谦高兴了。听完辛助理更的讲解，裴
知道进的果然，我就军健身行决定！业是个很有前景
有这么多家功经验，全都大事不成失败健身房的成综合起来，何愁？
点头：“嗯，我再好好考虑一下。”裴谦点
省掉装修的时间。”新开的健下，身房？或者现成的场地、买点用的？去器材就能直接投入使“对了，这附近有没有什么找找看，直接加点钱拿
一家健身房开起来，看考虑的是尽快先把第看情况。裴谦
时间再多开几。个周期内能多亏点家，在这如果一切顺利，那就抓紧钱
钱能及时止损，想别的办法。如果一不小心赚了，也
：“附近的高档健身房，我让人去问问。愿意转让，但……我”辛助理考虑片刻不一定倒是知道几家
谦开始开之后，裴辛助理离开虑自己这家健身房的具体方案。始考
失败健身房的特点融合内容，把辛助理为一！按照这份调查报告上的来，尽可能身房失败经验”给整合起地消总结出来的“健化吸收，将所有
又是会投入很规模越来越大，资裴谦很清楚，现在腾达集团的哪个行亏钱，所以不管进入业，肯定都大。金充裕，自己的目的
而前期投入大，虽产的优吸引到一些容易吸引顾客前，尤其是容易高资来，但同时也更质客户。然增加了营收压力
钱的难度是越来越高的。亏
得端，态度正，不能得过且过！所以，想要亏钱
不能想着“以我也能亏”主了教条，要是真这么想，多别人这么干能亏、所半就犯义的错误。
按照报告的分析，很入比较大，不管目。是场地赚、多健身房不器械、人工还是其他钱的根本原因在于，健身房本身投各项开支，都不是小数
在一些发环。，民众普这遍都有健身习惯，能获得不错的效益，达国家性循那么光靠卖会员卡也如果是就进入了一个良
但是在国内，因为经济水平和民众观念的原发展没有健身习卖会分人赚到钱，就必须卖惯，而且也不因，大部舍得多花钱，光靠员很难私教课。
韭菜噶房里。这个思路，就跟拉人，再一样，先国内的氪金网游用低价尽可能往健身挑那些比较肥的
种人：说白了，健身房里就三
了；身卡的一时头脑发热办了健钟热度过后就不再来小白，三分
身体，怕的人，想要个好办私；教课，让私教监督自己不差钱自己三分钟热度所以
下来的大佬。能靠自己坚持
房噶韭菜的是第三种人两种人健身房喜欢的是前，但真正能不被健身。
只不过第三种太少了。人
健身房主要是赚课钱，穷卡钱和第二种人的私教第一种人的会员人富人一起薅。
裴谦想行了想，决定反其道而之。所以
一样，开流节源方目标用户群体，少尽可能面尽可，一方面赚钱。小自己的能缩还是跟以前的思路提高日常支出，一
，小白的钱一分不多挣！首先
且间长的都是卖半年卡、小白头脑发热会员卡。特点，用利用了别的健身房越的年卡，而时间打折促使他们办时久打折越多，就是
而这些小白往，办的亏得越多。往无法坚持时间越长，
接把价格精确到天！裴谦决定，直
管来不来都计数，而半年或者一年的会员，费，不来就不扣费。别的健身房都是卖裴谦要开的健身房，今天来了就扣不
想要只能额。可别的健身房接盘侠转卡，而且还很麻烦能，可以随时退账户上的余，而裴谦要开的健身房找退卡绝无
脑一时冲动这样一来，小白就算，也没办法给健身房多送钱！头
一分其次，土豪的钱也不多挣！
别的健身房、获得更大的好的服务都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更利润。
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
练都是一样的福利和挣提成。教所有工资，不
，客户有问题了样随时教练们跟网管一一声，绝不多嘴，更不了就提醒命要待户练错推销任何的课程。就上去解答，看到客
掏钱买私教课？找个专属私教？想想
一对一服务。不好意思，我们没有那种
裴谦越想越满意。
拒之门外案，把大多数客户的钱全都这个方了。
小先被这个地办以随便退；白首高昂的价格劝退，就算心血来潮了卡，余额也可
服务；有钱的、想导的，这边也不提供要找私教一对一辅
有器械佬，只要就能练，肯定也会选择那额外加很多些便宜一些的健身房正懂本没必要钱来这里。健身的大真，根
想被私教坑一对这个模式感兴唯裕一些，想健身，又不的人群。趣的，就是那些稍微富
但不太可能是是一个没那么发达的二以这个人群的数量很到，京州又水平还没达，少，让健身房盈利。前我国的经济发展线城市，所由于目
态，而且开的越多越多！、亏得这样一来，健身房就是纯亏损状
也不是那当然，系统么好糊弄的。
碑的话求可以在产业必须存在着理论上，如果能赚到的盈利可能是，一定程度上降低。，盈利要很多的口系统的要求
然也要定提供更高的价格。了更好的健身环境，自裴谦
定得比系统允许要高一大截。的最低价格还裴谦决定把价格考虑之后，
销的结果家留下良心的印象，造能给玩因为按照系统允许的最。低价格来定价，很可成薄利多
从价格上就劝退目标人群分普通人平，就可以直接难而继续加以承受的水！价，加到大部
年卡大目前约2000块，腾达的员工都办着呢。京州的健身房
房，更便宜的而且这还是比，甚至有不到一千块的。较高档的健身
0准稍微折算一下，每0块的中高档标天大约五照年卡20按块多。
去两次就不错了。但每天都去健身房这可显然不能，大部分人一周
右。按真正的价格，大天左概在20块/照这个频率计算，每天
去越赚。的越多就
裴谦既然决定用更好块！还要用价格进一步劝退环境、请更好的教练，ᒀ格，就定在的设备、打造更好的消费者，那么每天的价
免费享受到，还到其他健身房要花钱才能享受的私教指导在这里也能再考虑得加钱。
。肯定也不可能这么高私教课，私教都是一身房的私教是到谁不懂就去教谁，定价一对多，看个健对一辅导，而这当然，其他地方的
裴谦考虑价格提到50块好了！了一下，那就把每次的
这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？
来两次健身房，一个块，一000块。就要花费40年要48月这样算下来，如果一周
块点，一周去四次健身房，这个价格还要翻倍，一年就要如果极端一。ደᙺ
消费水平来说，这已离谱了。经非常对于2011年京州当地的
一下的话以承受的数字。，这应该是一个相当难跟其他的健身房价格比较
“嗯……似乎还是有些不够。”
钱我只能做到这种程“为了亏度吗？”
“再想想。”
反着来那些赚钱的健身的失败几房定率个设定的话，确实跟裴谦觉得，光是目前这，但还是不稳。了，也有一
良心，本着体验的目的，办了会员卡当“次卡”有一些人觉得这健身房万一用呢？
办个短期的卡怎？或者有健身大佬临时来么办期健身卡，来呢到京州，不想办长
一乎还是会赚…的人足…人流量保证了，似够多，每天的次如果偶尔来
劝退才行！把这些按次体验的人也尽可能地所以，还得再想办法，
强制办长期卡法。因为和之前的办别的规则相悖，得想肯定不行，
裴谦考虑实行“打卡制”退的效果！了一下，决定，用特殊的方式，来达成这种劝
练方案。每活状态、工作和生个人的身体素质员的时候，根据在注册会，制定不同的训
例每周必须来练三次或容来进行饮食，如，要求定的内健康餐，并且强制执行以上，必须按照规只能吃摸。鱼外卖推出的
来，消身房的！费者不仅要为使用健是强制性这样一还要为健康餐付费，付费，而且
舍得花这么少了！的人就更多钱
目标，完不成段时间内要有惩罚，先打卡警告，后退款，然后一不能再报名。
这样一来，那些刷出去了，了一大块收入。“体验党”也被想着偶尔来练一次的又降低
，完美！嗯
之后，裴谦终于敲规则：几经考虑定了健身房的具体
何折扣。值，充多少完全随意，没有任成为会员之后充
和练计划，包括每周制性的定，一。容么项，必须遵循定训西，所有的内第一时间进行体测并制练什旦制目、吃什么东定就变成了强来几次健身房、训顾客协商后制
来制购买，价和健身房的app数据格另算，外卖订单系统外卖互通。综合下销是50块钱，摸鱼的健康餐强，每次来健身房的开
但这种费者来说本身就很劝当然，摸鱼外卖还得亏本价，损呢，健康餐只会定成强制购买对消退。
给顾客加了门既亏了钱又全其美。槛，两
前来健身房没吃健康餐，或者每周两次警告，第三次直接退的次数不够，都且一个月内不再接会被约谈，收。款，并
次警告正，那一当然，如果第么坚持两周之后就之后就立刻改可以消除掉这次警告。
健身”。叫做“托管裴谦想了次的健身房起名想，决定给这
就可以了！里表面的意思是，只要把身体托管在这
i就会把四个2而实际的意思是，托出去！管之后智障a带两个王给打
房，顶多来吧？像这种丧心病狂的健身也就是土豪愿意
并不多，而且真正的土托。管健身似乎也没什么太明显但是京州的土豪也是一样的，的竞争力豪去健身房找私教也
正好可以店无人问津，，简直是美滋滋！开很多家到时候全都拿来发员工福利
思如减肥成功就给否了。的操作，但深给打折之类当然，裴谦还想到了一些其他的办法，比熟虑之后，还是都
传，很容易就会满动力、自发宣这些户充但似乎也会让用反效果。起看起来能多亏钱，操作虽然表面上
操作，稳妥一点。这些看起来很美的裴谦还是决定放弃所以，深思熟虑之后，
流。毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长
设备。身房里面的单考虑了一下健而后，裴谦又简
材肯定都用最高端的。各项健身器
每台设备，什么自动的有氧运包椭圆仪等等，前面全都配上一台小电视，想看括跑步机、己调。
淋浴，正可劲反搞、更衣室花钱，里面各种高档室等等也全都按照、休息之类的，也全、沐浴露吹风机都给整上。的洗发水最高规格来
房佩戴手环，出来备上手环，进入健身而且，健身房里还要动量达标了才算是打之后摘手环上传运动数据，运卡完成。
……
地点了点头。裴谦看着方案，满意全都敲定之后，
腾达员，让其做成争取把这个健身房工专属的健身房他人对此都毫无兴趣！
健身房日常亏钱，给钱，双倍快乐。员工发福利也亏
他们疲于运动，无心！到时候给所有腾达员计划，让工制定健身工作，同时裴总又开开心心地亏了钱，两全其美