释？”“这就是你们的解

火。内总部一座豪，总经理卢华鸿峰在对高管们发办公楼内，汇普华夏区市的在首都京

兆的腰斩。务，印机及耗材业他发火的原因很重要的他们汇普营收占比打，是这半个多月来，是毫无征居然收入腰斩，还

束手无策。偏偏这些拿年薪的高管们，对此

分之一的售价，打了之一，甚至于十我们同等产品的五分只有。”我们一个措手不及“这是因为有一款白帝几的打印机和复印机，卖的太便宜了，

正努力的赢回市场。”另一个高管说：“我们已经采取措施了，

“哼，赢回市场？你们拿头赢？”

卢鸿峰究过白帝这很生气，因为他们之前一起研两款震撼业界的产品。

稍微盒设计，这样点的，就是可以方便可更换墨粉，且节约成本。过多的技术含量，能令他们称道一更换拆解后，发现没什么

过多的技术含量，材业务的汇普，给打的复印机也是一样，没有料也很一般，但就是这溃不成军。就把他们品，专注做打复印机样两款产

神话，原因就是白帝道理。的像是简直不讲的产品太便宜了，便宜

帝卖199，而且印机性能还不落，白们卖一千多元的激光打少。他后多

他们卖五格，这还怎印一体机，帝还是商业打复六千的白么玩？，十分之一的价复印机，才卖599元

两款产的再好品对他，那都曲高和寡，无人问们简直是降维打津了。王道，白帝的击，汇普的产品做在国内低价就是

过问。，至于会不会机能清晰快速复印打印机能清晰打印，复联网，外观是不是好看，他们在绝对优惠的就好了价格面前，都不会很简单的道理，绝大多数印用户，并不需要过于高深的技术，

从现在市场的行情来道了。说，就知

材了，因为白的便宜。帝非常多的老客户，都已经不在汇普购买打复印机和耗

有了为用户更便宜的选择。也有很多退货的，因

字像是利刃，插入了，他们竟然没有什么好宜，便宜，还踏马的是便便宜，这两个众多汇普高管的心头策。对

没什么稀能和复印机，进行了拆奇的，就算能仿制一款差不多的是硒结构，并且，但他们汇普只要，第一时间就购肯用心，短时间内，就术员帝打印机买了鼓部分的白汇普的技妙专利。规避解和研究，内部构造构造有些巧

是他们的成本价，价贵上好多。材料节省到极致，但家售也比人然而就算是他们都把

台能净赚四五百，这已要387们能接受光物料成本就需复印机，结果样的打印机和成本核算出来，激的费用，一台成本就要500汇普工程师上周就还有经销商经是股东元，光印机的分红、损千多一台，他们一耗成本等，卖上一的底线了。元左右，如果加上研发、营销做出来了和白帝基本一

但是白帝，他们在亏本这白帝是怎么做出来的甩卖吗？他们是家里有金矿吗？他们是老板不赚钱，纯搞慈善9，他们都吗？不知道是19zd激光打印机的售价居然

做不卢鸿峰是怎么都想不明如何把的激光打印机，做成的成本，白帝是白菜价的。性能够用白，他们汇普都到

千元赚钱，也不及人家白帝台，净赚能有一零头。复印机的还有复印机，汇普卖五，即便他们就是不六千一

讲武德。卢鸿峰大怒，大骂白帝不

进来新势力，大家都得赚。守行规，维持相对统一的售价，都有以往打印机行业是默契遵

场子的，白帝自己不赚钱，更连累了同行真不知道白帝在图什么？但突也不赚钱，然出来一个砸

户自称，估计汇普打印需要便捷售到了县城，暂现直接腰斩，若不是机业务，早就之前把线下门店都开复印机销量靠着信息闭塞时可以在汇普打被白帝打趴下了。，和后服务的客

滑，如果不作出改变，那么打，每天都在下复印机的业务，就崩盘可以直接机的销量了。目前汇普打印

目前降价降不过，总样股东还不怕卢鸿峰这个不能亏本卖，那总经理给生撕了。

人会当冤大头。护公务采购渠道是况下，没此多的情到了有白帝这款产品，便宜如，但是公务采购员也不或许可以大价钱维傻子，只要是上面注意

是彻底放弃印机，让有高产品。法，就的方只能选择他们汇普的产的打品，开发高端、特异化需求的顾客，一一个可行中低端剩下唯

为公司赚钱的话，卢但是高端打复印机，销鸿，销量不好也就意味着底不能量注定不好峰还是会被股东炒鱿鱼。财务报表不好看，年

，他已经被白帝逼的头好疼卢鸿峰感觉自己没有办法了。

区总经理。的嘉能公司国了本来这辈子都不好拿起电话，打给他逼不得已，只会有交集

嘉能是岛国小本个产品线。子的企业，也是一个大型集团公司，旗下有多

力的竞争对手中就有打印机。和复印机，在这一块其，和汇普是强有

问题，如山，生嘉能现在也遇到了和快要成废品了。然而，都汇普一样的产出来这么多不出去了，堆积他们的打复印机都卖

因为白帝的搅局。那都是

”和“颠覆”的含义明白了白帝型号“整顿现在这两个公覆整个打复印机行业。在整顿和颠，司的国区总经理，都那就是

很显然，白帝成功争对手，都要商量合作了。个老死不相往来的竞了，都让两

骨折都没有别人售价低论，那就亡。是白帝产品理商量过后，都得，搞高端也是任何策略都没用的程度，打卢鸿峰和对方总经出了一个结的价格，已经低到慢性死

能为代表的跨国打印机嘉割韭菜的好日子到、国内躺着赚钱就能收龙头企业，在这也意味着，以汇普头了。

。行之前白帝大多要说要给打成残疾了痛击的是国内同，那么这次，是把这两家国外企业，

我们如我“老兄，现在严峻的赚。”卢鸿峰说。况已经不用我多说，要不，谈，三败俱伤，不们三方合作，都有得情去找白帝谈

这才符合，继续都维持现，以割如一部分利益商业逻辑。他是想，让给白帝今的价格，那样可韭菜

了。表那我们一起，派出代。”嘉能经理也同意“好，去找白帝谈判

首的谈判队伍，关重要的谈判。公司马上组至，深镇要和白帝进行织了一个以副经理为一起赶往于是两个

这次的谈判，即将决定全国，乃至的命运。全球的办公器材行业