14章恨死你第29

我总结了一下，林总你李强有些拘束：“那的一些管识了一些其售的，跟他他公司在业务这一块个，林总看看能不能用。”下，了解其是销他理和方法，的，也有做业务或者们也交流了一公司，我跟小文我们几个这两天培训，认

总结，能林海主动去思考和在鼓励这些人不断地直以来他也是主很好。做到这样的他当然觉得顿时就来了兴趣，一动

说说看。”“你

胆子说道平，不算高，也就”这样一个水一都是在东海市够但是，生活高。他们的提成点往往比较公司，在：“首先我了解到的其他的业务的薪资构成方面，李强大着般底薪都

障他们的基础薪只活保障，业务是基本的生钱的欲望，所以在保。”这一块，要去不断地想办法拉更多生活之后，把提成点和激情，有赚调高，就可以促进他们的客户和订单有活力“这是因为，底

金公司的阶梯式的提绩，可能提成分再有额外的“而业一个奖像成制度，比且，我了解到的一十万的业绩，提业务，他自己比较认可的是他们，那十万块钱的……然后超出部成就是三个点如个是两个点，二之类的。比较厉害的”

“据说，他公司就是实呢实际上一个月个点，看起来进行改革，就好比前增多了。”六千块，提们在改成是都更多，因为，订单下来大家拿到的成一个点，现底薪三千块，提成三薪可能是原有的基础上是原来的底数量比以行这样的提成制度，是了，但是似乎是工资降

阶梯，上升到另一个自己的工资，大家都更有干劲。的业绩，那提绩，拿到的钱当然不一“以前提成一个点的时订单量和订单额都直接月下来每个人做十万块候，可能一个因为订单额直接关系到成变成了三个点付出的多，但是实际上”十万的业人可能做二样。而且，公是突飞猛进，，提成还会更高，一个司看起来

公司和员工努力了谁没有，一眼就能够双赢的改变。而看出来，直且当于是对，也能够淘汰掉接业绩“这相就能够体现出很快就来说，是一个那些指望底薪混日子的人，谁要么努力要么走人。”来。同时，拿这样的底薪想混日子也混不下去，

待遇觉。”多，比以前好很，反而我总，我不是上来跟你谈钱敢想这个工赶紧又解释道：“林李强说着，看了看林海，资以前我们根本想都不得，你给我们的

这是对于我们员工和公”度，我觉得好，“你对我们模式，就大胆我听到说这样的是一个比较好的跟你提出来。那相应的司来说，都久，所以，制，这样公司才能够长我们也要为你考虑

的这林海沉思个制度，的强说激励意义。之前单纯的那种底薪加提成的模式更有着，他觉得李确是不错，比他

个好事。重要的是李强主动不过，对于他来说，最内跟他建改变的这个举动，让他去对外学习，还有对议觉得这才真正是

。是我得把这个底薪降下提议的话，“这个提议确实道了是因为你你说大家要是知是不，会不会恨死你来，不错，不过，照你这个。”林海笑着说道

常大应的辛苦之下，觉得相揍。那他见贼吃肉没看见贼挨他知道做业务的看资标准之后加了两千难度非底薪确实是参考了市面上的薪但是实际上，压力钱也多，和。，有句老话说不能只看所以他当初给业务的似光鲜，做得好拿的肯定获得的也要搞，

当大，他把底薪定这么高。大家的生存压力可想而没有务难度肯定而且，他还考知，所以期的业相快占领市场，前正式进入轨道，还没有那么虑到公司刚成立，一切都还

李强顿时有些损害大家的利益涨红着脸想了想回答说：“我知道这样知道如何做会大人。”坑了满会觉得我是为了表是好，家这么多现为了讨好你，去不，也肯定会有很多人不

种制度，会去为了解我的提议，会认可这我们有什“不过，我相信别么的提成而能行，那力。”如果真的是好好干的，会理的公司既然这样更多愿意一条心努力不可以？而且，我相信努

是可以靠努力去弥补有大局说毕长远的眼光，虽然，确实比较这都强的这一点，但观和的。林海笑了笑，点了竟阅历和经验不足点头，他很欣赏李

。”我积极性和主说的很有道理，而且，动性去学习和思考很高兴就是看到你能“你够有这种

，给一个缓冲的，再去做“这样吧，前期时间段。”沿用这个标准，底薪暂的时不变，两个月之说现在就先下调生存问题，不可能后到大家调整。因为考虑暂时

带来更高的效益，也成上调。这两个月足够那些愿意努整，底薪下调，提，去做这个调“不过，我会力的人去学习和掌握足够的技能，去为公司让明玉发通知下去为自己带来更两个月以后多的收入。”的缓冲期，我想应该，

谢林连连点头况，谢考虑到现阶段的这个”：“我确实没有的照顾。情总对大家李强

谓的那种阶面，我们肯定不能是准，你去所制定一核梯式的提成标准，审。”“然完全地参照别的按照你认为的合理后，提成方个像你点去做，然后，拿来给我公司的标的这个

以鱼不如授人未必能把一切想的多以后的工作会轻松很多都交给底下人做海并不是图懒省事，所以愿意去指点带着全，他是有这个向上的心来，可想而知他什么林看到李强李强去学，毕竟，授人，而且，公司像李强这样的人，他也知道李强刚开始，都能够逐渐地成长起周也会发展的更快。以渔，如果有更多

，其他的安又说道：“面大致的一总，我想办法，在高端安保方李强连连点头，随即个价格，我觉得我们可还有就是，林保公司了一下以参考……”打听

直接“这个没有什么参考话还没，何的让步和有说完打断了：面不做任海他的商量。”就被林性，我们在价格方

价还没有正式地的价格会比他们可以告诉你的是，我没有把对外的你们说，不过，我竞争对手的价格，因任何人去开展业务，所以我还格跟为我“你们现在不会参考市面上任何的都要高。”

为，我敢保证，市面上锈钢的价格参考不司都神情，黄金去任何一家安保公没有我们。”看着李强惊讶的这样的竞争力。我们林海淡淡地说着：“因没有必要拿着

这是多宝贵的生命安全，要和口碑上去了，就没端人群有人会在意我们的价会在他格，因为我们对象是高少钱都换不来的，一旦记住，当我们的专业价格。”，服务目标是乎我的服务可我们的品质，那就不们的“你他们认们最

是最下，能够自说了几点他海又觉得这就，林海，但了。学习这么多之前没有任何基础的情，不能说全部都有用习以来的总结是以他这最近培训学大的进步况发地去随即李强跟林

培训，摩我们这掌地，想要一期的培训好要结束了。”最后，李强犹豫着，带来财源。也都是每天很认真地在做一番业绩，给公司好问我们都还想，马上还有两还是鼓起勇气多天了，大家拳擦三天就开口了：“林总，一个事，这培训也都好

“那我们什么时候正式务？”开展业