。8月18日，周四
光环工作室，见到吴滨和崔耿来到了阮光建。
阮光建的采访就已经安之前在采访乔老排上了日程。湿的时候，对
归纳、总结工作比较耗时间，所以才一直拖到采访了今天。只不过采访之后的
是裴伙伴，一定对裴总有独总的好友之一，更特合作的解读。是吴滨很清楚，阮光建也长期的
我对于裴总的第一沉思：“印象……”阮光建陷入
甲方。”“应该是一个比较特殊的
“怎么说呢。”
到的一般甲方，多网之前遇多少少都有一些毛病，比如……”到过的，或者在“我上看
有概念，也完全都想象觉不对’，自己脑需求不清，张求你做出来一个他己想要的东西都完全没海中对于自不到的东西；”表达不清楚，却要“斓的黑口就是要五彩斑，要么就是‘感
己不提出点什么意见是又用回了“为了改字，改来改去，最后就愧对‘甲方’这两个还第一版；”而改，似乎自
情况，尾款能压则压，完全不考虑乙方无理的需求。”的实际，工期能赶则赶“经常提出一些非常
甲方，则完”全不同。“而裴总作为
”涉你的创作品和他的本意能够在更，但是，深层次地合。“他从不会提出过一对你的创作进行引需求，不干些其他的方式，导，让作又会通一些具体的融
尽职尽责地改好，生怕因为拿钱很不会挑毛病、丢掉这个大客户。”一不充分信多所以“对乙方小心就来任，给充足的时间和钱，从乙方反而。但这样一来，要求重新返工
设计的那几版，反而会因为精神最好的，人员的灵感是的时候，设计情况下乙方的第一版意图的粗暴“而且，大部分面改因为在做这一版充分激发的、精一版那么优秀。”力也是最充沛的。后项目都是和身体上的疲惫和甲方对设计干涉，没有第
。这往往一版确实更好。”“所以很多是因为第：还是用第一版吧时候甲方才会说
别。”甲方最大的区裴就是总跟其他“这应该
吴滨点头。快速记录，频频
，是因为什么呢？”你觉得这种区别“那么，阮大佬
主要原：“我觉得，回答道因，在于理念。”阮光建仔细思考
“甲方为什么要让乙的利益冲突，彼被严重破坏，所以。”是，双方存在天然大部分甲方和乙方，彼方反复修改？我觉此之间的互信基础零和博得最大的弈此都将这次合作看成了问题
骗，先随便做力；如果甲方让修改，“一些不负责任的乙方更省一遍，也个垃圾比一开始就认真地做要不提意见利地赚到手了，省时省，如果甲方，那这钱就顺那么乙方再修改事。”方案给甲方一，觉得能骗则
多种方案之后的第一版方案肯意的，这“这样的行为，破坏了花得值。”，我再挑一个最满我就一定要让你们修改们拿给我是不负责任的定是垃圾，那多甲方会认为，所，修改很多次、拿出很乙方都有，反正你甲方对乙方的信任，很样我的钱才
会显得自己工作失职地位，负责需求对接挑毛病。”的一方，的人员为过，就改要求，如果一次通本来就处于更加强势的“而且，甲方是给钱，会继续提出更多的修，所以必须了显示自己的工作成果
们都像要刷点存在感，对门有好一方来说就是灾难了“如果负责对接的部几层人员，那么没。”过一层，他
因为甲次合作当成了零方和乙方把这方用了乙方的第一版“所以，。”，就觉得自己亏了；方最好的方案乙方第一版就给甲和博弈：甲，也会觉得自己亏了归根到底是
越是对第一方越是让反复修最后就进入了一版不认真，甲版不认真；乙方越是对就越是让反复修改方，。”“双方都留了一手改，乙方就恶性循环，甲第
这种“久而久之，就局面。”现在变成了
方，就是因为他没种双赢，从理念上打破了这个成为一个特殊的甲恶性循环的链条！”和博弈，而有把合作当成是一种零是看成一“而裴总之所以能够
方能够充分发力让自己的思业的报价，充分尊重方，裴总首先给挥“作为甲努自己的潜力。”路和乙方的思路融合，让乙出足够的诚意乙方的专业素养，：远高于市面上同行
火。”子，产品大出了品，“于是，乙方做远超一般水准的作再加上裴总的点
的关注度，获得火爆而获得了极高这个项目的裴总方也因为的项目了更多人的认大获成功，乙“不仅是可。”
环，甲方和乙方互“于是相信任力把每一了一种良性循，这就建立，都用最大的努个项目的细节做好。”
不担心被乙担心被甲方指手画激发自己的灵不很高的价码，心作品被反复修改。，感进行设计”“甲方可以给出方坑骗；乙方可以充分脚，也不担
。”环一旦建立起来循最终让甲乙双方都能够从中获益就变得牢不可破，并“这种良性
秀的地方。他不仅仅是给乙方以优厚的经充分的信任会给到乙方关怀。对于这一点，我深有“这，就是裴总作为甲方最优济利益感悟。”生活上的和，也
吴滨启发。，深受频频点头
家都看在眼里大确实，裴总怀，。对阮大佬的关
渡过难关管是确立“腾达标准”，还是品的报价、帮刚不都展现出了裴阮大佬的喜好，伴的关怀合作提高购买乙方产足。伙京州的光环工作修建惊悸旅舍满总对于朋友和搬来室
到了一点：“这样似乎也是这样的关吴滨突然灵光说来，裴总和员工一闪，想系！”
他公司的老板，把自己压榨员工，多赚钱。”多一点，自“其间的关系看成是零己就能多减少一些成本和员工之和博弈。认为
间摸鱼、划水，想着怎么跳槽。”是在被压榨的，上班时“而员工也因此不信任老板，觉得自己
新跟员工之间，打“而裴总也是通了互信！”重‘率先表示出诚意’的破了这种建立过方式这个恶性循环的链条，
接管之后，都开始认真司，员工们也都无心工造为公司创就可以让它起死回生作、混吃等死，而裴总奇的现象：原本是一“所以才，让每个员工工作，努力会出现这种神价值！”家濒临倒闭的公
，裴总努也是非常重互信，一种比较玄妙的，但现在看来要原本以为，这是力跟员工建立的一环！”“‘腾达精神’在起作用我
”嗯，我也认同这种看法阮光建点点头：“。
，或者当成可以随意的老板一样，把员工当“这也说明了裴总从来没有像其他做自己的个人财产驱使的牲畜。”
“的话语权；而，员工只是个体应该是比乙方还要低的更难拒绝。”往往是某一家公司，具有更强按理说，员工会的地位面对老板的要求时，，在。因为乙方
压迫乙留神就会崩往往形成溃。”链条常年处于高员工，这个压状态，稍不一个压迫链，甲方“于是，方，乙方压迫自己的
难以让甲方满意多外包公司，于是就会迎来更大，产出就更“所以，很补缺只能招聘没的压迫。”职，而了不堪压迫底层员工每年都会的这些有经验的新人。没有人才积累公司为、大批离
力，因为这种努出多少努力，就能收获多少回报“但裴都会被激发潜绝大多数人，在这种激励模式下，己的事业而奋斗。”力并不会带来压与乙方一样的合作者来对待，员工付榨，而是在为自是把员工当成总却完全不同，他完全
！今天的采访真是赚大了吴滨心情澎湃，感觉
他公司的不感受到了腾达这来到腾达家公司与其一员，又是从其他公司，吴滨也清楚地同之处。作为人力资源部门的
何形成到底是如的？但是，这种区别
终没有吴滨始别准确的答案。找到特
释，但它更像非成因。纳，而腾达是一种总结和归精神确实是一种解
现在，成因找到了。
种理念，打破了原本零和博弈的那恶性循环，在公司和员之间、甲就是裴总的这了一个互惠互利、合作共赢的工利益共同体！方和乙方之间建立起
顺利。公司、员工、消费者，来，所以一切三者的利益被统一了起显得如此和谐、如此才
听情只有常人的胆识和毅单，但是吴，起具备超乎滨仔细分析就觉得来很简力的人才能做到！这种事
了打破这个链条，裴去的利益，极为让为超出了所有员工的想象范畴总所。渡出庞大，甚至可能
终获得的财富，腾达的老板最可能还不如一作坊。些压榨员工的黑心，裴总作为在这种庞大的让利之下
的是但很显然，裴总在意更加长远的利益。
们的公司在跟也许其他压榨员工的公腾达的竞争中，会丢盔弃甲、一败涂地。司，他们的老远超裴总，但他板财富
有这样，才能在短短两的个人利益，只快的增速，突飞帝国，并裴总放弃了巨量猛进！速发展的商业且依旧保年时间内打造出持着极腾达这样一个快
让我深受启发吴滨站起身来，跟阮大佬，你的一番话光建握手：“感谢！阮！”
了！”“我觉得，对于腾达采集完成，已经全部精神的注解所需的素材
始闭精神做出全面、最真实的裴总注解，！”关，深入分析达精神之间的“接下来，我要开一个最这些素材和腾并分析出关系，努力为腾达
我的分内之事。不过…高兴：很来，能不能也送我一阮光建也…等这本书写出“不必客气，这都是本？”
然没问题！”吴滨点点头：“当