敲门。帆来到午，梁轻裴总的办公室外，轻轻下
最近他督现场的施工。的设计工作，监一直在忙美食集市
段落，只要监现自己的了很多游戏类似的元完美复前期的设计工作已经全部完成了，以梁轻帆这边的工作也督现场施按照包旭的建议工不出问题、能够基本上算是告一加入设计方案就可以了。素，所
细说。这次梁轻帆只是，裴总没有但具体是什么门店工作，听裴总说要做一家门店的设计
一下就ok半是个比较简单的小活也就是摸鱼网咖了。那种级别顶多，随便设计，门店嘛，梁轻帆觉得这多的
是在为什么而发愁。着电脑屏幕，不知道“凝重，正总眉头微皱、表情公室，正在看好看到裴裴总。”梁轻帆进入办
裴谦说道：“来看网页关掉，然后电脑上关于《使命与抉择》的到梁啦？随便坐。”轻帆来了，把
树懒公寓的近况之后，很快进两个人简单聊了一下入正题。
”京州开店，稍微展示一的产品，顺便也给顾下措辞，然后渠道。一家说道：“我打算在裴谦稍微斟酌了一腾达的门下腾达们提供一个和销售交流的客
白，类似于梁轻帆点了点头：店铺对吧。”‘腾达之家’这样的“明
店有积？开在什么位置面“那裴总您多大的预估中，这家门？”
平、上万平？”嫌多，往大了设计。不裴谦想了想：“几千
梁轻帆：“……”
集团或者菠萝手机、上在商场大很多了。说的，几千平几百平，但如果像裴总他本来以为会是像神多也就类似，可能一整栋楼跟许多家居市场都是自家的各种的好几层万品，那就里开的那种门店，顶华产品，规模上就要
的门的展示腾达集团的用品，而似乎也帆想了想，种智能品。些手机厂商开在商场这家门店显然是要比较合理，毕竟那店只需要展示手机和各裴总目前规划里梁轻所有产
定也会包括自家的游外卖的餐品、鸥这里面不只有手戏试玩、树懒公寓、摸鱼比较大。机等数码产品，可能品等等，占用的面积肯图科技的智能家居产中的家具
”，总之就是类似于整个腾梁轻的体验店对吧？帆说道达集团所有产品：“那我明白了
渠道，是说门店里会要给顾客们有销售对吗？”提供一个跟销售交流的“裴总您刚才说，
销售。不过他们不同，裴谦点点头：“是的意义上的销售。”于传统会有一批
向时候才享受顾客介绍产品，，只有在和体验产品可以向顾客介绍。”部分时间都在门店“其他品牌的销售上班都是在里门店里干站着，时刻准备着但我们这边的销售大顾客问起的
这是销售？”梁轻帆“啊？愣了：
错么好用！”。腾达的销售不么好玩、多感受到腾达的产品有多会用口才去争取客裴谦点点头：“没，这是腾达的销售户，而是要用实际行动让顾客
”“或者你可以把他们看成顾客体验产品的。是……体验员？是带着
得舒服，各种空“所以你”销售们在这家门店里玩就把这家证门店当成是‘销大给多售之家’，保亮、高端、大气！大，一定要宽敞、明间千万不要省，能给多
好让一直花钱。把这家门店打造成，每们在里面吃好穿是裴谦的想法很简单，就天就是吃喝玩乐、尽情享受，然后养销售们的乐园，着这家门店他
察一段时间门店，一微观不起销量之后等这家门店开起来之后，裴谦会稍经消磨了斗志、完全带，就会着手开更多的起烧钱。们已门店的销售，确定
该是无法避免的，只要面写的内容，那么买东西怎么办，裴开销。谦觉得这种事对完田默和他带的销售记小纸条上件东西绝卖出去至于有顾客逛门店、全无法弥补门店庞大的日常的团队能够始终牢情应这几
“好：帆点点头的裴总，我明梁轻白了。”
这家的腾达产业。”“那我先简单门店中规划一下需要安排在
觞洋游戏、飞黄工作室。”门，包括腾达游戏、“首先肯定是腾达的游戏和电影部
可以用一个专门的游戏体体验腾达最新的游戏。验”“门店里区，再来一个观影区，可以随时
卖以及‘食·和饮食。”一下摸鱼外像摸鱼外卖，我们可以可以到餐饮区体验“其次是怡家商城一样搞一个餐’的饮区，让顾客们逛累了
能家居。”示一下我们发的一些智风格，安排好各种合作“然后以参照怡家商城的设计，展这里也可再配上以后鸥图科技研在树懒公寓中的装修就是居家生活区，的家具，
了，然已经都有实有点多此一举。”体店就没必要放进门店里了吧，管健身房等等，既、托“至于其他的实体店，比如摸鱼网咖
裴谦立刻摇头：“那不行！怎么会是多此一举呢？”
想到这种情况，万，第一次就是“你要咖一有顾客呢？”门店网根本没去过摸鱼或者托管健身房来到我们的
业的机会？”“那岂不是失去了向他介绍我们实体产
必都加上！给摸鱼网风物流，也全都搞个专，甚至是逆咖和托管健身房“加上，须全区。”
做成营业性质的那种，还是要以体验为主。“当然，没必要”
我们店的顾客，第一到的实体产业有多优秀！们实体家体验店也能见识“这样一来，即使是完”次来这全没体验过我
搞个摸鱼网咖的分在这家门店里再套娃、店，因为那样很有可能会赚钱。裴谦不打算
费，这不就能摸鱼烧更多钱了吗会，搞个不收？网咖，但又正好借着开门店的机
梁轻帆不由得肃然。起敬
总想问题的角的与众不度总是这么果然，裴同。
网咖实体店的顾客吗？但问题在于，、摸鱼外过摸鱼整个京州还有从没去卖这些腾达
有的，那裴总说的就很有该也还是嗯……应道理。
地思考了一下，家，也是一个向所有顾客门店，性质上更贴近于体验总结道：“我明他快速白了，裴总您现在的窗口。”展示我们产品要开的这货、卖货的地方店，不仅仅是一个摆然后
分区：”“这样的话，这家体验店大致可以有这么几个
“首先是游戏戏，都可以放在这个区。”游及所有的网咖、rof装机以体验区，包括摸鱼
“其次是观影区，可以播放一些飞黄工作室的影、纪录片等等。”影视作品，包括电
子全都按照居家生活区，这里的智能家居也都可以安沙发、柜来装修，不管格“排是公寓的风格来安排，全套然后是上。”极简风面可以按照树懒
只能摆有限的几款。的数码产品，就像很多样。”手机、电脑、以及其他生活区的在售的视、音响等等，都区只能摆我们最新的智一这里区别于居家能家很多手机厂商的门店居产品，包括电而数码区则是地方在于，居家生活“再然后是数码区，会摆上我们所有
商品，比可以来卖。”拿到这边各种小玩意，都还有惊悸旅舍那边卖的“再然后是周边商品区的手办、抱枕，，腾达相关的一些周边如游戏相关
餐品，顾客们逛累“最后是餐饮排一部区，安排上摸鱼外卖的了可以在这里吃饭。包括未。”来美食集市里的美食，也可以安分到这边
富有生得非常宽敞，占地，做得“一共是六大分区，这面积比较大六个大区一定要做活气息。”
，让顾客们逛起“而且，的分区。”己要去路，这六个区同时可以快捷地找到自的布局也要好好规划来之后不容易迷
“裴总，是这个意思么？”
非常接近了。”裴谦点点头：“嗯，
一个正常的可顾客体验店，而是要当成其乐，明白吧？”一个万不要把它当成是“售们也能在充一点，就是在你设计居住空间，在没有任何的时候，脑海里千里面玩得自得况下，销不过我再补上门的情
头：“明白顾客造成梁轻帆立刻点受到‘买家秀’和，意思是说要尽可能贴‘卖家秀’一种隔阂的落差。”，不要觉，尤其是不让他们感近日常生活的气息给的感
玩家看，而不是用巧展示’地把玩’而是‘家进行欺骗一面展现的销售严格商品最美好的我们给，要自然而然“我们。”舌如簧的话术对来说并不是‘推销
“……差不多吧。”裴谦：
谦也懒虽然裴的意思有着很明显得纠正了。本的跑偏，但裴谦原
可能占地面积确实梁轻帆默默地把所有展不然气，不选址，整套设计下来先去得几千平，地方小了施要求都记下，效果。”开，会显得比较小家子总我出后说道：“好的，那裴
案出了之后我再第一“等找到合适的地方，我就抓紧时方案，等方体的设计时间跟您汇报！”间出具
去吧！”裴谦点点头：“嗯，
要考虑经费的问题！”“选址的时候尽量往大了选，千万不