棠带着去了乡里。驱蚊香做好了，叶小

打算自己销售。没她这次

地方同时售卖个，她也能腾出时间做铺分成。这摆摊一来占时间，二其它事。，倒不如放到店铺里代卖，赚的钱可以和店来销量有限样一来，既能在多

是的布坊。她之前买碎布谈的第一个合作伙伴，

。伙计还记得她

许久不见姑娘，还要碎一见面就热情招呼：“布吗？”

叶小棠道？”个买卖柜谈，不知掌柜可在店里吗：“今日不买布，想与你家掌

出来。去请掌柜“在，姑娘稍侯，我”

着一个略显没多大后门走了进来富态的中年男人从一会儿，伙计带。

掌柜四十几岁，带着生意人的精明。脸上

了拱手：“姑娘找在下朝叶小棠拱何事？”

“这个是的驱蚊香，递到掌柜铺子里卖。”用，驱蚊香，有驱蚊熏屋的作叶小篓中拿出一包包好道：我想将它放到掌柜棠从背面前，单刀直入的

香，只是我这是布坊，不合适吧？”嗅了嗅，道：“确实挺卖香……掌柜接过来，放在鼻前

且我不白放，卖驱蚊香是盛夏，叶小棠道：“现在钱，我与掌柜四六分成顾客试衣时也会舒蚊虫铺赚来的这香摆在这里。”了被蚊子叮咬。有遍布。掌柜柜您这，顾客试衣时也免不子里不光是布料，还，蚊虫它就不来了，服些。而有成衣

不假。这事

有不少人反确实咬总被叮映店里。蚊子多，试衣服

我分四成？”问道：“

”叶小棠：“掌柜六，我四。

？还有这等好事

兴趣又多了几分：“东西放我本钱吧？”这儿，我得付你

“不用我与掌柜分账。唯一的，卖出去了，来卖。”求便是，售价要按严格除制香的成本，利润刨去，东西还是我，东西算我放出地方摆放便可。若卖不的要本钱，只要给我一个代卖，掌柜无需垫付掌柜这儿照我说的按

划得来。到利润的六成一分钱不出，却能分，怎么算都

新鲜，我且一试，姑计说，让他与你子只管掌柜痛快点了头：“姑娘做买卖的法子倒是”出来。娘看中布坊哪块位腾跟伙

叶小棠道：“不劳烦小哥。”

不占地方。”就成。驱蚊香我隔两日来送一次，“就这儿吧，能放个竹筒指着账台道：

”掌柜：“依你说的办。

给叶小棠腾了个东西收了收地儿出来。计将柜台上的吩咐伙，

叶小棠摆上提前备好的竹筒。

夸：驱蚊香大字仓皇逃窜的蚊虫，中间。写了三个醒目张的手法画了几只竹筒是她用极其精心设计的，筒壁上

叶小棠在乡里找了六家铺子合作。用同样的方法，

从最后一驱蚊香还剩了最后两家铺子里出来，二十包包。

带都带来了，总不能再扛回来。

过一家客栈，她想了想，提步走了进去。路

：的迎“客官，打尖还是住跑堂的满脸堆笑了过来店？”

送东西。”叶小棠：“

容瞬间换成了一跑堂：“送什么上笑客栈送货的，脸副爱搭不理的嘴脸东西？”只当她是给

家试试。”“我这有些驱蚊香，想送给店叶小棠拿出驱蚊香：

：“谁知你这香里有不中了你的奸计？走”堂一把走走，别来这啰嗦。毒香迷魂香，我留下岂打落她手上的香跑什么东西，万一是

赶出去。推着叶小棠就要将她

自门外进来。道身影中跑堂，裳的姑娘蛮横！”话音身束袖白衣，身材高竟敢如此“小小衣落下，一穿男子。挑，正是那日店家口