盘啊。作为导流的尖端产品，以此获得更原醉翁之意不在酒，而在于以水果世界。真是好算多中高端的客户流量来刘大强的
对于此次洽间心中便这一层之后，王二锤和安小柒看明白有了底。谈瞬
营的这种加盟形式了。”，如果你有这一层考虑“那刘总独立经得话，那你就只能选择
能何信息的。相信刘总资人开放客户任“因为只占股份的加盟形式，我们是不对投够理解。”
据刘大强的需求，安小柒根断。现在就看刘大强作出了决的选择了。率先
也不大，立运营我这边问题销售人员罢了。”“这是应该的，我能理解。独无非就是再单独招一批
，对刘大强胸有成竹这样的老生意人来说，于他管理经验并不缺乏。
取的呢？”刘大强试“那王总、安总果家园的加，你们水如何收盟费用是探性的问到。
活品质的追求，对于“随着生活天然健康的理念条件越来越好，大家对绿色自然，也越来越强。”于生
“们的生活需所以人总旗下这了这一块市场，而业也是看准也越来越高，相信刘了印证。”么多的高端产且得到求
对于市场定位，中高端市场这一块我们是准确的。”水果家园主打的也是“而我们，对于理念，我们是契合的，
中包括5万元的新品。”系列水果货款以货款我们对第一资加盟店的加盟，3万元中端水果批全费定价为38万元。其“所
无偿持业支持等一系列后期提供加盟服务。”支业首月技术人员开“并店新员工培训+新店开
8万元的圈子加盟店在都还来得及商量协定概念而已。人之前只有个模糊的的定价锤3，王二清楚。二没和安小柒其实到现
但人来寻求加盟店的是两人也没有想事情。更是出乎两人的意料。到，开业第一天便有而且一开口便是预定5家，也
能凭着之前在爱验，临时给出了定价标准。谈及此处，安小柒也只但是现在与刘大强的加盟事宜已经柒异的经营经
价。之前爱柒异也开定价是18万。开河毫无根据的胡乱开放加盟权，不完全是信口万元，也当然，定价38
，也可以看出安小柒对一下就提升到38万元水果家园后的发展的强大自而现在安小柒对信。水果家园的定价以
的反独自琢磨，以王二锤镇柒的报该是大有把握的。锤听完安锤的反应，内心一眼王二自若。刘大强看了应来看，这个定定自若小王二价他们应，面无表情泰然价
颗大长期以来的心胸有成竹，可这一次刘定自若。有一心脏，也不是内之所以毫无反应，并观人辨识的经验要失望不是说明王二锤了固此才这般镇大强。王二锤
王二锤毫无反应，价毫无概念可言。一其实定是因为他对这
水果家园的短暂的沉默后，刘大加盟费定位38万元，？”强开口说道：“安总对这一价格远超市可知面其他品牌的加盟定价
柒异的加盟费相比，吧？”品牌先不说，就算跟爱“其他的也高出了一倍不止。安总，这样的定价，未免有些过余高了些
事实讲道理，外乎摆不断的在针锋相对间寻了，也不谈判其实说白。求多方的平衡点
先找准对求到支达成合作便如果能顺利的撑点，那方心中的支撑点，并是水到渠成的事情。现在就看谁能方了。早利益与成本间需以此说服对
。气慢品刘大质优雅，尘凡两小然。柒端起茶杯慢，安强说完起雨前龙井来
的接话，借着喝茶的契。安小柒没有及时机，内心不停的转动
园比较的是爱柒异，异是安小柒一手打造出为刘大强拿来与水果家而爱柒来的。她不能随意开口，因
果家园的顺利出了，并战略协以此为砝码，，安小柒已经只是刘大强现在并不从爱柒异董事会退议。与了解，为了水爱柒异达成成立
帮助水出让部分自有运营人，以爱柒异作果家园搭建初始的营销网络。线和管理销售人员，为水果家园的有限合伙
总王是长期考察过水果行业的情况了。”看来果然二锤似乎得如此清楚，明白了安小柒的了解对爱柒异的加盟费难言之处，看着刘大强悠悠说道：“刘
定然了解，想必刘总不单只“既然如此异了解过过其它品牌了。”的加盟费吧，也爱柒
听我一口说出爱柒异的试探我是，而况？不是真的了解水果行加盟费用，安小业的情他，难不成是在柒欲言又止这王二锤顾左右而言
刘大强也在琢磨王二锤。王二锤在分析刘大强，
“入水果行业，当然是事的行业。我既然决定进我做生意的原则就是，绝不参与不了解有过详的调查。细”无巨细方方面面都
也不遮遮掩掩。一念及此，刘大强
了解情况么门外汉。，知道，我绝不是什们想明明白白坦坦那我就评估我对这一行业的既然你荡荡的让你们
们最好吃我炸胡的主意，那你还是知难而退。如果是打定想
。佩服。”王二锤沉“刘总处事稳，抱手恭维道
他们在括品类、品质、售。”王二锤接着说道“那想必刘总了解各品价等信息。牌后，也是了解过售水果的基本情况了。包
不是伴随着巨选择谁加盟，“这是自大风险具体情况，单看其加的。”这无疑然。不了解清楚各品牌门店的盟费用的多少而决定
的刘大强暂时话题往下延续。也只好顺着王二锤说这么多的目的，于是还没有理清楚王二锤
果家园进行比较。”都了解得很清与我们水“，也从中挑选出爱柒异楚那既然刘总各方面情况了
地方？外，我们两家还有什么“那请问刘总，标准比爱柒异高之其他的异同的除了我们加盟费的定价”
己的问题！铺垫了这始抛出自么之后，王二锤一步步开多
如何应面对王二锤突如其来的这个……对为好。“刘大强一时显得语塞，不知问题，”