了。特的一如此奇时就把果立诚给问住个问题，当

在的底薪多少？”裴谦继续说道：“你现

“1500。”果立诚如实回答：

裴谦又问道：“提成怎么算？”

级别的教练提在30\%左右，20一节私教课。”，平均成也不一果立诚：“不同0样

样，他给员工办私教课的价格跟裴谦的私教课也这个价记忆中的一。

光来看当的，甚至可以说是白菜确实是挺便宜价。然，以十年后的眼

天三节私教课，一个0底薪，一共是6，提月无休的话0块，加上150。”下：“如果平均一成是540900块裴谦快速算了一

州，收入倒也算不错了这在目前的京。

五千到六千左右部分。我每个月我的，提成要分给他们没有这么多。因，说道：“实际上一为我带的很多私教实际到手的钱大约在果立诚犹豫了一下课都是其他教练转给。”

实在，什么都说。想这大哥确实人如其名裴谦点点头，心，挺

，提成越高，光靠卖课都能月入三四万，只不过这力，卖课对于私教来说，说种营销奇才可以越多很多大城市的私教卖课麟角。是核心竞争是凤毛

说话、说话说大实话的教练，自然忽悠不了那么多果立诚这种比较木像讷、不爱也净学员买私教课。

过来，就会转让给多的教练。太多学员买私而那些但自己又教不忽悠了像果立诚这样时间比较教课，能忽悠的教练

系极好，否则肯定不会白转的。但除非两个人关

给你开八千底薪，没有，但有餐补、住房补贴利。”裴谦点点头：“提成我、定期体检等福

果立诚愣了一下：“呃…”行业主要是因为…，裴总，我不是说薪酬的问题，我要离开这个

”一万底薪，加各种福利，没有提成。裴谦：“那就

果立诚：“……”

动了。心

开健身行业，底薪？一万底薪，就算离去哪能拿一万

已。很喜欢为对这个行业的现状感到失望而想离开只是因更何况果立诚是健身行业的，

已，而“没有提成”这经高得离谱了是让他感到惊讶。四个字，更现在，这一万的底薪

。这种诚意，打动了他

心起来。立诚为裴总担但也让果

他可不想让身房之后血本无归。这么有诚意的裴总变成冤大头，接盘健

？，您之前是没有深入了道果立诚犹豫了一下，问解过健身行业吧”：“裴总

：“没有。”裴谦实话实说

点太简的表情：“实话跟您说“果然如此”果立诚露出一副单了。”吧，您想得有

房很不利！”条件的吸引力很事。但这对健“虽然对我来说这个身大，‘没有提成’也是一件好

们才会“有了提成，教练卖力地卖卡、卖课，健有了提成，教练没。如果们不积极推销，谁还的利润开下去买课？”身房才能有足够

。”后我们健身房就没有私了笑：“不需要买课。以裴谦笑说了教课这一

果立诚：“啊？”

看着果立诚则给简茫然的表情，单讲述了一番。裴谦感觉很有意思，把“托管健身”的各项规

最后到悲悯。惑，疑，再到到震惊，到迟困诚的表情，从懵逼，果立

完了等裴谦简单说心的健确实是不了吧，在这一行，有良，果立诚这才轻：“裴总，我现在确开不身房是业定了，你对健身行解！实话说轻叹了口气久的。”

“您要是这么个开法，那就是两头不讨好。”

“恐怕，也赚不到钱。”是既赚不到口碑

哦？哦

到了健身房资案得自己的方深业内人士的认可啊！裴谦心中一喜，看来

这是个好现象。

他把这种喜悦埋心底：“怎么说？”还是在不过，问道

助理谈行业，其实说，裴总，现在的健身就是一个赌局果立诚轻咳两声。”店长，然后压，看了一眼正在跟辛合同的魏低声音说道：“实话实

“健身的人赌自己办而健身房赌他们不会。了卡之后会天天去，”

是健身房赢了。”“结果往往

没去，发现健身房已经“但即使如此，国内可不少见。”批地倒闭、跑路，有些人办了卡之后几个月人去楼空，这种现象的健身房还是成批成

是“所是差不多的性质一个劣币驱逐良”卡、跑路的其他行业，以，这币的行业，跟……某些热衷于办。

钱，靠良心毛麟角。”、靠长远目标活下来的，凤“心黑才能赚

高兴。说越沉重，裴谦反果立诚越而越听越

观呗？想象中的还要意思，情况比我更加乐那要是按你说的这

裴谦默默表示，我就爱听这个！

“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。

吐槽欲，压您定强的起来果立诚对此也有很低声音说道：“裴总，是两头不讨好。”的这个50块钱一天，说实话，这就看

“们肯这比一般的健身房年卡都贵五倍了！他一算，一周来四次的情定觉得特别贵。”况下，一年要花接近大部分消费者一万块钱，

卡“可实际上呢，这些年量的废卡和私教课在支的着大撑利润。”卖2000健身房，是靠

一定“然后您还不什么钱。在我看来这简是能赚到式，消费者觉得贵，得啊。”是良心，而且尤其是直说，您这个定价方觉对那些没动力的小白也就来说更是良心，但小白们自己可不这么

。”们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，划算肯定觉得您这不“他

因为这种钱太良心钱不好挣，好挣。”什么我说劣币驱逐良小白太多了，“这也是为币，就是反而是黑心

对于健身房来说房亏了，但上看起来办的时间越长就越便，他们光顾眼下就行健了！两年的事情以后再块，两年卡3000块“年卡200两年卡划算，健身房0说，先把这3，这么一看肯定是000块赚到手。”身来，所以宜，表面赌你不会常会员

否则顾客全都果有一家健身房这么了。”“结一搞，其他健身房也着头皮跟，被他抢走只能硬

卡，提前把健身房的实际确实在声势拉人、卖私教课，完把其他健上就身房给压过去了。”年全不顾承载能力，但也使劲健身房使劲卖年卡、三发传单、钱赚了之后，再“这些

干不下去。”的客源，让其他“透支了附近健身房

“要是后？”，不挣挤垮了，哪还有以的宣传攻势给家良心健身房这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房开一

见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下消费潜力，一地鸡毛。”房搅乱了市场，透“这些赚了快钱的健身支了未来的

的一点身门槛，健身在。”说，是个比较痛苦的模式太高、消费体验房才搞成这种对于初学者来事情。我们国家的消费于太差，小白太多者普遍没有正确，所以现在的健身的健身观念，健“还有很关键

“要想挣良心钱，那至少得做好连，要投入远超想象，不仅要做好育市场，改变人们的生的资源、人力产品，还要培亏好几年的准备活习惯，这太难了！”

当我什么都没说。”“所以啊一笔就跑，那，您要是想着捞

腾达是良心企业，所以我才个浑水。”希望您深思熟这为一时冲动，来趟“但是我知道虑，千万别因

果谦陷入了沉默。听完立诚的这番话，裴

！欣喜若狂啊

的方的认案得到了专业人士听听，听听，我可！

而且还是高度认可！

的话，我这单了呗？亏钱反而简那要照你这么说

还没签完合同，现在反悔还来得及。”看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道：“裴总，那边似乎

裴谦呵呵熟虑过的。”，这思一笑：“反悔？不不不可是我深

劣币驱逐“既年的准备……的行业，想要赚行然你说这个行业是个我来改变这个那就让良心钱就得做好亏很多业吧！”良币

就是‘托管健身’汉东大学店的店长，未来“从现在开始，你你有三个任务。”几天内

没提成，所有教福利来，就找自闭的练队伍，底薪七千，有个模板按你这“第一，招聘教。”，爱耍嘴皮子的一概不要练都得

休，每周休息两天，早指导。”员进行“教练轮的话，保证场地内有足够的教练对学晚两班轮换。平时

况都不允许出现无任何情自己算吧，尽量往多了一有人感冒班的招，要招多少教练你生病要请假，得能及多了。万时调班，“具体我觉得二十来人就情况。”理由加差不

“第二、粉刷一下，搞低调一，口重新装店门点。”饰找个施工队，把

三，采购“健身第格来，不怕贵，明白吗？”按照最高规器材，直接

舌？么多，全都是白果立诚感觉有点迷茫，合着自己费口刚才说了那

…”总…“可是裴

没有可是，去准备吧。裴谦拍拍他厚实的肩膀：“”

边，辛助一理也已经跟魏店长另外谈完了。

的：就是人员在90万左右，此外分170万各种器材和仪器、电左右，主要的开销方面二手的原本这家店的投入在万元左右，包括私教用房面积1800平，等等。”0万；其他用品在工资和广告营销费用“裴总，这里脑、办公桌椅等等；装，总价5一部的器械都是中低档还有已经谈妥了。健身5到8修费用

材等，所以最终的但我们50、60万左右，相当于是只要场地转让费谈好了是30万。”手的话会转让费在“如果全盘接装修，不要健身器

购所有的招聘教练，同时要健身器材、，我们重新采走有的器材全都运“魏店长会把所付场地的租金……”

一些零碎方面的准备的健身器材要采用高标ᓤ1到电、人员薪酬等要准，人员薪酬也高于业万。”转让费和“考虑到我们租金、水每月大概是25内平均水平万左右，每年的开销，包括将近300万……平均，前期在器械、投入大概在

很多。乎也想的是，这投入似裴谦点了点头，心里不算

乎也亏不了多少钱。顾客，似也才25万左右入150万，而每月前期投的开销大概，就算没

竟只是一家店这毕。不过转念一想，

年不就舒舒服服地亏千万了么？如果开十家店，一

再多开几家。先把店开起来看看情就况，如果无人问津，

会越亏反越多的！多了，肯正只要开得定