高兴了。助理的讲解，裴谦更听完辛
定有前景的决很！知是个道进军健身行业果然，我就
功经验，全有这么多家失败健身房的成愁大事不成？都综合起来，何
一下。”裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑
有什么新直接加点钱用的？去找找间。”能直接投入开的健身房？或者现拿下，省掉装修的时成的场地、买点器材就没“对了，这附近有使看，
看看情况。裴谦考虑的是尽快先把起来，第一家健身房开
如果一切顺利，那钱。内能多亏点家，在这个周期几就抓紧时间再多开
止损，想别的办法。也能及时如果一不小心赚钱了，
身房……我倒是：“附近辛助理知道几家，但不一定愿考虑片刻的高档健转让，我让意人去问问。”
方案。始考裴谦辛助理离开之后，开始开房的具体健身虑自己这家
总结出来的所有失败健按照这合为一可能地消化吸把辛助理身房的特点融！起来，尽查报告上的内容，“健身房收，将失败经验”给整合份调
不管进入哪个行业，越大，资金充裕，自己肯定都会投的规模越来入很大。的目的又是亏钱，所以集团裴谦很清楚，现在腾达
户。收压力易吸吸引到一些高资产的同时也更容而前期投入大，，但其是容易引顾客前来，尤虽然增加了营优质客
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想要亏钱，态度！得端正，不能得过且过
犯了教条主义的错误。亏、干能不能想着“别人这么是真这么想，多半就所以我也能亏”，要
房不赚钱的根本原按照报告的分析健身在因入比较大，不管是场他各项开支，都不是地、器械、人工还是其，很多于，健身房本身投小数目。
如果是在一些，那么光靠卖会员卡循环健身习惯也能获得不错的效益。，这就进入了一个良性普遍都有发达国家，民众
，因为经济民众观念没有健多花钱，光靠卖会员很的原因，大部身习惯，而且也不舍得发展水平和但是在国内卖私教难赚到钱，就必须课。分人
这个思路，身房就跟国内的氪金网游一那可能往健里拉人，再挑样，先用低价尽些比较肥的韭菜噶。
种人：身房里就三说白了，健
一时头脑发热办来了；了健身卡的再热度过后就不小白，三分钟
让私以办私教课，自己三，想要个好身体分钟热度所不差钱的人，怕教监督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
菜的是第三种人。健前两种人，但真正能不被健身房噶韭身房喜欢的是
。只不过第三种人太少了
的私教课钱，穷人富人一起薅。健身房主要是卡钱和第二种人赚第一种人的会员
其道而行之。所以裴谦想了想，决定反
，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，少赚钱。还是跟以前的思路一样
首先，小白的不多钱一分挣！
时间越久他们办时间长的会、年卡，而且打折越多，就是利员卡。别的健身房都是卖半年卡，用打折促使用了小白头脑发热的特点
坚亏得越多。持，办的而这些小白往往无法时间越长，
裴谦决定，直接把价到天！格精确
不管来不来都计数，而裴别的健半年或者一年的会员房，今天来了就扣费，身房都是卖，谦要开的健身来就不扣费。不
，而且还，只能找接盘侠转要退卡绝无可能谦要开的健身房而裴额卡。烦，很麻别的健身房想可以随时退账户上的余
这样一来，算头脑一小白就法给健身房多送钱！时冲动，也没办
次，土豪的钱其也一分不多挣！
疯的服务、获得更狂卖私大的利润。教课，为高资产用户是提供更好别的健身房都
完全不卖任何私谦决定，课。而裴教
，不挣提成。所有教练都是一样的福利和工资
们跟网样随时待命不要推销任何的课去解答，看到客户练教。练醒一声，绝不多嘴管一程，客户有问题了就上，更错了就提
想找个专属私教？私？想掏钱买教课
种一对们没有那不好意一服务。思，我
裴谦越想越满意。
多数客户这个方案，的钱全都拒。之门外了把大
心血来潮地办了卡，余退，就算额也可以随便退的价格劝；小白首先被这个高昂
有钱的、想要一辅导的，这边也不提供服务；找私教一对
那些便宜一些的健身房。能练，肯定也会选械就择，根本没必要额外加很，只要有器多钱来这里真正懂健身的大佬
式感兴趣的，就是那些稍微富不想被私教坑的人群。又唯一对这个模裕一些，想健身，
个没盈利。房但是，由于目前我国，不太可能让健身这个人群的那的经济发展水平还么发达数量很少的二线城市，所以没达到，京州又是一
越多得越多！这样一来，健而且开的身房就是纯亏损状态，、亏
那么好糊弄的当然，系统也不是。
以在一定，产业口碑的话，盈利要求可论上的盈利可必须存在着理能，如果能赚到很系统的要求是程度上降低。多的
环裴谦提供了更好的健身境，自然也要定更高的价格。
低价格还要高一大截系统允许的考虑之后，裴谦决定定得比把价格最。
按家留下良心的印象，造照系统允许的最低价格来定价，很可能给玩因为多销的结果。成薄利
平，就可以直续加价，加到大部分普通人难以承受的水而继接从价格上就劝退目标人群！
身房年卡大办着呢。约20目前京州的健00块，腾达的员工都
房，更便宜的，甚至有不到一千块的。还是比较高档的健而且这身
五块多。中高档标准稍微折算一下，每天大约照年卡2000块的按
就不错了。然人一周去两次不可能，大部分但每天都去健身房这显
照这个频率价格，大按天左概在20块/右。计算，每天真正的
去的越多就越赚。
备、打造裴谦40块！既然决定用更好的设请教练，还要用价格进一么每天的价格，就定在好的更更好的环境、步劝退消费者，那
，还得加钱。的私教指享受到身房要花钱才能享受再考虑到其他健导在这里也能免费
地方的私教课，私教都价肯个健身房的私教是一对多，看到谁不懂就去教谁，定定也不可能这么高。当然，其他是一对一辅导，而这
50块好了！裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到
这个价格，应了吧？该能劝退绝大多数人
如果一周要花费400块，一年就这样算下来两。次健身房，一要4800块来，个月
年就要9600块。格还要翻倍，一去四次健身房，这个价如果极端一点，一周
非常离谱了。说，这已经州当地的消费水平来对于2011年京
是一个相当难该话，这应格比较一下的字。跟其他的健身房价以承受的数
不够。“嗯……似乎还是有些”
做到这种程度吗？”“为了亏钱我只能
“再想想。”
裴谦觉得，光是目前这个设定的话，确那些赚钱的健着来了，实跟身房反。败几率，但还是不稳也有一定的失
卡”用呢？人觉得这健身房良心，本着的目的，办了会员卡当“次体验万一有一些
京州，不想办长期或者有卡，来办呢？办个短期的卡怎么健身健身大佬临时来到
如果偶尔的人足够多，每天的会赚……乎还是来一人流量保证了，似次
按次体验的人办法，把这些所也尽可能地劝退才行！以，还得再想
强制办长期卡肯，因为法。得想别的办定不行和之前的规则相悖，
行“打卡制”，用，来达成这种劝退的，决效果特殊的方式裴谦考！定实虑了一下
素质、工作同的训练方案。，根据每个人的身体和生活状态，制定不在注册会员的时候
例如，要求每周必须来练三次或以上，能吃摸鱼外卖推出的健康必须按照规定餐，并且强制执行。的内容来进行饮食，只
要为使用健身房付费，还这样一来，消费者不仅费，而且是要为健康餐付强制性的！
了！的人就更少舍得花这么多钱
完不，先警告退一段时间内不能再款，然，后报名。罚后成打卡目标，要有惩
刷出去了这样一来，，又降低了一大块收入那些想着偶尔来练一次的“体验党”也被。
嗯，完美！
：谦终于敲定了健身具体规则房的几经考虑之后，裴
，多少完全随意成为会员之后充值，充。没有任何折扣
身房、训练什么项目、旦制定就变，必须遵循。第一时间进行体测并成了强制性的吃什么东西，所有的客协商后制定，一内容和顾制定训练计划，包括每周来几次健
外卖订的ap0块钱，摸鱼外卖的健康餐强制购买，p数据互通。身房的开销是5价格另算，单系统和健身房综合下来，每次来健
餐只会定成本价，但费者来说本身就很劝退当然，摸。这种强制购买对消鱼外卖还得亏损呢，健康
客加了门槛，两全其美。既亏了钱又给顾
或者每周第三次直接退款，并且没吃一个收。健康餐，来，都会健被约谈，前两次警告，身房的次数不够月内不再接
当然，如就可以消除掉这次警告之后警告。果第就立刻改正，那么坚持两周之后一次
裴谦健身”。的健身想了想，决定给这次房起名叫做“托管
管在，只要把身体托这里就可以了！表面的意思是
而实际的意思是，托管打出去！之后智障ai就会把四个2带两个王给
来吧？像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿意
土豪去健身管健身似乎也京州的土豪也明显的样的，托房找私教也是一并不多，而且真正的没什么太但是竞争力。
到时候开很多以全都拿来滋滋！问津，正好可家店无人发员工福利，简直是美
肥成功想到就给打折之类的操作，还是都给否了。了，但深思当然，裴一些其他的办法，比如减谦还熟虑之后
看起来能多亏钱似乎也会让起反效果这些操作虽然表面上用户充满动力、自发宣传，。很容易就会，但
稳妥一点。定很美的操作，，裴谦还是决所以，深思熟虑之后放弃这些看起来
长流。亏钱这个事情，也是讲究细水毕竟
备健身房里面的设。了一下虑而后，裴谦又简单考
各项健身器材肯定都用最高端的。
等等，前面全都配上一台小电视，想看什有氧运动么自己调。跑步机、椭圆仪的每台设备，包括
淋浴、更衣室、休息室等等也全都反正可劲花钱，里面各吹风机之类的，种高档的洗全都给整上。按照最高规格来搞，发水、沐浴露也
而且，健手环，进身房里还要备上，出来之后摘手环上传运入健身房佩戴手环动数据，运动量达标了成。才算是打卡完
……
点头。全都敲定之后方案，满意地点了，裴谦看着
房，让员工专属的健身其他人对此都毫无兴趣！争取把这个健身房做成腾达
工发福利也亏钱，双倍给员健身房日常亏钱，快乐。
制定健身计划，让他们疲于运动到时候给心工作，工，两全其美！同时裴总又开开，无所有腾达员心心地亏了钱