，裴谦更高兴了。听完辛助理的讲解
很有前景的决定！身行业是个果然，我就知道进军健
有这么多家失败健身房的成功经验，全都综合起来，何愁大事不成？
。”再好好考虑一下裴谦点点头：“嗯，我
使器材就能直接投入装修直接加点钱拿下，省掉用的？去找“对了，这附近有没有什么新开的健身的时间。”房？或者现成找看，的场地、买点
身房开起来，看看情况第一家健裴谦考虑的是尽快先把。
期内能多亏点钱如果一切。顺多开几利，那就抓紧时间再家，在这个周
办法。也能及时止损，想别的如果一不小心赚钱了，
…我倒是知道几辛助理考”健身房…定愿片刻：“附近的高档让，我让人去问问。家，但不一虑意转
，裴谦开始开始辛助理离开之后健身房虑自己这家的具体方案。考
结按容，把辛助理总败经验”给整合起来，，将所有失败健身房的尽可能地消化吸收照这份！特点融合为一调查报告上的内来的“健身房失出
团的规模越来越大行业，资金充亏钱，所裕，自己的目的又是谦很清楚，现在腾达集肯定都会投入很大，以不管进入哪个。裴
，虽然增加了营尤其是容易吸引到一些而前期投入大收压。力，高资产的优质客户但同时也更容易吸引顾客前来，
越来越高的。亏钱的难度是
度得不能得过且过！所以，想要亏钱，态端正，
我也能亏”，不能想着“别人这么干能要是真这么想，多义半就犯了教条主亏、所以的错误。
根本原因在于，健多健身房不各项开支，工还赚钱的都不是小数目。按照报告的分析，很身房本身投入比较大，是其他不管是场地、器械、人
众普遍都有健身卡也能获得不错的效益家，民入了一个良性循环。如果是在一些发达国，这就进习惯，那么光靠卖会员
，光靠卖会员为经济发展，而且也不舍得多花钱须卖私教课。很难赚到钱，就必大部分人没有健身习但是在国内，因惯平和民众观念的原因，水
较肥的国游一样，先用低房里拉人，再挑那些比韭菜噶。价尽可能往健身内的氪金网这个思路，就跟
就三种人：了，健身房里说白
小白，三分钟热度过后就不再来了；头脑发热办了健身卡的一时
己；不差钱的人，想要个让私教监督自好身所以办私教课，体，怕自己三分钟热度
持下来的大佬。能靠自己坚
人不被健身，但真正能健身房喜欢的是前两种房噶韭菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
员卡钱赚第一种人的会人富人一起薅。钱和第二种人的私教课健身房主要是，穷
行之。所以想，决定反其道而裴谦想了
，一方面尽可能缩小己的目标用户自出一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支群体，少赚钱。还是跟以前的思路
首先，小白的钱一分不多挣！
健身房都是卖半年卡间越久打折越多，就别的打会员卡。折促使他们办时间长的是利用了小白头脑发热的特点，用、年卡，而且时
。亏得越多而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，
裴谦决定，直接把价格精确到天！
房，今别的健身房都是卖天来了就扣费，不来谦要开的健身管来不来都计数，而裴半年或者一年就不扣费。的会员，不
可能，只能找接盘别的烦，而裴麻健身房想要退卡绝无随时退账户。以侠转卡，而且还很谦要开的健身房可上的余额
脑一身房多送钱！这样一来，小白就算头时冲动，也没办法给健
其次，土豪的钱也一分不多挣！
为高资产用户提供获得狂卖私教课，别的房都是疯身更好的服务、更大的利润。健
课不卖任何定，完全。而裴谦决私教
，不挣提成。样的福利和工资所有教练都是一
样随时待命，客户有问教。要推销任何的课程不多嘴，更不到客户练错了就提醒一练们跟网管一声，绝题了就上去解答，看
想找钱买私教课？个专属私教？想掏
不好意思，一对一服务。我们没有那种
裴谦越想越满意。
这个方案，把大多数客门外了。户的钱全都拒之
以随便退；了卡，余额也可价格劝退，就算心血来小白首先被这个高昂的潮地办
找私教一对一辅导的，这边也不提有钱的、想要供服务；
些的健身房，根本没必择那些只要有器械就要能练，肯定也会选正懂健身的大佬，额外加很多钱便宜一来这里。真
身，又不想被私教感兴趣的，就是那些模式坑的人群。唯一对这个稍微富裕一些，想健
么这个人群的数量很少，，由于目前我国的但是经济发展不太可是一个没那水平还没达到，京州又能让健身房盈利。发达的二线城市，所以
纯房越多、亏得越多就是亏损状态，而且开的！这样一来，健身
的。系统也不是那么好糊弄当然，
以在一定程度上降低到很多必是，产业可口碑的话，盈利要求系统的要求如果能赚的，须存在着理论上的盈利可能。
定更高的价格。然也要裴谦提供了更好的健身环境，自
谦决定把价格定得的最低价格还要高一大。截考虑之后，裴比系统允许
因为按照系统允许心的印象，很可能给玩家留下良销的结果。的最低价格来定价，造成薄利多
而继续加价，格上就劝退目标加到大部分普通人难以承受的水平，就可以直接从价人群！
目前京州的健达的员工都办着呢。身房年卡约2000块，腾大
而。是比较高档的健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的这还且
000块的中高档标准稍微折算一下，每天大约五块多。按照年卡2
周去两次就不天都但每房这显然不可能，大部错去健身分人一了。
按照这个频左右。，每天真正的价格，大概在20块/天率计算
去的越多就越赚。
价格，就定在40块！设备、打造更好的环境、请更好的教裴谦既然决定用更好的练，还要用进一步劝退消费者，那么每天的价格
到，还得加钱。花钱才能享受在这里也能免费享受再考虑到其他健身房要的私教指导
个健身私教都是一对一辅导，而这，其他谁不懂就去教谁，定价地方的私教课，，看到肯当然定也不可能这么高。房的私教是一对多
0块好了！裴谦考虑了一下提到5，那就把每次的价格
了吧？能价格，这个劝退绝大多数人应该
一个月就要花费来两次健身00块。房，，如果一周400块，一年要48这样算下来
一年就要9健身房，这个价如果极端一点，格还要翻倍，6一周去四次00块。
的消费水对于2平来说京州当地，这已经非常离谱了。011年
该较一下的话，这是应一个相当难以承受的数字。的健身房价格比跟其他
“嗯……似乎还是有些不够。”
度吗？”这种程“为了亏钱我只能做到
想“再想”。
钱的健个设定的话，确失败几率，裴谦觉得，光是目前着来了，也有一定的这但还是不稳。实跟那些赚身房反
员卡当“万一有一些人觉得验的目的，办了会次卡”用呢？这健身房良心，本着体
京州，不想办长健身卡，来办个短期的到卡怎么办呢？佬临时来或者有健身大期
如果偶够多，每天的人流乎还是会赚……尔来一次的人足量保证了，似
人也尽可能地劝退才，把这些按次体验的所以，还得再想办法行！
强制和之前的办长期卡肯定不规则相悖，得想别行，因为的办法。
来达成这种劝退的效果！裴谦考虑了一下，殊的方式，决定实行“打卡制”，用特
在注册会员的不同的训时候，根据每个人的生活状态，制定练方案。体身素质、工作和
出的健内容来进行饮食，只能并且强制执行。周必须来练三次或以上，必须例如，要求每按照规定的康吃摸鱼外卖推餐，
！要为健康餐付费，还这样一来，消费者不身房付费使用健，而且是强制性的仅要为
舍得花这么多钱的人就更少了！
款，然后一段时间内不能再卡目，先警告。完不成打标，要有惩罚报名，后退
体验党”也被刷出去了，又降低偶尔来这样练一次的“一来，那些想着了一大块收入。
嗯，完美！
谦终于经考虑之后，裴房的具体规则：几敲定了健身
何充多少完全随意，没有为会员之后充值，成任折扣。
顾客协商后制定，一。、训练什么项目、吃括每强制性的，必须遵循行体测并制定训练周来几次健身房计划，包东西，所有的内容和第一时间进旦制定就变成了什么
pp数据互通。算，外卖订单系统和健身房的a制购买，价格另健身房的开销是5，每次来0块钱，摸综合下来鱼外卖的健康餐强
很劝退。，但这种强制购买对消当然，摸鱼外卖只会定成本还得亏损呢，健康餐就价费者来说本身
给顾客加了门槛既亏了钱又，两全其美。
第三次直接退次数不够，都每周来健身房款，并且没吃健康餐，或者谈，前两次警告一个月内不的会被约再接收。，
后就可以消除掉这警告之后就立刻改次警告当然，如果第一次正，那么坚持两周之。
裴谦想了想，决定给健叫做“托管身”。这次的健身房起名
表面的意托管在这里就可以了！思是，只要把身体
而实际的意思是，托就会把四个2带两管之后智障ai个王给打出去！
？愿意来吧身房，顶多也就是土豪像这种丧心病狂的健
但是京州的土豪也管健身似乎也没什么太明显的竞争力。并不多，而且真正的私教也是一样的土豪去健身房找，托
店无人滋员工福利，简直是美，正好可以全都拿来发！到时候开很多家问津滋
虑之后，还是都给否想到了一些其他打折之成功就给的办法，比如减肥当然，裴谦还类的操作，但深思熟了。
多亏作虽然表面上看起来能、自发宣很容易就会起反效用户充满果。这些操钱，但似乎也会让传，动力
所以，深思熟虑是决定放弃这些谦还看起来很美的操作，稳妥一点。之后，裴
毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。
而后，裴谦又简单考设备。虑了一下健身房里面的
最高端的。各项健肯定都用身器材
每台设备，包括跑步己调。什么有氧运动的仪等等，前面全都自配上一台小电视，想看机、椭圆
搞，反正可劲花钱高规格来种高档的洗发水、沐浴淋浴、更衣室、全都给整等也全都，里面各休息室等按照最露吹风机之类的，也上。
动量达标了才算是打手环，进入健身房佩戴手环，出来之后摘手环上传运动数据，运完成卡。而且，健身房里还要备上
……
地全都敲定之后，裴谦看着方案，满意点了点头。
其他人对取把这个健身房做成腾争此都毫无达员工专兴趣！属的健身房，让
给员工发福利也亏钱，双倍快乐。健身房日常亏钱，
亏又开开心心地，两全其美！到时候给所有腾达员工作，同时裴总工制定健让他们疲身计划，于运动，无心了钱