8月18日，周四。
，见到了阮光吴滨和建。耿来到光环工作室崔
安排上了日程。已经之前在采访阮光建的采访就乔老湿的时候，对
归纳、总结工作比一直拖到了今天。较耗时间，所以采访才只不过采访之后的
吴滨清楚，阮，更光是长期很建也是裴一定对裴总有独特的解总的好友之一的合作伙伴，读。
”总的第一阮光建陷印象……入沉思：“我对于裴
的甲方。”“应该是一个比较特殊
“怎么说呢。”
些毛病，比如…“我之前遇到过的多少少都有一多，或者在网上看到的一般甲方，”…
清，张口就么就是‘感觉不对对一个他都想象不到的是要五彩斑斓的黑，要要的东西都完全没有概“需求不脑海中东西；”于’，自己，却要求你做出来念，也完全表达不清楚自己想
点什么版；”这两个字，改来改，似乎自己不提意见就愧出去，最后是又用回了第一还“为了改而改对‘甲方’
“完全不考虑乙方尾非常无理需求。”期能赶则赶，款能压则压，经常提出的实际情况，工的一些
方，则完全不总作为甲同。”“而裴
从不会你提出一些他的方式。”品和他的本意的创作，但是，又会通过一些其具体的需求，不干涉你，对能够在更深层次地融合的创作进行引导，让作“他
”就丢掉这个大客户。怕样一来，乙方反而因为足拿钱很多所“对乙方充分信任，给充以尽职尽责地改好，生、要求重新返工。但这挑毛病的时间和钱，从来不会一不小心
版那么优因为在做这一版设计的力也图的项目都是最粗暴干涉，没有第一时候，设计人员的灵感充沛的。后面改的那几好的，且，大部分情况下乙方的第一版、精版，反而会因为精神和对设计意秀。”身体上的疲惫和甲方“而是最是充分激发的
因为第一是用第一版吧。这往往是候甲方才会说：还版确实更好。”“所以很多时
大的是裴总跟“这应该就其他甲方最区别。”
吴滨快速记录，频频点头。
这种区别，是觉因为什么呢？”得“那么，阮大佬你
考，回答道主要原因，在于理念。阮光建仔细思”：“我觉得
是，双在天然的利益冲重破坏，所以大部分基础被严甲方和乙方，彼此都将这次”方存互信我觉得最大的问题要让乙方反复修改？“甲方为什么突，彼此之间的合作看成了零和博弈。
个垃圾方案意见，那这地赚到手了给甲方，如果甲方不提。”事方让修改，那么乙方“一些不负责任的乙始就认真地做要更省骗则骗，先随便做一，省时省力；如果甲方，觉得能钱就顺利再修改一遍，也比一开
破坏了甲方对乙方的改很多次的最满修改，修信任，很多甲方会认为得值拿给我，所有乙方、拿出很多种方，反正你们“这样的行为，都是不负责任钱才花意的，这样我的案肯定是垃圾，那我就一定要让你们案之后，我再挑一个。”的第一版方
更多的修改要求，如钱以而且，甲方是给，负责需求对接自己的工作成果，会必显得自己工作失的一方，本来就处于更加强势的地位续提出继“果一次通过，就会的人员为了显示职，所须挑毛病。”
过一层几层人员，那么没灾难了。”方来说就是存在感，对一“如果负，他们都像要刷点责对接的部门有好
方己一版就给甲次合作当成了己亏了；乙方亏了。”最好的方案，也会觉得自第一版以，归“所：甲方用了根到底是因为甲方和乙方把这零和博弈的第，就觉得自乙方
认真；乙方越是对第一版最后就进入了恶方就越是对第一版不“双方都留了一手，方就越是让反复修改。性循环，甲方越是让反复修改，乙”不认真，甲
“久而久之，就局现面。”了变成在这种
种双赢，从和博弈，而是看成一循环的链条！”一个特殊的理念上打破了这个恶性之所以能够成为把合作“而裴总甲方，就是因为他没有当成是一种零
路和乙方的思路融总首先给合，让乙方能够充分“作为甲方，裴发挥自己上同行高于市面的潜力。”业的报价，充分尊重出足够的诚意：乙方的专业素养，努力远让自己的思
“于是，乙方做准的作品，再加上点子，产品大火出了远超一般水。”裴总的
“不仅是裴总的项目大方也因为这个项目的获得获成功，乙了极高的关注度，获得火爆而了更多人的认可。”
良性循环，甲方和乙方互相信每一个项目立了一种的细节做好。”任，都用最大努力把“于是，这就建的
反复修改。，不担心被作品被甲方指手画脚，也方坑骗不担心被乙高的价方可以给出很“甲；乙方可以充分激发码，不担心”自己的灵感进行设计
能够从中获益。”不可破，并环一旦最终“这种良性循就变得牢建立起来让甲乙双方都
方最优秀的地方。他不乙方以优厚的经济利益“这，就一点，我深有感悟。”生活上的关怀。对于到乙方充分的信任这，也会给是裴总作为甲仅仅是给和
。频频点头，深受启发吴滨
大家都看在眼里。的关怀，确实，裴总对阮大佬
关，还是修建惊悸京州的光环工展现出了裴总购买乙方产品的过难作室渡达标准”提高旅舍帮刚搬对于朋友和合作伙伴的关怀。满足报价、阮大佬的喜好，都来不管是确立“腾
说来，裴总和员也是这样的关了一点：“这样吴滨突然灵光一闪，想到工似乎系！”
关系看成是零和博弈和员工榨员工多一。认为压“其他公司的老板，把自己点，自己”就能多减少一些成本，多赚钱。之间的
水，想着怎么觉得自己是槽被压榨的，上班时间摸在“而鱼、板，员工跳。”划也因此不信任老
性循环的链条，重这个恶“而裴总也是通过这种出诚互信！”员工之间建立了新跟‘率先表示意’的方式，打破了
生，让每、混吃等死，而裴都无心工作员值！”个员家濒临倒闭的公司，工们也“所以才会出，可以让它起死回努力为公司创造价总工都开始认真工作现这种神奇的现象：原本是一接管之后，就
但现在看来，裴总用，这是一种比立互信，也”‘腾达精神’在起作是非常重要的一环！努力跟员工建较玄妙的“我原本以为，
同这种看法。”点头：“嗯，我也认阮光建点
当成一“这也说明了裴驱来没有像其他的老板把员工当做自己的个人财产，或者使的牲畜。”样，可以随意总从
位，应该是比低的。因为乙方往往是的话语权；而员工乙方还要要求时，会更难拒绝。”某一家公司，具有更强“按理说，员工的地只是个体，在面对老板的
自己的员工，这压迫乙方，乙方压迫稍不留个链条常年处迫链，甲方神于高压状态，，往往形成一个压就会崩溃。”“于是
、大批离职，而这的底层员以让甲方满意，于是就能招聘没有经验的新人，产出就更难工每年都会不些公司为了补缺只。没有人才积累会迎来更大的压迫。”堪压迫“所以，很多外包公司
收获多少回报，方一样的合作者来对在这种激数人都会被激发潜力在为自己的事业而因为这种努而是“但裴总却完全不同，当成与乙力并不会带来压榨，多少努力，就能，待，员工付出。”励模式下，绝大多他完全是把员工奋斗
滨心情澎湃，感觉今赚大了！真是吴天的采访
也清楚地感受到了腾达作为人力资源部公司的不同之处。一员，又是从其他公这家公司与其他门的司来到腾达，吴滨
但是，这种区何形成的？别到底是如
吴滨始终没有找到案。特别准确的答
非成因。归纳，而一种总结和腾达精神确实是一种解释，但它更像是
现在，成因找到了。
恶利益共同体！弈的建立起了一个方和乙方之在公司和员工之间、甲是，打破了原本零和博互惠互利、合作共赢的那就性循环，种理念裴总的这间
者的利益被统、消费者，三如此顺利。一了起来，所如此和谐、公司、员工以一切才显得
，这种事情只有具备超乎常能做到！听起来很简单，但是吴滨仔细分析就觉得人的胆识和毅力的人才
想象范畴。的裴所有员工超出了极为庞大，甚至可能总所让渡出去的利益，为了打破这个链条，
的老板最终获得的财在这种庞大的让利之下，压榨员工的黑心作坊。富，可能还不如一些裴总作为腾达
。，裴总在然但很显益意的是更加长远的利
员工的公司，他们的老板财富远超裴总也许，但他们的公、一败涂地。竞争中，会丢盔弃甲其他压榨司在跟腾达的
量的个人利益才能在短短两年时增速，突飞猛进！发展的商业帝国，裴总放弃了巨间内打造出腾达这样一个快速并且依旧保持着极快的，只有这样，
谢！阮大佬受启发！”“感吴滨站起身来，跟阮光建握手：，你的一番话让我深
完成了！”精神的注解所需的素材，已经全部采集对于腾达“我觉得，
腾达精神做出注解，并要开始闭关，深入分析最真实的裴总！”“接下来，我神之间的关系，努力为分析出一个最全面、这些素材和腾达精
兴：“不必客气不过……等这阮光建也很高本？”出来，能不能也送我一本书写事。，这都是我的分内之
吴滨当然点点头：“没问题！”