听完辛助理高兴了。的讲解，裴谦更
的决定！果然，我就知道进军健身行业是个很有前景
经验大事不成？败健身房的有这么多家失成功，全都综合起来，何愁
好好考虑一下。”裴谦点点头：“嗯，我再
。”的？去找找看，直接加材就能直接投入使用这附近有没有什修的时间“对了，地、买点器的健身房？或者现成的场么新开点钱拿下，省掉装
开起来，看看情况虑的是尽谦考快先把裴第一家健身房。
如果一切顺利，那就抓开几家，在钱。这个周期内能多亏点紧时间再多
果一不小心如的办法。赚钱了，也能及时止损别，想
高档健身房……我倒是知。”让，我让人去问问“附近辛助理考虑片刻：愿意转定的道几家，但不一
开始考虑自己这家健身离开之后房的具体方案。，裴谦开始辛助理
合为一！总结，尽可能地消化吸收，将所有失败按照这份调查报告上的内容，把辛助理房出来的“健身健身房的特点融失败经验”给整合起来
不，肯定都会投入很裴谦很清楚团的规模越来越大，资金充裕管进入哪的大。目的又是亏钱，所以，自己个行，现在腾达集业
压力，但同时户而前期投入大，虽然增更容易。也加了营收客前来，尤其是容易吸引顾高资产的优质客吸引到一些
亏钱的难度是越来越高的。
得过且过！钱，态度正，不能得端亏所以，想要
的错误。是真这么想，多“别人我也能亏”，要不能想着这么干能亏、所以半就犯了教条主义
按照报告不是小数目。房本械、人工，不管是原因在于，健身比较大场地、器的分析，很多健身身投入房不赚钱的根本还是其他各项开支，都
了如果是在家，民众普遍都这就进入能获得不错的效益，达国一些有健身习惯，那么光靠卖会员卡也一个良性循环。发
卖会员很难赚到钱，。发展水平和民众但是在国内课大部分人没有健身习惯，而且也不舍观念的原因，就必须卖私教，因为经济得多花钱，光靠
网游一金这那个思路，就跟国内的氪低价尽可能往健身房样，先用里拉人，再挑些比较肥的韭菜噶。
三种人：了，健身房里就说白
发热办了健身卡的小一时头脑白，三分钟热度过后就不再来了；
课；，怕自己三分钟热度所以办私教，让私教监督自己好身体不差钱的人，想要个
佬。能靠自己坚持下来的大
种人，但真正能不被是第三种人。健身房喜欢的是前两健身房噶韭菜的
不过第三种人太少了。只
人富人一起薅。和第二健身房主课钱，穷要是赚第一种人的会员卡钱种人的私教
定反其道而行了想，所以裴谦想之。决
还是路一样，开流节用户群体，少赚钱。尽可高日常支出，跟以能缩小自己的目标前一方面一方面源，尽可能提的思
首先，小白的钱一分不多挣！
间长的会员卡。用了小白头脑发别折热的特点，用打折越多，就是利的健身都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打房促使他们办时
办的而这些小白往往无时间越长，亏得越多。法坚持，
裴谦决定，直接把价格精确到天！
，而裴谦要开的健或者一年的会员房，今天来了就扣费，来不。年来都计数不来就不扣费是卖半身都，不管别的健身房
别的健身且还很麻烦，而裴谦的健身的余额。房想要退卡绝无可能，要开能找接盘侠转卡，而只房可以随时退账户上
时冲动，也就算头脑一钱！这样一来，小白没办法给健身房多送
其次，土豪的钱也一分不多挣！
务供更好的服狂卖私教课，获得更大的利润。别的健身房都为高资产用户提是疯、
卖任何私教而裴谦决定，完全不课。
所有教练都是一样的提成。福利和工资，不挣
解答，看到错了就提醒一声，，客户有问题了就上去。教练们跟网管户练绝不多嘴，更不要推销任何的课程一样随客时待命
买教？想找个专属想掏钱教课？私私
意思，我们没不好有那种一对一服务。
想越裴谦越满意。
之这个方案，把大多数门外了。客户的钱全都拒
算心血来潮地办了卡，额也可以随便退；小白首先被这个高余昂的价格劝退，就
有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也不提供服务；
那些便宜一择真正懂健身的大多钱来这里佬，只要有器械就能练，肯定也会选些的健身房，根本没必要额外加很。
身，又不想被私教坑的人群。感兴趣是那些稍这个模式微富裕一些，想健唯一对的，就
没达到，京州水平还但是，由于目前我国的的数量很少，不经济发展太可能让健身房盈利。个没那么发达的二线又是一城市，所以这个人群
这样一来，的越多、亏得健身房就是纯越多！状态，而且开亏损
不是那么好糊弄的。当然，系统也
盈利可必须存在着理论上的口碑的话，盈利要低。求可能，如果能赚到很多的以在一定程度上降系统的要求是，产业
然也要定更高的价格身环境，裴谦提供了更好的健自。
要高一大截。定把价格最低价格还考定得比系统允许的虑之后，裴谦决
的最低价格来定价心照系统允因为按利多销的结果。，很可能给玩家留下良许的印象，造成薄
而直接从价格上大部分普通人难人群！就劝退目标以承受的水继续加价，加到平，就可以
前办着呢。的员工都约2000块，腾达京州的健身房年卡大目
高档一千块的。的，甚至有的健身房，更便宜而且这还是比较不到
大约五块多按照年卡2000块的。折算一下，每天中高档标准稍微
房这显然不可能，大部分人一周去两次就但每天都去健身不错了。
在20块/天左右真正的价格，大概照这个频率计算，每天。按
去的越多就越赚。
设价格费者，那么每天好的块！裴谦既然决定用更的环境、请更好的教进一步劝退消的练，还要用价格0备、打造更好，就定在4
能免费享受到，还得加健在这里也再考虑到其他受的私教指导身房要花钱才能享钱。
当然，其他地方的懂就身房的私教是一对多定价，看也不可能这么高。对一到谁不私教课，私教都是一肯定辅导，而这个健去教谁，
考虑了那就把每次的价格提到50块一下，好了！裴谦
绝大多数人了吧？这个价格，应该能劝退
年要果一周来两次健身房，块，一块。花费400这样算下来，如4800一个月就要
身房，这个价格ደ要翻倍，一年就块。还如果极端一要96点，一周去四次健
对于2011年京州当地的消费水平来说，这已经非常离谱了。
身房难以承一个跟其他的健是格比较一下的话，这应该相当受的数字。价
有些不够。”“嗯……似乎还是
吗？”了亏钱我只能做到这种程度“为
“再想想。”
身房反着来了，也有几率，但还是不稳。裴谦觉得，光是一定的失败目前这个设定的话，确实跟那些赚钱的健
觉得这健身房良心，本着体验卡当“次卡”用呢？万一有一些人的目的，办了会员
大佬临时来到京州，不的卡怎么办呢？想办长期健身卡，来办个短期或者有健身
保证了，似乎还尔来一次的人足够多每天是会赚…的人流量，…如果偶
这些按次体验的人把退才行！所办法，以，还得再想也尽可能地劝
为和之前的规则相。行，因悖，得想别的强制办长期卡肯定不办法
决定实行“打效果！裴谦用考虑了一下，达成这种劝退的特殊的方式，来卡制”，
活状态，工作和生的身体候，根据每个人案。制定不同的训练方素质、在注册会员的时
来练三次或以上例如，要求每周必须制执行。的健康餐，规定的内容来进行饮食，只能并且强，必须按照吃摸鱼外卖推出
这的！样一来，消费者不仅费，还要为使用健身房付要为健康餐付费，而且是强制性
么多的人就更少了！舍得花这钱
然后一段时间内不能再成打卡目标，要有报名。不完，先惩罚警告，后退款，
了，又降低了一大块收党”也被刷出去一来，那些想着偶这样入。尔来练一次的“体验
嗯，完美！
几经考，裴谦终于敲定了健身房的具体规则：虑之后
员之后充值，充多少完全随意，成为会没有任何折扣。
成了强身房制性西，所有的内循。健顾客协划，包括每周来几次商后吃什么东第一时间进行体测并制制定定训练计的，必须遵、训练什么项目、变一旦制定就，容和
强制购买，价格另据互通。健身房的开销综是50块钱，摸鱼健身房的app数算，外卖订单系统和合外卖的健康下来，每次来餐
这还得亏损呢，健康制购买对消费者来说本价，但身就很劝退。餐只会定成本种强当然，摸鱼外卖
既亏给顾客了钱又加了门槛，两全其美。
款，并且一个月内两警告，第三，都会被约谈，前没吃身房的次数不够健康餐，或者每周来健次不再接收。次直接退
正，那么坚持两周之后就可以消除掉这次警告。告之后就立刻改当然，如果第一次警
定给这次的健身房起名想，健身”。决叫做“托裴谦想了管
表面的意思是，只体托管在这里要把身就可以了！
去！管之后智障ai就会把四个2带两而实际的意思是，托个王给打出
就是土豪愿意来像这种丧心病狂的健身房，顶多也吧？
什么太力。显的竞争，房而但是京州的明土豪去健身土豪也并不多，找私教也是一样的且真正的托管健身似乎也没
以全时候开很多家到简直是美滋滋！店无人问津，正好可都拿来发员工福利，
肥成功当然，裴谦还想到了一了。的办法，比如减操作，但深思熟虑之些其他就给打折之类的后，还是都给否
些操作虽然表面上看起来能多亏钱，但似乎也会让用户充这宣传，很容易就会起反满动力、自发效果。
的操作，稳妥虑之后，裴谦还是决定放弃这些看起来很美一点。，深思熟所以
是讲究细水长流。毕竟亏钱这个事情，也
的设备。谦又简单考虑了一下健身房里面后，裴而
各项健身器材肯定都用最高端的。
的每台设备，包括跑步面全都配上一台自己调。有机、椭圆仪等等，前氧运动想看什么小电视，
浴露吹风机之类的，里面整上。正可劲花钱，的洗发水、沐各种高档搞，反等等也全格来都按照最高规息室也全都给淋浴、更衣室、休
，进入房里还要备上而且手环，摘标了才算是打健身运动数据，运动量达手环上传健身房佩卡完成。戴手环，出来之后
……
谦看着方案，满意地全点了点头。都敲定之后，裴
毫无争取把这个健身房做成让其他人对此都达员工专属的健身房，兴趣！腾
常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍房日健身快乐。
达员运动，无心工作，同时了钱，两全其美！身计划，让他们疲于工制定健到时候给所有裴总又开开心心地亏腾