在自己跟gog之下，ioi出来，的引领一次出现了缩小的间的差距，也第他能够感觉一条正确的道路上，迹象。正走在艾瑞克非常得意，
，消息更好地传播关于ioi手游版的消息向赵旭明头公司官方就会是些放出一些开来。”：“赵总，这两天指龙宇集团的任务就配合好指头公司，让这他看
手游宇集团要负版上线之后，龙责去联系渠道，为，就“当然还有做好一件很重要的事情推广工作。”是等ioi手游
。”我的分内之事忙点头：“赵旭明赶没问题，这是
的运营工作、成为直ioi的手游版了两手准备。一直都在艾瑞克的计划接与腾达集团作战的显然“先锋大将”之后接手ioi国服，就已经开始之内，在他
版本、面则是敦促指头一方面是更新安排专门的人员开发ioi的手游版。开始烧钱大战，另一方公司那边
一朝作。改成手游也不是简单工一夕就能完成的当然，想要把端游
间短、地图比ioi小碍。一些是因为gog的设计本快当初腾达集来团能很所以从设计上改起身就就少了很多障、游戏机地把gog改成手游，带有一些手制也更简单，游元素，对局时
是一个简而ioi想要把端游的工程。单改成手游，绝对不
可以先放出消息，预即使如此，热一番。但也
行了。让io炒一炒热度，频；么回事就mo做几段视而后，把这些视频发到试玩的o，挑几个比较适合手游操作模式网上，再个简单的dem的英雄，再用这个dei的玩家们知道有这先用ioi里面的资源做一
推广起到很大的帮助起直追、和只要给所有人i奋营造一种“io�，就能对ioi的作用。分庭抗礼”的感觉
确实是一个顺他看来，手g把举措。通，这赵旭明对这件事情也是应潮流的双端互举双手支持，毕竟在游大潮的到来已经不可避免，ioi能学习游戏做成
推广端游还要方便。国些广手游可能会比非常密切的渠道，推联系内的手游渠道商有着手游的而且，龙宇集团跟也控制着一至自家，甚
家了gog手游玩再想出几个好的营后，玩一下，很多的玩端游的老玩家肯定会去等ioi的腻销方案……手游推出之看，如果能也会去试试水、看一
肯定效果！能起到
的运营略充满信心。艾瑞克和赵旭策明全都对ioi接下来
能让ioi，只要持之以恒、国服逐渐恢复生机目前在国内撼动，但万事开头难地形成正向循环，虽然gog，就能很快的地位非常到时候一切就都有了转机！稳固、难以
……
7日，周五。2月1
的闵静超。匆地来到腾达游戏部叶之舟步履匆门，找到正在为制作gog新版本而忙碌
新动作了！”“指头公司那边有
视频，看起来品质很“就oi手游的试玩不错。”在刚才，他们放出了几段i
演示骗人’的成还早，现在属于‘阶段。”戏正式开发完端游素材做的，距离游“不过我怀们是用ioi现成的疑……他
手游开发显然不可不防。”�“但已经被提上日程，还是
“目前这了不错的反响，很多玩家都几段视频在国表示非常期待。”内外的视频网站上都起到
，的水军在碰瓷。”和gog的手游比较“还、制造热度有人一直在拿它多半是龙宇集团安排
手机递ioi手叶之舟说着，把给闵静超游戏视频。游版的，向他展示了几段
放异彩的混沌i经典英菜英雄。雄的试玩视厄运、风暴剑客、幽灵铁匠等，还用的虐频，比如这次全视频中是几个io球总决赛大有一些新手很常
难度也不会太高，植到手游上特别复杂，从面，操作端游移有的特点，就是操作不一个共同这些英雄都移植起来比较容易。是
感也很好。而且，这些英雄自带热度，像风暴这剑客种，所以视频给玩家的观英雄造型也比较帅气
引力了。虽然还没玩到游戏，但也确实很有吸光是看这个视频，
“来者不善啊。”
图。了看出闵静超立刻就指头公司此举的意
前都是gog主动进，被打得满地“攻找牙。守之势异也”。以攻，ioi被迫防守，可以说是现在这种情况
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
，因为体量的问题已经冒险的动作，是了庞大的玩家群体一种被动防守的态势先驱，现gog手游版是。在已经凝聚不宜做出太多
宣传、碰游而ioi手gog现成的可以直接把自己和得巨大的热度。优势：它可以直接参考玩法、少走弯路；gog手游版进行捆绑新游戏，有很多瓷，轻易地获版是
。常好的效，而被蹭的这种“蹭果”字诀，往往激的反应，对方获得的一方热度反而越多能起到非法，越是做出应还没有太好的办
更加肆无忌惮，还是会的话，对方就会蹭得而如果选择冷处理获得大量的热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
总吧闵静超沉思片刻：“要不……。”还是请示一下裴
出一些对策，但这件人得话后都不敢拍板。事情毕竟事关重大，一理不好虽说他们两个人也能想旦处果会非常严重，两个
钱树，两人游戏都不敢怠慢。还涉及到gpl这棵摇g目前是腾达集团玩家，广、热度最高的人数最多、影响力最
示一下裴总，心里才得这种影了一下之后，两人觉响重大的事情，还是得请能踏实。稍微商议
给前台发公室门前轻轻之了个信息问了一下的办到16层，到裴总敲门。天裴总刚好来公司了后，两人来，得知今
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
，叶之舟紧随其后。闵静超推门而入
“裴总，我们今天来头公司那边的动向是要汇报一下……”指
情，简单讲。视频、龙游试玩头公司发布ioi手述一遍闵静超把指大量买宇集团在网上水军蹭gog热度的事
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
期待！果然没有辜负我的
从步行动，全都让裴谦非常满意。的价格战，和买水军蹭热度再到现在ioi手游版之前，艾瑞克采取的每一
有理由去烧钱对抗了。，裴谦这边就更紧逼指头公司越是步步
对呢……只是具体应该如何应
思考了一下。裴谦简单
度，？能顺便花掉很多钱，何乐而不为度那就给他们热，腾达这边还烈回击，他们想要热他的第一反应是猛
想，似乎有点危但是转念一险。
实能让g𛈁oig和ioi在国内的体也同样不会少啊。蹭到不少热度，但g目前，猛烈回击的话，确这边获得的热度量不是一个级别的
“激情对喷”，那怎么办？万一双方蹭热度，导致和认同感更强了高了、玩家的凝聚力gog的热度也更互、
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
，这样虽然不会给go热慢，真对go胁得等到猴是很好马月去了，远水也会积累得很g带来年ioi的热度似乎解不了近渴。g造成威也不度，但
简单考虑之后，裴彻之前的方针。谦决定还是贯
i。”“你们继续关注io样的策略，我们都那边的动向，不论三分’照跟，但凡事都要对‘礼让采取什么他们他们
；了一千万宣花七百万我们就跟着降价7\%他们把皮肤降价10传经费，我们就“比如他们花\%，。”
挑“舆论战也是一样，如果他们。但还击的时候衅，想蹭我们的热，也要留三分余度，那我们就还击地。”
，裴总？”静超愣了一下：“闵求吗…还有其他的要呃…
头：“没有了。”裴谦摇了摇
舟互相都从对方的眼中看到了对视了一眼，闵静超和叶之些许的疑惑。
？就这样
杀四方”呢，结果要开始“大让三分”？裴总竟然说要“礼还以为裴总立刻就
特别之处。些非常颠覆性的、之前请教裴总的时候中规中矩，并没总似乎总是能给出一创造性的建议，但这有什么，裴裴总给出的建议似次，乎
要被动防守，而且裴总”听起，价格战中比对方烧钱更少才可以？“礼让特意强调了三分来好听，但实际上无非必须还是
？这是什么道理
剩下一副“你们自己，显然该说的话都总的样子是看裴但已情。去悟”的表经说完了，只
于是两个人只好告退。
，显然他这次请教裴总离开裴总的办公室完了疑惑全未能达到之舟的表情都写满，闵静超和叶们想要的效果。
要如何应对ioi的威胁，仍旧没什么特别靠谱的对策。
深意。或者说，裴总给出但他们还没有参透了一个靠谱的对策，这个对策的
看着。饮层，在料一边大眼瞪小眼地互相休息室坐下，一边喝着两个人回到17
中看到了相同的态度。两个人都从彼此的眼神
？”的就这么简单吗“你相信裴总想
“我不信，你呢？”
不信。”“我也
有挖掘出来。”更深层的想法，我们没还有“那就只能说明裴总
就不走了！”想不出来“好好想，
一边苦思冥想。两个人一边喝着饮料，
跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊
什么时候输给过别人？”“裴总花钱，
产业，必须稍得比对方是实体之，都如此。还全都是“，不管是游戏”前凡是烧钱多
怎么可能！根本不符合裴总的一贯风格！”总竟然要求我们‘礼让三分’？这“但这次裴
闵静超点点头：“确实。”
公司和龙宇集团都是何的合作关系，交情更有任是一点都谈不上“关键指头我们的死对头，既是竞争对手，又没。”
贯风战，我们格！”让三分？凭什么！这根本不符“他们率先反而要礼挑起了价格合腾达的一
个‘礼让”！三分’“所以裴总这殊的目的背后，肯定有什么特
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
家又说不出来。但到对劲，大底是为什么不
片刻之后拿着两台笔闵静超记本电离开休息室，了。脑回来
，研究研究，i在国内的相关数据，包括市“这些是gog和io”的变化情场占有率说不定能看出点什么。况和其他各项数据
电脑。其中的一台笔记本点头，接过叶之舟点
一些蛛丝马迹。种资料，希望两个人开始漫无目的地能翻看各够从中找到
情，就是其他类似i到了什么，说道：“。ba游戏的情况突然，叶之oi和gog的mo布”舟似乎意我注意到一个事占有率和新游戏发市场识
”礼、gioi的市场占有率就不用说“g有波动。了，目前，海外是双方分庭抗，各og小优但优势国内是gog全面占优不算很大og和
了。”“但其他moba游戏的情况，就很值得深思
是“一方面是降，越来越少了。”的情况另一方面就市场占有率持续下，新游戏发布
运营的，只剩一两款了且还是半死不活的状态ba手游至”。在还在勉强“跟gog同期的mo少有五六款，但现，而
死得非常快了。”“可以说是
”很早就知道的事情吗？“这不闵静超点点头：是
的赢家活下来。型游戏的生存“我们和ioi的同类”所有空间，最后只能有唯一竞争，肯定会挤压其他
神启》这种，也受到了严重的老游戏“包括《影响。”
看，《神启》仍但它已经几乎没旧有一批死忠玩家，很了。”有任何新鲜血液流入“虽然从数据上难撼动，
说有大是，之前有消息去做一款和ioi或gog同样的网“更重要的公司想要买下《神启》。”游，但最终一拖再拖
呢？”如叶之舟说道：“那果深挖一下这背后的原因
“为什么这些公司纷纷了moba游戏？”放弃
”在于：锚“我认为，激烈的市定效应！一方面，还有很重要的原因场竞争只是
价，实际上形成了价格战之后，这种一种锚的起步难度变得空前巨了！”oi被迫和我们打，这就让其锚定他公司“裴总为gog的定大，所以他们不打算跟定效应更加稳固效应。而在i
静超点点头：闵“嗯，是这样。”
就是卖务。，所谓的锚类型，所有盈利方式定效应其实很好理都是差不多的无非解：同为moba游戏皮肤以及各项增值服游戏的英雄、买
？那是自寻死路否。则，总不能卖战力吧
游戏全都皮肤定在几十块钱的水己的如果所有mob也不会觉得有什么a把自平，那玩家们奇怪。
让很多新兴这个定价，戏也能勉强生存下来。的moba游
之后，才能逐渐发展壮大。生存下来
，又逼着ioi不得不打价格战、同成了的么便宜！一种锚定效应：，这样就形价所有玩家都觉得皮肤定成了白菜价样对皮肤进行大减但裴总却强行把gog就应该这，moba游戏的皮肤
，也基本上没有做出跟gog和任何成功的可能于是多的moba游戏算i品质差不性。，其他的游戏公司就
高，那家们会定价比gogog一样，根公司会面临两些么玩难的处境：如果果定价跟g本就觉得你吃相难看；可如，这因为锚定效应的存在运营不下去。
就少，就指着皮肤挣钱，结果皮联赛，所以能有很多种成白菜价，那还办法保持盈利；那些其赚什么钱，但是玩家群体庞？gog皮肤定价低肤再定他的moba游大，还有gpl戏玩家本来
冲的并不是io战，首当其有mobi，而是其他的所g和ioi的价格所以a游戏。，go
把价格定得ba游戏就是本来mo类型，占尽先机，又这么借着庞大的用户群体gog已经凭赢者通吃的游戏便宜，其他的moba游戏还玩什么？
’的策略，就这个‘礼让三分。”值得深挖一下了：“所叶之舟继续说道以，裴总
者？”总是在刻意纵容ioi仔细考虑一下，裴总这ioi的力量，继“从表何尝不是在借扩展用户群体。但面上来看，裴续打击其他的竞争
传经费，也能跟ioi群体有庞越厉害，其他的大的用户moba游戏就活得越艰难。”“gog去一直打持久战。让ioi一直坚、不断烧钱，我们打得和先发优势，哪怕只用七成的宣持下
了我们怎么微闵静超微是烧赢么办？”办？他们的市场皱眉：“可是一ioi要，借刀杀人固然好，万占有率上升、进入良性循环怎
可能，但看裴总如此自存在这种是认为ioi不信，肯定可能烧得赢我们。”叶之舟说道：“确实
我管他们烧多少钱，们都照跟，只不过是‘礼让三分“裴总说了，不’而已。”
让我们陷入劣势，对手的同时，又大量”“这三分的差距，不会集团和指头公司的资他竞争金。场份额、帮我们铲又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大市除其消耗达亚克
孙子！”抢不退，而是：看在你帮我“裴总说三分；但如市场的份上，我让你果你想来挑战我，那的‘礼让三分’可咱俩谁怂谁是敌进我
”解决掉其他头公司致命一击！玩，跟给是这个意思！先留实，裴总应该就力，陪指头公司玩一的竞争对手；等闵静超恍然：“确指他们一起烧钱进一步三分时机成熟了，再
两个人心里都踏实多了。
心的呢？信满既然裴满，觉得留三分力还有什么好担总已经运筹帷幄、自定了，那也赢