如此奇特的一个问题时就把果立诚给问住了。，当

裴谦在的底薪多少？”继续说道：“你现

果立诚如1500。实回答：“”

裴谦又问？”道：“提成怎么算

果立诚：“不200一节私教课。”不一样，平均在30\%左右，同级别的教练提成也

的私教课也这个价。跟裴谦记忆私教课的价格中的一样，他给员工办

确实是挺便宜的，甚至。后的眼光来看可以说是白菜价当然，以十年

裴谦快速算，加上1500课，一个月无休的话ᒀ底薪0块了一下：“如，一共是6900块。果平均一天三节私教，提成是5”

倒也算不这在错了。目前的京州，收入

的很多私教课都是其这么多。因为我带给我的，提成分。我每个月到六千左实道：“实际上没有要分给他们一部际到手的钱大约在五千右。”果立诚犹豫了一下，说他教练转

什么都说。哥确实人如裴谦点点头，心想这大在，其名，挺实

提成越高，很多大城市对于私竞争力，卖课说是凤毛麟角。教来说，卖课是核心越能月入三四万，只不过这种营销奇才可以的私教光靠卖课都多，

像果立诚这种比悠不了那么多学员买、不练，自然忽爱说话、教课。私说话也净说大实话的教较木讷

又教不而过来，就会转让给像果教课，但自己多的教练。那些能忽悠的教练忽悠了太多学员买私立诚这样时间比较

定不会白转的。极好，否则肯但除非两个人关系

、定期体检等点头：“我给你开薪，没有提成，但有餐补、住房补贴福利。”裴谦点八千底

问题，我要离开果立诚愣了一下要是因为……”：“呃，裴总，我不是说这个行业主薪酬的

有提成。”薪，加各种福利，没那就一万底裴谦：“

果立诚：“……”

心动了。

离开健身行业，去哪能拿一万底薪？一万底薪，就算

这对更何欢健身行业的，想离开只是因为况个行业的现状感到失果立诚是很喜望而已。

。字，更现在，”这四个了，而“没有提成是让他感到惊讶这一万的底薪已经高得离谱

。这种诚意，打动了他

总担心起来。但也让果立诚为裴

盘健他可不想让这么的裴总变成冤大头，接有诚意身房之后血本无归。

果立诚犹豫了行业吧？”没有深入了解过健身：“裴总，您之前是一下，问道

”裴谦：“没有。实话实说

简单了。”实话跟您说吧表情：“太如此”的果立诚露出一副“果然，您想得有点

说这个条件的利“虽然对我来这对健身房很不吸引力很大，‘没有提成’也是一件好事。但！”

还没有了提成，教练们不积极推销，谁“有了提成，教练们下去。如果才会卖力地卖卡、卖课，健身房才能有足够买课？”的利润开

需。”裴谦笑了笑：“不要买课。以后我们健身房就没有私教课这一说了

果立诚：“啊？”

看着果给简单讲述了一番思，把“托管健身”。立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意的各项规则

的表情，从懵逼，到震惊，到迟疑，再到困悯。果立诚惑，最后到悲

确定了，，我现在行立诚这才轻轻叹开不久的。”了口气：“裴总身房是实是不了解！实等裴谦简单说完了，果你对健身行业确话说吧，在这一，有良心的健

，那就是两头不讨好个开法“。”您要是这么

”“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。

哦？

啊！可业内人士的认的方案得到看来自己谦心中一喜，裴了健身房资深

象。是个好现这

不过他还是把这种喜悦在埋心底，问道：“怎么说？”

个赌局。”后压低裴总，现：“实话实说，业，其实声声音说道果立诚轻咳两跟辛助理就是一在的健身行，看了一眼正在谈合同的魏店长，然

赌他们“健身的人而健身房天去，不会。”赌自己办了卡之后会天

身房赢了。”“结果往往是健

，发现健身房已经人倒之后几个闭、跑不少见。”去楼空，内的健“但即使如此，国身房还是成批成批地路，有些人月没去办了卡这种现象可

的性质。”币的其他行业，是差不多某些热衷于办“所以，这是行业，跟……卡、跑路的一个劣币驱逐良

的，凤心、靠长远目标活下来麟角。”“心黑才能赚钱，靠良毛

高兴。果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越

要更加乐观呗？那要是按你说的这意思象中的还，情况比我想

这个！裴谦默默表示，我就爱听

谦仍旧是不动“详细说说。”裴声色。

看起来果定的这个5低声音说道：“裴总，立诚对此也是两头不讨好。”，说实话，您这就有很强的吐槽欲，压0块钱一天

比一般的健身房年！他们肯定觉得特，一年要花接近一万块钱，这算，一卡都贵五倍了别贵。”“大部分消费者一周来四次的情况下

，是靠卖2000的健身房在支撑利润。”际上呢，这些年卡“可实着大量的废卡和私教课

赚到什么钱尤其是对那费者觉得贵，然后您么觉得啊。”些没动力的小白来简直是自己可不这良心，而且您这个定价方式，消说更是良心，但小。在我看来这白们“也就是说，还不一定能

年卡就能天得自“他们都觉己办一张，肯划算。”天去练呢定觉得您这不

反而是黑心钱太好小白太多了，良挣，挣。”逐良币，就是心钱不好“这也是为因为这种什么我说劣币驱

行了！两年的事情00块，两身房定是两年卡划算，身房赌你不3000块，000块赚到手。”这么一看肯年卡健就越再说，先把这3会常来，以后所以会员办的时间越长“年卡20来说，他们光顾眼下就身房亏了，但对于健便宜，表面上看起来健

了。”结果有一家健么一搞身房这，其他健身房也只能硬头皮跟，否则顾客全“着他抢走都被

房的实压过去了。身房使劲前把钱赚了之后，再”课，完全不顾健身卖年卡、三年卡，提使劲发传单、拉人、卖私教也确实在把其他健身房给声势上就际承载能力，但“这些健

源，让其他健身房干“透支了附近的客不下去。”

一家良哪还有以后？被这些健身房的宣“要是开传攻势给挤垮了，”心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就

股跑路了，留下消费潜力了市场，透支了未来的钱的不“这些健身，见势赚了快房搅乱一地鸡毛。”妙很快就拍拍屁

健身门学者来说，是个太高、消费体验太差比较痛苦的事情的健身房才搞。我身观念，的消费者普于初们国家槛一点在于，健身对“还有很关键的以现在，小白太多，所遍没有正确的健成这种模式。”

准备，要投入的不仅要做好资源、人力远超想象，“要想挣良心至钱，那少得做好连亏好几年的，这太难产品，还要培育市场”了！，改变人们的生活习惯

“所以啊，您要是想着捞一笔就跑，那当我什么都没说。”

业，所以我才希望您“但是我”深思熟虑，千万别知道腾达是良心企因为一时冲动，来趟这个浑水。

陷入了沉默番话，裴谦听完果立诚的这。

欣喜若狂啊！

方案得到了专业人士听，听听，我的的认可！听

！而且还是高度认可

了呗？那要照你这么说的话，我这亏钱反而简单

看到裴总陷入，现在反悔还来得及签完合同边似乎还没，果立了沉默。”道：“裴总，那诚赶忙说

裴谦呵呵一笑：是我深思熟虑过的。”“反悔？不不不，这可

业，想要赚良心钱做好亏很多年的准是个劣币驱逐良这个行业吧！”个行币的行业“既然你说这就得备……那就让我来改变

开始，你就是‘托。”管健身’汉东长，未来几天内你有三“从现在个任务大学店的店

有教练都得按你这个模”七千嘴皮子的一概不要。板薪提成，所“第一，有福利没，招聘教练队伍，底来，就找自闭的，爱耍

两天，早晚两班，保证场地内有足够轮换。平时“教练轮休，每周休息。”的教练对学员进行指导的话

能及时调班，任理要招多少，我觉得二十来人就差教练你自己算吧了”招由加班要请假，得，尽量往多了现无的情况。“具体。万一有人感冒生病不多何情况都不允许出

重新装饰、粉刷“第二，找个施点。，搞低调一”工队一下，把店门口

“第三，采购健规格来，不怕贵，明身器材，直接按照最高白吗？”

费口舌？才说了果立诚感觉有茫，合着自己刚点迷那么多，全都是白

…”“可是裴总…

他厚实的肩膀：“没”有可是，去准备吧。裴谦拍拍

跟魏店长谈完了。另外一边，辛助理也已经

万左右，此外就是”用品在5到8万元修费用在90在1是中低档投入左右，包括私教用的各和广告营销费用等等。，原本这家店的“方面：这里的器械都左右，主要、办公桌椅等等；装。一部分二手的，总价总，已经谈妥了健身房面积1800平5人员工资70万的开销还0万；其他裴种器材和仪器、电脑有

”了是30万。“如果全盘要健身器材费谈好于是只要场地装修，不接手的话会终的转让相当转让费在50、6以最等，所0万左右，但我们

有把所的器材全都运走，我们“魏店长会……”同时要付场地的租金重新采购所有的健身器材、招聘教练，

零碎方面的大概是25万。”水电、人员薪酬等械、转让业内平均身器材要采在150万左右，人员薪酬也高于每年的开销，包括费和投入大概水平，前期在器的健租金、们准备每月用高标准，近300万……平均到“考虑到我一些要将

裴谦点了点头，心里乎也不算很多。想的是，这投入似

少钱。前期投入150万销大概也才25万左右，就算没顾客，似乎也亏不了多，而每月的开

这毕竟只是一家店。不过转念一想，

？服服地亏千万了么就舒舒如果开十家店，一年不

店开起来看看情况几家。先把人问津，就再多开，如果无

多的！，肯定会越得多了亏反正只要开越