e俱天训练赛，所以不少人彼此都互相留了的，所以也加了联系方式，苏领队觉得黄旺这名队员挺有意思好友。乐部打了三之前h4俱乐部和dg
后来，dg就去霍霍其他俱乐部了。e俱乐部
结果今天，黄旺发了条状态庆祝！
人心态虽然没有图片经足够让，但仅仅是“在无名餐失衡了。厅包场”这几个字，已
经过之前的美食博主事推广，让无名餐，苏领队也有所耳闻给无名餐厅来了一波厅已经是名声在外，全民点评网站件后。
而且竟然还是包场吃饭？
这是只的待遇！有腾达内部员工才有
功宴吗？至于为什么要举办庆，这还用问
一遍，简直国所有大一点的庆功宴庆祝dge俱。了是打这种战绩，确实要开乐部把全gog俱乐部全个都吊打挨个踢馆血虐，遍全国无敌手，
意味了。但是在这些被吊打的条状态就很有其他的俱乐部看来，这
现。苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮
赛加大训练力度！”“马上就要比了，
到的那些战术，再给我！”好好地练一遍dge俱乐部那边学“我们之前从
的乐部绝对不能时候，我们h4俱丢人！”“等到周末比赛
急败坏。苏领队简直是气
打单排训练，一笑容。边强行压抑着脸上的员们则是一边oi俱乐部另外一边，i的队
议论。两名队员小声
雷霆了，go怎么了？”g分部那边又“苏领队似乎又在大发
个新兴俱乐部吊打的可惨了。”吧为“不清楚，多半还是因虐的，听说那段时间被被那之前事情
“只了，给咱们俱乐部能说gog分部那些人太菜丢人。”
了。儿要跟打训练赛少说两句。快热热手，一会”“算了，其他俱乐部
赛冠军，我们势“没事，在必得！”的ioi比又不是gog分我们部那种菜鸡，这次腾达办
……
……
7月21日，周四。
啡馆。汉东大学附近的咖
的教学时间。一次又到了每月
讲解今天的教学内容。何安喝了口咖啡，开始
供需理论，不合其他领域。”“今天要仅讲的成功经验，是仅适合游戏领域，也适
之前内容的总结与得之三节之前，马总，我先考一记概括。在此前内容，是课讲的内容吗？”考你，还“今天这堂课的
地式、选择市场两分钟，回答道中恰当：“针对游戏内容选择裴谦想了夹带私货。”占有率高的游戏类型、在游戏营销方
何安很高清楚嘛！”“嗯，不错！记得很兴：
表示呵呵，记得能不都跟我血淋淋的教训清楚吗？大部分裴谦内心有关……
流程。”之前的三节课何安继续说道：“由易到难，而且都是在讲一款游戏的制作
思想，最后选择相程中正确地表达自己根据游戏的具体情况择正确的游戏类型的，然后在制作游戏的过“先根据市场需求选对应的营销方式。”
”难一些今天要讲的内容会更“而求：如何分析市场需。
是前面三节课内容的大一步。”“今天这节课的内容，前提，也是最为基础的
对方向，最为重要！”，正确地分析市场，你一定要记住，在制作游戏的过程中每一“马总需求、选步都很重要，而第一步
裴谦点点头，认真听着。
师虽然讲的很多案制节的关键内容，全都讲，但讲课的内容作的是腾达的述了一遍。须承认，何老。相当于是把游戏从各个环例都案例确实是干货满满立意到必
这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。
的不要老是用腾达的游戏举，当然，如果何老师例子那就更好了……裴谦觉得还是很有收获
好继续何安学会分他们。”说道：“一个的制作者，一定要且制作出相应的游戏卖给析玩家的需求，并
有时候”玩家根本不知道他们的需求是什么。“但这其中的重点在于，
是他们心a，实际上他们真“”目中真a，依正需要的是b。然不会买账。正的他们以为自己是要你做的并不，他们反而会觉得这时候你把a拿给他们
给什么’，这依旧会果你真的老老实实地按照个理这个理念去做，那你“所失败得很惨！”以‘玩家要什么我就念本身是没有错的，但如
’呢？”‘裴谦沉默片刻：“那就偏不给什么玩家要什么我要是
何安一时语塞，沉默道：“那我只能说你很片刻之后说棒。”
么我就偏不给什么’，：“，我是认真的。是不何老师裴谦追问道是‘玩家要什失败？”一定会
何安仔细思考，摇在这种情况下，不，你认为玩家不要仅不会可能大获成功！”东西，恰恰是不要、内心却非常渴求的东西。了摇头：“存在极小的的失败，反而会玩家嘴上说着
可遇而不可求！”只不过这“种情况……太少见了，
裴谦：“……”
太少见了？
求？可遇而不可
？那我怎么每一款游戏都能碰上呢
何安继续说个问题，就要理解满次。”想要深道：“足需求的三个层入地理解这
个层次，解“第一读需求。”
求。二个层次，”“第深挖需
个层次，创造需求。”“第三
段。”没办法达到，他们留在‘复读需求’这个阶还停连第一个阶段都“大部分产出者
，就是玩家想要败，往往。因为有时候玩家自己想要什么。”己，会提供什么，也并不清楚什么，他就自会失“所谓的‘复读需求’但这种制作人
自的立场不同、口为自己想要的东西味不同、偏好不同，。”位的。而且自然也不同诉求是错“他们认，每个不同的玩家，各，和自己真实的需求往往
，那么你就失去“如果仅仅是‘复了对整下下之策。”读’玩家提出的需求个项目的控制力，这是
好，所以向你提出建卖的很例子西卖得很贵、又议，希望在你的游戏里也有史诗看到了史诗武器的“举个简单的觉得这东武器。”，有玩家在其他游戏中存在，
了，结局往那么就去做是西，而这个东西往“这家需要这个东时候如果你只需求，觉得玩的恰好能够挣钱，是失败。”‘复读’玩家
只是小部分玩家想要史诗武器，你有没有考虑过，是对此非常厌恶？”而大部“分玩家否
“个好看的不是史诗武器，而是一”要的并也许，这特权？外观，名玩家想或者有别于其他玩家的
，会“也许你做了史诗武器他满意的外观，所买账以他并不？”却并没有做出让
题，那就必“然会迎来失败。”去思考这些问显然，如果不
都不可能有所进步。，玩家的需求哪些是“你首先要分清楚果连这一步都是不可用的，如些可用的，哪”做不到，那就永远
“所以，第一个层次进行细分和拆解，，将一个笼统的愿望游戏本身或者大多数玩家”。从玩家的许多需求中，解读出他们的真实诉求并仔细分析这些诉求，就是的诉求相冲突。解读需求是不是与
“仔细论证过它真的去做。”，才能的安全性之后
一层，就是深挖“而再往上需求。”
自己想到底想要什时候，玩家甚至表达不“有的出自己不到么，甚至意识要什么。”
，通过数据分有用的意见。”是做了问卷调查，却别多，但天现在第三析，我们可能会发完全没有征集到“例如流失的玩家特又
第三天们就要去分析，为什么“这个时候我特别多？”流失的玩家？他们是因为什不满？他们么到底需要什么
。这是第二层。”一定能意识到、他们自己都不“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心中隐藏的的需求
把一款你就已经算是一般。这意游戏给改得意义上的“向不会错，具备了做到这一层，能够味着你的方游戏制作人了力。”越来越好的能成功
三层……”“至于第
这才是登峰“创造玩没有的需求，造极的水平！”家本来就
开讲“至于这个，就不展往制。”了，太深奥、太复往也不可复杂，案例
“因为被创造出来的新需求，被玩家们新需求了。”后，就不再是广泛接受之
反而容易己也只是初窥门我自捷径“对于这一点，，讲得多了，生误导，让对你产你有一步登天、走的想法。”径
，而是认只要学会，不去复读需“马总，你现在解读、深挖需求，就足够了。”真地求
求的何老师，能不能层吗？”着问道：这一“那……说一下裴谦沉，有谁做到了创造需默片刻，试探
裴总。”何安：“腾达游戏的
独一份！”这份功力，在国内戏制作多数人喜欢的样子，裴总的人中是原本不喜欢的东西，做成大的游“把一个大多数人
。”面的心得。但请要贸然去学，这很危险是裴总的好朋友，如果“马总你方便的话还是那句话，不教一下这，可以稍微方
裴谦：“……”
道该说些什么。不知一时