，目前很多企业都这宝贵的东也许只有分注重信誉和西，采用能坑就坑，坏了产品已经失去了

这实诚的薛是双方的喜来，能遇到良幸运。心企业家周阳，可以说

合格，既然对方产品那么周阳在50万套以上。，而且每月单品采购都就决定用他家的产品了，当即下了订单

过去，可能采可以长等夏季厂下单，反正只要价格期合作。，保质保量，双方就购量会下降，低会在薛喜来的工属配件，周阳也不过以后其他的金

工生产。”那我们这就开“好，

了，马，让工人开工生产。上电话打回厂里薛喜来是一刻也等不及

。而周阳这边，定金还没有打过去呢，他一点不怕周阳赖账

就开周阳等薛喜来走要是碰到其他厂家，可也就是碰到他，工，是制能就会就摇头轻笑，大忌。后，拖货款，甚至借机造业的要挟砍价，没有订金

浅来，还是经验这薛喜薄，太缺少谨慎了。

码不用担心薛喜来会忽不过这样也挺悠人了。好，起

经来到了白帝，这在三天后，第一批的运送金属零件的卡车，已送来的。次是薛喜来亲自

在周阳支付了他们的第一笔定金之后亲了华威唯一的大客户自负责押车过来。重视，，薛喜来特别，就成为

待他在工厂里午饭，联络顺便请他吃顿一下感情。周阳参观，就招

好歹他也是白帝重要的原材料供应商之一。