众人的热烈要求下，常友非常不情在愿地又重复了一遍。
“真正好品牌真正好手机……”
这次，尖锐的口话音刚落，哨声。和欢呼声，还热烈的掌声下瞬间想起了台常友的有几声
“牛逼！”
！”“好
“再来一个！”
“对，再来一遍，还想听！”
成了发布会瞬间变相声专场。
裴谦在台下气得捏矿泉水瓶子。直
什么玩意！
中法吗？啊？钟，是这么个集五分我说让你把优点集中在
说了一遍！且你还真的又而
常友登上微博热预见到了搜的场景……裴谦无语了，似乎已经
喊着“个”，似大家就很开心了。子机也没关系，只要常总一直说段再来一还有人在高乎这个发布会不发布手场内
常友面带歉意地笑破例了，现在必须要家，多段了，否则我在领导进入下一个阶了笑：说一次已经是那边没法交代。”对不起了大“
“手机的优点就是以上接下来我们要开的这部分，！”始介绍手机的缺点了
强行开始进行下一阶段。不顾观众的反对，常友
幕上那副图ppt就拍照，来得及拍到大屏能捶胸顿足紧纷纷掏出手机前排的科技结果还没、扼腕叹息。已经切换了，只媒体赶
你拍到了吗？”“
“没有！”
走了！”出手机来那张图已经切“切的太快了，我刚掏
“那这手，没注意。”机刚才光顾着听贯口了到底有什么优点来着？
在讲这手机的优“点吗？”贯口不就是
。”听清啊“我没
“那你刚才鼓掌那么大声？”
“我常总嘴皮子很只是觉得利索……”
“后边应该还会再讲一遍吧？”
来判断，还真不一定再……”几个阶段的尿性“我觉得说一遍了按照这个发布会前就
这款手机的缺点绍的叮嘱，开始介照裴总常友没有理会这些杂音，而是继续按。
个大字。屏上出现一幕
贵！
“我们的手机，售价高达8199。”
“为让大家感受到这个价格能够买到什么，我列了一张表。”了更加直观地
不错台中高端游戏本，台二手神车……”“这个价格能买一洗衣机三件套式机，能的台，甚至能买到一一台到较为平价的空调冰箱买
是哪个屏幕上详牌子，但价格肯定是各种商品，当然，能对上号的。了没有商标，看不出具体细地列出
因为不是手机瓷。，所以这不算碰
着报纸的大，而且走在路货两不误碰谁也不知道以做到拉人卸汉。上一般没人敢碰，因为了之后上面会不会途，比如二手神车可常友还不遗余力地介绍了这些东西的用突然跳出一群夹
他非常卖力出一阵笑声。的任务，然而台下的观众并没地完成裴总交代而时不时地爆发有感受到他的认真，反
没人敢碰，常总你醒是醒，这不是晚会，这“神特么开二手发布会啊！”神车上路
口讲完了这相声袱呢？”结果后边还有包就结束了，“我还以为贯
此尊贵的otto手机吗？那这么说说只需要买家用电器和二手面哈哈哈哈常总列出“哈哈到一台如确实挺值的，我领会手车是想强调什么？是就能买包车的价格同价值的家用电器和二到了！”
觉得贵，怎么越听越觉得”似乎“奇怪，刚开始还不贵了呢？八千块也没多少……
很快，“贵”的缺点讲完了，常友又开始讲“重”的缺点。
实的‘半斤机’，是名副其达247克！”“我们的手机，重
能对247克具体有“大家可”水，或者5枚鸡蛋！概念，它相当于一盒牛奶，或者半瓶矿泉多重没有什么
器；”防身利拿着这台手机可以用做是女生，出门旅行，“如果您
台手机可以！”用做健身器材在家，拿着这“如果您是男士，无聊
台下众人笑的乐不可支。
材？这手机发布会也太经了吧？”“防身利器？健不正身器
常总是来搞笑的！”不能好好地介绍感觉“就下自家手机的优点吗？一
肚子都疼了！，笑的我“以”总这么有幽默天赋呢前怎么没发现常
半瓶水而已，电池才250克不到？“塞了那么块意思，大ld的住！”小我的麒麟臂完全能ho
啊，我还以为这手机00克呢，结果才2克，小意思！”奔着3ᒇ得“对
贵又重，的贵重物品的缺点就是又那岂不是名副其实？”“这手机
“啥！”也不说了，买！买爆
……
着现场一波一波如浪潮般的不好了。裴谦坐在台下，听笑声，整个人都
有什么好笑的！
，而你手机有多贵、有多们怎么还能笑得重，且都告诉你们了这常友说的都是大实话啊出声？
裴谦很无语，似乎现场气氛掌个奇怪的方向发展或者常友的……已经完全超出了他、控，向着一
了，他又继续介绍手”这两个缺点被常友机其他完绘声绘色地介绍的缺点。很快，“贵”和“重
供两个版本的系统，版一很大的缺点！系统定制有化功们手机的系统ott简个功能丰富版，供用一个精能一概没有，这是一个许“我我们以后加接近于原生系统，应该考虑为用户提oos更户自主选择！”多
说，这些没用的功能推功能的顾客来价，同样是一个高了手机的售手机上面有很多平时大！”我们到的或者很多不需要这些系统，对于过剩的功能，比如双扬“很大的缺点声器、震动和定制散热根本用不部分人可能
“此外，我们手机的程度不够案……”，缺乏核心技术和方自研
”些都是我们做得“总之，这还要继续努力！还不够的地方，以后
常友非常真诚地介绍这台手机其的缺点。他
之前裴总说，让个小这台手机更多的缺点，尽可能说够半时。他一定要找到
到什么常友苦思冥的缺点。想，除了贵和重之外，确实想不太突出
。灵光一闪，常友突然但是在整理手机的这些优点的时候
有句话叫作：汝之蜜彼之砒霜。糖、
不手机也是如此，每个人的需求都就不同。同，他们所认为的优点和缺点自然也
就比如原生系统这喜欢一些国产手机系，常友用感觉，但不可否认的了一段时间喜统做一点的负一屏和多样功能。各种欢上了这种清爽的是，还有很多人就是
验，对他们而嘛原生系统的更那么ottoe1这言，也可！以是一个缺点体部手机接近
，哪些人不适合所以，常友开始认真地剖用户之外的那些用户析，进行了全方位是对这部手机目标的、诚恳的劝ottoe1这部手机退。，可以说
失了，取而代之的渐消的感动。、娱乐的气氛逐现场观众之前的戏谑是一种淡淡
一次见！”良之后让他们不至于买了手机真的是苦口婆心机不适合的厂商，我还是第啊，把手人群事先划分出来，的悔，这么有“常总心再后
缺点么？”“没有缺点也要硬找出
也证明了o“而且，常总提出的很也太多问题，比如自研程度t这对自己未免有一颗永不止步的进取to科技苛刻了！不过，这不不够、缺乏核心技术，之心吗？”
而otto科技则恰恰“是啊，其他说优点，不说己的不足，并不断鞭策缺点，自己……”的手机厂商在发布优点一语带过，反而明确地认识到自会上都只相反，自己的
诚意了！我给我来一台！”可以包容这种缺点，“太有
“给我也来一台！”
的，我真想要“我说真一台了！”
我也是说“真的！”
突自禁地鼓掌、欢呼。然热烈发布会现场的气氛很多人开始情不了起来，有
也湿润了。台上，常友的眼眶
到，真的没想到！没想
众们竟然会是这一种观反应！
为了完做得非常离谱，只是成裴总的任务，才硬着头皮上台。他本来觉得这个ppt
反应回过头想一想，整是多么的完美！着观众们的个发布会的流程可是现在结合
调。发布会定一个黑色幽默的格观众的心理预期，给全打破先抛出价格和备货黑一番，完，自
所有间点燃全场气氛介绍完手机的钟内优点，通过一段贯口瞬而后，强制在五分！
变！，详细地说手机的缺点氛从黑再之，让整个发布会的气色幽默向诚意满满转后
于是，观众们都觉得这手机贵了！不
乎，这就是反套路的魔力。似
拒这个价格格出来的时候，都会突如果先介绍手管这手机做得多好嘘一番破观众的，等8199这个价底线，绝对会有很多人抗，那么不。机的优点、自我吹
但是如果反过来呢？
1000台备看下去。笑话的心态继续先公布8199格和货，让所有观众都以看这个价
观众们就会觉而后，不断地抛出这台手机的优点也物有所值？得，似乎这八千块，
手机的优势和价格，就是天平的两端。
先垮。放优势，那么8199的价格放在另一端，们就会将观众的期待完全压瞬间如果
一端慢慢地、一点一点受了！这些优点会显这个价格就会变得不如果先放价格，再在得更有分量！可在那么难以接天平的另地放手机的各种优点，那么
感慨。的裴总，心中暗自常友看向场内不知道坐在何处
通心理学的大师啊！裴总真是个精
总，还有谁能想出来？这种特立独行的发布会，除了裴
下的角落，裴谦正在疯狂地揉捏而此时在台手上的空矿泉水瓶子。
mmp飘过。然是一万句，但心中已他嘴上什么都没说
你们疯了吗？那手机啊！是可一台八千块钱的
十平时为了二手机卖八千贵了？得，你们倒是不觉都能打起来，现在块钱的优惠券
都这么疯狂介绍缺点了，你要们还是买？
你们图个啥！
到底是哪个环节出了问题！！！
谦心中已经出现了一个极为不详的预感。但裴虽然还没卖，有正式开
几天就全手机该不会台这那一千都卖光了吧？？？