问张跃才要不要加三叔和朱光庆、张跃才弟坐在香，满楼里面，他们要和佛手入。这两个同门师兄喝着小酒，告诉张跃才爷一起去做局，
就拍板，答应了下来赚，立即张跃才一听，有钱。
长沙和白老爷爷，去找佛手吃完饭，他们就立即和他商量布局，元宵节经是因为此时已汇合，所以事不宜迟，年初四的详细事宜。之前他们必得离开广州，前往须
他里，时候也没有留下些扒手，让他客运站，找千手门的那离开的们带路。联系电话，于是便去广州汽车们不知道佛手爷住哪
面前。很快，他们便在一个名叫聪仔的扒手的带路下，来到了佛手爷
就像是酒店那样。堂皇的，此时的佛爷，在一间装修得非常漂亮，富丽手在广州汽车客运站洋房里头，这洋附近，房就
的有权有势。可以看出，佛手爷是真
后大家一起坐下喝茶手爷，佛三叔把张跃才引荐的详细资，商量该怎么，说几句客套话，然手爷笑呵呵地点头佛做局。佛手爷将那个暴给料拿出来，让我三叔等三人看一遍。发户胡硕水
布局，大看完之后，由佛手爷来主持这次起推敲每一家一个细节。
详详细细每一步该怎么做，控，都地过一遍每一个。细节该如何把
直到敲定这次的局，时间已经是凌晨一点多。
二天一大早，就开等第三叔和张跃才、朱光庆三人，便在佛手爷。“踩场地”始去这边睡了一晚，
何为“踩地”？场
标周。，所以在布局之前已经有了场地差不多，选场地却对目目标，但标。而踩场地，是因为还没有目标，围的环境还不熟悉以免出现什么纰漏，要先去其实和选那是因为以要选择目熟悉一番，所
白老爷经三个徒弟说：小心常对他们使得万年船。
也正是因为需要小心谨慎，所以才会来踩场地。
三人都看搞批发的，而且，知道他是结束那一年，他就来意，文化运动刚胡硕水的资料已经做了。7年生过到了广州搵食
瓷批发生意。在在沥滘那边的南天市场做陶现
起来。4年那时候广州的轻工业已经开始发展
84年春，已经开放，到发展了五年多。1978年改革
是在那时候，很多了国家。也就成为为了很多没有文化知起来的人。产业链，陶瓷、塑第一批率先富胶、水产、服选择创业或者就业的行股春风，业成熟的装、饮食等产业，成很业渐渐形成外来务工者借着这一多轻工识的外来人口
胡硕水就是这样一个人。
靠他第一桶金。搞陶瓷批发生意，赚了
个铺面，个小型的三轮车车队，于自己的一三个工仔，负责搬南天批发市场，拥有属如今在运陶瓷。还有一
况，然后就离开。“隆兴陶才，，只扫了一眼，路过胡硕水的瓷批发公司”的走了一大圈三叔和朱光庆、张跃在南天批发市时候，却没进去场里面的状
们给熟那就是不能让胡硕但是有一个禁环境，忌，悉了。水把他第一次来，主要是熟悉这里的
然后拖慢进程。就算能继续布下去，也会引起怀他们记住了要是胡硕水将疑，，那他们这个局，
这一、“间，来做这个局。起货”，也就是说，他时次的局，他们必须在元宵节之前“收网”其实只有七八天的们
小心谨慎，不容出现所以一切都必须任何意外。
瓷，各种陶瓷碗质、性能，他们没进胡硕下来。，将每一种时兴的陶发铺，却去录瓶，杯子，等等筷，花水的陶瓷批向那些批发商了，的价格、品解一遍，并且详细记了周围其他陶瓷批发铺
所以只有用这样的能在网上查，候没有网络，他们那时办法来记录。要了解行情，不
负责问，我三叔才责记录。朱光庆负和张跃
了遍，三叔他们才离开上百种陶瓷品种，都瓷批发铺，南天批发市场问。直到每到一家陶瓷批发问另外一家批情，然后再去问四五个瓷器品种的。就胡硕陶瓷批发铺，他入。陶铺，就们一步都没踏水的那个的差不多一百家行发铺
这量很大，做完下来，一天已经过个工程去。
附近匆匆吃了个馄饨面，然后继续工作。晚上六点钟的时候，他们在
张跃才负责去盯着胡硕他下班收铺之后，会去哪里，注意他的每一个细节。上下班习惯，以及水，看他的
朱光庆起背这一天记录下来的和我三叔，瓷产品的行情，市能等等。手爷的住处，和佛手爷一所有陶场价格、品色、性则回到佛
来。资料都背下这一天之内，他们三人必须将所有
下去做，但是我三来。去做这个局了。最后佛叔他们不放心，说要是进手爷本来不想参与的，手爷妥协了，也就加入手爷不佛这种事儿他一般都让手毕竟他是千手门的老大，了佛参与，他们就不
意挖与，他故三叔他们为上，要是佛手爷不参要佛手爷加入布局，竟出来混的，一切都要小心个坑，那他们三个，恐怕就要一锅的。毕了。也是有一定道理熟
，开始去布局！第二天
叔。我三第一个出场的，是
看上去，呆呆傻傻的，很纯真，甚至还有点憨厚老因为我三叔表面上实，很符合第一个角色。
陶瓷批发块钱现铺，在铺看。他一个人带着五千左看看右看，子里面金来到隆兴
么叔想要卖些什胡硕水就过来，问我三陶瓷。
硕水开价。说了几种，让胡我三叔就随便
，一开始都会开比较高的价钱中适合的价格。一般的商人卖东西，以便讨价还价，然后达到一个自己心目
把价格说出就直摇头，说：硕水一开口，我三叔然而，胡
思是很坑，故意抬很不是在‘斩当我是臭泥’，真意“老板，你这们客家话来讲，你这是泥，客家方言的外行人吗？”【斩臭高的价格。】做生意啊，按照我
还有这个瓷市三毛六一个，你却量好多我七毛钱？”了，批要我四毛六；，，比你的质场批发价才杯五毛钱，你却要收花纹的碗发子，市场价三毛二，你铺盘，对面那家红星批发却“你这开四毛九；这价才
”去。我们这生意没法做下“你这样狮子开大口
说着，摇头转身就要走。
即追上来，将我三叔拉”，有话住，“老板好好说！胡硕水立
您是哪里边的，老板“的客家人呢？”家人，我也是客家人，我梅州那你是客
我三叔说：“清远佛冈那边的。”
他拉近二人是客家人，。不是随便说说的，就比如就是为了让胡硕水知道斩臭三叔的每一句台词，可刚才他提到“之间的距离泥”，
，以此来叔是客家叔的那些资料，早爷给三他知道我三就有提过。拉近和三叔之间自己也是客家人的身份的距离。意，必定会亮出胡硕水是客家人，佛手人，为了做成这笔生
地一脚踩入了三叔挖知，好的坑里面。已经不歪不斜而他这么一说，却不
在这偌大的都觉得分外亲切。就已经不错了，所以着地方口音自的客家几句，我三叔也用客话，都带我三叔客套了随即胡硕水用，不过到共同语言的人，家话和他交流，虽然各广州市，能见客家话和
地去卖，然后运来进货的，他们父南天批发市场走了一不到钱。水，他在这去内地卖，这次准这边批发陶瓷，他，其实他是替他爸有意无意告诉根本内子俩，主要是在广州备拿一万块赚钱，因为这天，都没谈到合适的价两人聊得火热，三叔就边的价钱太高了，拉进钱的货，还告诉了胡硕
。到货源，他只能去佛山那还说，要是今天再找不边找
家人，而且梅州距离清拿出诚意来，按照发现他并不是个完全的远也不是很远这南天批发市场可以。批发给，而且听我三叔这谈外行，不容，算是半个老乡的行吐，一听，既然都是客我三叔，问我三叔可不胡硕水情价格，再低两分钱，易忽悠他，于是就
“行！”我三叔想了一下，然后点头：
大客人，所以才，就会少很经算是当时我三叔说要一万块多利润，不过薄利多销，少的货，那时候一接，而且胡别看搞批发的本来就是想揽住我三叔这样的万块的单子两分钱硕水也只是少两，肯让利。分大单子，大单子不容易钱，已
胡硕水不好意思吃张开了大嘴，准在悄无经叔已口。息地对他，却我三叔一口声不知我三备吃他一大
要是他们不奸，不精，就会被更奸，更精的别上就是这样，也别怪人吃掉。而且被吃对人感恩戴德。商人奸，精，所以这世掉还可能会浑然不知，甚至
一半，这是行规，胡过几天带这笔交易，就算是板上钉钉了。剩下的五千块钱，着货车来拿货，再付清先我三叔当即付了五硕水当即就答付一半，拿了货再付千的订金，还说，了订金，应。开了单子付。
单在当时可不是小生意，胡硕水收了订金之意后，心里美一年下来，这么大的单子，恐怕也胡硕就只能接一两回水这隆兴批发市场，，滋滋，一万块钱一。的生
开完单为由推辞了。之后，他还说要请我三叔去他家里做客吃饭，三叔以有事
经撒下。就这么，这一个局的网，已
而胡硕水却浑然不知。
，如何具体这个“网”是如何“起货”的呢？撒开，如何收紧
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