。8月18日，周四
吴滨和崔耿来。到光环工作室，见到了阮光建
时候，对阮光建的采访排上了日程之前在采访乔老湿的就已经安。
只不过采访之后的归纳拖到了今天。采访才一直、总结工作比较耗时间，所以
的好友之一，更是滨吴有独特的解读伙伴，一定对裴总的合作很清楚，阮光建也是裴总。长期
对于裴总的第一印象……”阮光建陷入沉思：“我
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
少都有一些毛病多多少，比如……”过的，或者“我方，到之前遇在网上看到的一般甲
想象不到的东西，要么就是有概念，也完全表达做出于自己想要的东西；”要斑斓的黑都完全没清，张口就是要五彩“需求不中对求你不清楚，却感觉不对’，自己脑海来一个他都‘
为了改而改，似乎自己改去，最后还是出点什么“又用回了第一版；”不提意见就愧对‘甲方’这两个字，改来
“完全不考虑乙方的实的需求。经常提出一际情况，工期能赶则赶，尾款能压则压，”些非常无理
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
层次的需求，不干涉你的创作，但是，又会通和他的本意能够作进行引地融合过一些其他导，让作在更深的方式，对你的创品。”些具体“他从不会提出一
户这小心就丢掉这个大客样一来，乙方反而因为“对乙方充分信拿钱很多所以尽职尽时间和钱重新返工。但要求，从来不会挑毛病、。”责地改好，生怕一不任，给充足的
计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充情况下乙方和甲方沛的。后面的疲惫的第一版项目都是最好么优秀而且，大部分的，因为在做这干涉，没有第一版那因为精神和身体上一版设计的时候，设对设计意图的粗暴。”改的那几版，反而会“
”一版确实更好。第一版吧。这往往是因为“所以很多时候甲方才会说：还是用第
就是裴总别。”“这应该跟其他甲方最大的区
头。吴滨快速记录，频频点
大佬你觉得这种区别，呢？”“那么，是因为什么阮
阮光建仔，在于理念。”答道：“我觉得主要原因细思考，回
所以大部分甲方和础被严乙方反复修改？乙方，彼此都将这次合我觉得最大的问题是利益重破坏，在天然的彼此之间的，双方存“甲方为什么要让作看成了零和博弈。”互信基冲突，
“一些不负责任方，觉得能骗则骗，先个垃修改一遍，也比更的乙省事。”方再修改时省力；如果甲方让方不提一开始就认真地做要就顺利地赚到手了，省，那么乙随便做一圾方案给甲方，如果甲意见，那这钱
修改，修甲方对乙我的第一圾，那我就一定方会认为，所有乙方都，这样我的钱才的，反挑一个最满意的是不负责任案之后，我再花得值。”拿出很多种版方案肯定是垃方要让你们改很多次、正你们拿给的信任，很多甲“这样的行为，破坏了方
己工作失职求，如果一次通过，提出更多的修改要就会显得自己的工作成果，会继续，所以必须挑毛对接的人员为了显示自来就处于更加强势给钱的一方，本的地位，负责需求病。”“而且，甲方是
。刷点存在感，对一方”像要层，他部门有好几层人员，那么们都没过一“如果负责对接的来说就是灾难了
乙方第一版就给当成了零和博弈：甲方用方案，也会觉得自己亏了。”和乙方把这次合作亏了；方的第一版，就觉得甲方最好的因为甲方自己“所以，归根了乙到底是
改。”让反复修改是对第一版不认真对，甲方越是，最后第一版不认真；乙方越“双方都留了一手，乙方就越是，甲方就越是让反复修就进入了恶性循环
了现在局面。”这种“久而久之，就变成
合作当零和博弈，而是看成没有把念上打破了这个恶的甲方，就一种双赢成是一种是因为他“而，从理裴总之所以能够成为一个特殊性循环的链条！”
乙方的专业素养，努力让自面上同“作为甲方，的诚意：远高于市挥自己的潜力。”路融能够充分发裴总首先给出足够己的思路和乙方的思合，让乙方行业的报价，充分尊重
超一般加上裴总的点子，产品大火。”水准的作品，再“于是，乙方做出了远
极高的关注可。”度，获得了更多获成功，乙方也因裴总的项目大了“不仅是的火爆而获得人的认为这个项目
方和乙方互的努力相信任，都用最大把每一个项目的细节“于是一种良性循环，就建立了做好。”甲，这
的灵感进行设计，修改。”心被乙不担心被甲方指手画脚方坑骗；乙方可以充分“甲方可以给出很高的价码，不担，也不担心作品被反复激发自己
甲乙双方都能够从中变得牢循环一旦建立起来就“这种良性获益。”不可破，并最终让
为甲方最优方以优悟。”方。他任和生活上的关怀。对秀的地我深有感也会给到乙方充分的信不仅仅是给乙“这，就是裴总作厚的经济利益，于这一点，
频点头，深受启发吴滨频。
看在眼里。，裴总对阮大佬的关怀，大家都确实
满足阮大佬的不管是乙方产品的合作伙伴的关怀。还是修建惊悸旅舍光环工作室渡过难关，确立“腾达标准报价、帮刚搬来京州的”提高购买喜好，都展现出了裴总对于朋友和
灵光一闪了一点：“这样，想到乎也是这样的关系！”吴滨突然工似说来，裴总和员
多减少一些成”板多赚钱。一点，自己就能关系看成是零和博，把自己和员工之间的本，弈。认为压榨员工多“其他公司的老
，想着怎么跳槽“而员工也因此不自己是在被。”信任老板，觉得摸鱼、划压榨的，上班时间水
“而工之间建立了互信！，打破了这个恶性表示出诚意’的方式率先循环的链条，重”裴总也是通过这种‘新跟员
生的公司，员工们也都无”可，让每个员工都开接管之后，就临倒闭心工作、创造价值！混吃等死，而裴总以让它起死回始认真工作，努力为公司种神奇的现象：原本是一家濒“所以才会出现这
要的一环！”“我原本以为，这是但现在精神’在起作用，一种比较玄妙的‘腾达看建立互信，也是非常重来，裴总努力跟员工
阮光建点点头：“嗯，。”我也认同这种看法
的老板一样，把员工“有像其他己的个人当总从来没财产，或”这也说明了裴使的牲畜。做自者当成可以随意驱
语权；而员工只是某一家公司，具有更应该是比乙方还要低个体，在面，会更难拒强的话的。因“按绝。”为乙方往往是对老板的要求时理说，员工的地位，
方压迫链，甲方压迫，这个链条常年处于高往形成一个压迫自己的员工压状态，稍不留神就“于是，往乙方，乙会崩溃。”
大的压迫。”年都会不堪压迫、大有经验的新人。满意，“所以，很多外包公司的底层为了补缺只能招聘没批离职，而这些公司于是就会迎来更没有人才积累，产出就更难以让甲方员工每
回报，在这种人都会被激发潜力自己的事业而奋斗。激励模式下，绝大多数是在为少努力，就能收获多少多，因为这种努力并总却完全不同，他完全者来对待，员工付出成与乙方一样的合作”榨，而是把员工当“但裴不会带来压
感觉今天的吴滨心情澎湃，了！采访真是赚大
作为人力资源部门他公司的不同之处的一员，又是。从其他公司来到腾达，腾达这家公司与其吴滨也清楚地感受到了
但是，这种区别到底是如何形成的？
没有找到特终吴滨始准确的答案。别
释，但它更像是一种总腾达精神确实是一种解结和归纳，而非成因。
现在，成因找到了。
总的这零和博弈的的利益共同体！惠互利、合作共赢那就间、甲方和乙在公司和循环，是裴，打破了原本员工之恶性起了一个互方之间建立种理念
起来，所以一切才显得公司、员工、消费利。统一了如此和者，三者的利益被谐、如此顺
常人的胆只有具备超乎得，这种事情但是吴滨仔细分析就觉识和毅力的人才！听起来很简单，能做到
打破这个链条，裴总渡出，极为庞大，甚至可能畴。为了有员工的想象范超出了所所让去的利益
这种庞大板最终作坊。裴总作为腾达，可能还不如一些压榨的让利之下，获得的财富的老在员工的黑心
益。但意的是更加长远的利很显然，裴总在
达的竞争中，会丢盔弃甲、一，但他们的公，他们的老板财富的公司败涂地。榨员工司在跟腾远超也许其他压裴总
并且依旧保持着极快的在短短两年时间这样一个快速量的个人利益，只有这样，才能裴总放弃了巨内打造出腾达发展的商业帝国，增速，突飞猛进！
起身来，跟阮光建握手深受启发！”吴，你的一番话让我：“感谢！阮大佬滨站
精神的注解所需的！”，已经全部采集完成了“我觉得，对于腾达素材
闭的关系，努力为关，深入分，并分析出一个最全腾达精神做出注解面、最真实的裴总！“接下来，我要开始腾达精神之间”析这些素材和
我的分内之事。很高兴：“一本？”阮光建也不过……等这本书写出不必客气，这都是来，能不能也送我
吴滨点点头：“当然没问题！”