。8月18日，周四
阮光建。吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了
就已经安排上了采访日程。之前在采访乔老湿的时候，对阮光建的
到了今天。总结归纳、，所以采访才一直拖采访之后的工作比较耗时间只不过
读。作伙伴，一一，更是长期的合也是裴总的好友之定对裴总有独特的解吴滨很清楚，阮光建
”“我对于裴总的第一印象……入沉思：阮光建陷
“应该甲方。”是一个比较特殊的
”“怎么说呢。
遇到过的，或者在网多多少上看到的一般甲方，少“我之前都有一些毛病，比如……”
‘感觉不对’，自他都想象不到的东西的东西都完全没有概念，“需求不清，张；”也完全表达不清楚，却口就是要五彩斑斓的黑要求你做出来一个己脑海中对于自己想要，要么就是
去，最，改来改什么意见不提就愧对‘两个字回了第一版；”还是又用后“为了改而改，似乎自己出点甲方’这
“完全不考虑乙赶，尾款能压则压方的实际情况，经常提出一些非常无理的需求。”，工期能赶则
，则完全甲方。”不同“而裴总作为
又会通过一些其他的方地融合。”式，对你的创不干涉你的创作，但本意能够在更体的需求，行引导，让作品和他的是，“他从不会提出一些具作进深层次
大客户。”怕小心就丢掉这个病、要求重新返工。但“对乙方充分信任，给充足的时间和钱，尽职尽责地改好，生从来不会挑毛钱很多所以一来，乙方反而因为拿一不这样
目都对设计意一版设计的是最好的，因为在且，大部分情况图的粗暴干涉，没有力身体上的疲惫和甲方第一版那么优秀。”“而做这后面改的那几版，反分激发的、精而会因为精神和也是最充沛的。下乙方的第一版项，设计人员的灵感是充时候
。这往往是因为第一版“所以很多时候甲方才会确实更好。”说：还是用第一版吧
“这应该最大的区别。”就是裴总跟其他甲方
速记录，频频点头。吴滨快
这种区别，是因为什么呢？”“那么，阮大佬你觉得
道：“我觉得主要原因，在于理念。”阮光建仔细思考，回答
什么部分将这次合作看成双方存在天然的利益冲突，彼此之间的得最大的问题是，“甲方为？我觉和博弈。”，彼此都方和要让乙方反复修改乙方互信基了零甲础被严重破坏，所以大
果甲方不提意见方，觉得能骗则骗省力；如果甲方省时先随便做一个垃圾方真地做要更省事让修改，那。”钱就顺利地赚到手了，方再修改一遍，案给甲方，如，责任的乙，那这么乙“一些不负也比一开始就认
“这样的行为，破坏了为，要让你们修改，修改值。”很多次、拿出很方会乙方的信任，很多甲拿给我的第一版方案肯种方案之后，我再的，这样我的钱才花得乙方都是不负认甲方对挑定是垃圾，那我就一定所有责任的，反正你们多一个最满意
以必须挑果，会继续提”为了显示自己的工作成来就处于更加强势的地位，负责需求对接的人员修改要求，如果一次通得自己工毛病。作失职，所，本出更多的过，就会显“而且，甲方是给钱的一方
”就是灾难了。“如果负责对接的部门有好几层在感，对一方来说层，他们都像要刷点存人员，那么没过一
因为甲方和乙方会觉零和博弈：甲方用了乙把这次合作当成了版就得自己亏了。”方的第一版，了；乙方第一“所以，归根到底是给甲方最好的方案，也就觉得自己亏
越是对复修改，乙方就，最后循环，甲方真；乙方越是对第是让越是让反就进反复修改。入了恶性“双方都留了一手第一版一版不认真，甲方就越不认”
“久面。”，就而久之变成了现在这种局
有把合作当打破了这个是看成一种双赢方，就是因为他没恶性循环的链条！”总之所以能成够成为一个特殊的甲“而裴理念上弈，而是一种零和博，从
己的思路够的诚意：远充分努力让自报自己的潜力。”思路融合裴总首先给出足尊重乙方价，“作为甲方，和乙方的的充分发挥高于市面上同行业的乙方能够，让专业素养，
的作品，再加上裴总的点子，产品大火。”了远超一般水准“于是，乙方做出
火爆而获得了极获成功，乙因为这个项目的“不仅是裴总的项目大多人的认可。”方也高的关注度，获得了更
项目的细节做的努力把每一个互相信任，都用最大好。”“于是，这就建立了一种良性循环，甲方和乙方
心作品被反计，充分激发自己可以不担心被甲复修改。”不担心被乙方的灵感进行设高的价码，坑骗；乙方方指手画脚，也不担“甲方可以给出很
“这”最终让甲乙双旦建立起来就变得种良并一性循环方都能够从中获益。牢不可破，
总作为甲方最优秀也会给到乙方充分的信任和生活上的关怀乙方以优厚的。对于这一方。他不仅仅是给点，我深有感经济利益，的地“这，就是裴悟。”
受启发。频频点头，深吴滨
确看在眼里。裴总对阮大佬的关怀，大家都实，
过京州的光环工作室渡准”提高购买乙方产悸旅，都展现出了作伙伴的关怀。品的报价、帮刚搬于朋友和合裴总对舍满足阮大佬的喜好腾达标来难关，还是修建惊不管是确立“
吴滨突然灵光一闪点：“这样说，想到了也是这样的关系！”来，裴总和员工似乎一
板，把自己和员工之间的关系看成些成本，多赚钱是“其他公司的老压榨员工多一点。”，自己就能多减少一零和博弈。认为
水的，上班时间摸鱼、划，想着怎么跳槽。信任老“而员工也因此不觉得自己是在被压榨板，”
意’的方式，打总也是通过这种环的链条，重‘率先表示出诚信！”新跟员工之间建立了互“而裴破了这个恶性循
司创造心工起死回生，让每个员工都开始认真工努力为公让它也都无作作，价值！”们吃等死，而裴总接管“所以才会出现这种神奇的现象：原本是一家濒、混之后，就可以临倒闭的公司，员工
在看来，“一环！”精神’在起作用，但现我原本以为，这是一种比较玄妙的工建立互信，也是非常‘腾达裴总努力跟员重要的
种看法，阮光建点点头：“嗯我也认同这。”
自己的个板一样，把员工当做人财产，或者当成可“这也说明了裴总从来没有像其他的以随意驱使的牲畜。”老
方往往是某一家公。因为乙，会更难拒绝个体，在面对老板的要说，员；而按理求时的。”地位员工只是司，具有更强的话语权“工的，应该是比乙方还要低
乙方，乙方压迫自己压状态，稍不留神就会崩溃。”的员个压迫链，甲方压迫往形成一工，这个链条常年处于高“于是，往
底层员工每年都会不，产更大的压大批离职，而这迫。”缺只能招聘没有经验的“所新人。没有人才积累以，很多外包公司的难以让堪压迫、出就更些公司为了补来是就会迎甲方满意，于
。”而是在的合作者来对下，绝大多数人都带来压榨，回报，在这种激励模式一样种努待，员工付出多力少努力，就能收获多少会被激发潜力，因为这完全不同，“但裴总却并不会为自己的事业而奋斗与乙方他完全是把员工当成
感觉访真是吴滨心情澎湃，今天的采赚大了！
同之处。人力资源部门的一员从与其他公到了腾达这家公司，又是滨也清楚地感受其他公司来到腾达，吴司的不作为
形成的？但是，这种区别到底是如何
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
更像是非成因。，但它一种总结和归纳，而腾达精神确实是一种解释
现在，成因找到了。
起了司这种理念，打破了原那就是裴总的和员工之间立合作共赢的利益共同体一个互惠、甲，在公本零和博弈的恶性循环！方和乙方之间建互利、
公才员工、消费者此顺利。、如显得如此和谐一了起来，所以一切，三者的利益被统司、
做到！听起来很简能单，但是力的人才吴滨仔细分析就觉得，这种事具备超乎常人的胆识和毅情只有
范畴。破这个链条，裴总所让利益，极的想象为了打为庞大，甚至可能超出了所有员工渡出去的
一些压让利之下，裴总得的财富，可能还不如榨员工的黑心作坊。在这种庞大的作为腾达的老板最终获
然，裴总在很显但的利益。意的是更加长远
他的老板财富远超也许其压榨员工的公司，他们达的竞争中，会丢盔弃甲、一败涂地。他们的公司在跟腾裴总，但
业帝国，间内打造裴总放弃了巨猛进！，只有这样，才能发展的商并且依旧保持着极快的出在短短两年时量的个人利益增速，突飞腾达这样一个快速
吴滨站发！”起身来，跟阮光建我深受启佬，你的一番话让握手：“感谢！阮大
全部！”“我觉得，对于腾达采集完成精神的注解所了需的素材，已经
全面、最真精解，并分析出一个最闭关，深入分析这些实的裴总！”关系，“接下来，我要神做出注努力为腾达素材和腾达精神之间的开始
必客气不书写出来，能不能也送我一本？”阮光建也很高兴：“，这都是我的分内之事。不过……等这本
吴滨点点头：“当题！”然没问