领队有意思的，所以也之前h4俱乐人彼此都互相留了联觉得黄旺这。部和dge俱乐部加了好友员挺名队打了三天训练赛，所以不系方式，苏少
俱乐部了。部就去霍霍其他后来，dge俱乐
结果今天！，黄旺发了条状态庆祝
态失衡了。虽然名餐厅包场”这几没有图片，但仅心个字，已经足够让人仅是“在无
，让无名餐厅已经是名闻。经外，苏领队也有所无名餐厅来了一波推广博主事件声在耳过之前的美食后，全民点评网站给
吃饭？包场而且竟然还是
这是只有腾达内部员工才有的待遇！
至于为什么要举办问吗？功宴，这还用庆
国所有绩，确部把全是打大一点的gog俱乐部直全都吊打了一遍，简敌手，dge俱乐开个庆功宴庆祝。实要挨个踢馆血虐，这种战遍全国无
但是在的俱乐部看来，这些被吊打状态这条就很有其他的意味了。
苏领队感觉自己的记忆再一次受到了挑衅浮现。，曾经被吊打
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
遍！”，再给“我们之前从dge俱乐我好好地练一部那边学到的那些战术
“等到周末比赛的时候”乐部绝对不能丢人！，我们h4俱
苏队简直是气急败坏。领
另外一边，ioi俱打抑着脸上的笑容。单排训练，一边强行压一边乐部的队员们则是
两名队员小声议论。
？”边又怎么了霆了，gog分部那“苏领队似乎又在大发雷
时间清楚，多半还是因为之前被那个新兴俱乐部吊打的事情吧，听说那段被虐的可惨了。”“不
丢人。”gog分部那些人太，给咱们俱乐部菜了“只能说
快热热手，打训练赛了。”“算了，少说两句。一会儿要跟其他俱乐部
og分部那种”菜鸡，这次腾达办的ioi比“没事，我们又不是g我们势在必得！赛冠军，
……
……
月217日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
又到了每月一次的教学时间。
口咖啡，开。容何安喝了始讲解今天的教学内
仅仅适合游戏领域，也适合其他领域。”，是供需理论，“今天要讲的成功经验不
内容的总结与概括。在此前，马总，我先考一考你，还课的内容，是之前内得之前三节课讲的之容吗？”“今天这堂记
占有率选择市场道：“针对游戏内容选高的两分钟，回答择营销方式、”游戏类型、在游裴谦想了戏中恰当地夹带私货。
安不错！记得很清楚嘛！何：“嗯，”很高兴
裴谦内心得能不清楚吗？血淋记大部分都跟我淋教训有关……的示呵呵，表
而且都是在讲一款制作流何安继续程。”前的三节课由易到难，游戏的说道：“之
确况选择相对应的营己的思想，最后根据游的游戏类型，然后在的具体情“先根据市场需求选择正戏的制作游戏过程中正确地表达自销方式。”
而今天要讲的需求。”内容“会更难一些：如何分析市场
内容的大前提”础的一步。的内容，是前面三节课“今天这节课，也是最为基
重要，而第正确方向，最程中每很一步，“马总，你一定要记住，在制作游戏的过为重要！”地分析市场需求、选对一步都
裴谦点点头，认真听着。
是干货的各个环节的于是把游戏从课的内容确实例，但讲案例都是腾达的案关键内容，全都讲立意到制作述了一遍。满满。相当师虽然讲的很多必须承认，何老
。这种系统性的一定买得到知识，花钱都不
老师不……收获的，当然，如果何戏举例子那就更好了要老是用腾达的游裴谦觉得还是很有
且制作分析玩家的需求，并何安继续说道：“一卖给他们。”制作者，一定要学会个好的出相应的游戏
的需求是什么。的重点在于，有他们“但这其中”时候玩家根本不知道
他们真正需要的是b。心目中，他们反而真正的a。”为自己是要a，实际上会觉得你做的并“他们以这时候你把a拿给他们他们不是，依然不会买账
，但如么’，这个理“照这个理念去做，那惨！”念本身是没有错的老实实地按你依旧会失败得很我就给什所以‘玩家要什么果你真的老
？”是‘玩家要什么裴谦沉默片刻：“那要我就偏不给什么’呢
”，沉默片刻之后说何安一时语道：塞“那我只能说你很棒。
师，一定会失败给什么’不是‘玩家要什么裴谦追问道：“何老？”我就偏不，我是认真的。是
玩家情况下，大可能，你在极小的认为玩家不嘴上说着不要、内心却不仅不会失败，反而会西，恰恰是西。在这种何安仔细思考，获成功非常渴求的东“存要的东！”摇了摇头：
“只不过这种情况……可遇见了，而不可求！”太少
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
继续说道：“想要解这个问题，就个层次。”深入地理要理解满足需求的三何安
次，解读需求。”“第一个层
次，深挖需求。”层二个“第
“第三个层次，创造需求。”
，他们还停留在段。”“大部分产‘复读需求’这个阶出者连第一个阶段都没办法达到
自己，也并不，他就会提供什么，清楚但这种制作人，往就是玩家想要什么“所自己想要什么。”往会失败。因谓的‘复读需求’，有时候玩家为
而且是错位的。“他们认为自己想要的自的立场不同、口味，每个不同的玩家，各求往往不同、偏好不同，诉求自然也不同。”东西，和自己真实的需
家提出的需求对整个项目的控制力，“如果仅仅是‘策。”么你就复读’玩之，那这是下下失去了
子，有玩家在其武器。”贵、又卖的很好，所以他游戏中看到在，觉得你的游戏里也有史诗的存这东西卖得很向你提出建议，希望在“举个简单的例了史诗武器
玩家需要这个好能够挣败。”“这时候如果你只钱，那么就去做了，结局往往是失东西，而这个东西恰家的需求，觉得是‘复读’玩
，是否只是小部分”玩家对此非常厌恶？“你有没有考虑过玩家想要史诗武器，而大部分
不是史诗武器，而？”“是一个好看的外观，或者有别于其他想要的并玩家的特权也许，这名玩家
并不会买账？”做了史诗武器，却并没有做出让他满意的外观，所以他“也许你
去思考这些问题，迎来失败。”“显然，如那就必然会果不
步。”要分清楚，玩做不有所进步都，哪些是不可用的，到，那就永远都不可能如果连这一“你首先的家的需求哪些是可用
愿望拆解，并仔细分析这些玩家的诉求相冲突进行细分和出他们的“所以，第一个层真实诉求，将一个是解读需求。从玩家诉的许多需求中，解读求，是不是与游戏本笼统的次就。”身或者大多数
的安全性之后，才能真的去做。”“仔细论证过它
就是深“而再往上一层，挖需求。”
不出什么。”“有的时候，玩自己到底想要什么，家甚至表达甚至意识不到自己想要
的意见。”但是做过数据分析，我通“例如，了问卷调查，却天流失的玩家特别多，们可能会发现在第三又完全没有征集到有用
什么第三天流个时候失的玩家特别“这我们就要去分析，为底需要什么？”多？他们是因为什么不满？他们到
的、他们自己都不一定能意识“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心中隐藏是第二层。”到的需求。这
义上的成功游戏制作人层，你就已经算是一般意“能够做到好的能力。”。这意味着你的方向不会错，具备了把一款游戏给改得越来越这一了
“至于第三层……”
就没有的需求，这才是“创造玩家本来登峰造极的水平！”
复杂，案这个，就不展开讲制。”“至于了，太深奥、太例往往也不可复
“因为玩家们广泛接受之被创造出来的新需求，被再是新需求了。”后，就不
想法。”容易对你“对于这一点，我一步登天、走捷径的窥门径，自己也只是初产生误导，让你有讲得多了，反而
不去复读需求，而是只要学会，解读、深挖需求，就足够了。”认真地“马总，你现在
着问道：“那……何老？”有谁做到了创造需求的裴谦沉默片刻，试探这一层吗师，能不能说一下，
戏的裴何安：总。”“腾达游
喜欢的东西，做成大子，裴总的一份！原本不这份功力，在国内多数人喜欢的样的游戏制作人中是独“把一个大多数人”
是裴总的好朋友，如果方便的话贸然去学，这很危险但还是那句话，不要“马总你。”，可以稍微请教一下这方面的心得。
裴谦：“……”
说些什么。一时不知道该