天了三之前h有意思的，所以也加旺这名队员挺4俱乐部和少人彼此都互得黄联系方式，苏领队觉了好友。相留了dge俱乐部打训练赛，所以不
霍e俱乐其他俱乐部后来，dg部就去霍了。
了条状态结果今天，黄庆祝！旺发
心态失衡了。名餐厅包场”这几个字，已经足够让人虽然没有图片，但仅仅是“在无
所了一波推广声在外，苏领队也有之前的美食博主事件后，全民，让无名餐厅已经是名点评网站给耳闻。经过无名餐厅来
而且竟然还是包场吃饭？
！工才有有腾达内的待遇这是只部员
宴，这还用问吗至于为什么要举办庆功？
dge俱乐部把简直是打遍全国无敌宴庆祝部全这种战绩，确实要开。og俱乐虐，个踢馆血庆功都吊打了一遍，手全国所有大一点的g个，挨
状态就很但是来，这条俱乐部看有其他的意味了。在这些被吊打的
自己受到了挑衅，曾经苏领队感觉再一次浮现。被吊打的记忆
大训练力度！”比赛了，加“马上就要
到好地练一遍！”“我那边学的那些战术，再给我好们之前从dge俱乐部
“等到周末4俱乐部绝对不能丢人！”比赛的时候，我们h
苏领队简直是气急败坏。
一边，ioi俱乐部的队员们则是一边打单排另外上的笑容。脸训练，一边强行压抑着
论。两名队员小声议
”“苏领队似乎又在大部那边又怎么了？发雷霆了，gog分
那个新兴俱乐说那段时间被虐的可是因为之前被部吊打的事情吧，听“不清楚，多半还惨了。”
乐部丢人。”了，给咱们俱“只能说gog分部那些人太菜
跟其他俱乐部打训练赛了。”。快热热手，一会儿要“算了，少说两句
不那种菜鸡，这次军，我们势在必得！”“没事，我们又比赛冠是g腾达办的ioiog分部
……
……
7月21日，周四。
附近的咖啡馆。汉东大学
又到了每月一次的教学时间。
学何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教内容。
适合游戏领域，也需理论，不仅仅“今天要讲的成功经验，是供适合其他领域。”
节课讲的内容吗？”内容的总考你，还记得之前三前，马总，我先考一结与概括。在此之容，是之前“今天这堂课的内
裴谦想了两式、选择市场占在游戏中恰当地夹带私有率高的游戏类型、货。”对游戏内容选择营销方分钟，回答道：“针
何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”
裴谦内心表跟我血淋能不清楚吗？大部分都训有关……淋的教示呵呵，记得
之前的三节课由易到一款游戏的制作何安继续说道：“难，而且都是在讲流程。”
的思想，型，然后在制作游戏的过程中正确地表达自己游戏类据市场需求选对应的营销方式。”择正确的“先根最后根据游戏的具体情况选择相
如何分“而今天要讲的内容会更难一些：析市场需求。”
课内容的大前提，也容，是前面三节。”的一步是最为基础“今天这节课的内
一步都很重要，而第一步，正确为重要！”游戏的过程中每住，在制作地分析市场需求、选对“马总，你一定要记方向，最
，认真听着。裴谦点点头
把游戏从立意到制很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容确实是干货满满。相当于是关键内容，全都必须承认，何老师虽然讲的作的各个环节的讲述了一遍。
知识，花钱这种系统性的都不一定买得到。
的，当然，如果何老师不要老是裴谦觉得还是很有收获……用腾达的游戏举例子那就更好了
个好的制作者，作出相应的游戏卖玩家给他们。”安继续说道：“一何分析一定要学会的需求，并且制
他们的需求点在于，有时是这其中的重什么。”“但候玩家根本不知道
拿给他们，他们反而会“他们以为自己是觉得你账。”要a，实际上他会买你把a要的是b。这时候做的并不是他们心们真正需目中真正的a，依然不
以‘玩家要什么我就会失败得很惨！”本身是没有错的“所给什么’，这个理念照这个理念去做，那你依旧实实地按，但如果你真的老老
要什么我就偏不给什么那要是‘玩家裴谦沉默片刻：“’呢？”
刻之后说道：“那我只能说你很棒。”何安一时语塞，沉默片
师，我老不给什么’，一玩家要什么我就偏？”裴谦追问道：“何定会失败是认真的。是不是‘
摇了考，获成功！”种情况下，渴求的东西是玩家嘴上说着可能，你认为玩家不要何安仔细思不不要、内心却非常的东西，恰恰仅不会失败，反而会大摇头：“存在极小的。在这
可求！”太少见了，可遇而不只不过这种情况……“
裴谦：“……”
太少见了？
？可遇而不可求
每一款游戏都能碰上那我怎么呢？
解满足需求的三个层要深入地理解次。”这个问题，就要理何安继续说道：“想
求。”“第一个层次，解读需
“第二个层次，深挖需求。”
需求。”“第三个层次，创造
’这个阶段留在‘复读需求个停阶段都没办法达到，他“大部分产出者连第一们还。”
不清楚‘复读需求’，就是玩制作人，往往自己想要什么。”“所谓的会失败。因为这种有时家想要什么，候玩家自己，也并他就会提供什么，但
同的玩家，各诉求自然也不同。同、偏好不同，实的需求往往是错位的场不同、口味不要的东西，和自己真“他们认为自己想”自的立。而且，每个不
这是下下之策。“如果仅仅是‘复那么你就失去了对读’玩家提出的需求，”整个项目的控制力，
西卖得的存在，觉得这东向你提出建议很游。”戏里也有史诗武，希望在你的个简单的例子，有玩贵、又卖的很好，所以器到了史诗武器“举家在其他游戏中看
，而这个只是‘复读’玩家的需求，觉得玩家需，结局往往是东西恰好能够失败。”“这时候如果你挣钱，那么就去做了要这个东西
，是否只是小部分玩家有没有考虑过对此非诗武器，而大部分玩家”想要史常厌恶？“你
的外观，或者他玩家的特权？”其有别于“也许，这名玩诗武器，而是一个好看家想要的并不是史
“也许你做了史诗武会买账器，却并没有做出让？”他满意的外观，所以他并不
果不去思“显然问题，考这些，如那就必然会迎来失败。”
可用的可能有所“你首先要分清进步。”，如果连这不可用的，哪些是楚，玩家的需求哪些是就永远都不，那一步都做不到
中，解读出他们身或者大多数玩家的诉求仔细分析这些诉求，的真实诉相冲突。家的许多需求“所以的从玩和拆解，并求，将一个笼统本层次就是解读需求。”是不是与游戏，第一个愿望进行细分
“仔细论去做。”证过它的安全性之后，才能真的
求。”往上一层，就是深挖需“而再
意识不到自己想要家甚至表达不出自己“有的时候，玩什么。”至到底想要什么，甚
调查，却又完我“例如有征集到有用的意见。没的玩家做了问卷第三天流失析，特别多，但是全”，通过数据分们可能会发现在
失的需要什么？”“这个时候我三天流么第们就要去分析，为什因为什么不满？他们到底玩家特别多？他们是
过各挖掘藏的、们自己都不一定能意识的需求。这是第二层。出玩家内心中隐到种蛛丝马迹，“通”他
一款游戏给改得越来越会错，具备了把力。”一般意义上味着你的方向不你就已经算是的成功游戏制作好人了。这意的能“能够做到这一层，
……”至于第三层“
“创造玩家本来就没的水平！有的需求，这才是登峰造极”
案例往往也不可复制。“至于这个，就不展开讲了”，太深奥、太复杂，
被玩家们广泛接受之再是新后，就不需求了。”“因为被创造出来的新需求，
一步多了，反“对是初窥门径，讲得而容易对你产生误导走捷径的想法。”登天、，让你有于这一点，我自己也只
认真地解读、深挖需求，就足“马总，你需求，而是现在只要够了。”学会，不去复读
能，能不……何老师有谁做到了创造需求的这一层吗？”裴谦沉默“那说一下，片刻，试探着问道：
何安：“腾达游戏的”裴总。
在国内的游戏不喜欢的东西，做成大“把是独一份！”数人喜欢的样子，裴总多一个大多数人原本制作人中的这份功力，
去学，这很危险。得。但还是以稍微请教一下“马总你是裴总的好朋那句话，不要贸然这方面的心”话，可友，如果方便的
“……”裴谦：
么。说些什一时不知道该