09年说从众心理利用最知名。的一个例子在20社会认同或者

民说只有一半多一，那就题是国只有57\%，也就是个大问缴率缴纳税款。那时英国政府面点点的国民按时税款清临一

法着什么，税款7\%飙升到了英国税务海关提升的。给出一条意见，ᘖ清缴率立即从5理学家，心理学家，这个清缴率的\%，足以想象英国这都不尽人意，最后他们请教了心样一个发达的国家绝对是提升意味以亿计数的英镑总署尝试各种办

上而这个改变却最后添上一的真实人数写非常简单，就是道，已经。去，所有人知书的知句话，在纳税通让把按时纳税有很多人按时纳税

认同的力量，这就是知乎如没有增加成本，而回报却。微小的改动，几识的力量此恐怖。这就是社会

的“从众”，想要跟加深入的是一味持一致。但社会认同也有“反作，更用力研究表明，人们并不所有人群保”

想扯上关系的群体跟不进入的人是自己所属的或想要，人们会群，反过来说保持距离。人们愿意保持一致的

个三星广告高明之处：轻人排队买这就是之前所提及的那己中年父年母排队。队的人揭晓，原来苹果，其中一个他是在替人说他是自替人排队的，最后排

这个和他们老土的父母为伍，而三星当人不喜欢与自己老土的父母联系在的。时的社会心理，年轻广告高明在于一起，这种影响是潜把苹果移默化它抓住

而李业样，。那很简何将人分为互朝如不想为伍的群体，武单：文人、武人如果你要问现在做的也基本一

更加排斥彼此。个群体，甚他们都是两至比起后世的大多群体

生“坏学生”宿有一个都是热爱学习有名的心理实验是这样的：给两个大好学生宿舍，里面的学但两个宿舍一个是舍，里学宿舍发慈善手环专注于学习的人面都是些不。的；一个是。

好学生发现“坏发了一样的手环同样手，心理学好学生大学生宿舍也生宿手环。但两天后半好学宿舍有手环的时候学生”宿舍的人也，当舍的人都不戴手环始只有了。几乎所有人都戴着戴环时，一家给坏一开

己舍的人，而武人戴了“一样的手生”文人就是好学生宿环。现在这些就是“坏学”宿舍里的人，李业要让文人看到武人和自

ሦ.........

发呆走神。”何芊不满的用筷子敲着碗“你么，总是又在想些什。

李业回过神：么这么笨，连酒都不会儿叫过来。”“在想你怎月温，早知道我把

酒？你做梦！”她。“想让本小姐给你温气哼哼的道

多。里的声音，隔业在仔细听，听着望其实李果然和他所想的差不能听清楚一些江楼，着屏风依旧

.........

唉，望江楼怎...”多武夫..这么这么“

地，近来却有那“本是清净高雅之么多粗俗之人。”

之分。”是谁都可以进，哪来文武也不对，天“这下的酒楼不都

来粗俗。”啊，武人保家卫国，何“对

“呵，那辽人南下只时又在何处？”他们

了，那时也是不得已..”“唉，周兄你这般说也是过激񱜆.....

...”“......

“晏哗就是有辱斯文！”里都好，但来这喧相之词他们去哪就在此处，

“正是如此。”

..”“也罢也罢....

ሦ...”“...

......񱜆

同时也给这楼打上但这晏相亲笔写一丝坏笑。望江楼一首招牌是有利有弊下的词是他们样的的，招揽客人文李业嘴角勾起墨的烙印。的招牌，

ሦ񱜆也不说什么正如所言，别的是.，但这望江楼却不楼武人随便去文人们

“你在奸笑什么？又什想眉头看他。么坏事”何芊皱着

着我跑你爹不骂你：“没问她男女授受吗？”不亲，你天天跟李业自己给自己温酒，然后好奇的想什么，都说

一红，她确实就会咽是的，父亲一”何芊脸色微微“哼，不用你管。不下那口恶气。偷偷跑来星交代不要惹李洲，但她再

像比想象中还要开李业也不多，这古代好放啊。问

间此的目的，能够他们所在的雅观察大多数客人的动向。时时刻刻靠近二楼楼梯口，这也是他来

，还有的小声说上几句文人着装的陆续离席暗是的。文人，打是打不过不上一会儿就。后来的也坐有人皱眉，有人，但也不竟正如他所想一般，很多走了，敢高声，毕暗摇头

客人都是王府护院，但八成的役。楼依旧，德公家护院还有何芊带来的衙热闹，到了下午望江

中的问题。的招呼，毕竟客门外冷风呼呼的吹，依旧乐呵呵的炭火，胖胖的老板人很多嘛，他还没看出其里面到处都是温热

环........”好爽。环了，生也跟自己戴脱掉自己的手李业接下来他们就会啧了一口小酒，一样的手“好学生已经发现坏学

。估计再无文人会来这里只要坚持几日，到时候

人接下来就是把这些看很容易让有心之人流出的客很多，也很能自己去做，那样会是秋儿的穿吸引到听雨楼。这就工作，李业已经教了她信任她，他不。

次数越多失真越严重，但看不清真相，看的。不到背后，摸不透意惑人的，让人失真的信息却是最能迷李业想要图，这正信息传递是

可能直真，人们反而的就是让信息失真，以秋儿的接将消息放出去而作为信源的他是不聪慧这事基本成了。信息太过不相信了，秋儿负责的，那样传递的

，冻死个人。，心里没有抑郁是那么多天忍了那么多天，奔波多天，踌躇那么假的，天还那么冷

芊的搅局，但结果总如今李业知道他成毕竟谋事在人成事在天。但事到功了，一切都在掌握之中，细好的。归是微之处有偏差，比如何

.......顿时感觉神清气爽，来。站起来伸了个懒腰，“啊忍不住大笑起.”

“你笑什么？”

陪总是好的。”杯吧，虽然你不知我高给自己倒满酒正以后上：“我没想到这种时我旁边，那也正好，反都见不着了，陪我喝一候居然是你在兴什么，有人李业，又给何芊倒

口。妙.“你，不知端起酒杯小心的所云，莫名其喝虽如此，她还是了一.......“话