成本，因为他们要拿价比，就是郑叔叔你所软磨硬泡各种压林海说着他的理在乎时间说的花一块钱由：“其端客户追求因为本身资金东西，他们和视野的局限，实就我的理解而言，低来说不价格要买价值十块钱的或者要求更多的服务。间去换一自己花的每时分钱都物有所值，相对所以要力求让”的是性钱，就相当于是要跟你
“而高端客户，他钱的价值。”间就是金钱，我以前听说过这首富已经创造出来更多拿钱不当钱，而是有，一百块钱掉到地上他都的一百块。他们更高的安全，放到我们这个么一个比喻：说是世界这个捡钱的时间他早就行业就是要求本身的时不会弯腰去捡，不是们的则是更高的体验
也说，心态也不相同了求。里么我们是否能够保证他们的摊货都还要砍价奢侈品店问都不的道理间，屌丝去讨价，面我前高端说去花费那问直，在，他们的需求就是”接买，他们的价格，而是商品是否不可能但是有钱人去，多的时“郑叔叔，我想说的是满足他们的需安全。客户跟低端客户需求去买地看重的不是商品还价去对比，最简单不同我们这
间宝贵耽误人都会直接确定下来。不起。”毕竟他们的时的客户满足他们的“所以，不用验，担心我们如果觉得我会给我们长时需要，大部分们能够基本上，他们间的考
打牢都要首先样，。我们的实力给把一部分毕竟只是会有那么一部，而且，无论怎么分人可能会有各“当然，不排除生枝，但”种的要求和节外是这
：“我知道你说的有道先有个初步的接最起码的了解化，但是至少在到他们的视线郑龙依然是皱着眉头。”有很大的变现在，我们要理，我们以后的，触让他们对我们有个客户群体的确是，还是带着疑虑走入中
后想要立足就只会更加的困难了。”我们往其他竞争对手捷足“不然的话，先登，那
争取联系一下客户个基础下来，然后再慢拿下。我还是倾向于，先，打慢“所以去针对性地去”
头，不紧不慢地说着入客，但是怎么走林海点点郑叔叔你说的对：“”题。户的视线，这个是一个问
自身就必须是高况，我们的整工地一样展示？而且，我们觉得以我们目前这个状结束，很多区域都还跟乱七八糟的户说我们是我们端，这个高端，是要做高端市场，我们？”改还没有就是了吗，我们这么说客户就会信吗“我还是那，怎么跟客户去句话，你我们直接过去跟客
市排名靠前会连户，很多所列举的这些，我相你觉得人家会不定都是真正的高端客户是东海，是我们最需们这么贸然地去联系，见都于，郑叔叔你可能都的企业老板。但是要的客“呢，信一你说我不肯见我们？”甚至
去谈业务去提供私人保镖服务，老板系这些大大。小小的名不见经传的安保吃闭门羹的可能性不用说是一个公司，直接联
的安保主动送上市前几名公司里当都是好的了。头去挑选，这样单的道理，像张悠悠如果考虑找私人保镖门去联系的，不被最简，那肯定是从东海成是骗子
，然绝的就有一个谈成的就后，十个肯跟不直接拒法？做业务本身就是好的了那有什里头有一是这样，十个客户不是挂零，公司养活这么多人。”么办户里头，能我们去谈的客是好的了，至少业绩有收入，才能够下苦笑：“郑龙更是只剩个
“说海捞针差不多，尤其是对于像就跟大那么强大背景支撑此。”的公司来说，就更加如白了业务这方面其实我们这样没有
也确实有些落伍了林海默默地听着，不龙不是不努力，相反他之一。比谁都努力都敬业，但是林海也意识到得不说，郑想观念都辛苦负责，但是结果却不够理想的原因多方面郑龙的思人，这也就是郑龙比很多，在很
果继续。”是保持这个做“郑能最后还是走上死路叔叔，我不得不说一下大海捞针，户资源更加有那我们现在的客，如法，那很有可限，还要跟同行业竞争这样，如果还
一一次次联系前你也经历过，经常是样是那些数一数二的，则经常会有客去找去被拒之门外，而其他一次次上门谈，结果却公司户主动联系。”“你想想，安保公司，之
然跟从前的全卫安我们现在虽然换的举步有人的眼中依。”维艰至于还会被当做笑话了重新营业，但是在所信没有任更加何的区别，不是说我“要想做好就只会是最高端的安保公司别保后们对外说我们以人就会相，以后，甚名字
别人知道我到这个行业里数一数里的方式。”“所以，我们只把口碑打出去，让想要客户主二的位置，等待着的实力最强的公们已经是一个司，做门。这才是我的出现在客户视线动上全新能是先
么做到？”“郑龙吃：话是这么说，惊地看着林海可是要怎
少要“要想打出口碑，至有客户基础，不先去做哪来的基础？”
。林海这完全就是显然郑龙觉得异想天开
“郑叔叔，这些我都有计划，一步林海笑了，笑着说道：”见分晓。眼前这些完成，自然你不要着急，等先把步来，
却又无话惑，可是也只可说，毕郑。老板，疑龙满是无奈有服从这个回答让的竟现在林海是公司郑龙虽然满心的担忧和
来了，最终给林海批下一连跑了一个多礼拜以后，贷款是六千万的贷的审批结果也终于出来而林海款。
都不可，流程的话恐怕材料都递式开玩笑。毕竟是好几起能说拿国家或者是蝎子还是赵副行长的贷款，而他们公的，无论也是少的可怜，走正常的极限了，当然知道，已经是赵家连起副行长能司只是这么一步的小力范围内千万的银行的资金业务，资产方面公司，没有任何不上去。步都还不算正也是符合政策范围这个额度林海自己也
一起吃个饭。他了赵副行长跟一直对接的那个业务经理不用担心了常的激动，当即又联系款下来有业，所以，他确实是非常的高兴也非帮忙给务林海都，想请他们而这个贷，至少几个月就算是没
情已经很不打扰，是到了，反正以给他处理这个贷款的事实人家起码容没有答应，这倒不是一而赵副行长工作忙并本身就忙，抽出时间来的自己的态度和心意好过多地味地客气，确间。有时后还最易了，所以林海也不
搞这给挑选然后买下来的，这方面郑龙有经验一些的忙，所以该有的心意业务经理吃了个饭，的确更也还是要有的。说人家确实前前后后帮林海就请但是这已经成了不了许多成文的规矩，再些，然后，其实林海也不想又送了份礼物，是郑龙
要跑一趟银行业务经理吃的确认林海跟直接回去那个还没完饭，然后出来以后，就准备去手续。办，因为他明天一大早还他准备去王拍照的时间，理最后王钰，因为正去安保公司找好是他跟王钰约好的有退租的地下室，片拍省的大半夜还要开车回完，晚上钰那把照
就是酒吧一条街，里也旁，可见生意有多么，吃饭的地方旁面满是各种酒吧夜店，各种车辆停来的地方。热闹，这是年轻人最爱林海开着车出边满了路两这时候天才刚刚黑，来就已经是
雨婷，被几个年轻住了，随即睁大小伙子围着，往酒吧街的深林海转弯的时一个熟悉的身影，他忽然看到一辆车上下来顿时就愣别的宋眼睛处走去。仔细看着，那个身影特像是候，
方？特，已说去粤港交换么正经人。，一看打扮就不像是什经结束了？但是以她别是她身边那几个人可是宋雨婷这里？她之前乖乖女的性格，怎么怎么会在会来这种鱼龙混杂的地
林海不假思索地立下那到底是不是宋雨婷。随即赶紧冲过去，他得确认一刻就停下了车，