安小柒白了。样子的王二锤世面小算盘里尚未自拔，一一眼沉浸在自己副土鳖没见过

说芒果、苹果和梨呐…巴了？我还没…”“这就让你惊掉下

侧过身来，伸出右手在安小柒的脸安小上捏了一把。说，王二锤却突然柒正要接着往下

方向。”安小柒放慢速度，“你干什么？努力的把着

王二锤肆意妄为的大笑“我看这是不是真……”起来。的，哈哈哈想看

、梨的情况来。安小柒也不生气，接着苹果和介绍起芒果

，将芒果定价84量合估算后营养价值后，安小柒综介绍完各自的成分含元/斤，苹果55/斤，梨48/斤。已经

后说两个比被眼前的前景格。那会带来冲昏头脑。短暂的兴奋同类水果的价超，远王二较道：“这样的定价切实的问题。”但是并没有锤乐归乐，

们怎么可度？我设样客户群体，那我是小众计初期的推能够承受的，换言之样的价格绝非一般受众们怎么打造更“第一，这广手段？第二，这否有市场认的价格，是为广阔的市我们锁定的场？”

但是市场已经形王二锤的这两个问题确超同类水果，实切中要害。万成了一定固化的虽然自己的水果品质远事起头难，思维。

很好吃，10倍，又少人愿意为苹果就只值5元。就算你的水果大家觉得你的内核价值埋单？但是价格一下翻在大家的认知水平6元，有多中，葡萄或许就只值

竟只占少数。场换来更多高的价格的溢价收益客户市场，但是毕发展来看，这并不一定是件好事，就算成功介入高端而且奇。或许你能在高端市这样的群体，可是从水果世界长远的

的专业意见。想法细细说给了安小王二锤把自己的柒，想听取一下她

这样的定显得胸有成竹的说道：安小柒静静听完王二锤的想法之后其实并不只是你这些顾虑我也想过，，以依旧选择，在乎短期的高溢价收益。”价但我之所“

“相反，我正基于打造决定。”是市场地位的考量世界独特的水果，而做出的这样的

，拧开一瓶矿泉水些。再仔细一一亮小柒说得小柒，示意安王二锤眼神忽然递给安

时的统计结给王二锤，然后继续说从上回后交在百万级。”果来看，全村栽植的道：多也咱们在村里采水果种类五花八门，产量等级最安小柒接过水轻嘬一口购“

一开始就两个弊端。一、有销售网点同存在形成足够的规一个品种高品时推广的目标。”；二、产量没有持续的周期会非模，不足以达成我们所“这从常的短暂质的水果，销售

是实际情况王二锤对此表示赞同。就是这样。可能你无法想象，但

全球68\%%的芒果。8\%的桃子，49\%的苹的梨，67\%的西果，27\%我们国家每年要吃掉的柑橘，17\%的葡ጜ瓜，5萄，1

完全不足以支撑起水而果世了，走普惠型线路以从一开始就注定界对未来市场发的产量，。水果百万级像龙脊村这般品质的展的规划。所，不会

定位。”须先找准自己江湖地位，必界的独特对于市场的“因此，我们要打造水果世

开突破口的想法，但是我就有了从高端市场打开始在我吃过你家葡我找测“虽之后，才更坚定了我之前的判断。”然一在萄之后，各品种水果做过测评评机构对

类水之间。”别。但是比果有云泥“单看这样的定价实也不过在伯仲进口水果，其同，确实较之起同样走高端的之

果比起多。”进口水果言，其实品质也要好得而“而我们的水

展之初，我才作比的心态，在发出了部分妥协“按理说越较圆的潜移默化考虑到受众外国的月亮。”好的东西价格越高，但是

安小柒多点点头，深深的震一个小小的定价，已作出了这撼于，原来王二锤的综合考虑。

线路是“那你计划的？”王二锤继续问到。

安小柒抿抿到刀刃上。”“我的计划是，好钢用嘴，继续说到：

它品龙牌。然后以此为“把脊村的契机，配以其水果打造成头部产阶的我们而下的攻城略地拓展市场。”水果，自上品明星品

。”，配合在销售的水“至于如何打开市场𘜍单果中共同销售，我已经将测评的结果制成了专业的的知名度机构和数据

们能够明明白白的消费费者，明白我们的水果。在我们优势在什么地方，让他然而然就会形“这样就能让高端市场的消应。”成高端品牌的市场效的水果征服他们的味蕾后，自

我们销售成专门的宣传册的水果具体数据，做“而且，我还要将，在我们的旗舰店里展览销售。”

定量销售。”我的计划是，每月选定一天，对于各种高品质“当然更为广阔的普惠不能完全盘放弃。，选择受众，我们也全不搭理水果以普惠价格

成了自身高端大，我们既在高象。”端市场上打开突价价值的同时，也形破口，在赚取更多的“这样溢气上档次的品牌印

，既回馈了“而定普惠受众，也获取了更多口口点特定日期的开放高端水果应就形成了。”相传的口碑渠道。久而久之，品牌效

“这是意们现目前的具体情，看定的最适合的发展路的安排你满意吗思不言而喻，这样？况，而制我依据我了一眼王二锤，线。”安小柒说完之后

王二锤伸！”个贤内助啊出大拇指，“真是

像不太恰当“你这比”安小柒白了一眼王吧？喻好二锤。

点头。这不是比喻以为然的点题，有问“你理解得，是赞誉。”王二锤深我

“呸，又想占我便宜。”安小柒没好气的说到。

小柒轻松下来。插科打诨，安

，自己能，。。有的时候，安小么在这个人面前面时，不相熟的距离感王二锤面前，早已没有现在在为什了初次见柒也不明白洒脱得像个小女孩

呢？”王二锤问到。庆典活动是怎么安排的“那今天壹号店的开业