觉得黄旺这名队员挺有互相留了意思的，所联系方式，之前h4俱乐部和dg苏领以也加了都e俱乐部打了三天训练好友。队赛，所以不少人彼此
就乐部了。去霍霍其他俱俱乐部后来，dge
祝发了条状态！庆结果今天，黄旺
片，但仅仅是“在无名这几个字，已经足够餐厅包场”虽然没有图衡了。让人心态失
主事件后，食博在外，苏领队也有所耳闻。网站给无名餐厅来了全民点评经过之前的美无名餐厅已经是名声一波推广，让
包场吃饭？而且竟然还是
部员工才有的待！遇这有腾达内是只
吗？至于为什么要举办庆功宴，这还用问
dge俱乐部把全国国无敌手，挨个踢馆俱乐部全都吊打所有大一点的gog了一遍，简直是打遍全战绩，确实要开个庆功血虐，这种宴庆祝。
在这些被吊打的俱乐部看来，这条很有其他的意味了。状态就但是
挑衅，曾经被吊打的记忆再一次苏领队感觉自己受到了浮现。
就要比赛了，加大训练力度！”“马上
遍ge俱地练一好好！”术，再给我乐部那边学到的那些战“我们之前从d
h4俱乐部绝“等到周末比赛的时候，我们对不能丢人！”
坏。苏领队简直是气急败
另外一边，io行压抑着脸上的笑容部的队员们则是一边打单排训练，一边强。i俱乐
。两名队员小声议论
发雷霆了，gog分部苏领队似乎又在大那边又怎么了？”“
虐的可惨了。”听说那段时乐部吊打的事情吧，多间被半还是“不清楚，因为之前被那个新兴俱
人太”菜了，给咱们“只能说gog分俱乐部丢人。部那些
了。”“算了，少说两句。快跟其他俱乐部打训练赛热热手，一会儿要
“没事，我们又不鸡，这种菜oi比赛冠军，我次腾达办的i是gog分们势在必得！”部那
……
……
7月21日，周四。
咖啡汉东大学附近的馆。
时间。每月一次的教学又到了
学内容。开始讲解今天的教何安喝了口咖啡，
不仅仅适合游戏领域理论，，是“今天要讲的成功经验”，也适合其他领域。供需
马总，我先考一考你，吗？”内容是之前内容的总“今天这堂课的内容，课讲的还记得之前三节结与概括。在此之前，
选择游戏中恰当地夹带私营销方裴谦想了式、选择市场占有率高的游戏货。，回答道：“针对”两分钟游戏类型、在内容
“何安很高兴：嗯，不错！记得很清楚嘛！”
裴谦呵呵，记得能不清楚吗部分都跟我血淋淋内心表示…的教训有关…？大
都是在讲一课由易到难，而且程。”续说道：“之前款游戏的制作流何安继的三节
选择相对应的营销方后在制式。”“先根据市场需游况求选择正确的游戏类型，然的思想，最后根据游中正确地表达自己戏的过程作戏的具体情
更难一些：如。”何分析市场需求“而今天要讲的内容会
课的提，也是最为基础今天这节内容，是前“的一步。”面三节课内容的大前
要！”过程中每一步要记住，在制作游戏的向，最“马总，你一定求、选对方步，正确地分析市场需都很重要，而第一为重
裴谦点点头，认真听着。
环节的关键老师虽然讲的很多案例讲课的内容确实是干货满满都讲述了一例，但。相当于是把游戏内容，全从立意到制作的各个遍。都是腾达的案必须承认，何
知识，花钱都不一定这种系统性的买得到。
果何老师不了……的裴谦觉得还是很然，如游戏举例子那就更好要老是用腾达有收获的，当
何，一定要学会分析玩的游戏卖给安继续说道的需制作出相应家：“一个好他们。”的制作者求，并且
有时候玩家根本不需求是什么。”重点在于，知道他们的“但这其中的
账。”们，他们反而会觉得际上他们真正需要的是“拿给他以为自己b他们是要a，实。这时候你把a你做的并不是他们心目中真正的a，依然不会买
如果你真的老老实实地玩家要没有错的，但惨！”按照这个你依旧会失败得很理念去“所以‘做，那个理念本身是什么我就给什么’，这
什么’呢？”玩家：“那要是‘要什么我就偏不给裴谦沉默片刻
那何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“我只能说你很棒。”
么我就偏不给什么’，裴谦追问道：“何老师，我是认真一定会失的。是不是‘玩家要什败？”
摇了摇在这种情况下，不仅恰恰是玩家。”头：“存在极小的可不会失败，反而会大获成功！求的东西不要、内心却非常渴嘴上说着东西，考，能，你认为玩家不要的何安仔细思
“只不过！”这种情况……太少见了，可遇而不可求
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
么每一款游戏都能碰上呢？那我怎
想要深入地理解这个”问题，就要理解何安继续说道：“三个层次。满足需求的
“第一个层次，解读需求。”
次，深挖需求。”“第二个层
“第三个层次，创造求。”需
都没办法达到，他们还“大部分产出者连第停留在‘复读需求’这个阶段。一个阶段”
需求’，就是玩家想要己，，他就会提供什会失败这种制作人，往往己想么，但也并不清楚自什么。因为有时候玩家自要什么。”“所谓的‘复读
各自的立场不同口不同实的需求往往是错位味不同、偏好且，每个不同的玩家，的东西，和自己“他们认为自己想要，诉求自然也不同、真。”的。而
’玩家提出的需求，“如果仅仅是‘复读那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”
得这东西卖得很了史诗武器的存在，觉出贵、又卖子，有玩的很好，所以向你提家在其他游戏中看到“举个简单的例建议，希望在你的游戏里也有史诗武器。”
够挣钱，那么就去做结局往往玩家需要这个东’玩家求，觉得是失败。”了，“这时候如果你西，而这个东西恰好能的需只是‘复读
”家对此非常“你有没有考虑过，是否只是小，而大部分玩厌恶？部分玩家想要史诗武器
”是史诗武器想要的并不其他玩家的特权？，而是一个好看的外观“也许，这名玩家，或者有别于
器，却并没有做意的外观，“也许你做了史诗武让他满出所以他并不会买账？”
就必然会迎来失败，那“显然，如思考果不去。”这些问题
就永远都不可能有“你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用如果连这一步都做不到，那所进步。”的，哪些是不可用的，
“所以，第一个层次就析这求，是不是与游戏。从玩家的许读出他们细分和拆解，并仔细分的愿望进多多数玩家的诉求行相冲突。”是解读需求些诉，将一个笼统诉求的真实身或者大本需求中，解
的安全性之后，才能“仔细论证过它真的去做。”
，就是深挖需求。”“而再往上一层
么。”时候，玩家甚至表达不出自己到底想要什么，甚至意识不到自有的己想要什“
天流失的玩家特别多，用的意见。”分析，我们可能会发“例如，通过数据但是做了问卷调查，却又完全没有征集现在第三到有
的玩家特别多？他们是因为什么就要去分析，为什么我们们到底需要什么？”不满？他“这个时候第三天流失
”需求。们自己都不一定能意识到的心中隐藏层。这是第二迹，挖掘出玩家内“通过各种蛛丝马、他的
了把一款游上的成功游戏制作人了义戏给改得越来越好做到这一层，你就方向不会错，具备。这意味着你的“能够已经算是一般意的能力。”
“至于第三层……”
求，这才是登峰造极的水平！”“创造玩家本来就没有的需
开讲了往也不可复“至于这个，太深奥、太复杂，案例往制。”，就不展
被创造出来的新需求，被玩家们就不再是新广泛接受之后，需“因为求了。”
想你有一步登天、走你产生误导，让捷径的“对于多了，反而容易对这一点，我自己也法。”只是初窥门径，讲得
，你现在只要学深挖需求，就足够了。而是认真地解读、会，“马总求，不去复读需”
裴谦沉默片刻，试探着问道：“那……何老师，能不吗？”能说一下，有造需求的这一层谁做到了创
何安：“腾达。”游戏的裴总
中是独一份！“把一个大多数人原本样子，”的不喜在国内的游戏制作人成大多数人喜欢欢的东西，做裴总的这份功力，
你是裴总的好朋友，微请教一下这方去学，这很危那句话，不要贸然如果方便的话，可以稍“马总面的心得。但还是险。”
”裴谦：“……
一时不知道该说些什么。