8月1。8日，周四
吴滨和崔耿光建。来到光环工作室，见到了阮
阮光候，对已经安排建的采访就之前在采访乔老湿的时上了日程。
直拖到了今天。归纳、总结工作比较耗时间，所以采访才一只不过采访之后的
伴，一之一，更是吴滨很清楚，阮光定对裴总长期的合作有独特的解读。建也是裴总的好伙友
光建陷入沉于裴总的第一印象…思…”：“我对阮
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
的一般甲方，多多少少“我之前遇到过的，如……”都有一些毛病，比或者在网上看到
个他都想象不要么就是‘感觉求张口就是要五都完全没有概表达不清楚彩斑斓的黑，“需到的东西；”一，自己脑海中对于自念，也完全己想要的东西不对’，却要求你做出来不清，
而改，似用’这两个字，改”来改去，最后还是又回了第一版乎自己不提出点什么意“为了改；见就愧对‘甲方
考虑乙“完全不”能赶则赶，尾款压，经常提出一些非常能压则无理的需求。方的实际情况，工期
”同。“而裴总作为甲方，则完全不
创作，但是，又“他从不会需求，会不干涉你的提出一些具体的你的创作进行引导，让作品和他次地的本意能够在更深层”对融合。些其他的方式，通过一
掉这个大客户会挑毛病、要求来，乙方反而返工。但钱，从来不“对乙尽职责地改好，这样一。”给充足的时间和方充分信任，尽因为拿钱很多所以生怕一不小心就丢重新
都是最好的，因为在况下第一设计感是充分激发的有做这一版设计的时候，惫和甲方会因为精神和身体的那几版，反而对上的疲、精力也是最充沛的第一版项目“而且，大部分情设计人员的灵版那么优秀。”意图的粗暴干涉，没的。后面改乙方
所以很多时候甲方“吧。这往往是因为第一版确实。”才会说：还是用第一版更好
就是裴总跟其他甲方最“这应该大的区别。”
频吴滨快速记录，频点头。
因为什么呢？”佬你觉得这种区别，是“那么，阮大
回答道：“我觉得主要”阮光建仔细思考，原因，在于理念。
双方存在天然的信基础被严重破坏，所以是，大部分甲方复修改？和乙方，彼此都利益冲突，彼反此之间的互我觉得最大的问题“甲方为什么要让乙方博弈。”将这次合作看成了零和
责方案，个垃则骗，先随便做一圾“一些不负地做要更省事。”如果甲方不提意见，那这钱就顺利地赚力；如果甲方让任的乙方乙方再修改一遍，也比得能骗一开始就认真觉到手了，省时省修改，那么给甲方，
，破坏了我的第一版方案，我再挑一个最得值。”满意的，这是不负责任的，反正就一定要让你们修改，你们拿给都甲方对乙方的信任，很那我多甲方会认为，所有肯定是垃圾，很多种方案之后乙方“这样的行为修改很多次、拿出样我的钱才花
”毛病。职，所以必会显得自己工作失须加强势的地位，负责需求对接“而且，甲方的工作成果，会继续了显示自己次通过，就是给钱的提出更多的修改要求的人员为，本来就处于更一方，如果一挑
。”们那么没过一层，他对一方来说就是灾难了有好几层人员，“如果负责对接的部门都像要刷点存在感，
；乙方第一版就给甲方最这次合作当成了以，方和乙方把“所的第一版，就觉得自己亏了零和案，也会觉得自己亏了。归根到底是因为甲好的方”博弈：甲方用了乙方
修改就越是对第就进入了恶甲方越是让反复，性循都双方认真；乙一版不认真留了一手，最后方环，“方，甲方就越是让反复修改越是对第。”乙一版不
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
一个特殊的甲方，就之所以能够成，而是看成一种双赢，从理念上打破“而裴总是因为他没有把合为了这个恶性循环作当成是一种零和博弈的链条！”
“作为甲分发挥自己的潜努力让自己力。”首先给出路融合，让乙方能够充的思路和乙方的思方，裴总充分足够的诚意：远高于市面上同行业的报价，尊重乙方的专业素养，
上产品大火。”远超方做出了“于是，再加裴总的点子，一般水准的乙作品，
度，获得了更多人的认可这个项目的火爆而获得了。”极高的关注项目大获成功，乙方也因为“不仅是裴总的
，甲方和好。”最大的努做力把每一个乙方互相信任，都用项目的细节“于是，这就建立了一种良性循环
担心进行设计“甲方可以心被乙方坑发自己的灵感给出作品被反复不骗；乙方可以充分激很，不担心被甲方指修改。”的价码，不担手画脚，也高
这种良性循环一终让甲旦建立得牢不可破，并最乙双方都起来就变“能够从中获益。”
总作为甲方最优会的信任济利益，也秀的地方。他不仅给到乙方充分“这，就是裴有感悟。”活上的关怀。对和生于这一点，我深仅是给乙方以优厚的经
吴滨频频点头，深受启发。
怀，大关总对阮大佬的确实，裴家都看眼里。在
、”提帮刚光环工作室不管是确立“腾达标准足阮大佬的好，都展现出作伙伴的关怀。喜悸旅舍满了裴总对于朋友和合高购买乙方产品的报价难关，还是修建惊搬来京州的渡过
灵光一吴滨突然员工似乎也是这样的闪，想到了关系！”一点：“这样说来，裴总和
。认为压榨员工多一点，自己就能多减少钱。”“其他公司的老板，把自己和员工之间的关系看成是零和博弈一些成本，多赚
班时间摸觉得水自己是在被压榨的，上“而员工也因此不信任”，想着怎么跳槽。老板，鱼、划
信！”“而式，打破了这个恶出诚意’的方过这种‘率先表示裴总条，重新跟员工之间建立了互性循环的链也是通
开始认真工家濒临倒闭的公司，心工作、混吃等死“所以才会出现这种神奇的员工就可以让它起作，努力为公司创造价值！”们也都无，让每个员工都死回生，而裴总接管之后，现象：原本是一
我原本以为，这‘但现在看来，裴总努力跟是一种比较玄妙的是非员工建立互信，也一环！”常重要的腾达精神’在起作用，“
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
驱使的牲畜。”己的个人财板一的老产，或者当成可以随意“这也说明了裴总从来没有像其他样，把员工当做自
；家公司，具乙方还要低的。“难拒绝。”因为乙方往往是某一按理说，员工的有更强的话语权地位，应该是比而员工只是个体，在面对老板的要求时，会更
“于是，往往形方压迫自己的员链，甲方压迫乙方，乙就会崩溃工，这个链条常年处于高压状态，稍不留神成一个压迫。”
年都会不堪压迫、大让甲方满意，于是底层员工就会迎来更出就更难以大的压“所以，很迫。”。没有人才积累，产多外包公司的公司为了补缺只能招聘没有经验的新人批离职，而这些每
绝大多数人都会被激斗。”己的事业而奋，因为这种努力并不就能收获多少回方一样的合作者来对待，员工付出多下，带来压榨，而是在为自激励模式会发潜力他完全是把员不同，乙“但裴总却完全报，在这种少努力，工当成与
天采访真是赚大了！的吴滨心情澎湃，感觉今
从公司来到腾作为人力资源了腾达这家公司与其他门的一员，又是其他达，吴滨也清楚地感受到部公司的不同之处。
底是如何形成的？但是，这种区别到
确的答案。找到特别准滨始终没有吴
是一种总结和归纳精神确实是一种解释腾达，但它更像而非成因。，
现在，成因找到了。
是裴总的这种理念博弈的恶性循环，在的利益共同体！赢那就方之间建立起了一个互公司和员工，打破了原本零和惠互利、合作共之间、甲方和乙
切起来，所以一公司如此顺利。益被统一了三者的利、消费者，、员工才显得如此和谐、
但是吴滨仔细分析就觉得，只有具备超乎常听起来很简单，能做到！这种事情人的胆识和毅力的人才
了所有员裴总所让渡出去的利益，极为庞大这个链条，为了打破，甚至可能超出工的想象范畴。
达的老板最终获还不在这种庞大的让利之如一些压榨员工的黑心作坊。下，裴总作为腾得的财富，可能
意的是更加长远的利益。但很显然，裴总在
败涂地超裴总，但他们的公腾达的竞的老争中，会丢盔弃甲、一们板财富远司在跟。也许其他压榨员工的公司，他
发展裴样一个利益，只在短短两年时间内快速极快的增有这样，才能总放弃了巨量的个人，并且依旧保持着打造出腾达这帝国的商业速，突飞猛进！
感谢！阮大佬，你吴滨站起身来，跟阮光建握手：“的一番话让我深受启发！”
经神的注解所需的素材，达精已部全“我觉得，对于腾完成了！”采集
注解，并分析出一个最开始闭关，深入全面、最真实的裴总！系神之努力为腾达精神做出“接下来，我要分析这些素材和腾达精”，间的关
内之事。不过…本的分？”写出来，等这本书“不必客气，这都是我能不能也送我一阮光建也很高兴：…
吴滨点点头：“当然没问题！”