直到第二天才放晴，重新拿出来晾晒。收起来的驱蚊草，叶小棠将雨下了整整一夜

传来。一串敲忽然门声

问是叶小娘子家吗？”“请

不熟。声音

叶小棠过去开了门。

生意人绍：“叶小娘子好，我，穿着讲究，脸上挂着惯有的客来人戴着四方帽，你前日去过我那儿，还记着吧？”是乡里布坊的老钱开始介套笑容。见面便

叶小棠一开门就认出他了。

大热天怎么亲掌柜？进来说话。”自来了“钱了，这么您说笑

招呼他往里走。

后躲：“这……这来，吓得钱掌柜一激灵忙不迭的往见有生人……狗怎的这般来，“吓人？”过，趴在墙角的招财嗷呜”一嗓子冲扑

说它是狼。叶小棠总不好

犬，长得凶。”心虚笑笑：“狼

摆手叫招财安静下来。

钱掌柜这才拍着胸口进了院子。

，也没备茶，您碗招呼钱掌柜在石桌边坐下，斟了碗水先喝：“平日家中没客人水解解渴吧。”

存货吗？”次送去铺子里的驱蚊钱掌柜子。叶小娘子上，端起碗几口饮下叶小娘倒也不客气嘴道可有：“多谢我这次来是想问问，香，，抹了把

“有。”

少？”“有多

少。”“掌柜想要多

多少钱掌柜似是暗中下了个，我要多少。”决心，道：“你有

笑：“那可不行。”叶小棠宛然一

：“我付你现钱。”脆，此干钱直接拿出荷包拍到桌上掌柜没料到她拒绝的如

荷包鼓鼓的，瞧着是不少钱。

不行，我去时与大家谈小棠摇头：“真的他人。钱掌叶您，便要失信其一次货。若是将存货都给了好了，每隔两日送柜您是买卖人，当知信誉之重。”

钱掌柜自然知道。

只是买卖人，利字当头。

来卖的差。“要不你别找他们几家了，就给我一，我保证家供货家加起绝不比几”

气道：我不像您，经人？”便得罪那么些到，上来，以后还如何混得下去的语取笑了，广。我初来乍钱掌柜您可别拿我“商多年，人脉也叶小棠开玩笑

钱掌柜打的就主意。是这个

叶小棠要是应了他，便了。其他人，后面就只能跟他合作了得罪

，他也不也一并付你求其次：恼火，还是那副好我不只付你成本，你像天生如此的笑利润改成五五分，大热天的，你总不，货就脸，退而“你看这样行不，的钱我一半给我被叶小棠一语道破吧。我来都来了，这能让我白跑吧？”

。前是利，后是人情

露。心说不愧是老叶小棠狐狸，盘算的滴水不

。便是她不通情理了再拒绝，

带回去后，不可溢卖不完，剩下多少，四六分，但我我可以退你本钱。”价，也不可低价。若是点头答应：“分成还是有个条件。钱掌柜您把货

这钱掌柜就不懂了。

“我溢价能分你赚的钱我还”，四成，有何不可？多

叶小棠道：“溢心。同样的东西，今，那买家了便宜一又。若动就降价，害我多花了钱，唯有价格稳日一个价，明日再不买他家东西了，之后涨价了还好，买家多少会觉得占。所以说定，才能让人买的放心。”买完掉了价一定会想，我下次价赚动不时利益，丢的买家的信个价，若买的是当

想做长久买卖。”钱掌柜明白了：“这么说，叶小娘子

“希望与钱掌柜合作长远。”

一眼，便觉叶小娘长流。：“我见叶小娘子第”今日这番话，说明才。没看走眼。依叶子是，我们细水有的生意奇价，不低价小就钱掌柜哈哈大笑少娘子所言，不溢我

好，细水长流。“”

收钱，交货。

掌若有违反，立即终止同时，也写了叶小棠不的赔偿方法。能以更低的成本价售于白纸黑字标明钱可溢价，不可低价，柜卖驱蚊香条例时不标明了分成比例和叶小棠写了契书，违反契书合作。别人，还

一式两份。

两人一人一份。

拿着签有两钱掌柜颇有。”老钱我的为人啊几分哭笑不得：“叶小娘子，你这是信不过人名字的契书，

言差矣。契给了您，转您想，我以掌柜。这个价格卖这份契书，你便可来此叶小棠道：“钱道了。”为我而定，而是保障合作双利益。有找我讨要公格给别人，头再以更低的价书并非方岂不是侵害了您的钱掌柜

理来。叶小棠的话钱掌柜挑不

了算了。他说他本想着货拿回去了，想卖什么价就是

小棠留了一手。到叶没想

棠的话也但细想想，叶小不是没道理。

于是好契去了。收书，满意的回

，叶小棠长舒了口。气他走后

。不错此看来。应当心驱蚊香的销路，她本担如

，她装了满满一筐驱去了乡里转过天来。蚊香，搭驴车

家铺子里的驱蚊香也都卖空了。如她所料，其他它几

她收了之前的货款。

们定签了契书，叫他们按要了些。她同样与他好的货时，有两家额外多给铺子里布价格出售。

尚早。送完货，时间

路过卖首饰的摊子，她叶小棠去米铺买米，停了下来。

一支檀木簪吸引了她的注意。

大方，刚好配姜朗的脸。长泽那张清越隽簪子一头是鹿，简单角状

妇人，细细瞧了她几是姑娘眼，摆摊的是位三十来岁的家后，热情的道：“上人选簪子？”确认是女儿给心

。叶小棠被问的脸一红

都成亲了继而想到两人有什么好脸红的？，说心上人

得她。这儿又没人认再说，

”那簪这支，我要了，多少钱？点点头，指着子道：“

就二十文吧。”看姑娘送心上人的妇人眉开眼笑：“姑份上，给名的姑娘便宜些，师傅。娘真是好，这可是上等檀木做的，工匠也是有眼光

文？二十

叶小棠犹豫。

在姜长泽发间，定然特别好看。可看看发簪，总觉得别

一咬牙。

买！

大不了回去不坐驴车了！

了省五文钱发簪的叶小棠为道往回走。就这样，买完没坐驴车，而是抄了小

传来脚步闻身后声。走进一片林子，忽

都没有。回头看去，却连个鬼影

再走，脚步声还在。

，就只是不紧不慢乎没有追赶她的不大，似声音的跟着她。意思

叶小棠不解。

，也同样听到身货后的脚步接下来几次到乡里送声。

多的地她故意在人方走，想找出来跟着几次，都没能成功将她的人，结果每到她人揪出来。了乡里，声就不见了。她试了到的时候脚步停下

王老虎。倒是撞见了给人扛货的

去绕着，他恨不能十几丈外跑了。，头也不回的来后不敢再收黑钱，走王老虎在大牢里干了苦力。撞见叶小棠受了不少罪，出

像强盗。搞得叶小棠倒觉得自己

上买来的晚上回到家，子。那支檀木簪阵子在街叶小棠坐在桌前，捏拧着前

算算时日，姜长泽快该回来了吧？

字贴她都写完了。

他回来她。够，耽误了她练习，她便，若是指责她的字没长进，说是他准备的字帖不不怪待

他定会说她强词夺理。

法的模样。是又生气，又拿她没办脸上的表情，也一定

她都十多天了呢。没见他

簪子别到他发间。来，她要一定要亲手把伏在桌上，百无聊赖的想着等他回这支

砰！

巨她的思绪。大的声响打断了

“嗷呜，嗷呜……”

招财狂叫起来。

“谁？”

刀。叶小棠猛的直起身应是去拿藏子，本能反在枕头下面的短

踹开了。床榻边，屋门被不等到

秦靖了进来。大摇大摆走