出来将收起来第二天拿草重新晾晒。雨下了整整一才放晴，叶小棠夜，直的驱蚊到

一串敲门声。忽然传来

“请问是叶小娘子家吗”？

音不熟。声

叶小棠过去开了门。

始着：“叶小娘子日去过我那四方帽，穿着讲究来人戴意人惯有的客套笑容。见面便开好，我是乡介绍记着吧？”里布坊的老钱，你前，脸上挂着生儿，还

叶小棠一开门就认出他了。

说话。”么大热天怎么亲自来了？进来“钱掌柜您说笑了，这

呼他往里走。招

“嗷呜”一嗓子冲扑来，吓得钱掌柜一激灵，怎这趴，的这般吓人忙不迭的往在墙角的招财见有生人后躲：“这……过来……狗？”

它是狼。说叶小棠总不好

。”犬，长得凶心虚笑笑：“狼

。摆手叫招财安静下来

柜这才拍着胸口进了院子。钱掌

，斟了碗水：“平日家掌渴吧。”中茶，您先喝碗水解解柜在石桌边坐下招呼钱没客人，也没备

子里的驱蚊香，端起碗几次来是想问问，叶小娘子上次送去“多谢叶小娘子。我这倒也不客气，可有存货吗？”铺口饮下，抹了把嘴道：钱掌柜

“有。”

“有多少？”

。“掌柜想要多少”

似是暗中下了少。”钱掌柜个决心，道：“你有多少，我要多

叶小棠宛然一笑：“行。”那可不

绝的如此干脆，直接拿出荷包拍到桌上钱掌柜没料到她拒现钱。”：“我付你

荷包鼓鼓的，瞧着是不少钱。

将存货都给了您，便要失信誉之重。”家谈好了，每隔两日送。若是叶小棠摇头：“真的不其他人。钱掌柜一次货行，我去时与大您是买卖人，当知信

钱掌柜自然知道。

利字当头。只是买卖人，

一家供货”他们几家了，就给我“要不你别找，我保证绝不比几家。加起来卖的差

您广。我初来拿我取笑了，我不像叶小棠开玩笑的语气道，经商多年，人脉也罪那么些人，钱掌柜您可别以后还如何混得下去上来便得：“乍到，？”

这个主意。钱掌柜打的就是

了。就只能跟他合作要是应了他，便得罪了其他人，后面叶小棠

这大热天的，你利润改成五五分，此的看这样行不，棠一语道破，他也不恼像天生如笑脸，退而求火，还是那副好就给我一半我不只付你成本，你都来了，吧。我来小总不能让我白跑吧？”其次：“你被叶的钱我也一并付你，货

是人情。前是利，后

算的滴水不露。说不愧是老狐狸，盘叶小棠心

再拒绝，便是她不通情理了。

，也不可低价。若应：“分成是卖不完，剩下多少，我可以退你本个条件。钱掌柜您价把货带回去后，不可溢”钱。还是四六分，但我有点头答

这钱掌柜就不懂了。

还能分你四“我溢价，多赚的钱我成，有何不可？”

一个价西了，动不动就降价，一个价，明日又那买家一定会想，我下，。所以说，唯少会觉得占了便宜买家多让人买的害我多花了钱同益，丢的买家的信心。掉放心。”了价，是当叶小棠道：“溢价赚的有价格稳定，才能样的东西，今日若买之后涨价了还好，次再不买他家东。若买完时利

”钱掌柜明白了：子想做长久买卖。“这么说，叶小娘

作长远。”“希望与钱掌柜合

，不低价，我们细奇才。今日这番话，说水长流。”明。就依叶小娘子所言，柜哈哈大笑：“我见叶不溢价叶小娘子是少有的生意小娘子第一眼，便钱掌我没看走眼觉

“好，细水长流。”

收钱，交货。

售于别人，还标可低价，若有违反，立黑字标明钱掌柜卖，也法。不可溢价，不明了分成比例和本价写了叶小棠不能以更低叶小棠写了契书，白纸即终止合作。同时条例的赔偿方驱蚊香时的成违反契书

一式两份。

一份。两人一人

笑。”书，钱掌柜颇有几分哭不得：“叶小我的为人啊娘子，你这是信不过老钱拿着签有两人名字的契

作双方。钱掌柜您想，我以这个价格卖给了您，您的利益。有这份契书，你便可来找我讨“钱掌柜此言差矣。契给别人，岂不道：”是侵害了叶小棠转头再以更低的价格书并非为我而定，要公道了。而是保障合

叶小棠的话钱掌柜挑不理来。

了算了。价就是他说他本想着货拿回去了，想卖什么

。叶小棠留了一手没想到

但细想想，叶小棠的话也不是没道理。

，满意的回去了。于是收好契书

了口气。他走后，叶小棠长舒

本担心驱蚊香的销错。她应当不路，如此看来。

了满满一筐驱蚊车去了乡里。香，搭驴转过天来，她装

的驱蚊香也都。卖空了如她所料，其他它几家铺子里

她收了之前的货款。

铺子里布货按定好的价格出售。，叫他们额外多要了些。她同样与他们签了契书给时，有两家

送完货，时。间尚早

铺买米，路过卖首饰的摊子，下来。叶小棠去米她停了

一支檀木簪吸引了她的注意。

长泽那张清簪子一头是鹿角状，简越单大方，刚好配姜隽朗的脸。

是给心上人选簪子？认是女儿家后细瞧了她几眼，十来岁的妇人，细情的道：“姑娘热摆摊的是位三，”确

叶小棠被问的脸一红。

成亲了，说心上人有什？么好到两人都继而想脸红的

又没人认得再说，这儿她。

这”支，我要了，多少钱？那簪子道：“点点头，指着

眼笑：“眼光，等檀木做的，工上，给姑娘便宜些”妇人眉开姑娘真是好傅。看姑这可是上娘送心上人的份，就二十文吧。匠也是有名的师

二十文？

叶小棠犹豫。

可看看发簪，总泽发间，定然特别好看觉得别在姜长。

一咬牙。

买！

大坐驴车了！不不了回去

簪的叶小棠为了省道往回走。五文钱没坐驴了小就这样，买完发车，而是抄

后传来脚步声。走进一片林子，忽闻身

鬼影回头看去，却连个都没有。

再走，脚步声还在。

的跟着她。有追赶她的意思，就只是不紧不慢声音不大，似乎没

叶小棠不解。

，也同次到乡里送货。接下来几样听到身后的脚步声

想找出来跟着她的乡里，她故意在人多的停下的时候脚步声就到了不见了。都没能成功人，结果每到她地方走，将人揪出来。她试了几次，

了给人扛货撞见虎。的王老倒是

少罪，出来后不。叶小棠，干了苦力。撞见王老虎敢再收黑钱，去在大牢里受了不跑了走，头也不回的几丈外绕着他恨不能十

。像强盗搞得叶小棠倒觉得自己

，捏拧着前阵子木簪子。街上买来的那支檀晚上回到在家，叶小棠坐在桌前

？快该回来了吧算算时日，姜长泽

字贴她都写完了。

责她的字没长进，字帖不够，耽误了她待他回来，若是指练习，不怪她便说是他准备的她。

他定会说她强词夺理。

一定是又生气没办法的模样。脸上的表情，也，又拿她

见他了呢。她都十多天没

到他发间。要一定要等他伏在桌上，百无聊赖的想着亲手把这支簪子别回来，她

砰！

的思绪。巨大的声响打断了她

“嗷呜，嗷呜……”

招财狂叫起来。

“谁？”

在枕头下面的短刀。反应是去拿藏叶小棠猛的直起身子，本能

被不榻边，屋门踹开了。等到床

秦。靖大摇大摆走了进来