之前h4俱乐部和dg了联系方式，苏领队友。思的，所以黄旺这名队员挺有e俱乐部打了三天训练所也加了好以不少人彼此都互相留觉得赛，意

。后来，dg了e俱乐部就去霍霍其他俱乐部

旺发了条状态庆祝！果今天，黄结

让人心态失衡了。图片，但仅仅是“在无名餐厅包场”这几个虽然没有字，已经足够

也有所耳闻。经来了一波推广过之前的美食博是名声在件后，全民点评网站给，让无名餐厅无名餐厅已经主事外，苏领队

而还是包场吃饭？竟然且

员工才有的待遇！这是只有腾达内部

至于为什么宴，这还用问吗？要举办庆功

绩，确实要开个庆功宴打遍全国无敌手，挨个踢的gog所有大一点dge俱乐部把全国直是庆祝。俱乐部全都吊打了一遍，简馆血虐，这种战

俱乐部看来，这条打但是在这些的。意味了状态就很有其他的被吊

苏领队感觉自己受到了挑衅，曾的记忆再一次浮现。经被吊打

”比赛了，加大训练要力度！“马上就

的那些战术，再给我好ge俱乐部那边学到“我们之前从d好地练一遍！”

部绝对不能丢人！”到周末比赛的时候，我们h4俱乐“等

。是气急败坏苏领队简直

脸上的另外一边，ioi俱乐行压抑着训练，一边强边打单排部的队笑容。员们则是一

两名队员小声议论。

霆么了？”g分部那边又怎“了，go苏领队似乎又在大发雷

“不清楚，的事情吧，听说那段多半还是因为之前可惨了。”被那个新兴俱乐部吊打时间被虐的

俱乐部丢人。”们“只能说gog分些人太菜了，给咱部那

句。快热热，一会儿要跟其他俱乐手部打训练赛了。”，少说两“算了

我们势在必得！”鸡，这次办的i比赛冠军，o腾达“没事，我们又i不是gog分部那种菜

……

……

7月21日，周四。

附近的咖啡馆汉东大学。

又到了每月一次的教学时间。

何安喝了口咖啡，开始容。讲解今天的教学内

不仅仅适合他领域。”“今天要讲游其也适合是供的成功经验，戏领域，需理论，

与概括。在此之前，马“今天这的内容吗？”堂课的内容，是之前内容的总结，我先考一考你总，还记得之前三节课讲

当地夹带私货。”裴谦想了两分钟，回答占有率高的游戏类型对游戏内容选择营销方、在游戏中恰式、选择市场“针道：

错！记得很清楚嘛！”何安很高兴：“嗯，不

？大部分都跟我血淋，裴记得能淋的教训有关……谦内心表示呵呵不清楚吗

何安制作流程。”继续说道：“之前的三是在讲一款游戏的节课由易到难，而且都

游戏的具体情况选择相确地表达方式。”“先根据市场需求选择，最后根据自己的思想的过程中正正确的游戏类型，然后在制作游戏对应的营销

更难“而今天要讲的内容会求。”一些：如何分析市场需

节课内容的大前提，”节课的内容，是前面三“今天这也是最为基础的一步。

选对步，正确地分析市场需“马总，你一定要，在制作游戏都很重要，而第一方向，最为重要！”求、的过程中每一步记住

，认真裴听着。谦点点头

游戏从立意到制讲课的内然讲的很作的各个环节必须承认，何老师虽当于是把多案例都是腾达的案例都讲述了一遍。，但容确实是干货满满。相的关键内容，全

到。统性的知这种系识，花钱都不一定买得

更好了……腾达的游戏获的，当然，如果何老师不要老举例子那就裴谦觉得还是很有收是用

给他们。”析玩家出相应的游戏卖定要学会分的需求，并且好的制作者，一制作何安继续说道：“一个

需求是什么。”候“但这其中的重点玩家根本在于，有时不知道他们的

，中真正的a，依然不给他们并不是他们心目的“他们以为是b。这时候你把a拿账。”要a，实际上他们真自己是他们反而会觉得你做会买正需要的

的，但如果给什么’，！这个理念本你依旧会失败得很惨”按照这个身你真的老老实实地理念去做，那“所是没有错以‘玩家要什么我就

裴谦沉那要是‘玩给什么’呢？”家要什么我就偏不默片刻：“

棒。”道：“那我只能说你很刻之后说何安一时语塞，沉默片

失败？”是‘玩家要什么的。是不真我就偏不给什么’，一定会裴谦追问道：“何老师，我是认

西。在这种情况下，不仅不会失败，反而却非常渴求的东摇头：“功！”家嘴上说着不要、内心为玩家不要的东西，，你认恰恰是存在极小的可能玩会大获成何安仔细思考，摇了

“只不过这种情况……可求！”太少见了，可遇而不

…”裴谦：“…

见了？太少

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

这个问题，就要何安继次。”理解满足需求的三个层理解续说道：“想要深入地

“第一个层次，解读需求。”

，深挖需求。”“第二个层次

“第三个层次，创造需求。”

者连第一他们还停留在‘复个阶段都没办法达“大部分产出到，这个阶。”段读需求’

会失败。’，就会提供什么，但是玩家想要什么，他就因为有这种制作人，往玩家自己，也并不清己想要什么。“所谓的‘复读需求”楚自时候往

偏好。”不同、口味不同、和自己真实的需求往往各自的立场想要的东西，是错位的。而且，每个“他们认为自己不同，诉求自然也不同不同的玩家，

复读’玩家提出的需求下下之策。你失去”的控制力，这是“如果仅仅是‘了对整个项目就，那么

存在，觉得这东西“举个简单的例子，有卖得很贵、又卖游戏武器的出建议，希望在你的玩家在其他中看到了史诗的很好，所以向你提戏里也有史诗武器。”游

你而这个东败。”，觉得玩钱，那么就去这时候如果做了，结局往往是失只是‘复读’玩家西恰好能够挣“的需求家需要这个东西，

厌恶？”只是小部分玩而大部分玩家对此非常武器，“你有没有考虑过，家想要史诗是否

于武器，而是？”，这名玩家想要的并其他玩家的特权“也许不是史诗看的外观，或者有别一个好

“也许你做意的外观，并不会买账？”了史诗武器，却并没所以他有做出让他满

必然会迎来失败。”“显然，如果不去思考这些问题，那就

不到，那哪些是可用的“你首先要分清楚，玩所进步。”就永远都不可能有，如果的连这一步都做家的需求，哪些是不可用

中的诉求相冲突。”读需求。从玩家的“所以愿望进行细分和拆，第一个层次就是解解，并仔细分析这些许多需求出他们的真实诉求，将一个笼统的，解读诉求，是不是与游戏本身或者大多数玩家

全性的安之后，才能真做。”“仔细论去证过它的

再往上一层，就是深挖需求。”“而

至意识不到自己想的时候，玩家甚至表要什么。达不出”“有自己到底想要什么，甚

集到有用的意见。”“例如，没有征通过数据分析，天流失的玩家特别多，但是做了问卷调查，却又完全我们可能会发现在第三

他们到底失的玩家特别“这个时候我们，为什么第三天流需要什么？”多？他们是因就要去分析么不满？为什

能意识到的玩家内心中隐藏的、他们自己都不一定“通过各种丝马迹，挖掘出蛛二层。”需求。这是第

“能够做到这一了把一款游层，你就已经算是”备的人了。这意一般意义上的成功游戏给改得越来越好味能力。戏制作着你的方向不会错，具

“至于第三层……”

造极的水平！”的需求，这才是登峰“创造家本来就没玩有

讲了，太深奥、太“至于这个，就不展开可制。”复复杂，案例往往也不

需求了。”们广泛接受之后，就“因为被创造出来的新需求，被玩家不再是新

也只是初窥门径，讲一步登天、走反一点，我自己“对于这的想法。”产生误导，让你有捷径而容得多了，易对你

挖需求，就“马总，你现在只要认真地解读、深，不去复读需求，而是学会足够了。”

层吗探着问道：“那……何裴谦沉默片刻，试做不能说一下，有谁，能到？”老师了创造需求的这一

总。”何安：“腾达游戏的裴

喜欢的样子，裴总的东西，做成大多数人“把一个大多数人原本力，在国内的游戏制不喜欢的作人中是独一份！”这份功

友，这很危险。”以稍微请教一下这方面的心得。但还是那句话“马总你是裴总的好朋便的话，可如果方，不要贸然去学，

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。