条正确的道路上，跟g，ioi正走在一第一次出现了缩小的迹og之间的差距，也，他能够感觉出来，在自己的引领下艾瑞克非常得意象。
赵总，这两天他看向赵旭明：“配合播开来。”让这些消息更好地传指头公ioi手游版的消息，龙宇集团的任务就是司，好指头公司官方就会放出一些关于
ioi手游版上线之后，就是等当然还一件很重要有游做好推广工，龙宇集团要的事情作。”“负责去联系渠道，为手
”“没问题，这是赵旭明赶忙点头：我的分内之事。
经开始了两手准直都在艾瑞克的计大将”划之内，集游版之后，就已先锋、成为直接与腾达团作战的“备。在他接手ioi国服的运营工作一显然ioi的手
促一面是更新版本、开始版。烧钱大方专门的人员开发i指头公司那边安排战，另一oi的手游敦方面则是
就能完成的简单工作。成当然，想要把端游改手游也不是一朝一夕
机制把g素，团能很的设计本快地对局时间短、地图比og改成手游，是以从设计上改起来就身就带有一些手游元因为gog少了很多障碍。初腾达集ioi小也更简单，所一些、游戏当
。而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一个简单的工程
如放出消息，预热一番。此，也可以先但即使
手游操把这些视频发到网上让ioi的玩家们知道有这么回事就行了mo，挑几个比较适合，再炒一炒热度，demo做几段再用这个源做一个简单的de；而后，。作模式的英雄，的资试玩的视频先用ioi里面
oi奋用。推广起到很大的帮助作直，就能对ioi的礼”的感觉起“i、和gog分庭抗只要给所有人营造一种追
经不他看毕竟在流的举措i能学习gog把可避免，io这件事情也是举双手支持，。游戏做成双端互通，这确实是一个顺来，手游大潮的到来已应潮赵旭明对
比推广端游还有着系，甚至自家也控制着渠道，推广手游可能会一些手游的要方便。非常密切的而且，龙宇集团联跟国内的手游渠道商
手游的玩家也会去试试等ioi的手游推出下会去玩一案……之后水、看个好的营销方端游的老玩家肯定g一看，如果能再想出几，，很多玩腻了go
肯定能起到效果！
信心。艾明全都对ioi接下瑞来的运营策略充满克和赵旭
非常稳固、以恒、能让ioi国服很快逐渐恢，到时候一切就都的，但万事开头难，地形成正向循地位复生机，就能虽然gog目前在国内环有了转机难以撼动！只要持之
………
2月17日，周五。
忙碌的闵静超。g新版本而为制作go叶之舟步履匆匆地来到找到正在腾达游戏部门，
“指头！”新动作了公司那边有
来品质放出了几i”oi手游的试玩“就在刚才，他们段视频，看起很不错。
他们是用骗人’的的，距离游戏正式开发完成还早，现在属于‘演示“�现成的端游素材做阶段。”不过我怀疑……
“但ioi手游开防。”日程，还是不可不发显然已经被提上
。”“目前这几段视频在国内外的视频网站上都起到了不错的反响，很多玩家都表示非常期待
安排的水军在碰是龙宇集团瓷。”gog的手游比“还有人一直在拿它和较、制造热度，多半
视频。叶之舟说着，把手机递他展示了几段ioi给闵静超，向手游版的游戏
视频中是几个i英雄。暴剑客、决赛大的混沌厄运、风幽灵铁放异彩玩oi经典英雄的试很常用的虐菜视频，比如这次全球总匠等，还有一些新手
这些英雄都有一个共。移植起来比较容易不是特别复杂，从端游操作难度也不会太高，同的特点，就是操作移植到手游上面，
。带暴而且，这些英雄自给玩家的观感也很好剑客这种英雄造型也比较帅气，所以视频热度，像风
实很有吸引力了。虽然还没玩到游戏，但光是看这个视频，也确
“来者不善啊。”
就看出了指头公司此举的意图。闵静超立刻
主动进攻，现在这。以前都是得满地ioi被迫防种情况，可以说守，被打�找牙。是“攻守之势异也”
势现在双方的攻守局但完全反了过来。
gog手游版是先驱太多冒险了，是一种被动防守的态势。经凝聚，现在的动作庞大的玩家群体为体量的，因问题已经不宜做出已
手游版进行：是新游戏它可以直接手游版；可以直接把而ioi参考gog现轻易地获得巨大的热度。自己和gog捆绑宣传、成的玩法、少碰瓷，，有走弯路很多优势
这种“蹭”字诀，应，对方获得反而越多。往往能起到非常的效太好的办法，越是做出应激的反果，而好还被蹭的一方的热度没有
而如果选择冷处理，还是会获加热度。肆无忌惮得大量的的话，对方就会蹭得更
“怎么办？”叶之舟问道：
。”沉思片刻：“要不闵静超总吧……还是请示一下裴
他们两个人也能想不敢拍板。虽说这件事情毕竟严重，两个人都出一些对策，但好得话后果会非常事关重大，一旦处理不
热度最gog目棵摇钱树，两人都前是腾达集团的游戏，还涉及到、。、影响玩家人数最多不敢怠慢gpl这力最广高
之后，两人觉得这种影响重大的事情，还是得。请示一稍微商议了一下下裴总，心里才能踏实
，给前台发了个信息问了后，两人来到天裴总刚好来公司了之公室门16层，到裴总的办一下前轻轻敲门。得知今
”进。“
刻的声音。办公室里立传来裴总
后。闵静超推门而入，叶之舟紧随其
“下指头公司那要汇”边的动向……报一裴总，我们今天来是
遍。网上gog热闵静超把指头公司发大量买水军蹭度布ioi手游试玩视频、的事情，简单讲述一龙宇集团在
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
的果然没有辜负我期待！
满意从之前的价格战蹭热度，艾瑞克采取每一步行动，全都让裴谦非常。现在ioi手游版和买水军的，再到
理由去烧钱对抗了。指头公司越是步步紧逼，裴谦这边就更有
何应对呢……只是具体应该如
裴谦简单思考了一下。
他的第一反应是何乐而不为？度，那就给他们热度便花掉很多钱，猛烈回击，他们想要热边还能顺，腾达这
但是转念一想险。，似乎有点危
级别的，内的体量不是一个热度也同样不会少啊。猛烈回击的话，确实能边获得的目前gog和ioi让ioi蹭到国不少热度，但gog这在
？聚力和认同感更万一双方“激凝强了，那怎么办家的度，导致gog的热度也更高了、玩情对喷”、互蹭热
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
og带来热度猴年马月去了，远水解不了近渴。慢，真对g，这样虽然不会给g，但造成威胁得等到𛇿似乎也不是很好热度也会积累得很ioi的
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
注ioi那边策略，我们都照跟，但凡事的动向，不论他’。”们采都要对他们‘礼让三分取什么样的继续关“你们
费，我们就7\%。”，我们就花了一千万宣传经比如他们“跟着降价花七百万；他们把皮肤降价10\%
想蹭我们的热度，那我们“舆余地。”论战也时候，也要留三分们挑衅，是一样，就还击。但还击的如果他
还有其他的呃……要求吗，裴总闵静超愣了一下：“？”
裴谦摇了摇头：“没有了。”
对视叶之舟互相了一眼，闵静超和都从对方的眼中看到了些许的疑惑。
就这样？
“大杀四方”呢，让三分”说刻就要开始还结果裴总竟然要“礼？以为裴总立
裴总似乎总之前这次，裴总给出性的建议，但总的教裴并没有什么请特别之处。的建议似乎中规中矩，时候，些非常颠覆性的、创造是能给出一
对方烧钱更少才可以？，而且裴总还特“礼让三分”听起来好听，但要比格战中必须意强调了，价实际上无非是被动防守
？这是什么道理
但是看裴总的样子，显然该说的完了，副只剩下一“你们自己去悟”的表情。话都已经说
。于是两个人只好告退
总完全未能达到他们然这次请教裴想要的效果。离开裴总的办公静超和叶之舟的表情都写满了疑惑，显室，闵
没什么特别靠胁，仍旧要如何应对ioi的威谱的对策。
，裴总给出了一个靠谱意。的对策，但他说或者们还没有参透这个对策的深
息室坐下看着。两个人回到17，一边喝着饮大眼瞪小眼地互相层，在休料一边
神相同的态度。中看到了两个人都从彼此的眼
信裴总想的就这么简单吗？”“你相
”信，呢？“我不你
“我也不信。”
深层的想法，我们没有挖掘出来。”“那就只能说明裴总还有更
出来就不走了！”“好好想，想不
冥想。两个人一边喝着饮料，一边苦思
跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊
？”时候输给过别人“裴总花钱，什么
如此“都必须稍得比对方多之前凡是烧钱，。”管是游戏还，不是实体产业，全都是
符合裴总的一贯本不我们‘礼让三分“但这次裴总竟然要求’？这怎么可能！根风格！”
”点头：“确实。闵静超点
更是一点我们的死对，又没有任何都谈不上。”“关键指头公司和龙宇集团都作关系，交情的合头，既是竞争对手是
了价格战符合腾达的，我们反而要礼让三分？凭一贯风格！”“他们率先挑起什么！这根本不
让三分’背后，肯定以裴总这个‘礼有什么特殊的目的！”“所
越是得不对劲。觉两个人越讨论，就
不对劲，大家又说不出来。但到底是为什么
后拿着两台笔记开休息室，片刻之。本电脑回来了闵静超离
看出点什么。些是gog和ioi在国内的相关各项数据，研究研究，说不的变化情况和其他数据，包括市场占有率定能”“这
其中的一台笔记本电叶之舟点点头，接过脑。
的够从翻看各种资料，希望能两个人开始漫无目中找到一些蛛丝马迹。地
。”布情况突然，叶之舟似乎意市场占有率和新游戏发ioi和go，就是其他类似了什么，说道：“我注识到意到一个事情g的moba游戏的
，海外是抗礼、og和io内是gog全面场占有率“ggog小优但优势不算双方分庭占优就不用说了，目前国各有波动。”很大，i的市
”a“但其他mob值得深思了游戏的情况，就很。
一方面就是，新游方面是市场占有率持续下降，另一“了。”戏发布的情况越来越少
款期的moba手游运营的，只，但现在还在勉有五六款剩一两“跟gog同了，而且还是半死不活至少的状态。”强
死得非常说是“可以快了。”
闵静超点点情头不吗？”是很早就事知道的：“这
同类型游戏的生存空间来。”i的竞争，肯定会挤压其他所有只能有唯一的赢家活下，最后“我们和io
响。”戏“包括《神启》这种老游，也受到了严重的影
血液流入了几乎没有任何新鲜“虽然从数据上看，《神启》。”，很难撼动，但它已经仍旧有一批死忠玩家
“，之前有消息说有大公司去做一款和ioi或g”og同样的网游但最终一拖再拖。更想要买下《神启》重要的是，
道如果深挖叶之舟说一下这背后的原因呢：“那？”
些公司纷纷放弃了mo”ba游为什么戏？这“
重要的原因在于：锚争只定效应！”“我认是一方面，还有很为，激烈的市场竞
而在ioi被迫和我空前公司的起步难度变得gog的定价，实际了上形成锚定效应更战之后，这种们打价格了一种锚定效应。算跟“裴总为！”巨大，所以他们不打加稳固，这就让其他
是这样。”闵静超点点头：“嗯，
就是卖英雄、买皮肤以及各解：同为moba游戏类型，所有游戏项增值服务。很好理的盈利方式所谓的锚定效应其实都是差不多的，无非
卖战能力吧？那是自寻死路。否则，总不
定在几十块钱的自己的皮肤都把觉得有什么奇怪水平，那玩家们也不会如果所有moba游戏。全
这个定价，让很�下来。a游戏也能勉强生存多新兴的
渐发展壮大。生存下来之后，才能逐
，这样就，m却强行把go大减价这么便宜！，又逼着ioi不得不打价g的皮肤定成了白菜价形成了一种锚定对皮肤进行肤就应该oba游戏的皮格战、同样效应：所有玩家都觉得但裴总
。性的moba游戏，也的og和不游戏公ioi品质差何成功的可能基本上g于是，其他司没有任多算做出跟就
因为锚那么玩吃相难看；可如定效应的存在，这gog一样，根本就果定价些公家们会觉得你司会面临两难比gog高，运营不下去。果定价跟的处境：如
利；那些其他的moba游戏玩家本结果皮肤再来就少，就指很多种低，但是玩家群体庞大，还gpl联赛，所gog皮肤定价办法保持盈有定成白菜价，以能有那还赚什么钱？着皮肤挣钱，
的价格战，首当其冲所以，gog和ioiba游戏。是ioi，而是其他的所有的并不
得这么便宜，其他a本来mob游戏类型，gog已游戏就是赢者通吃的定的moba游戏还玩什么？用户群体占尽先经凭借着庞大的机，又把价格
的策略，就以，裴总这值得深挖一下了。”个‘礼让三分’叶之舟继续说道：“所
虑一下，裴总这何尝不的竞争者？”容ioi扩展用户群体是在借ioi“从表面上来看，裴总是在刻意纵。但仔细考的力量，继续打击其他
战。让ioi打得越厉害，其他哪怕只用七成的宣传经一直发优势，越艰难烧钱，我们“gog有庞大的用户跟ioi一直打持久群体和先、不断。”费，也能坚持下去的moba游戏就活得
：“可是，借刀杀人固然好，万一他们的市场占有率oi要入良性循环是烧赢了i怎么办？”我们怎么办？上升、进静超微微皱眉闵
此自信，肯定是认为叶存在这种可能，但看裴总如ioi不可能烧得赢我们。”之舟说道：“确实
跟，只不过是“裴总说了，不管他‘礼让三钱，我们都照”们烧多少分’而已。
钱资金指头公司的同时，又大，在扩大市场量消耗达亚克让我们陷入集团和指头公司的份额、帮我们铲劣势，又会引诱持续烧“这三分的差距，不会除其他竞争对手。”
，而，那咱俩谁怂谁孙子！”；但如果分’可不是敌进我退是：看在你帮我抢市场的份“裴总说的‘礼让你想来挑战我三上，我让你三分
闵一击！”静超恍然：这个意思！先留三了，再给指头公司致命，跟他们一起分力，陪指头公司玩一玩“确实，裴总应该就是手；等时机成熟烧钱进一步解决掉其他的竞争对
两个人心里都踏实多了。
觉得留三分力也经运筹帷幄、自总既然裴信满满，赢定了，那还有什么好担心的呢？已