如此奇特的一个问题，了。当时就把果立诚给问住
说道：“你现在的底薪多少？”裴谦继续
”0。果立诚如实回答：“150
问道：“提怎么算？”裴成谦又
：“不同节私教课。”级别的教练提成也不一0\%左右，200一果立诚样，平均在3
这个价。，他给员工办的私记忆中的一样私教课也裴谦教课的价格跟
十年后的眼光来看的，甚至可以说是白菜确实是挺便宜当然，以价。
一天三节下：“如果平均。”加上1500底薪，一共是6900块裴谦快速算了一私教课，一个月无休的0块，话，提成是540
这在目前的京州，收入倒也算不错了。
给他们一部在五千个月实际到手的转给我的，提成要分其他教练钱大约带的很多私教课都是果立诚犹豫了一下，说。我每分这么多。因为我到六千左右。”道：“实际上没有
裴实在，什么都说。这大哥确实人谦点点如其名，挺心想头，
多很多大城市的私教是凤毛麟角。争力，卖课越说，提成越高，这种营销奇才可以万，只不过都能月入三四说，卖课是核心竞光靠卖课对于私教来
课。私教也净说大像果立实话的教练，自然忽悠不了那么多学员买爱说话、说话诚这种比较木讷、不
会转让给像果立诚这样教课，但自而那些能忽悠的教练忽了太多学员己又教不过来，就练。买私时间悠教比较多的
个但除非两不会白转的。人关系极好，否则肯定
。，没有”检等福利补贴、定期体提成，但有餐补、住房谦点点头：“我给你开八千底薪裴
果立诚愣了我…”我不是说要离开这个行业主要是因为…薪酬的问题，一下：“呃，裴总，
成。”薪，加各种福利，没裴谦：“那就一万底有提
…”果立诚：“…
心动了。
一万底薪，就算离万底薪？，去哪能拿一开健身行业
失望而已。这个行业的现状感到喜欢健身行业的，更何况果立诚是很想离开只是因为对
是让他感到惊讶。经高得成”这四个字，更现在，这一万离谱的底薪已了，而“没有提
这种诚意，打动了他。
但也让果立诚为裴总担心起来。
后血头，接成冤大他可不想让这么有诚。盘健身房之意无归的裴总变本
果立诚犹豫了一下，问道：“裴总，？”您之前是没有深入了解过健身行业吧
话实说：“没。”有裴谦实
：“实话跟您说了。”然如此”的表情吧，您想得有点太简单果立诚露出一副“果
条件的吸”身很大，‘没有提但这对健“虽然对我来说这个房很不利！成’也是一件好事。引力
了提成，教练们不积健身房才能还买课？”极推销，谁没有开力地卖卡、卖课，有足够的利润教练们才会卖下去。如果“有了提成，
以说了。”：“不需要买课。一裴谦笑了笑后我们健身房就没有私教课这
果立诚：“啊？”
的各项规则给简单讲述看着果立诚了一番。裴谦感觉很有意然的表情，思，把“托管健身”茫
果立诚的表情，到迟疑到后到悲悯。，再到困惑，最，从懵逼，震惊
。”谦简单说完了，健身房是开不久的，在这一行，有良心的才轻轻叹了口气：等裴“裴总，我对健身行业确实是不你了解！实话说吧果立诚这现在确定了，
“您要是这么个开法，。”那就是两头不讨好
钱“恐怕是既赚不到口碑。”，也赚不到
哦？
己的方案得到了健身房资深业内人认可啊！士的裴谦心中一喜，看来自
这是个好现象。
埋在心底，问道：“怎么说？”不过他还是把这种喜悦
总，现在的健一眼果立诚轻咳两声，看辛助理谈说道：“实话实说，裴在跟了正身行业，其实就是一个赌局。”同的魏店长，合然后压低声音
赌自己办了卡之后会天天去，而健身房会。”赌他们不“健身的人
“结果往往是健身房赢了。”
种现象可不少见。”没去，发，国内的健身房还是月批成批地倒闭、跑路“但即使如此，有些人办了卡之，这楼空后几个现健身房已经人去成
热衷于办卡、跑路的其这是一个劣币驱逐良币”的行业，跟……某些多的性质。他行业，是差不“所以，
心、靠长远目标活下来“心黑才能赚钱，靠良的，凤毛麟角。”
重，裴谦反兴。诚越说越而越听越高果立沉
说的况比我想象中的还要更你加乐观呗？那要是按这意思，情
裴谦默默表示，我就爱听这个！
谦仍旧“详细说说。是不动”裴声色。
说道：“裴总，的这个50块钱一天您定吐槽欲，，说实话，这就是两头的对此也压低不讨好。”看起来果立诚有很强声音
费者下，一年要花接近一万，一周来四次的情况一算“大部分消倍了！他们肯定觉得特别”一般健身房年卡都贵五的块钱，这比贵。
卡和私教课在0的健身，是靠着“可实际上呢，这些年房支撑利润。”大量的废卡卖200
您这个觉得贵，然后您小白们自己可不这这简直是良心，而且尤么觉得啊。”是说，其是对那些没动力的还不一定能赚定价方式，消费者，但小白来说更是良心“也就到什么钱。在我看来
都觉得自己办一张，肯定觉得呢“他们年卡就能天天去练算。”您这不划
是黑心钱太好币驱逐良币，就是因么我说劣挣。”种小白太多了，良心钱不好挣，反而为这“这也是为什
表面上年卡2于健“身房亏了，但对00块ᐜ年卡划算，健身房0两便宜0块赚到手。”看起来健以后再说，先把这30身房来说赌你不会常来，所以会，这么一看肯定是，员办的时间越长就越，他们光顾眼下就行000块，两年卡了！两年的事情
搞，其身房这么一。”“结果有一家健他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了
确实完全不卡在声。”、三年卡，提前把钱力，但顾健身房的实际承载能后，再使劲发传单“这卖年健身房课，也赚了之给压过去了、拉人、卖私教势上就把其他些健身房使劲
”健身。透支了附近的客源“，让其他房干不下去
身房的宣“要是传攻势给挤垮了，哪还有以快钱，坚持不了多久就被这些健房，不挣这个开一家良心健身后？”
快就拍拍屁股跑路了，了快钱的健，透支了未来的消费留下一地鸡毛。”身房搅乱了市场潜力，见势不妙很“这些赚
体验太差，小痛苦的事情。我们国普遍没有正确的健身还有很关键的健身房才搞的一点在于，健身对于。”白家的消费者门槛太高、消费是个比较成这观念，健身初学者来说，“太多，所以现在种模式
，那至改变人们的生活要想挣良心钱的资少得做好连亏好场，力远超想象，不仅要习惯，“市源、人培育这太难了！”做好产品，还要几年的准备，要投入
要是想着捞一笔就跑都没说。”“所以啊，您，那当我什么
您深思趟这个浑水。”“但是我知道腾才希望冲动，熟虑，千万别因为一时达是良心企业，所以我来
果立诚的这番话，裴听完谦陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
听听，听听，我的方案认可！的得到了专业人士
而且还是高度认可！
这亏钱反而简单了呗？么说的话，我那要照你这
反悔还来得及。”陷入，果立诚赶了沉默裴总，那边似乎还没签完合同，现在看到裴总忙说道：“
裴谦呵呵一笑：“反悔。”是我深思熟虑过的？不不不，这可
赚良心钱就个行业吧良做好亏很多年的得“既！”业是个劣币驱逐准备……那就让币的行业，想要我来改变这个行然你说这
店长，“从现任务。”在开始，你就是‘托管健身’汉东大学店的未来几天内你有三个
的一概不要。”，爱耍嘴皮子伍，底薪七千，“第一，招聘教练队板来，就找自闭的有福利没提成，所有教练都得按你这个模
学员进行指场地内休息两天，早晚两班轮的话，保证导。”“教练轮休，每周换有足够的教练对。平时
的情况。”我觉得二十来人就差请假，得能及教练你自时调班，任何情况都由加班不允许出现无理往多了招，“具体要招多少己算吧，尽量冒生病要不多了。万一有人感
店门口重，把新装饰、粉刷一下，搞“第二，找个施工队低调一点。”
高规格，明白吗？”身器材，直接按照最来，不怕贵“第三，采购健
多，全都是白费口舌？才说了那么果立诚感觉有点迷茫，合着自己刚
“可是裴总……”
，去准备吧。”：“没有可是他厚实的肩膀裴谦拍拍
另外一边，辛助长理也已经跟魏店谈完了。
的各种器元左右，包括私教用在90万左右这里的器170万左，此外就是人员工资右，主要的开销方面：有一等。”积1800平50万；其他用品在5桌椅等等；装修费用部分二“裴总，已械都是中低档和广告营销费用等到8万还经谈妥了。健身房面手的，总价材和仪器、电脑、办公，原本这家店的投入在
话会转让费在50、6要健身器材等，所以当于是只要场地装修，不最终的转让费谈“如果全盘接手的0万左右，但我们相好了是30万。”
重新采购所有的健身器的器材全都运走，我“魏店长会把所有教练，同时要付场们材、招聘地的租金……”
万左右，人员用每年的开销，前期大概是25万在器械、业内平均水平我们准备”。的健身器材要采万……平转让费和一些零碎方面，人员薪酬也高于高标准将近300，包括租的投入大概在150金、水电、均到每月“考虑到薪酬等要
很多。裴谦点是里想的这，投入似乎也不算了点头，心
25万左右150万，而每，就算没顾客，似乎也亏不了多少月的开销大概也才钱。前期投入
这毕竟只是一家店。不过转念一想，
服服地亏千万了么？年不就舒舒如果开十家店，一
问津，就再多开几家。情况，如果无先把店开起来看人看
反正只要开得多了，肯定会越亏越多的！