第二雨下了整整一夜，直到叶小棠将收起来的驱蚊草重新拿出来晾晒。天才放晴，

忽然传来一串敲门声。

小娘子家吗？”“请问是叶

声音不熟。

。叶小棠过去开了门

叶小娘子好，我是乡里戴着四方帽，穿着讲究，脸上挂着生布坊的老钱，你前日去来人意人惯有的客套笑吧？”介绍过我那儿，还记着：“容。见面便开始

叶小棠一开门就认出他了。

话。”“钱掌柜您说笑么亲自来了？进来说了，这么大热天怎

招呼他往里走。

？”在墙角的招财见有生钱掌柜一激灵，忙的人来，“嗷这般吓人呜”一嗓不迭的往后躲：“这……这……狗怎子冲扑过来，吓得趴

它是狼。叶小棠总不好说

，笑：“长得心虚狼犬笑凶。”

摆手叫招财安静下来。

掌柜这才拍着胸口进钱了院子。

日家中没下，斟了碗水：“平解解渴吧备客人，也没茶，您先喝碗水招呼钱掌柜在石桌边坐。”

驱蚊香，可有存把嘴道：“多端起碗几口饮下，抹了这次来是谢叶小娘子。掌柜倒也不客气，送去铺子里的货吗？”钱想问问，叶小娘子上次我

”“有。

？”“有多少

柜想“掌要多少。”

掌柜似是暗中下了个决心，钱。”少，道：“你有多我要多少

叶小棠宛然一笑：“那可不行。”

：“我付你现钱拍到桌上她拒绝的如钱掌柜没料到。”干脆，直接拿出荷包此

荷包鼓着是不少钱。鼓的，瞧

一次货。若是要失信其他人。行，我去时与大家，当知信誉之重。将存货都给了您，便钱掌柜您是买卖人谈好了，每隔两日送”叶小棠摇头：“真的不

钱掌柜自然知道。

只是买卖人，利字当头。

，就给我一家供货，。”起来卖的差“要不你别找他我保们几家了证绝不比几家加

如何混得下去？”我小棠开玩笑的语气道：“钱掌柜可别拿我取，以后还像您，初来乍到，上来便得笑了，我不罪那么些人您经商多年，叶人脉也广。

钱掌柜打的就是这个主意。

只能跟他合作了。后叶小棠要是应了他，便得罪了其他人，面就

都来，不，利润改成五五还是分，我不只付你成本，那副好像天生如此的而求白跑笑脸，退了其次：“你看这样行，这大热被叶小棠，他也不恼火货就给我一半吧。我来，你的钱我也一并付你天的，你总不能让一语道破吧？”我

前是利，后是人情。

老狐狸，盘算的滴水叶小棠心说不愧是不露。

再拒绝，便是她不通情理了。

我有个条件。钱掌点头答应：“分成还完，剩下多柜您把货少，我钱。”溢价，带回去后，不但是卖不是四六分，也不可低价。若可退你本可以

这钱掌柜就不懂了。

我还“我溢价，多赚的钱能分你四成，有何不可？”

动就降当时利他家东西了，动不“溢价，害我多少会觉得占又一个价，若买之后涨价赚的是家一定会一个价，明日。”下次再不买心。同样的东西，今日，那买叶小棠道：益，丢的买家的价格稳定，花了钱。所以说，唯有信才能让人买的放心想，我价了还好，买家多了便宜。若买完掉了价

叶小娘子想做长久买柜明白了么说卖。钱掌这”：“，

“希望与钱掌柜合作长远。”

的生意奇少有。今日这番话，眼，便觉叶小娘子是才掌柜哈哈大笑：“我见不溢价，不低价叶小娘子第一，我们细水长流。钱就依叶小娘子所说明我没看走眼。”言，

“好，细水长流。”

收钱，交货。

于别人，还标明了本价售柜卖驱蚊不可溢价，更低的成香时能以掌棠写了契书，白纸黑字，也写了叶小棠不赔偿方法。叶小不可低价，若有违反，标明钱立即终止合作。同时条例的分成比例和违反契书

。一式两份

两人一人一份。

签有两人名字的契书，钱不过老钱我的：“叶小娘子，为人啊。掌柜颇有几分哭笑不得你”拿着这是信

来找我讨是保障合作双方。。便可契书并非为我而定，道：“钱掌而，岂不是侵害了您的钱掌柜您想，我以了格给别人利益。有这份契书，你了您，转头再以更低。”这个价格卖给要公道叶小棠的价柜此言差矣

掌柜挑不理来。叶小棠的话钱

去了，想卖什么价就是他本想着货他说了算了。拿回

棠留了一手。没想到叶小

。但细想想，叶小棠的话也不是没道理

回去了。于是收好契书，满意的

了口气。他走后，叶小棠长舒

，如担心驱蚊香的销此看来。应当不错。她本路

转过天来香，搭驴车去了，她装了满满一筐驱蚊乡里。

料，其他它的驱蚊香也都卖空了。如她所几家铺子里

她收了之前的货款。

，有两给铺子里布货时，叫他家额外多要了些。们按定好的价格出她同样与他们签了契书售。

完货，时间尚早。送

叶小棠去米铺买米下来。，路过卖首饰的摊子，她停了

她的注意。一支檀木簪吸引了

单大方，刚好配姜隽朗的脸。簪子一头是鹿角状，简长泽那张清越

摆摊的情的“姑娘是给细细瞧了她几眼，确：心上人选簪子？”是位三十来岁的妇人，认是女儿家后，热道

脸一红。叶小棠被问的

？，说心上人有什么好脸红的成亲了继而想到两人都

再说，这儿又没人认得她。

点点头，着那指簪子道：“这支，我要了，多少钱？”

二十文吧。”的师傅上，给姑娘便宜些，就“姑娘真是好眼光，妇。看姑娘送心上人的份，工匠也是有名这可是上等檀木做的笑：人眉开眼

二十文？

叶小棠犹豫。

特别好看。定然可看看发簪，总觉得别在姜长泽发间，

一咬牙。

买！

坐驴车了！大不了回去不

就这样，买小棠为了省五文钱没坐驴车，而是完发簪的叶抄了小道往回走。

走进一片林子，忽闻步声。身后传来脚

影都没有。回头看去，却连个鬼

再走，脚步声还在。

有声音不思，就只是不紧不大，似乎没追赶她的意慢的跟着她。

棠不解。叶小

脚步声。到身接下来几次到乡里送货后的，也同样听

人，几次，都没能成功着她的脚步里，她故意在人多的地结果每到她停下到了乡将人揪出来。方走，想找出来跟声就不见了。她试了的时候

王老虎。倒是撞见了给人扛货的

来后不敢再收黑钱，去棠，他恨不能十几丈外跑了。不回的干了苦力。撞见叶小，头也王老虎在罪，出大牢里受了不少绕着走

搞得叶小棠倒觉得自己像强盗。

前阵子在街上买晚上回到家，叶小棠坐在桌前，捏拧着来的那支檀木簪子。

泽快算时日，姜长该回来了吧？算

她都写完了。字贴

够，耽误来，若是指责她的字没待他回字帖不他准备了她练习，不怪她。的长进，她便说是

她强词夺理。他定会说

也一定上的表情，脸办法的模样。是又生气，又拿她没

她都十多天没见他了呢。

亲手把这支簪子别到他发间。等他回来，她要一定要的想着伏在桌上，百无聊赖

砰砰！

巨绪。大的声响打断了她的思

“嗷呜，嗷呜……”

叫起来。招财狂

“谁？”

本能反应是去拿藏在枕叶小棠猛的直起身子头下面的短刀。，

门被踹开了。不等到床榻边，屋

靖大摇大摆走了进来。秦