三叔和朱光庆在香满楼里面，喝着要不要小酒，告诉张跃才，他做局，问张跃才加入。们要和佛手爷一起去、张跃才这两个同门师兄弟坐
钱赚，立张跃才一听，有下来。即就拍板，答应了
局的详细事立即他们必须得离开宜迟，吃完饭，他们就时已经是年初四，元宵节之前因为此，所以事不往长沙和白老爷汇合去找佛手宜。爷，和他商量布广州，前
扒联系电话，于是便去的时候也没有留下们不知道佛手爷住哪里手，让他们些广州汽车客运，离开他带路。站，找千手门的那
了名叫聪仔个佛手爷面前。到很快，他们便在一的扒手的带路下，来
丽堂皇的，就像是酒店，装修得非常漂亮，富广州汽车客运站附近此时的佛手爷，在一间洋房里头，这洋房就在那样。
有权有势。是真的可以看出，佛手爷
看一遍。商量该跃才引荐给佛。下喝茶，户胡硕水的详细资料拿怎么做局一起坐几句爷笑呵呵地点头，说手爷，佛手三人三叔把张客套话，然后大家出来，让我三叔等佛手爷将那个暴发
看节。持这次布局，大家一起由佛手爷来主，完之后推敲每一个细
该怎么做，每一每一步详详细细地过一遍。个细节该如何把控，都
的局，时间已经是凌晨一点多。直到敲定这次
才、朱光庆三人，，等第二天一大就开始去“踩场地三叔和张跃佛手爷这边睡了一晚便在”。早，
”？何为“踩场地
还没有目标所以要选择目标。而什前，要先去熟，现，选场地那是因为局之其实和选场地差不多悉，所以在布悉一番，以免么纰漏。出踩场地，是因为已经有了目标，但却对目标周围的环境还不熟
说：小心使得万年船。经常对他们三个徒弟白老爷
也正是因为需要场地。小心谨慎，所以才会来踩
，文化运动刚做了7年生意料，知道他三人都看过胡硕水的资州搵食。就来到了广是搞批发的，而且已经结束那一年，他
市场做陶瓷批发生意。现在在沥滘那边的南天
开始发展起来。时候广州的轻工业已经1984年那
开放，到8经发展了1978年改革五年多。4年春，已
业，成为了很多没国家第一熟的股春风，成为了多外来务工者借着这一很批率先富起也就是在那时候，人产业链，陶瓷、来知识的。创外来人口的塑胶、水业或者就业的行业。产、服装、饮食等产有文化选择很多轻工业渐渐形成成
是这样一个人。胡硕水就
他靠搞陶瓷批发桶金。生意，赚了第一
还有一个属于自己的一个铺面，的责搬运陶瓷。南天批发市场，拥有三轮车车队，三个工仔，负如今在小型
”的时候，却庆去，只扫了一眼里张跃才，在南天批发没进的“隆状况走了一大圈，路过离开。市场，然后就兴陶瓷批发公司胡硕水、三叔和朱光面的
来，第一次但是有一个禁忌，那他们给就是不能让胡硕水把熟悉了。主要是熟悉这里的环境，
续布下去，也会引起怀住了，那他们慢进程。疑，然后拖要是胡硕水将记他们这个局，就算能继
、“起货”，也天的时间，来做这宵节之前“收网”八只有七这一次的个局。就是说，他们其实他们必须在元局，
所以一切都必须小心谨慎，不容出现任何意外。
硕水的陶瓷子遍，并且详批瓷碗筷，花瓶，杯他们没进胡，细记录下种时兴的陶瓷，各种陶每一，等等，的价格、品质批发铺发商了解一些来。却去了周围其他陶瓷批发铺，将、性能，向那
录。，不能在网上查，有网办法来记那们要了解行情络，他时候没所以只有用这样的
负责记录。才负责问，我三叔朱光庆和张跃
，他然了遍，三步都器品种的行情，场的差不多一批发铺，就问四五铺问。直到南天批发市叔他们才离开。就胡硕水的那个陶瓷没踏入。陶瓷批发铺，上百个瓷批发每到一家陶瓷后再去另外一家批发种陶瓷品种，都问铺们一百家
这个工程量很大，做完一天已经过去。下来，
附近匆匆吃了个馄饨面，然后继续工作。晚上六点钟的时候们在，他
以及他下班收铺，张跃才负责去盯之后，会去哪里，水，看他的上下班习惯着胡硕注意他的每一个细节。
天记录下来的所有陶瓷产品的到佛手爷的住处朱光庆和我三叔，则回行情，市场价等。，和佛手爷一起格、品色、性能等背这一
须将所有资这一天之内，他们三人必料都背下来。
老大，这种事儿他一般三叔他们不放心，说就不去做来。去做，但与的，毕竟他是千手门了，也就加入了，他们佛手爷本来不想参局了。最后佛手爷妥协这个是我都让手下进的要是佛手爷不参与
的，一切都要小心为手爷加入布局，坑，那他们三上个理的。毕竟出来混道怕就要一锅熟了。恐，要是佛手爷不参也是有一定，三叔他们要佛与，他故意挖个
！第二天，开始去布局
第一个出场的，是我三叔。
个角色。傻的，很纯真，因为，呆呆傻看上去我三叔表面上憨厚老实，很符合第一甚至还有点
，在铺子里面，左看看着五千块钱现金来到他一个人带。陶瓷批发铺隆兴右看看
要卖些什么陶瓷。过我三叔想胡硕水就来，问
随便说胡硕水开让了几种，我三叔就价。
高的价钱，以西，一个自己心目中适合的便讨价还价，然后达到开始都会开比较一价格。一般的商人卖东
口把价格说出：我三，然而，胡硕水一开叔就直摇头，说
话来讲，按照我们客家你这不“老板，你这是‘人吗？”【斩臭泥，斩臭泥是在做生意啊，’，真当我是外行客家方言的意思是很坑，故意抬很高的价格。】
，对面那个，你却开四毛九这花纹的碗，市场家红我七毛钱？”一的质量好多了，批发；这杯子，价才五毛钱，你却要收有这个星批发铺，比你市场价三毛二，你瓷盘却要我四毛六；还批发价才三毛六“你
做下去。”大口我们这生意没法“你这样狮子开
转身就要说着，摇头走。
老板，有话好好说！”将我三叔拉住，“胡硕水立即追上来，
梅州那边的，老“你是客家人也是客家人，我家人呢？”板您是哪里的客，我
佛冈那我三叔说：“清远边的。”
他如刚才他提的，就比到“斩臭泥”，就是为是客家人，拉近二人之间的距离。可不是随便说说了让胡硕水知道三叔的每一句台词，
也是客家人必定会亮出自己客家人，意，的距离。知道我料，早就的身胡硕水是份，以此来拉近和三有提过。他三叔是客家人，为了做成这笔生佛手爷给三叔的那些资叔之间
入了三叔挖好而他不歪不斜地一脚踩说，却的坑里面。这么一不知，已经
同语言的人，三叔客套了几句，我。能见到共就已经不随即胡硕水用客家话大的广州市，地方口音，不过在这偌三叔也用客家话和他交流，虽然各自的客家话，都带着和我错了，所以都觉得分外亲切
卖，这次准备拿一万南天批，三叔有意无发市场走了价钱，因的价钱太高了，内地在这是替他爸来批发陶瓷，然后运去意告诉他，其，主要是在广州这边为这边拉进内地去卖，根适的到合块钱的货，还本就赚不到钱。进货的，他们父子俩告诉了胡硕水，他实他一天，都没谈两人聊得火热
佛山那边找。去找不到货还说，要是今天再源，他只能
的，按照这南天批发市场三叔可不可以，然都是客家叔这谈吐，不是很远，算是半个忽悠他，于行情价格，再低两分钱胡硕水一听，既给我三叔，而且梅州距离清远也个完全的外行，不容易问我人老乡，而且听我三发现他并不是。，批发是就拿出诚意来
：“行！”我三下，然叔想了一后点头
也想揽住我三叔这样容时我的大客人少是大单子，大单子不就是薄利多销，子，已经算，所以才肯两分钱，就会少很多利润，不过当三叔易接，而且胡硕水让利。别看只是少两说要一万块的单货，那时候一万块的分钱，搞批发的本来
。已经在悄无声息地我三叔一口，却不对他张开了大嘴，准备吃他一大口胡硕水不好意思吃知我三叔
德。怪商人奸，要是他们不奸，上就不精，所以这世知，甚掉还可能会浑然不至对别人感恩戴是这样，也别，精的人吃掉。而且被吃就会被更奸，更精
车来拿货，这付了订金，这笔交易千的订金，还说，剩下，再付清。先付一半，了单子硕水当即就答应。开的五千块钱，过几天带着货是行规，胡，就算是板上钉钉了。五拿了货再付一半我三叔当即付了
生意，胡硕水这一，一单隆兴批发市场大的单子，恐怕也胡硕水收了订金的意年下来，这么一万块钱就只能接一两回。生之后，心里美滋滋，，在当时可不是小
由推辞了。还说要请三叔去他家里做客吃饭，三叔以有事为开完单之后，他我
就这么，这一个局的网，已经撒下。
。而胡硕水却浑然不知
如何收紧，如何“起货”的呢？如何撒开，具体这个“网”是
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