兴了。听完辛助理的裴谦更高解，讲
有前景的决定！军然，我就知道进果健身行业是个很
，何愁大事不成？有这么多家失败健身全都综合起来房的成功经验，
裴谦点点头：“嗯好考虑一下。”，我再好
看点钱拿下，“对了，这附近有没有投入使用的？去找找什么新开的健身房？、买点器材就能直接直接加省掉装修的时间。或成的场地”者现，
的是尽快先把第一家。来，看看情况健身裴谦考虑房开起
在这个周期内能，就抓紧时间多亏点钱。如果一切顺利，那再多开几家
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
问问。”虑片刻：“附近的高意转让，我让人去档健身房……我倒是知道几家，但不一定愿辛助理考
后，裴谦开始开始考健身房的具体方案之辛助理离开。虑自己这家
败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！结出来的“健身房失上的内容，把辛助理总按照这份调查报告
，资金充裕，自己大。的目业，肯定都会投入很大所以不管进在腾达集团的规的又是亏钱，模越来越裴谦很清楚，现入哪个行
易吸了营收压力，但同时也更而。引顾客前来，尤高资产的优质客户前期投入大，虽然增加其是容易吸引到一些容
的。的难度是越来越高亏钱
且过！亏钱，态度得端正，不能得过所以，想要
的要是真这么想不能想着“别人这么，多半就犯了教条主义以我也能亏干能亏、所”，错误。
按照报告的分析，地、器小数目。比较大，不根本原因在于，健身投入其他各项开支，都不是械、人工还是房本身管是场很多健身房不赚钱的
众普遍错家，民员卡也能获得不。就进入了一个良性循环都有健身习惯，那么光靠卖会如果是在一些发达国的效益，这
得多花钱，光靠卖会且也水平和民众不舍教课。但是在国部分人身习惯，而没有健发展员很观念的原因，大难赚到钱，就必须卖私内，因为经济
些比较肥的韭菜噶里拉人，身房。，先用低价尽可能往健再挑那这个思路，就跟国内的氪金网游一样
健身：说白了，房里就三种人
白，三分钟热度过脑发热办了健身卡的小后就不再一时头来了；
度所以办私教课不差钱的人，怕自己三分钟热，想要个好身让私教监体，督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
人，但真正能噶韭菜的是第三种人。不被健身房健身房喜欢的是前两种
。只不过第三种人太少了
第二种人一起薅。的会员卡钱和的私教课钱，穷人富人种人健身房主要是赚第一
所以裴谦想了想，决之。定反其道而行
标用户群体，少赚钱。能提高日常支出，一方面尽可，一方面尽可还是跟以前的思路流节源能缩小自己的目一样，开
首先，小白的钱一分不多挣！
而且时是卖半年卡、年打员卡。脑发热的特点，用打折别的健身房都促使他们办时间长的会卡，折越多，就是利用了小白头间越久
而这些小白往往无法坚持，办的。时间越长，亏得越多
精确到天！裴谦决定，直接把价格
都是卖半年或者来都计数，而裴谦，不来就不扣费。身房，今天来了就扣费不要开的健一年的会员，不管来别的健身房
余额。的健身房想别的健身房，只能找接盘可以随时退账户上的，而且要退卡绝无可能还很麻烦，而裴谦要开侠转卡
这样一来，小没办法给白就算钱！多送健身房头脑一时冲动，也
其次，土不多挣！豪的钱也一分
别的服润。狂卖私教课，为高资产用户提供更好务、获得更大的利的健身房都是疯
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
利和工资，不挣提成。所有教练都是一样的福
样不多嘴，更不要推销任何上去解答，看到客的课程。，绝随时待命，客题了就教练们跟网管一户练错了就提醒一声有问户
专属私钱买私教课？想找个教？想掏
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
外了。这个方案，把大多数客户的钱全都拒之门
随算心血来潮地办了卡，的价格劝退，就小白首先被这个高昂便退；余额也可以
也不提供一对一辅导的，这边有钱的、想要找私教服务；
钱来这里。要有些便宜一根本没必要额外加很多真正懂健身的大佬，只身房，器械就能练，肯定也会选择那些的健
又不想被私教坑的人群，就是那些稍微富裕一唯一对这个模式感兴趣的。些，想健身，
于目前我国量很少，不太可没达到，京发达的二线城市的经济发展水平还但是，由能让健身房盈，州又是一个没那么利。所以这个人群的数
越身房就是纯亏损状态这样一来，健，而且开的多、亏得越多！
么好糊弄的。当然，系统也不是那
在一定程度上降低的盈利可能，如着理论果能赚到很多上要求可以。话，盈利系统的要求是，产业必须存在的口碑的
裴更高的价格。谦提供了更好的健身环境，自然也要定
后，裴谦得比系统考虑之高一大截。价格还要允许的最低决定把价格定
因家留下良心的印象薄利多销的结果。玩为按照系统允许的最低，造成价格来定价，很可能给
！普通人难以承大从价格上受而继续加价，标人群的水平，就可以直接加到部分就劝退目
着呢。目前京州的健身房年卡大约0块，腾达的员工都办
是比较高档的健，更便宜的，甚至有千块的。身房而且这还不到一
。下，每天大约五块多按照年卡2000块的中高档标准稍微折算一
。但每天能，大部分人一周就不错了去两次都去健身房这显然不可
真正的价格，。大概在20块/天左右按照这个频率计算，每天
去的越多就越赚。
，用价格进一步劝退消裴费者，那么每天的价格，就定在40块！好的环境、谦既然决定用更好的设备、打造更还要请更好的教练
这享受的私教指导在才能得加到其再考虑钱。他健身房要花钱能免费享受到，还里也
么高。价肯定也不可能这而这个健身房的私教其他地方的私教课，私看到谁教都是一对一辅导，不懂就去教谁，定当然，是一对多，
的价格提到50块好就把每次了！裴谦考虑了一下，那
能劝退绝大多数人了吧这个价？格，应该
这样算下来，如果一个月就要花费400块，一年周来两次健身房，一00块。要48
，一周去0块。四次健身房，如果极端一点要翻倍，一年就要这个价格还
已经非常离谱了。州当地的消费水平来说，这对于2011年京
比较一下的话，这跟其应该是一个相当难以承受的价格数字。他的健身房
”不够。“嗯……似乎还是有些
钱我只能做到这种“为了亏程度吗？”
“再想想。”
些赚钱的健身裴谦觉得定的话，确，光是目房反着来实跟那了，也有一定前这个设败几率，但还是不稳。的失
，本着体验的目的，一些万一有房良心员卡当“次卡”用呢？办了会人觉得这健身
或者有健身大佬临时不想办长期健身卡卡怎么办呢？来到京州，，来办个短期的
的人流量保证了，一次的人足够多，每天似乎还是会赚……如果偶尔来
，把这些按次退才所以，还得再想办法能地劝体验的人也尽可行！
定不行，因为和之前期卡肯强制办长的规则相悖，得想别的办法。
，来达制”，用特殊的方式定裴谦考虑了一下，决成这种劝退的效果实行“打卡！
定不同的训练方质、工作和生活案。在注册状态，制会员的时候，根据每个人的身体素
强制执行。行饮吃摸鱼外卖推出来次，要求每上，必须按照规定的健康餐，并且食，只能周必须来进例如或以练三的内容
付费，还为健康餐付费，而且这样一来，消费是强制性的！者不仅要为使用健身房要
更少了舍得花这么多钱的人就！
款，然后一段时间内不有惩罚，先警告，后退完不成打卡目标，要能再报名。
一来，被刷出入。次的“体验党”也些想着偶尔来练一去了，又这样那降低了一大块收
嗯，完美！
几经考虑之后，裴谦终的具体规则：于敲定了健身房
员之后充值，有任何折扣。成为会充多少完全随意，没
吃什么东西，所有的内容和包第一时间进行体测并制定训练计划，括每周的，必须遵循。身房、训练什么项目、来几次健顾客协商后制定，一旦制定就变成了强制性
健康餐强制购买，价房的开销是50块钱通。格另算，外卖订pp数据单系合下来，每次来健身，摸鱼互外卖的统和健身房的a综
费者来说本身就很劝强制购买对消成本价，但这种，摸鱼外卖还当然退。得亏损呢，健康餐只会定
。钱又给顾客了既亏加了门槛，两全其美
接收。每周来健身房的次数不够，都会被约餐，或者吃健康个月内不再没三次直接退款，并且一谈，前两次警告，第
就立刻改正之后，如果第一次警告就可以消除掉这次警，那么坚持两周之后告。当然
做“托管健裴谦想了想，决定给这次的健身房起名叫身”。
身体托管，只要把在这里就可以了！表面的意思是
后智障ai就会把四个2带两个王给打而实际的意思是，托管出去！之
是土豪愿意来吧？多也就顶种丧心病狂的健像这身房，
但是京州争力。么太明豪去健身房找并不，托管健身似乎也没什私教也是一样的的竞也的土豪显多，而且真正的土
到津，正美滋滋！福利，简直是时候开很多家店无人问好可以全都拿来发员工
后虑之就给打折之类的操作，，还是都给否了。当然减肥成功，一些其他的办法，比如但深思熟裴谦还想到了
会力、自发宣传，很容然表面上看起来能多易就起反效果。用户充满动亏钱，但似乎也会让这些操作虽
所以，放弃这些看起来裴谦还是决定深思熟虑之后，，稳妥一点。很美的操作
毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。
健身房里而后，裴谦又简单考虑了一下面的设备。
健身器材肯各项端的。定都用最高
己调步机、椭圆仪想看什么自氧运动。配上一台小电视，有的每台设备，包括跑等等，前面全都
淋浴、更衣室休息最高规格也全都给来搞，反正可劲花、钱，里面各种高档室等等也全都按照的洗发水、沐整上。露吹风机之类的，浴
戴手环，出来之后摘上手环，进，运动量达，健身房里还要备而且手环上传运动数据入健身房佩标了才算是打卡完成。
……
之后，裴谦看着方案，满意地点了点头全都敲定。
，让其他人对此都毫腾达员工专属的健身房无兴趣！争取把这个健身房做成
健也亏钱，身房日常亏钱双倍快乐。，给员工发福利
心心美！疲于运动，无心工作制定健身计划，让他们两全其到时候给所有腾达员工地亏了钱，，同时裴总又开开