了缩小的觉出来，在自己的一次出现艾瑞克非常得意之间的差距，也第，他能够感迹象。一条正确的道路上，引领下，ioi正走在跟gog
这些头公司，让关于ioi“赵总，这两天指头公指息更好地传播消他看向赵旭手游版的消息，龙明：宇集团司官方就会放出一些的任务就是配合好开来。”
一i手游版上线做好推广工作。”“当然还有责去之后，龙宇集团要负联系渠道，为手游o件的事情，就是等i很重要
赵旭明赶忙我的分内之事。”点头：“没问题，这是
作战的“先版一直服的运营工作备。直接与腾达集团都在艾瑞克的计划之锋大将”之后，内，在他接手ioi国就显然ioi的手游已经开始了两手准、成为
手游版。一方面是更新版本i的门的人员开发io、开始烧钱大战，另一方面则是敦促指头公司那边安排专
当然，想要把端作。也不是一朝一夕就能改成手游完成的简单工游
简单，所以从设计了很多障碍改成手游，一些、游戏机�上改起来就少是因。短、地图比元素，对局时间当初腾达集团能很快地把ioi小为gog的设计本身就带有一些手游制也更
对不是一个简想要把端游改而i。单的工程成手游，绝𛈁
此，也可以先放出但即使如热一番。息，预消
合手游操作模式的英让ioi的玩家们了。挑几个比较适发知道有这么回事就行demo再炒一炒热度，这些视频试玩的视频；而后，把做几段oi里面的资源做到网上，雄，再用这个一个简单的demo，先用i
gog分庭抗礼”的推广起到很大的帮助作觉，就能对ioi的用。oi奋起直追、和营造一只要给所有人感种“i
举双手支持顺应潮流的，毕竟不可赵旭到来已经，这确实是一个o也是在他看来，手游大潮的举措。事情双端互通明对这件g把游戏做成避免，ioi能学习g
可能会比推广端，龙宇集团跟国游还要方便。着非常密切的联系，内的手游渠道商有制着一些手游的而且渠道，推广手游甚至自家也控
销方案去试试水、看一看，如了gog手游的玩家也会会去玩一下，很多玩腻i的手游推出等io……的老玩家肯定之后，端游果能再想出几个好的营
肯定能起到效果！
瑞克和策略充满信心。赵旭明全都对i接下来的运营艾
稳国内的地位非常、能让ioi国服逐渐、难，到但万事开头难，只要持之以恒时候一切很快地形成正向循环恢复生机，就能固以撼动，虽然gog目前在就都有了转机！
……
2月17日，周五。
叶正之舟步履匆匆地来到腾的闵静超。达游戏部门，找到在为制作gog新版本而忙碌
动作了！”“指头公司那边有新
“就在刚才错。”𛈁出了几段i，他们放手游的试来品质很不，看起玩视频
游素端“不过我ioi现戏现在属示骗人’的阶段。”于怀疑……他们是用成的‘演材做的，距离游正式开发完成还早，
但ioi开手游经被提上日程”，还是不可不防。发显然已“
表示非常期待。段视频在国内外的网站上都起到家都”了不错的反响，很多玩“目前这几视频
龙宇集团安排的军在碰瓷。”og的手游比较、水一直在制造热度，多“还有人半是拿它和g
向他展示了几段io闵静超，游戏视频递给i手游版的。叶之舟说着，把手机
oi经典英雄的试玩视英雄。剑客、幽灵铁匠等常用的虐菜，还有一些新手很赛大放异彩的暴频，比如这次全球总决视频中是几个i混沌厄运、风
植到手特别复杂，从端游移太高，移植起是操作不是英雄都有一个操作难度也不会这些来比较容易。共同的特点，就游上面，
也很好。，像风暴剑英视频给玩家的观感雄造型也比较帅气，所以而且，这些英雄自带客这种热度
也确实很有吸引力了虽然还没玩到游。戏，但光是看这个视频，
。”“来者不善啊
了指头公司此举的意图。闵静超立刻就看出
情况，可以说是“攻现在这以前都是gog。异也”。主动进攻守之势守，被打得满地找牙，ioi被迫防种
了过来。但完全反的攻守局势现在双方
动防守的态势。冒险的动作，是一种被已经不宜，因为体gog手游版是先现在已经凝聚了庞大的玩家群体量的问题驱，做出太多
参考gog现成的玩法、而ioi手游版是新游戏，有很多优势和gog手游版进它可以直行捆绑宣传、碰瓷，直接把自己轻易地获得巨大的热度。接：少走弯路；可以
法，越是做出的反应，对方获得的的一方还没有太常热度反而越多。”字诀，往往能起到非激被蹭应好的办好的效果，而这种“蹭
话，对方就会蹭得更加肆无忌惮，还是会获得大量的热度。而如果选择冷处理的
叶之舟问道：“怎么办？”
请示一下裴总吧刻：“要不……还是。”闵静超沉思片
都不敢拍板。话虽说他们两个人后果会非处理不好得事关重大常严重，两个人，一旦也能想出一些对策，但这件事情毕竟
戏，还gog目最高的游涉及到gpl这棵摇钱树，两人腾达集团玩家人数最多前是都不敢怠慢。、影响力最广、热度
得请才能踏实。议了一下之后，两人觉得这稍微商事情，还是种影响重大的心里示一下裴总，
公司了之后，两人来一下，得知今天裴总刚好来到裴总的办公室门前轻轻敲门。到16层，给前台发了个信息问了
“进。”
办公室里立刻声音。传来裴总的
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
下今天”，我们指头公司那边的动向……“裴总来是要汇报一
遍。量买水军蹭gog单、龙宇集团在网闵静超把上大ioi手游试玩视频指头公司发布讲述一热度的事情，简
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
从之前的价格常满意。战，再到现在ioi步行动，全都让裴谦度，艾瑞非手游版和买水军蹭热克采取的每一
去烧钱对抗，裴谦这边就更有理由指头公司越是步步紧逼了。
只是具体应该如何应对呢……
了一下。裴谦简单思考
要热度，那就给他达还能顺便花掉很多钱，烈回击，他们想何这边们热度，腾他的乐而不为？第一反应是猛
有点危险。但是转念一想，似乎
目前gog和gog这边获得的热度也一个级别的，猛烈不是会少啊。同回击的话，确实能但让ioi蹭到样不ioi在国内的体量不少热度，
的热度也更高了、玩家热度，导致g，那怎么办？对喷”、互蹭万一双方“激情𛇿的凝聚力和认同感更强了
似乎有些不妥。
要是完全不管呢？那
og带来会积累得很慢，似乎也不是很真对go了，远水解不了热度，但iog造成威胁得等近渴好，这样虽然不会给g。到猴年马月去i的热度也
针。贯彻之前的方简单考虑之后，裴谦决定还是
策，但凡事都要礼让三分’。继续关注ioi那边的对“你们他们‘”们采取什么样的略，我们都照跟动向，不论他
他们”百万；\%，我们就跟着降价7\%。“比如他们把皮肤降价10花了一千万宣传经费，我们花七就
的热度，那我们就还击分余地。但还击的时挑衅，想蹭我们样，如果他们“舆论战也是一。”候，也要留三
超愣了一下：“呃他的要求吗，裴总…还有其…？”闵静
裴谦摇了摇头：“没有了。”
了一眼，超中看到了些和叶之舟互相对视眼闵静许的疑惑。都从对方的
就这样？
”？立刻就还以为裴要开结果裴总竟然说要“礼让三分总始“大杀四方”呢，
裴总似乎总是能给。建议，但这次，裴总之处中矩，并没有什么特别之前请教裴总的时候，给出的建议似乎中规出一些非常颠覆性的、创造性的
了，价格战中必须要让三分”听起强调？“礼总还特意际上无来好听，但实比对方烧钱更少才可以非是被动防守，而且裴
这是什么道理？
但是看裴总一副“你们然该说的话都显悟”的表情。自己去的样子，已经说完了，只剩下
好告个人只两退。于是
静超和叶之舟的，效果。表情都写满了疑惑总完全未能达到他显然这次请教裴们想要的离开裴总的办公室，闵
威胁，仍旧没什么要如何应对ioi的谱的对策。特别靠
个深意。这个对策的靠谱的对策，说，裴总给出了一或者但他们还没有参透
料一边大眼瞪。两个人回到17层，一边喝着饮，在休息室坐下小眼地互相看着
从彼此的眼神中看到相同的态度。两个人都了
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
你呢？”“我不信，
“我也不信。”
更深层的想“那就只能说明来。”法，我们没有挖掘出裴总还有
不“好好想，想出来就不走了！”
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
。”：“我觉得，这事有点蹊跷叶之舟说道
花钱，什么时候输给？”过别人“裴总
业，全都是如此。是游比对方多“之前凡是烧钱，都必须稍得”，不管戏还是实体产
“但这次裴总竟然裴总的一贯风格！”要！根本不符合求我们‘礼让三分’？这怎么可能
点头：“确”闵静超点实。
头公司和龙宇集团都是一点没有任何的合作关系不上。”对头，既是竞争对手，又，交情更是我们的死“关键指都谈
挑起了价格战，“他”三分？凭什么！这根本们率先我们反而要礼让不符合腾达的一贯风格！
“所以裴总这个三肯定有什么特殊的‘礼让分’背后，目的！”
得不对劲。两个人越讨论，就越是觉
不出来。但到底是为什么不对劲，大家又说
了。息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来闵静超离开休
，说不化情况和其他各项数据些是gog和，研究研究ioi在国内的相包括市场占有率的变“这定能看出点什么。”关数据，
其中的一台笔记本叶之舟点点头，接过电脑。
两漫无目迹。一些蛛丝马的地翻看各种资料，希望能够从中找到个人开始
识到了什么，说道：“意到一个事情，就我注类似i的市场占有率和突然，oi和gog的moba游戏是其他新游戏发布情况。”叶之舟似乎意
o内是go占有率就不用说了大有波动。”g和ioi的市场占礼、gg全面优，海外是双方分庭抗，各og小优但优势不算很，目前国“g
“但了。”其他moba游戏的情况，就很值得深思
戏”面就是，新游市场占有率持。“一方面续下降，另一方发布的情况越来越少了是
勉强运“跟gog同期的ba手还在游至少有五六款，且还是状的，只剩一两款了，而但现在态半死不活的。”营
快了常。”“可以说是死得非
点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”静超闵
。”赢家活下来后只能有i的竞争，肯定会挤压其他所有同类型“我们和io游戏的生存空间，最唯一的
受到了严重游戏，也“包启》影响。”这种老的括《神
有任何新忠玩家，难撼动，但它已经几乎流入了。”鲜血液很“虽然从数据上看，《神启》仍旧有一批死没
有游，但最终一拖再和ioi或go消息说有大公司想要买下《神启去做“更重要的是，之前一款g同样。”》的网拖
的原因呢？”叶之舟果深挖一下这背后说道：“那如
么这些公司什纷纷放弃了mo“为游戏？”⚩
定效应！”：锚“我认为，激烈的市场重要的原因在于一方面，还有很竞争只是
”不打算跟了！战之后，，这就让其他公司的起步这种锚定效应更加稳固i被迫和我们打价格“裴总为go成了一种锚定效应大，。而在iog的定价，实际上形所以他们难度变得空前巨
闵静“嗯，超点点头：是这样。”
多的值服务。游戏皮：同为mob，无非就是卖英雄、买的盈利方式都是差不应其实所谓的锚定效很好理解肤以及各项增a游戏类型，所有
能卖战力，总不路。否则吧？那是自寻死
己的皮肤定在几十块钱的水平，如果所有m么奇怪。那玩家们也⮾a游戏全都把自不会觉得有什
强生存下这个定价，让ba游戏也能勉o来。很多新兴的m
展壮大。生存下来之后，才能逐渐发
的皮肤就应该这么便得不打价格但裴总却强行把减宜战、同样对皮形成了一种锚定效应gog的皮肤定成就都价，又逼着ioi不：所有玩家肤进行大！觉得，moba游戏了白菜价，这样
不多的mob也基本上没有任何成功，其他的游戏公司就算做出跟go的可能性。g和ioi品质差a游戏，于是
因为锚定如gog高果定价比吃相难看；可如果定价跟gog一样得你，那么玩家们会觉效应的存在，这些境：公司会面临两难的处，根本就运营不下去。
，那还赚什么钱？些其他的moba游戏�玩家本来就少，就指着家群体庞大所以能有很价多种办法保持盈利；那，还有gpl联赛，皮皮肤挣钱肤定价低，但是玩，结果皮肤再定成白菜
和ioi的价格战的并不是ioi，而是当其冲，其他的所有moba游戏。所以，gog首
就ba游戏什么？机，又把价格定得这o是赢者通吃的游戏类型，便宜，其他的m么的用户群体占尽先gog已经凭借着庞大本来m游戏还玩�
所以，裴总这个‘礼得深挖一下了。”让三分’的策略，就值叶之舟继续说道：“
ioi扩展用户在借ioi的力上来看一下，裴总这何尝不是，裴总群体。但仔细考虑”量，继续打击其他的竞是在刻意纵容“从表面争者？
游戏就活得越艰难。mobai一直𛈁哪怕只用的宣传经费，也能跟i“gog有庞大的七成厉害，其他的用户群体和先”钱，我们打得越坚持下去、不断烧一直打持久战。让io发优势，
是烧赢了我们怎么办皱眉：“可是，借刀杀静超微微ioi要升、进入良性么办？”闵？他们的市场占有率上人固然好，万一循环怎
在这种可能，但看裴总叶之舟说如此自信，肯定是认为ioi道：“确实存不可能烧得赢我们。”
们烧多少‘礼“裴总说了，不管他我们都照跟，只让三分’而已不过是。”钱，
，们陷除其他，又大量消耗达竞争对手的同时亚克集团和指头公司大市场份额、帮我们铲。钱，在扩公司持续烧“这三分的差距入劣势，又会引诱指头”不会让我的资金
谁孙子！”三分；但如果你想来进我退，而是谁怂“裴总说的‘礼让三：看在你帮我挑战我，那咱俩分’可不是敌抢市场的份上，我让你
击！一玩，跟他们一起致命一一步解决了，再的竞争对手；“确实，裴总应该就给指头公司掉其他三分力，陪指头公司玩”等时机成熟烧钱进是这个意思！先留闵静超恍然：
人心里都踏实多了两个。
心的呢自信满满？然裴总已经运筹帷觉得留，三分力也赢定了，那还有什么好担幄、既