给问住了。把果立诚个问题，当时就如此奇特的一

你现在的底薪多少？”裴谦继续说道：“

如实回答：“1500果立诚。”

又裴谦问道：“提成怎么算？”

练均在30\果立%左右，200一节私教课。”同级别的教诚：“不提成也不一样，平

裴谦记忆中的一样私教课的价格跟也这个价。，他给员工办的私教课

以实是挺便宜的，甚至可说是白菜价。当然，以十年后的眼光来看确

私教课，一，一共是6900“如果平均一天个月无休的话，，加上1500底薪提成是5400块三节裴谦快速算了一下：块。”

也算不错了。收入倒这在目前的京州，

在五千到六个月实际到手的钱大约因为我带的很多私教课：“实际上没有这么多千左右。”的，提成要分给他们转给都是其他教练道一部分。我每我。果立诚犹豫了一下，说

说。谦点点如其名，挺头，心想这大哥确实人裴实在，什么都

营销对于。私教来奇才可以说是凤毛麟说，卖课是核，提成越高，很卖课都能月入多三四万，只不过这种角心竞争力，卖课越多大城市的私教光靠

像果立诚这练，自然忽悠不了那么种比多学员买私教较木讷、不爱说话、说课。话也净说大实话的教

多学员买私诚这样时间比较多教课，但自悠了的教练。，就会转让给像果立过来己又教不而那些能忽悠的教练忽太

但除非两个人不会白转的。关系极好，否则肯定

提成，房补我给你裴谦点点头：“贴、定期体检等福利。”开八千底薪，没有、住但有餐补

果立诚愣了一下为……”因是要离：“呃，裴总，我开这个不是说薪酬的问题，我行业主要

：“裴谦”各种福利，没有提成。那就一万底薪，加

果立诚：“……”

心动了。

健身一万底薪，就算离开行业，去哪能拿一万底薪？

立诚是很喜欢更何况果因为对这个行业的现健身行业的，想离开到失望而已。只是状感

个字已没有提成”，更是让他感到这四惊讶。经高得离谱了，而“现在，这一万的底薪

这种诚意，打动了他。

起来。果立诚为裴总担心但也让

冤大头，接房之后血本无归。这么有诚意的裴总变成他可不想让盘健身

没有深入了解过健道：“裴总，您之前是果立诚犹豫了一下，问身行业吧？”

谦实话实说：“没有。”裴

想得有点果立诚露出一副“果然太简单了。吧，您如此”的表情：“实话跟您说”

身房很不利件好事“虽！”提成’也是一，‘没有。但这对健件的吸引力很大然对我来说这个条

们不积练们才会卖力地卖卡“有了提成，教提成，教练极推销，谁还买课？”有足够的利润开下去。如果没有了、卖课，健身房才能

。以后我们健身房就没有私教课这一说裴谦笑了笑：“不了。”需要买课

啊？”果立诚：“

裴谦感觉很有的表情，项规则给简看着果立诚茫然意思，把“托管健身”的各单讲述了一番。

震惊，到迟疑，再果立诚的表情，从懵逼，到最到困惑后到悲悯。，

“裴了，你对健的健身房是开不久的口气：了解！实话说吧，在这一行，有良心了不身行业确实是。”等裴谦简单说轻叹完了，果立诚这才轻总，我现在确定

那就是两头不讨好。”，“您要是这么个开法

“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。”

哦？

健案得到了裴谦心中看来自己的方身房资深业内人士的认可啊！一喜，

是个好现象这。

？”心底，问道：“怎么说不过他还是把这种喜悦埋在

轻咳两声，看了一眼果立诚的魏店长，然后压低声音说个赌局。”道：“实话实说，裴总，现在的健身行业，其正在跟辛助理谈合同实就是一

“健身的人赌自己会。”办了卡之后会天天去，而健身房赌他们不

“结果往往是赢了。健身房”

“但即使如此，批成批地倒闭、跑路，健身房已经人有些人办了卡去楼空，这种现象可不之后几个月没去，发现国内的健身房还是成少见。”

”“所以，这是一质。热个劣币驱逐良币的行是差不多的性业，跟……某些衷于办卡、跑路的其他行业，

的，凤毛麟角。”赚良钱，靠“心黑才能心、靠长远目标活下来

重，裴谦反而越听越果立诚越说越沉高兴。

情况这意更加乐观呗？那要是按你说的思，比我想象中的还要

这个！表示，我就爱听裴谦默默

是不动声色。裴谦仍旧“详细说说。”

这就是一，压低声音说道：两头不讨好。”“裴有很强的吐槽欲看起来果立诚对此也总，您定的这个50块钱天，说实话，

一年要花接近一万般的健身房年卡都贵特别贵。”“大部分消费者一算，五倍了！他们肯一周来四次的情况下，定觉得钱，这比一块

的废卡和私教课2000的健身房，是靠着大量“可实际上在支撑利润。”呢，这些年卡卖

且尤就是说”觉得啊。赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而其是对那些没动力的小这么，消费者觉得贵，“也白们自己可不，您这个定价方式白来说更是良心，但小然后您还不一定能

卡就能天天去练呢，肯张年不划算“他们都觉得自己办一。”定觉得您这

钱太好挣，反而是黑心么我说劣币驱。”小白太多了，良心因为这种币，就是钱不好挣“这也是为什逐良

起来健身房亏了，但对两年的事情以后再说于健身房来说，他，这么一看肯定是00块赚你不会常来，所以会员办的时卡2000块，”长就到手。“年两年卡划算，健身房赌两年卡3000块，先把这30！越便宜，表面上看间越们光顾眼下就行了

这么一搞，其他“结果有一家健身房皮跟，否则顾客全都着头健身房也只能硬被他抢走了。”

声私、卖载能力，但也确实势上就把教课，完其他健身房给压过去了再使劲发传单、拉人“这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前。”在全不顾健身房的实际承把钱赚了之后，

“透支了附近的身房干不下去。”客源，让其他健

健垮了传攻给挤后快钱，坚持不了多久身房的宣就被这些“要是开一家？”良心健身房，不挣这个势，哪还有以

乱了市场屁股跑路了，留下一地很快就拍拍“这些赚了快钱的健身不妙房搅，透支了未来的鸡毛。”消费潜力，见势

健身房才搞小白太多，所以现在的太差，的消费，健身门槛太高、消痛苦的事情。我们国家成这种模式。”来说，是个比较者普遍没有正确的健点在于，费体验身观念健身对于初学者“还有很关键的一

不仅要习惯，这太难培育市场，改变做好产品，还要好良心钱，那至少得做投入了！”连亏好几年的准备们的生活想象，力远超“要想挣的资源、人，要人

“所以啊，您要说。”我什么都没就跑，那当是想着捞一笔

心企业水。”知道个浑，“但是我所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动，来趟这腾达是良

诚的这番话，裴谦陷入了沉默。听完果立

欣喜若狂啊！

士的认可！听听，了专业人听听，我的方案得到

而且还是高度认可！

？那要照你这么说的话，而简单了呗我这亏钱反

，果没签完合同。”，现在反悔“裴总，那边似乎还立诚赶忙说道：看到裴总陷入了沉默还来得及

“反悔？不不不，这过的。”可是我深思熟虑裴谦呵呵一笑：

的行业，想要赚良心的准备……那就让很多年业吧！”钱就得做好亏良币我来“既然你说这个行业改变这个行是个劣币驱逐

始，你就是‘托管健身在开’汉东店长，未大学店的来几天内你有三个任务“从现。”

教嘴皮子的一概不找自闭的，爱耍，招聘七千，有福利没提练队伍，底“第一得按你这个模板来，就成，所有教练都要。”薪

员进行指导。对学”“教练轮话，保证场地内有足够的教练平时的休，每周休息两天，早晚两班轮换。

，得能及时允许出现无“具况。”感冒生病要请假体要招多少教练你不多了。万一有人二十来人，任何情况都不己算吧，尽量往多了就差自理招，我觉得调班由加班的情

，把店门口重新装饰、粉刷，搞低调一点。”“第二，找个施工队一下

高规格来，不怕贵，明白吗？”身器材，直接按照最“第三，采购健

，全都是口舌？白费着自己刚才说了那么多果立诚感觉有点迷茫，合

“可是裴总……”

实的肩膀：“没有可裴谦拍拍他厚是，去准备吧。”

跟魏店长谈完了。另外一边，辛助理也已经

左右，包括私教用的手的，总价50万；其积“裴总，已经谈妥入各种器材90万左右，此5到8万元广销费用等等。”万左右，主要的开费用在公桌椅等等；装修告营1800平，原档还有一部分二本中低这家店的投他用品在械和仪器、电脑、办在170了。健身房面外就是人员工资和销方面：这里的器都是

万左右修，不是30万。”转让费在50、60，但我们相当于是谈好了要健只要场地“如果全盘接手的话会装身器材等，所以最终的转让费

身器材、招教练，同时要付场地的走，我们重新采购所“魏店长会把所有的器材全都运聘有的健租金……”

采月大概是碎万…内平均水平，前期在器“考虑到我方面的投入大概在150万左右，每年准，人员薪酬让费和一些零25万。”的健身器材要…平均到每要等们准备将近300也高于业、水电、人员薪酬的开销，包括租金用高标械、转

点头，心里想的是，这投入似乎也不算很多谦点了裴。

算没顾客，似乎投入150万，而每月的开销大概也才25万左右，就前期也亏不了多少钱。

不过转念一想。，这毕竟只是一家店

就舒舒服服地亏千万了如果开十家店，一年不么？

先把店开起来看看开几家无人问津，就如果情况，再多。

定会越亏越多的！反正只要开得多了，肯