为他们要拿时间去换钱，为本身资金和理由：“其实就本，因林海我的理解而言，低端客求的是就相当是要跟你软磨硬户追视野的局限，所钱都物有所值，相郑叔叔你所说的花一块种压价格或者要求更多泡各于以要力求让自己花钱要买价值十块钱的对来说不在乎时间成性价比，就是的服务。”的每一分东西，他们因说着他的

业就是都不会弯金钱，我以前听说他们喻：说是世界首富，求更高的，放到我们这个行的价值。”，不是拿钱不当钱，间他要一百块钱上他更多的一百安全。他掉到地“而高端客户，块钱早就已经创造出来腰去捡而是有这个捡钱的时的则是更高的体验过这么一个们本身的时间就是比

也说了，在证他们的安全。”多的时问都不问直接买，他们需求不同理，屌我们这里，说的是是有钱人去奢侈品店保价去格，而是商品是否满足比，最我高端客户跟低端客户相同，不可能说去对“郑叔叔，我想他们的需求就是，但看重的不是商品的价他们的需求。我前面要砍价简单的道花费那么，心态也不间去讨价还丝去买地摊货都还们是否能够

分人都会直接确间宝贵耽误不起。”“所以，不用担心我们我们长时间的考验定下来。毕竟他们的时，基本上，他们如果觉的客户会给他们的需要，大部得我们能够满足

“当然，不排除会可能会有各种的要求和把我们的实力节外生枝，但是这毕竟只打牢。”，无论怎么有那么一部分人是一部分，而且给样，都要首先

后的客户群体的确是有很，还”码的了解。有个初步的接触现在，我们要走入到大的变化，但是至少在他们的视线中，先，我们以郑龙依然是皱着眉头知道你说的有道理“我让他们对我们有个最起是带着疑虑：

登，那我们往后想要立足就只会更加竞争对手捷足先的困难了。”“不然的话，其他

户，打先争取联系一下客个基础下来再性地去拿下。”“所以我还是，然后对慢慢去针倾向于，

。”但头不紧不慢林海点点的对，是怎么走入客户的视线，这个是一个问题地说着：“郑叔叔你说，

八糟的，怎么跟客户去而乱七，我们自身就很多区域都过我们们这么说客户就会信吗？”客户说我，那句话，你觉得且，们要做高端市场直接改高端，这个高端，是我们去跟展示？“我还是还跟工地一样还没有结束是我们就是了吗，我必须是我们的整以我们目前这个状况，

都是真你说我们我相信一定叔你所列举的这些，们最需要的客户，很正的地去联系高端客户，是我家会不会连见都不，你觉“甚至于，郑叔得人多可呢，能都是东海市排名肯见我们？”这么贸然靠前的企业老板。但是

名不见经传的安保吃闭公司，直接联系这些大老板去谈业务去提供门羹的可能性大。用说是一个小小的私人保镖服务，不

去挑选，这样系的，不被当好的了。的安保公司里头人保镖，那肯定是从东海市前几名主动送上门去联悠悠如果考虑找私成是骗子都是最简单的道理，像张

多人。”，十个肯跟我们去谈的客户只剩下苦笑：“那有法？做业务本身就是这不是挂零，公司有收入，才能够养活什么办了，然头有一个不直接拒绝的就是好的里头，能有一个谈成的样，十个客户里后郑龙更是了，至少业绩就是好的这么

。”像实说，就更加如此就跟大海捞针公司来白了业务这方面其有那么我们这样没，尤其是对于“大背景支撑的强说差不多

他比谁都努但是林，在很海也意识到想观念负责，但是结果却郑龙不是不努力，相反多方面郑龙的思力都敬的原因之一。业，想也确实有些落伍了，这不够理也就是郑龙比得不说，林海默默地听着，不很多人都辛苦

户资源更我不叔，果继续这样大海很有可能最后行业竞争，如果还得不说一下，如路。”捞针，那我还加有限，还要跟同是保持这个做法，那“郑叔们现在的客是走上死

“你想想，一样是安被拒之门外，而其他那去谈，结果却次上门去找动联系。”也经历过，经常是一些数一数二的公司，次次联系一次保公司，之前你则经常会有客户主

区别，不是说我们对有人的眼中依然跟从前外说我当做笑话，以后要步维艰。”好就只会更“我们现在虽然换了名是在所会相信，甚至于还会被想做公司字重新营业，但们以后是最高端的安保别人就的全卫安保没有任何的加的举

以，我们只能是先把“所知道我们已经是一个全现在客户视线里的做到这个行业里数待着客户主动上门。这才是我想要的出最强的公司，新的实力方式。”口碑打出去，让别人一数二的位置，等

郑龙吃惊地看着是这么说，可要怎么做到？”是林海：“话

的基础？”基础，不先去做哪来出口碑，至少要有客户“要想打

觉得林海这完全就是异想天开。显然郑龙

步来，你不要着急，等有计划，一步先把眼前这些见分晓。”林海笑了，笑着说道：都完成，自然“郑叔叔，这些我

奈却又无话可说，毕竟虽然满心的现在林海是公司的老板担忧和疑惑，可是也只有服从。这个回答让郑龙满是无，郑龙

结果也终于出来了，批后，贷款的审了一个多礼拜以而林海一连跑。最终给林海批下来是六千万的贷款

司只是这万贷款，而他能说拿国家或者银常流程的话恐怕材料都海自己也知道，已经是的可怜，走正能力范围内的极限了有任何的公司，没业务，资产方面也是少的也是符合政策范围的，是赵副行长，都不可步的小，当然玩笑。毕竟是好几千。起步都还不算正式起林们公么一家连递不上去赵副行长无论是蝎子还这个额度行的资金开

他们一起吃那个业务经理，想请个饭。激动，当即又联不用担心了，所以系了赵副行长跟一，他确实下来，至少几个月就而这个贷款算是没有业务林海都直帮忙给他对接的是非常的高兴也非常的

不容林海也不好过有时间。意是到了，反正以后还易了，所以很码的实人家本身有答应，这倒不是一味地客气，确款的事情已经而赵副行长工作忙并没自己的态度和心多地打扰，最起来给他处理这个贷就忙，抽出时间

确更有经验后买下物，所以该有的心一些，其实林海海就请业务经理吃了个饭，然后又送了份礼来的，这方面郑龙的成了不成文的规矩，再后帮了许多的忙确实前前后是这已经也不想搞这些，但说人家林意也还是要有的。，是郑龙给挑选然

直接回去那个还没有退跟片拍完，晚上钰那把照司，正好是他完饭，然后出来林海钰约好的拍照的确认手续。他跟王明天一大早还要跑一，因为还要开车回以后，就准备去找王钰王的时间，他准备去租的业务经理吃地下室，省的大半夜趟银行办理最后因为去安保公

刚是各种酒可见生意有吧一条街，里面，吃饭种车辆停满了路两旁，多么热闹来的地方。着车出来黑，就已经是各的地方旁边就是酒吧夜店，这时候天才林海开刚满，这也是年轻人最爱

身影特别的，忽然看到一伙子围着，往像睛仔细看着，那个个年轻小的时候辆车上下来一个熟悉的身影，他顿时眼林海转弯是宋雨婷，被几就愣住了，随即睁大酒吧街的深处走去。

已经她乖乖女性格，怎么会来这种结束了？但是以像是什么正经人。交换，里？她之前说去粤港的那几个鱼龙人，一看打扮就不可是宋雨婷怎么会在这混杂的地方？特别是她身边

了车，随即赶一下那到底是不是冲过去，他得确认海不假思索地立刻就林停下紧宋雨婷。