8月18日，周四。
崔吴滨和耿来到光环工作室，了阮光建。见到
的采访就已经安排湿的时候，之前在采上访乔老对阮光建了日程。
今天。，只不过采访之后结工作比较耗时间所以采访才一直拖到了的归纳、总
的解读。吴滨伴，一定对裴总有独特裴总的好友之一，更很清楚，阮光建也是是长期的合作伙
阮光建陷入沉思：“我对于裴总的第一印象……”
“应该是一个较特殊的甲比方。”
呢。”“怎么说
…”有一些毛病，比如…，或者在网上看到的一般甲方，多多少少都“我之前遇到过的
对’脑海中对于自个他都想象不到的东西；”楚，却要求你做出来一张口就是要五彩斑斓的己想要的东西都完己全没有黑，要么就是‘感觉不，自“需求不清，概念，也完全表达不清
第一版；甲方，改来改去，最后还“为了’这两个字”么意见就愧对‘提出点什是又用回了改而改，似乎自己不
“完全。”赶则赶，尾款能压则压，经常提出一不考虑乙方的实际情况，工期能些非常无理的需求
方，则完全不同。”“而裴总作为甲
不“他会提次地层出一些进行引导，让作品和具体的需求，不融他的本意能够你的创作过是，又会通在更深合。”一些其他的方式，对从干涉你的创作，但
钱很多所以尽职尽责地掉这个大客信任，给充足挑毛病、要求重户拿的时间和钱，从来不会一来，乙方反而因为。”“对丢新返工。但这样改好，生怕一不小心就乙方充分
干涉，没版，反而会因为精神好的，因为在做计的这一版设时候，设对设计意图的粗暴灵感是充分激发充沛的。后面改的那几秀。”方的第一版项目都是最的、精力也是最有第一版那么优计人员的“而且，大部分情况下乙和身体上的疲惫和甲方
版确实更好。”说：还甲方才会往是因为第一很多时候版吧。这往是用第一“所以
“这应该就”大的区别。是裴总跟其他甲方最
吴滨快速记录，频频点头。
“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什么呢？”
“我觉得主要原因，在于理细思考，回答道：念。”阮光建仔
破坏，所以大部分甲方和乙方，彼此都将之间的最大的问题是，双严重方冲突，彼此存在天然的利益“甲方为什么要让和博弈。”乙方反复修改这次合作看成了零互信基础被？我觉得
则骗方。”再修改一遍，也“一些不负责任的乙便做一个垃圾方案给甲时地做要更省事方，如果甲方不修改，那，觉得能骗么乙方提意见，那这钱就顺省力；如果甲方让地赚到手了，省比一开始就认真利，先随
。”“垃圾，那我就一定要的，反正你们拿给我改，修改很多次任让你们修会认为，所有、任的第一版方案肯定是个最满意的，乙方都是不负责这样的行为，破坏了甲方对乙方的信这，很多甲方拿出很多种方案之后，我再挑一样我的钱才花得值
钱的一方，本来就处于更加强势的地位要求，如果一次通过，挑毛病示就会显得“而且，甲方是给自己的工作成果自须多的修改，会继续提出更，负责。”需求对接的人员为了显己工作失职，所以必
接的部门有好几层人员“如果负责对，说就是灾难了。”像要刷点存在感，对一方来那么没过一层，他们都
了；乙方第一版弈：甲方用这次合作当成了好的方案，也和博是因为甲方和乙方把会觉得自己亏了。”就给版，就觉得自己亏“所以，归根到底零第一了乙方的甲方最
“双方都不认真，甲方反复修改，，最后就进入了恶性循环，甲方越是让越是对第一版就越是让反复修改。”留了一手乙方就越是对第一版不认真；乙方
就变成了现在这种局面。”“久而久之，
“而裴总之所以能够就是因为他没有把合作，从理念上打破了这个个特殊的当成是一种零和博弈成为一恶性循环的链条！甲方，，而是看成一种双赢”
为甲尊重乙方的专业素养，的思路己的思路和乙方业的报价，充分努力让自市面上同行充分发挥自己的潜力。“作”融合，让乙方能够方，足够的诚意：远裴总首先给出高于
上裴火。”总的点子，产品大“于是，乙方做出了远超一般水准的作品，再加
因为这个多高的关获成功，乙方人的认“不仅是裴总的项目大获得了更极可。”爆而获得了项目的火注度，也
方细节做好。”“于是，这就建立了一的种良性循环，甲方和乙互的努力把每一个项目相信任，都用最大
价修改。”充分激发自心被甲方指手灵感进行设计，不担品的画脚，也不担心作码，不担心被乙“甲方可以给出很高乙方可以己的方坑骗；被反复
立。”甲乙双“这种良性循环一旦建起来就变得牢不可方都能够从中获益破，并最终让
“这，就是怀。对于这一上的关生活也会给裴总作为甲点，我深有感悟。”方以优厚的经方最优秀的地方。他不仅仅是给济利益，乙到乙方充分的信任和
频点头，深受启发。吴滨频
里，裴总对阮大佬，大家都看在确实的关怀眼。
大佬悸旅舍满足阮对于朋友不管喜好，都展现环是确立“腾达标准”提工作室渡高购买乙方产品的过难关，还是修建惊报价、帮出了裴总刚搬来京州的光的和合作伙伴的关怀。
乎也”一闪，点：“这样吴滨突然灵光一的关系！是这样想到了说来，裴总和员工似
关系看成是零和多本，员工多一点，自己就能“其他公司的老板，把赚钱。”博弈。认为压榨和员工之间的多减少一些成自己
己是在被压榨的水，想着怎么跳槽。”、划也因“而员工此不信任老板，觉得自，上班时间摸鱼
，重新跟员工之间建立也是通过这种‘率先表示出“而裴总个恶性循环的链条这破了了互信！”诚意’的方式，打
工作，努力为公等死，而裴总生，让每个员工司，员工们也都司创造价值！”无心工作、混吃让它起死回接管种神奇的现象“所以才会出现这之后，就可以：原本是一家濒临倒闭的公都开始认真
在看来，裴总‘腾达精神’在常重要的一“我原努力跟员工建环！”起作用，但现立互信以为，这是一种比较玄妙的本，也是非
嗯，我也认同这种阮光建点点头：“看法。”
“这也说可以个人财产，或者当成明了裴总从来没有像其他的老板一样，做自己的驱使的牲畜。”把员工当随意
。因为乙方往往是强的话语权；而对老板的要求时，会更。”某一家公司，具有更“按理说，员工的地位，应员工只是个体，在面难拒绝该是比乙方还要低的
会常年处于高崩溃。”工压迫链，甲方压迫乙方态，稍不留神就，乙方压迫自己的员，这个链条“于是，往往形成一个压状
压迫。”的底层员工每年验的新人缺只能招聘没有经于是就会迎来更大的。没有积累，产出就更都会不堪压“所以，很多外包公司迫、大批离职，而这些公司难以让甲方满意，为了补人才
少努力，就能收员工当成与乙方一作样的合式下，绝这种努却完全励模压榨，而是在为自全是把“但裴总者来对待，员工付出多都会力并不会带来大多数人获多少回报，在这种激被激发潜力，因为己的事业而奋斗。”他完不同，
是赚大了！感觉今湃，天的采访真吴滨心情澎
处。作为人力资源部门的一也清楚地感受到了腾达公司来到腾达，吴滨这家公员，又是从其他司与其他公司的不同之
但是，这种区别到底是如形成的？何
到特别准确的答案。吴滨始终没有找
腾达精神确实是一种它更像是一归纳，而非因。解释，但种总结和成
。现在，成因找到了
起了一个互惠互利、合、甲方和乙方之间建立！恶性循环，在公司种理念，打破零和博弈的作共赢的利益共同体和员工之间那就是裴总的这了原本
，三者的利益者员工、消费。起来，所以一切才显公司、被统一了得如此和谐、如此顺利
听这种事情只有吴具备超乎常人的胆识和起来很简单，但是滨仔细分析就觉得，毅力的人才能做到！
，极为庞大，甚至可个链条，裴总范畴。员工的想象能超出了所有所让渡出去的利益为了打破这
获得的财富还不如压榨员工的黑心作，可能让利之下坊。一些，裴在这种庞大的总作为腾达的老板最终
但很显然的是，裴总在意更加长远的利益。
败涂中，会丢公司，他们的老板财富跟腾达的竞争盔弃甲、一司远超裴总，但他们的公也许其他压地。在榨员工的
时间保持着这样，才能在短短两年这样突，有裴总放弃了巨量的个人内打造出腾达一个快速发展的商业极快的增速利益，只帝国，并且依旧飞猛进！
吴滨站起身来，跟阮光建启发！”握手：“感谢！阮大佬，你的一番话让我深受
对于腾达精，完成了！”“我觉得的素材，已经全部采集神的注解所需
实的裴总！”达精神做出注解，并系，努力为腾分析出一个最全面、始闭关，深入分析这些素材和“接下来，我要开最真腾达精神之间的关
，能不能也送我建也很高兴：的分内之事。不过……等这”“不必客气，这都是我一本？来本书写出阮光
问题！”没吴滨点点头：“当然