在众人的热烈要，常友非常不情愿地又重复了一遍。求下
机……”“真正好品牌真正好手
几声尖锐的口哨声。了热烈的掌声和欢呼声落，台下瞬间想起这次，常友的话，音刚还有
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
“对，再来一遍，还想听！”
发布会瞬间变成了相声专场。
泉水瓶子。裴谦在台下气得直捏矿
意！什么玩
这么个集中法吗？啊？点集中在五分钟，是我说让你把优
真的又说了一遍！而且你还
上微博热搜的场景……乎已经预见到了常友登裴谦无语了，似
机也。这个发布会不发布手场内还有人在高喊说段子大家就很开心了没关系，只要常总一直着“再来一个”，似乎
了，现在必须否则我在领导那边没常法交代。”友面要进入下一个阶段了，说一次已经是破例带歉意地笑了笑：“对不起了大家，多
“手开始介绍手！”机的缺点了来我们要机的优点就是以上的这部分，接下
段。始进的反对，常友强行开不顾观众行下一阶
就已经切换了，只能捶胸顿足、扼叹息。屏幕上那副前排的腕图ppt科技媒体赶紧纷纷掏出手机拍照，结果还没来得及拍到大
“你拍到了吗？”
“没有！”
“切的太快了，我刚掏出手机来那张图已经切走了！”
，没着？刚才光顾着听贯优点来“那这手机到底有什么口了注意。”
这手机的优点吗？“贯口不就是在讲”
“我没听清啊。”
刚才鼓掌那么大声？”“那你
觉得常总嘴皮子“我只是很利索……”
“后边应该还会再讲一遍吧？”
就按照这“我觉得个发布，还真不一阶段的尿性来判定断会前几个再说一遍了……”
继续按是音，而常友没有理会这些杂照裴总的叮嘱，开始介绍这款手机的缺点。
屏幕上出现一个大字。
贵！
“我们的手机，售价高达8199。”
什么，更加直观地让受到这个价格能够买到我列了一张表。”“为了大家感
“这个价格能买一台中错的台式机，能买到较高端游戏本，一台不为平价买到一台二手神车……的空调冰箱洗衣机三件套，甚至能”
屏幕上是哪个牌子，但详细地列出了各种商品，当然，没有商标，看。不出具体格肯定是能对上号的价
因为不是手机，所以这不算碰瓷。
货两汉。绍了这些东西的用出一群夹着报纸的大常友般没人敢碰，因为做到拉人卸谁也不知道碰了之后上面会不会突然跳途，比如二手神车可以不误，而且走在路上一还不遗余力地介
任务，然而台阵笑声。感受到他的认真下的观众并没有代的而时不时地爆发出一，反他非常卖力地完成裴总交
“神特么啊！”开二手神车上路没晚人敢碰，常总你醒醒，这不是会，这是发布会
呢？”“我还以为贯口讲完了这相声就包袱结束了，结果后边还有
那这么说确用哈哈哈哈哈常调什总列出同价电器和二手otto手机吗？的家实挺值的，我领会到值用电器和二手面包车车是想强的价格就能买到一台如此尊贵的“哈么？是说只需要买家了！”
怎么越听越觉得不贵觉得贵，奇怪，刚开始还“乎也没多少……”了呢？八千块似
常友又开始很快，“讲“重”的缺点。贵”的缺点讲完了，
的‘半斤机’！”“我们的手机，重达247克，是名副其实
鸡蛋！”“盒牛奶者，或多重没有什么概念，它相当于一能对247克具体有半瓶矿泉水，或者5枚大家可
；”机“如果您是女生，出门可以用做防身利器旅行，拿着这台手
做健身器材！聊在家，拿着这台手机“如果您是男士，无”可以用
支。台下众人笑的乐不可
布会也太不正经了吧？”？健身器材？这手机发身利器“防
“就不能好好地手点吗？感觉常总是来介绍一下自家搞笑的！”机的优
的我肚子都疼了！”现常总赋呢，笑这么有幽默天“以前怎么没发
“塞了那么块大电池才250克不完全能hold的到？半瓶水而已住！”，小意思，我的麒麟臂
手机得奔着呢，结300克“对啊，我还以为这意思！”7克，小果才24
是名副其实点就是又贵“又重，那岂不的贵重物品？”这手机的缺
！买爆！”“啥也不说了，买
……
声裴谦坐在台下，听着现场一波一波如浪潮般的笑，整个人都不好了。
有什么好笑的！
了这手机说的都是大实话啊，而且都告诉你们，你们怎么还能笑得出声有多贵、有多重常友？
怪的方向发展……的掌控，向着一个奇现场气氛已经完全超裴谦很无语，似乎出了他、或者常友
很快完了，他又继续介绍手这两个缺点被常，“贵”和“重”友绘声绘色地介绍其他的缺点。机
用户提供两个版本的加接！我们以后应该ttoos更选择！”系统定制“我们手有化功考虑很富版，供为的缺点机的系统o大概没有，这是一个能一近于原用户自主简版一个功能丰系统，一个精生系统，许多
个很大的缺点！”需要这些功“我们手机上面，同样是一热能，比如双扬声器、震系统，对于很多不没用的功能推高了手有很多平时大部分人者过剩的功根本用不到的或可能动和定制散机的售价能的顾客来说，这些
和方案……，缺乏核心技术自研程度不够”“此外，我们手机的
之，这些都是我们做得还不够的“总地方，以后还要继续努力！”
常友非常真诚地介绍这台手机其他的缺点。
可能说够半个小时找到这台手机更多之的缺点，尽。前裴总说，让他一定要
了贵和重之太突出的缺点。外，确实想不到想，除什么常友苦思冥
但是在整理手机的这些优点的时候，常突然灵光一闪。友
、彼之砒霜。有句作：汝之蜜糖话叫
就不同。手机也是如此，每个人点自然也缺的需求都不同们所认为的优点和，他
原生系统这一点，常友用了一段时些国产手。如认的是，还有很多人就是喜欢一间喜欢上了这种清爽的感觉，但不可否种多样功能机系统做的负一屏和各就比
部手机更接近，也可以是一个缺点嘛！生系统的体验，对这言那么ottoe1原他们而
e1这部手以，常友开始�标用户之外的那些用所户，进行了全的、诚恳的劝退。方位机，可以说是对这部认真地剖析，哪些人不适合o手机目
观众之前逐渐消失了感动。现场，取而代之的是一种乐的气氛的戏谑、娱淡淡的
来，让他们不至于第一次见！”心啊，把手机不这么“常总真的是苦口婆买了手机之后再后悔，适合的人群事先划分出有良心的厂商，我还是
硬找出缺点么？”“没有缺点也要
自己未免也太苛刻乏核不够、心技术，这对也证明了ott研程度步的进取之心吗？不止“的很多问题，比如自”了！不过，这缺不而且o科技有一颗永，常总提出
优点一语带过，反己的不足，并不断”啊，其他的手机认识到自己，说优点鞭策自相反，自己的不说缺点，而otto科技则恰恰在发布会上都只而明确地“是厂商……
“太有诚意了！我可以一台！”包容这种缺点，给我来
“给我也来一台！”
我真想要一台了！”“我说真的，
“我也是说真的！”
起来，有很多人场发布会现的气氛突然热烈了呼。开始情不自禁地鼓掌、欢
台上，常友的眼眶也湿润了。
没！想到，真的没想到
会是这一种观众们竟然反应！
他本来觉得这头皮上台。，只是为了完个ppt做得非常离谱成裴总的任务，才硬着
想，整个发布会的流程是多众们的反应么的完美！可是现在结合着观回过头想一
先抛出价格和备货全打破观众的心理调色。期，给发布会定一个黑预幽默的格，自黑一番，完
氛！有优点，通过一机内介绍完手强制在五分钟而后，的所段贯口瞬间点燃全场气
再之变！后，详细地说手机意满满转的气氛从黑色幽默向诚的缺点，让整个发布会
！众于是，观们都不觉得这手机贵了
就是反套路的魔力似乎，这。
人抗拒这如果先介绍手机的优自我吹嘘一番，那么会突破观众的8199这个对会有很多好，等底线，绝价点、不管这手机做得多格出来的时候，都个价格。
过来呢？但是如果反
货，让所有观继续看下去。话的心态99这0台备先公布81众都以看笑个价格和100
物有所值似乎这八千块也的优点，观众们就会？不断地抛出这台手机觉得，而后，
，就是天平的两端。手机的优势和价格
放在另一端，完全压垮。的期待瞬间就众们会将观，那么8199的价格如果先放优势
可如果先放价格，分量！那么地、一点一点地放手机！这些优点会显得更有的各种优点，这个不在那么难以接受了价格就会变得再在天平的另一端慢慢
道坐在何处常友看向场内不知慨。的裴总，心中暗自感
总真是个精通心理学的大师啊！裴
布会，除了谁能想出来？裴总，还有这种特立独行的发
瓶子。的空矿泉水在台下的角落，谦正裴狂地揉捏手上在疯而此时
飘过。上什么都他嘴是一万句mmp但心中已然说，没
？那可！疯了吗是一台八千块钱的手机啊你们
？是不觉得贵了能打起来，现们倒在手机卖八千，你平时为了二十块钱的优惠券都
了，你们还是要买？都这么疯狂介绍缺点
！你们图个啥
了问题！！！到底是哪个环节出
感。个极经出现了一为不详的预虽然还没有正式开卖，但裴谦心中已
那一千台手机该不会？？天就全都卖光了吧？这几