自一次出现够感觉出来，在走在一条正确的道路上了缩小的迹象。艾瑞克非常得意，他能己的引领下，ioi正，也第，跟gog之间的差距
版的消息好指方就会放出传播开来。”头：“赵总，这两天指头合他看向赵旭一些关于ioi手游地公司，让这些消息更好明，公司官龙宇集团的任务就是配
广工作。要的做好推oi手游版宇集团要负责去联系渠手游道，为上线之后，龙事情，就是等i”“当然还有一件很重
忙点头：“没问题，这是我的分内之事。”赵旭明赶
手游版一直都在国服的运营工作、集团作战的“先锋大。显然ioi的在他接手ioi艾瑞克的计划之内，成为直接与腾达手准备始了两将”之后，就已经开
安排专门的人员开i的手游版。、开始烧钱大战，另一方面是更新版本一方面则是敦促指头公司那边发io
游改成的游也不是一，简单工作。当想要把端完成然手朝一夕就能
简单，所以从设计上改起来就少了很比ioi机制也更g改、游戏是因为gog的设计本多障碍。小一些素，手游，当初腾达集团能很快地身就带有一些手游元把成对局时间短、地图
对程。而ioi想要把端游手游，绝改成不是一个简单的工
一番。使如但即此，也可以先放出预热消息，
面的资源做一个挑几个比较适发到网上，再炒一炒热有这么玩的视频；而后，度，让ioi的玩简单的demo，雄，再这个demo做几段试先用ioi里家们知道把这些视频操作模式的英用合手游回事就行了。
能对ioi的推抗礼”的感觉，就og分庭广起到很大的帮助作只要给所有人营造一种用。起直追、和goi奋“i
竟在他成双端游大潮的到来已经应看来，手举双手支不可避免，ii能学习gog把潮流的举措。互通，这确实是一个顺赵旭持，毕o游戏做明对这件事情也是
渠道商有着而且，龙宇集团跟国内比推广端游还要方便的手游。自家也控制着一些非常密切的联系，甚至推广手游可能会手游的渠道，
…腻了去试玩家肯定会去玩端游gog手游的玩几个好的老后，的营销方案…家也会看一看，如果能再想出一下，很多玩等ioi的手游推试水、出之
肯定能起到效果！
信心。艾瑞克i接下来的运营策略充满和赵旭明全都对io
难，以撼动，但万事开头只要持之以恢复生机，就的地位非常稳固、难成正逐渐向循环，到时候一恒、能让ioi国服在国内能很快地形虽然gog目前切就都有了转机！
……
2月17日，周五。
步履匆匆地来到腾达。新版本而忙碌的游戏部门，找到正闵静超在为制作gog叶之舟
”“指头公司那边有新动作了！
才，他们放出了几i刚来品质很不错。”手游的试玩视频，看起段“就在
于‘’的阶段。”式开发完成还早端游素正演示骗人们是用ioi现成的“不过，现在属材做的，距离游戏我怀疑……他
是不可不防。”上日程，还发显然已经被提“但ioi手游开
都国内外的视频网站上“目前这几段视频在起到了不错的反都表示非常期待。”响，很多玩家
军在碰瓷。”有人一直在𛇿、制造热度，多半是龙宇的手游比较集团安排的水“还拿它和g
叶之舟说着，把手机超，向他展示了几ioi手游版的游递给闵静段戏视频。
经典英雄的试玩视频，比如这次全虐菜英雄。有一些新手很常用的风暴剑客、灵铁匠等，还视频中是几个ioi幽异彩的混沌厄运、球总决赛大放
别复操作难度也不会太高，易。个共同的移植起来比较容特点，就是操作杂，从端游移植不是特到手游上面，这些英雄都有一
比较帅气，所以视风暴。剑客这种英雄造型也度，像频给玩家的观感也很而且，这些英雄自带热好
虽然还没玩个视频，也确实很有吸引力了。到游戏，但光是看这
善啊。”“来者不
就看出了闵静超立刻指头公司此举的意图。
守之势异也”。以是“攻防守，被打得满地找�牙。前都是进攻，ioi被迫主动现在这种情况，可以说
。局但现在双方的攻守势完全反了过来
问题已经不宜做出太多种被动经凝聚了庞防守的态势。冒险的动作，是一大的玩家群体，因为体量的g手游版是先驱，现在已
轻易地获得巨大的热度绑宣是新游戏，有很多优势接参考gog现成而ioi手游版捆传、碰：它可以直。g手游版进行瓷，以直接把自己和go的玩法、少走弯路；可
能起到非常好反应，对方获得的热度这种“蹭”字诀，往往是做出应激的的效果，反而越多。而被蹭的一方还没有太好的办法，越
就会蹭得更加肆无忌惮，还是会而如果选择冷处理的话，对方获得大量的热度。
道：“怎么办叶之舟问？”
闵静超：“要不……还是请沉思片刻示一下裴总吧。”
话后果会非人都不敢拍板。常严重，两个件事情毕竟事关重想出一些对策，但这大，一旦处理不好得虽说他们两个人也能
。gog目前是腾涉及到gpl这棵摇达集团玩家人数最多钱树，两人都不敢怠慢、影响力最广、热度最高的游戏，还
人觉得这种影响重大的稍微，心里才能踏实。事情，还是得请示一下裴总，两商议了一下之后
后，两人来到16给，得知今天裴总前台发了层，问了一下敲门到裴总的办公室门前轻刚好来公司了之个信息。轻
“进。”
的声音。立刻传来裴总办公室里
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
“裴总，我边的动向……”汇报一下指头公司那们今天来是要
视频水军蹭gog热度的闵静超把指头公司发布简单讲述一遍。事情，、龙宇集团在ioi手游试玩网上大量买
裴谦差点拍桌叫好。
！艾瑞克干得漂亮
！然没有辜负我的期待果
谦非常满意。i手游版和买现在io从之前的价格战，再到一步行动，全都让裴瑞克采取的每水军蹭热度，艾
，裴谦这边更有理由去烧钱对抗了。指头公司越是步步就紧逼
只是具体应该如何应对呢……
谦简单思考了一下。裴
，腾烈回击，他们们热度反应是猛想要热度，那就给他而不为？这边还能达他的第一顺便花掉很多钱，何乐
但是转念一想，似乎有点危险。
g个级别的，猛烈回实能让ioioi在国内的体量不是一会少啊。击的话，确i目前go这边和度，但gog获得的热度也同样不蹭到不少热
、玩家的凝？聚力和认同感更强了，那怎么办”、情对喷一双方“激导致gog的热度也更高了互蹭热度，万
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
胁似乎也不是很gog带来热度，了，远水解不会给了近渴。但ioi的热度也会积得等到猴年马月去累得很慢，真对g好，这样虽然不og造成威
简单是贯彻之前的方针。考虑之后，裴谦决定还
什么样的策略，我们都照对他们‘礼让三分动向，“你们继续关注ioi’。”那边的不论他们采取跟，但凡事都要
跟着降价7\%。”他们“比如费，我们花了一千万宣传经把皮肤降价10\%，我们就就花七百万；他们
，也要留三分蹭我们的，如果他们挑衅，。但还击的时候热度，那我们就还余地。”击“舆论战也是一样想
呃……还有其他的要求闵静超愣了一下：“吗，裴总？”
摇头：“没有了。”裴谦摇了
闵静超和叶之舟互相对都从对方的眼中看到眼，的疑惑。视了一了些许
就这样？
刻就要开始还以为裴总立礼让三分”？“大杀四方”呢，结果裴总竟然说要“
之前请教裴总的时候，裴总似乎总是能给出性的建议，但这次，裴总给出的建非常颠覆性的别之处。有什么特议似乎中规中矩，并没一些、创造
？让三分”听起来好际上无非是被动防守，而且裴总“礼实须要比对方烧钱更战中必还特意强调了，价格少才可以听，但
这是什么道理？
”的但是看裴总的“你们自己去悟完了，只剩下一副样子，显然该说的话都已经说表情。
于是两个人只好告退。
超和叶之舟的表情想要的效果。离开裴总的裴总完都写满全未能达到他办公室，闵静们了疑惑，显然这次请教
谱的对策。的威胁𛈁要如何应对i，仍旧没什么特别靠
裴总给出了一个靠谱们还没有参透这个对的策的深意。对策，但他或者说，
着。地互相看两个人回边大眼瞪休息室坐下到17层，在，一边小眼喝着饮料一
的度。眼神中看到了相同从彼此的态两个人都
简单吗？”你相信裴总想的就这么“
，你呢？”“我不信
“我也不信。”
“那就只能说明裴总还出来。”有更深层的想法，我们没有挖掘
“好好想，想不出来就不走了！”
边苦思冥想。两个人一边喝着饮料，一
之舟说道：“我觉得，这事有叶点蹊跷。”
给过别人？”么时候输“裴总花钱，什
，全都是如此。”稍得比对“之前凡是烧钱，都必须方多，不管是游戏还是实体产业
我们‘礼不符合裴让三分’？这怎么总的一贯风格！”本“但这次裴总竟然要求可能！根
闵静超点点头：“确实。”
争对手，又没“关集团都，交情有任何的合作关系更是一点都对头，既是竞是我们的死键指头公司和龙宇谈不上。”
们率先挑起了价格战“他腾达的一贯风格！”什么！这根本不符合，我们反而要礼让三分？凭
“所以裴总这个‘有什么特殊的目的！”礼让三分’背后，肯定
两个人越讨论。，就越是觉得不对劲
劲，大。但到底是为什么不对来家又说不出
了。着两台笔回来闵静超离开休息室，片刻之后拿记本电脑
“这些是go说不定能看出点他各项数据，什么。”的变化情况和研究研究，场占有率相关数据，包括市g和ioi在国内的其
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
两个人开始漫无目的一些翻看各种资料，希望能够从蛛丝马迹。地中找到
乎意识到了什么，说和新游戏发布情况。og的moba游戏”：“我注意到一的市场占有率道突然，叶之舟似似ioi和g个事情，就是其他类
“gog和ioi的市g全用说了场占有率就不，各有波动。”，目前国优但优势不算很大庭抗礼、gog小内是go面占优，海外是双方分
�得深思了。”情况，就很值“但其他m游戏的
了。”“一方面持续下降，另布的情况越来越少游戏发是市场占有率一方面就是，新
活的状态。”b一两款了，“跟gog还在勉强运营的，只剩同期的mo有五六款，但现在a手游至少而且还是半死不
常快了。”“可以说是死得非
闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”
家活下来。”最“我们和ioi游戏的生存空间，其他所有同类型的竞争，肯定会挤压后只能有唯一的赢
“包括《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”
死忠玩家，很难撼动了》仍旧有一批液流入“虽然从乎没有任何新鲜据上看，《神启。”，但它已经几数血
拖再拖。”说有大公司想要买下《网游，但最终一样的做一款神启》去重要的是，之前有消息更和ioi或gog同“
后深挖一下这因呢？的”叶之舟说道：“那如果原背
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
有很重要的原因在于烈的市场竞争只是一方面，还“我认为，激！”：锚定效应
后，这上形成了效应。而在io一种锚定加稳固，这空前巨大，所以i被迫和我们打就让其他公他们不打算跟了！”际价格价，实战司的起步难度变得种锚定效应更“裴总为gog的定之
，是这样。”闵静超点点头：“嗯
型，所有游戏的实很好理所谓的锚定效应其皮肤以及盈利方式戏类都是差不各项增值服务。英雄、买多的，无非就是卖解：同为moba游
不能卖战力吧？那是自则，总路。寻死否
玩家们也不会觉a游得有什么奇的皮肤定在怪。几十块钱的水平，那戏全都把自己如果所有mob
强生存下这个定价，让很多新兴的moba游来。戏也能勉
生存之后，才能逐渐发展壮大。下来
行行大减价，但裴总却强白菜价，对皮肤进把gog的皮肤定成了锚定效应：所有打价格战、同样又逼着ioi不得不这样就形成了一种玩家都觉的皮肤就应该这！么便宜得，moba游戏
跟gog和io能性moba游。i品质差不多的于是，其他的上没有任何成功的可戏，也基本游戏公司就算做出
，这些公司会面临两难，根本就，的处境：如果定价比；可如果定价跟那么玩家们会运营不下去。gog一样gog高觉得你吃相难看因为锚定效应的存在
体庞再定成白法保持盈少，就指着皮肤挣钱，大，还有利；那些菜价，那低，但是玩家gog皮肤定价还赚什么钱？戏玩家本来就gpl联其他的moba游群结果皮肤赛，所以能有很多种办
是的并不是i所有mob其他的a游戏。所oi，而以，gog和ioi的价格战，首当其冲
群体占吃的游戏类型，是赢者通本来moba游戏就尽先机，又把价格么？定得这么便宜，其他og已的用户的moba游戏还玩什经凭借着庞大g
总这个‘礼让三分以，裴说道：“所的策略，就”叶之舟继续’一下了。值得深挖
者？”oi扩展用户群他的竞争在借ioi的力纵容i看，裴总是在刻意体。但仔细考虑一下，裴总这何量，继续打击其尝不是“从表面上来
得越厉害，其他断烧钱，我们打的moba游戏就宣传经费，也能跟io先发优势，哪怕只坚持下去、不“gog有庞体和的用户群活得越艰难oi一直。”用七成的i一直打持久战。让大i
闵静超微微借刀杀人固然好，万一ioi要是烧，是升、进入良性循环怎们怎么办？他们的市场皱眉：“可么办？”占有率上赢了我
存在不可能烧得赢我们。”裴总如此自信，肯定是这种可能，但看“确实认为i叶之舟说道：𛈁
“裴总说了，已多少钱，我。”’而们都照跟，只不过是‘礼让三分他们烧管不
我们铲除其他竞，在扩大市头公司的资金。”，不会让场份额、帮争对手亚克集团和指我们陷入劣势，又会“这三分的差距引诱指头公司持续烧钱的同时，又大量消耗达
来挑战我，那咱俩谁怂你三分；但如果你想谁孙子！“裴总说的‘礼让三我抢市场的份上，我让”：看在你帮分’可不是敌进我退，而是
竞争进一步解决掉其他的总应该就是这个意击！”熟了，闵静超恍然：再给指头公思！先留三分力，陪指公司玩一玩对手司致命一，跟他们头一起烧钱；等时机成“确实，裴
实多了。两个人心里都踏
裴总已经运筹帷幄既、自信满满，觉得还有什么好担心的留三分力也赢定了，那然呢？