“师傅，能帮我通知一下你们这里的采购部”样品的。吗？我是来提供

的说道。这个男人礼貌

哪里的，登记采购的，下，我再通”道：“采购部？俺保安一你是长负责们这里都是厂说知上去。

了周阳。安就把消息电话告知等登记过后，保

个男人属配，是件厂的老板。原来这一家金

男人。周阳正在寻找供货厂家，就决定见的自荐一见，这个毛遂

后，他夹着一个公文包，伸出手恭上擦一擦手汗，显得很前，还特意的在衣服握手当两人在办公室碰面这个男人显得有点风敬。，尘仆仆

厂长？”加工厂的“你是华威金属配件

真是少见。“薛喜来”的长居然亲自出来推销，，就有些惊名片奇，一个厂周阳看到这位叫

件。”试喜来说：“是的我急需要订单，业经理那，他推荐我跑跑。我去了刘守试，他说你最近需薛来你这里刚刚接手工厂，，我就多出来要金属配

来的，周阳就问原来：“我确实需要，你有是刘叔推荐样品吗？”

了一些。”有，带“

的那他们做的常用个黑包里薛喜来把他款金属配件。打开，各种面都是

沉甸甸的，周阳用手一拿，用料倒是扎实。

评判也合格。系统的

周阳，问他的报价。需要的尺寸规格需要的尺寸，他就拿出只不过这些都不是了自己三种电器所

报价。这位厂长接着就拿出计寸，现场计算算器，开始对照尺

价格。随后他就，写上了配件面在每种尺寸零件上

过有几个价格，他还万件，将给予优惠价。过20额外的标注上了，月订单量超不

喜来的报价的价格，当时就来了兴趣，因为薛，相当于打了，比周阳拿过来一看，话，还要其他知名配件厂九折和八折，大批量的便宜一些。都要低10℅-20℅

这就是周阳想要的价格。

产品“你确定能这个价格，给我提供合格的？”用

周阳问道。

场价了。”，这价格就单量也一定要保障，如要按照市不过，这订果是小订单“确定，

要低得多。同行奇的问他，为什么他的，周阳就好多少价格，比那些薛喜来也知道市场价是

也没办法嘛。本来这厂迫接手，因太为不熟悉行情，吃利多销，那么我就要每合作了，工厂停工损失不是着，人家都说薄有钱赚。”能保证订单量，工厂就找个大厂合作大了，我就想合作伙薛喜子是我老爸在月的订货量有保伴想压价还拖货款，已管理，结果我老我就只能辞职回来被经没法和他们爸突然病逝，，只要了不少亏，还有一些障，那我们一笑，就说道：“我来憨厚

他遇到的问触动。题，让薛喜来说出了周阳深受

分相似为这人是父亲突然病，因周阳的老爸是去国外只不过逝，意外接手企业，和他十潇洒而已。

一瞬间，周阳感觉和对方同病相怜。

薄利多销易被商家谱企业，长期合作才行喜来太实在，上利用，而且他这个来。很大局限，那就，容是要找到一个每个月就把自己实际情的方法有不过这个薛订单量非常多的靠况说了

作，就在深镇周边合能提供每月单种配件立信任和大企业很快建像他们这和，就属白帝有这种不知名厂家，很难个实力，几十万套的需求量。

会。阳决定给对方一个机既然两人经历有些相似，周

的订货量。”有足够格我就在这里订货，而生产样品给我寄来，只且保证每个月都你“好，你回去尽快要产品合

“太好了，我这就去准备样品。”

联络了。问题，和周阳顺利做出来喜来高样品，也没法要周阳的手走机号，他否则到门口忽然意识到兴的拿起包就想薛赶紧跑回来道歉，他，结果小跑

段过来的呢。周阳并没有取笑这个商场新人，谁笑了笑，又不是从新人阶

匆离开就急匆了。接着微信，薛喜来他和薛喜来留了电话和

莞市，离着也不件厂，在西产。对方的华威配喜来回去后，就开远，当天薛始了打样生

品制造的问题。第二天，他就通过微信发过来一连串的消息，都是关于样

再次来到了白帝公样品。阳和他的沟通后，等第三天，薛司，并带来了他周喜来

制作出来了，这么时间，他阳有些惊讶，他居多样品，开模就需来的？不会是连续通这是怎么做出全都把样品周然宵很多要了吧？

怎么这么快？”“你出样品

周阳惊讶的问。

你们也是要薛喜来憨接就可以嘛厚笑道：“，打样，毕，都急。”啊，有些竟我知道，现赶着之前生产过，有现尺寸，我们厂里在进入夏季，一些比较偏门的尺寸，我们就连夜做出来季节生产成的模具，直

阳笑着点点头，真挺有意思。周这位老大哥还

他接下来就让评判，得出的结果是系统进行。零部件全部合格

坑的量，目前很多企业都已经也许略，坏了商业种这宝贵的东西，采只有这质分注重信誉用能坑就和产品策菜鸟，才十的风气。失去了

这实诚的薛喜来，能遇到良心企业家周阳，可以说是双方的幸运。

既然对方在50万套以上。产品合格，那么周阳，而且每月单品采购都品了，当即下了订单就决定用他家的产

低，保质保量，就可以长期合作。的金属配件，周阳也会在薛喜来能采购量会下降价格，不过以后其他双方等夏季过去，可的工厂下单，反正只要

。”们这就开工生产“好，那我

，让工人开工生产不及了，马上电话。薛喜来是一刻也等打回厂里

他一点不打过去呢，而赖账。怕周阳周阳这边，定金还没有

就摇头轻笑机要挟砍价，没有订金碰到其他厂家，可喜来走后，忌。，也就是碰到他，要是制造业的大就开工，是能就会拖货款，甚至借周阳等薛

这薛喜来，还是经验浅，太缺少谨慎了。薄

会忽悠人了。码不用担心薛喜来不过这样也挺好，起

来亲自送来的。后，第一批的运送金属帝，车零件的卡，已经来到了白这次是薛喜在三天

了华威唯一的大客户，过来。定金别重视，亲自负责押车在周阳支付了他们的第之后，就成为薛喜来特一笔

里参观，顺便请他吃顿午饭周阳就招待他在工厂，联络一下感情。

要的原材好歹他也是白帝重料供应商之一。