机，轮到常友犹豫了。但是一听说要做八千档的手
萝也没到这“裴总，八千块钱地步……”个绝对的高这个档位，固然是端机，但目前即使菠
路：”这个“要把价格定到档位，只有两条
提是市场对我”们品通过品牌的高附加值，价，但这样做的前“要么强行抬牌的高度认可；
要么务附加价值能够档次。”“大致达到这个让手机的实际价值等等，，通过堆料、堆配套服和
，后者……也有一定难“前者肯定是不可能的度。”
率更高选择。”，咱们做四的一种我个人觉得，是成功千、五千档位的高端机“
常友也没己嘴里说出来。想到这话竟然会从自
元的低端机和两千元其他的管理层较真，说一，常友天天跟老板以及不要老是纠结档位。要尝试上型，于千的中端机型，一定在鸿程科技的时候探到四五千元的定要做高端机
赚快钱。低端机都沉迷于做结果，没人理他，
现在，全反过来了。
……友变保守了反而显得一向激进的常老板嗷嗷嚷着的档位，要直接干到八千块
换，太适应。让常友一时有些这种角色的转不
自己贴上“保守”的标签……一天也会给他从没想过自己有
备。有准此早裴谦对
完全没有考虑这些事情么？你机，事先以端为我想做高
！就算想收智商税，系统那边也不答应啊
0块去，系统那本就通不过，边根出手机的实际价值太多。已经明显高因为这个的手机抬价到800，强行定是做一款3000块钱价裴谦要
在一定范围内允许售价系统出一定的价格区间。么波动，也不能超波动，但再怎
到30\%，而国内的有10\%左右。品牌溢价高的国率可能只一些际大厂，整体利润率可能达厂商利润
么高，30\%。不肯定也做手机，溢价再怎可能高过而裴谦要
压得更低。裴谦甚至想把这个数字
对、一千。裴谦已经明白了，再多花个五百块因为高端市场就完了，也就根本不在乎都花麟的前车之鉴，土豪了，有了火麒全面向于土豪来说，八千
也就说：是
如果这手机卖不出去一格都样，裴总都会赔得神清气爽；，定多少价
台，那么裴总定的价格如果这去几出越高，他就越少能卖赔钱。手机
算卖出去少量几台，也所以，一点，利润率定低一根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。点，这样就价格稍微定低
降价时候投进去一大笔钱，……压在仓库中，卖不出去百台手机积到就只能不断生产几
吗？这不就开开心心地赔了
露出一“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，个自信的微笑，对常我们怎么能干那裴谦种事？下贱！”：友说道
成本我堆上去！”“直接堆料，把给
就差不多了，薄利多，“至于综合净利润率我觉得有个5\%销嘛。”
常友陷入了沉思。
颠覆。看法，在此时遭到了他对于手机行业的许多
利润率只要5\%？堆料硬堆上去？综合净
听起来成也不是完全没有功的可能。
觉这么不靠谱呢？可怎么听起来感
堆有，道：“怎么，堆料，裴谦非常关切地到这个价位困难问看到常友面露难色？”
道：常友犹豫了一“硬要堆到这个下，说能。”程度，也不是完全不可
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯太多，少从供应链拿货，这是一方面。”定不可能量产，价格自然就高
要堆料的话，一样的易出现各种各容“另一方面就是，率无，法保证。”的技术还不成熟些新小问题，手机的良品
，无非多花点钱。致命的。”“前者还好说但后者牌的打击，可是非常，对于一个高端手机品
机三天两者怎么想。”头坏，这让人家消费千块的手“八
不会是打击十台有八台不能用那么“当然，肯定的口碑也是一。”，对我们夸张ᵀ台出故障，但如果一个巨大的i百台里面有个仈j
“用的新技术越多也就越严重。”，这个问题可能
良品率低？
，直接给他做一个数据转移手机品牌，肯定是只到时候客户的手机坏了功能，送上门，既然是高端换台新的的。”换不修裴谦笑了笑的：“这个好解决。
接无条件换新就碰上手机出故障了，直压那么多裴谦琢磨着，反正得了手机呢，真有人倒霉积到时候也没。几个人买，库存
谦又想到了另外一个。”问题，正好说到这个，裴，想办法给手机多做一些独有的附加服务一起解决：“还有就是
手机上门，当场转移数据，把旧是在京州，我们果的小哥直接带一台新的道歉“就比如免费上门。客户。”的手机坏了礼品，当场赔礼小，如手机收回，再带点
，快递员送新机上门我们跟转移数据，再把旧递公司合作，包邮其他的快快递回来。”手机“在外地的话，
个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”“或者拿着这手机，每
多加上它能配得附加服务，让价格。”上这个点“总之，
就是没问题上一堆没卵的价格，那务，至少在系统那了。裴谦琢磨着，然后再给配，系统已经定死了边蒙混过关应链上比较贵的技术，这手机得配得上它多拿点供用的附加服
了。除疑惑和迷茫常友看着裴总，眼神中，还有一丝丝敬佩
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
当然，不好说、是否奏效，但听解决方案。这种解决方法能不能行起来，至少有了相应的
常友想着想着，心中突：“常友啊然一惊，暗自想道种人呢？”知不觉间，常友，你怎么不变成了自己最讨厌的那
起在鸿程科技的情景。他回想
新技术、推那时候他总是在努力鸿程科技的老板，要采用地说服、不场。高手机定价要沉迷于低端市
他的高鸿程科技的但是老板和其层，总是用各种问题来搪塞。
保证”、“这么做不稳客不认”听。的言论，他每天都可”、“良品率无法之类像“高妥端品牌做不了”、“顾
，确实存在，问题就不去做这些事情常生气，这些问题能因为存在但不该努力那时候他就非地去解决问题啊！应
而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。
。自己一直在提出问题
断地解决问题！而裴总却在不
你在这样一直友啊常友，逃避问题、推卸责”总对你的裴“常任，还值得信任么？？
心：“好的裴总！我觉得这个！”方案可行此自在如问之后，常友下定决
事情做好！”我一定尽心尽力地把“
“不请。”不情之过……裴总，我有一个
点头：“但说无妨。”裴谦点
去了别的公司，我们偶业在家，有的跳槽当初在鸿程科技的时联系。尔还有”候，有一帮兄弟常友说道：“我。后来公司倒闭了，他们有的待
您放心，全都挖过话介意的来？裴，我能不能把他们他们的工资都不算总很高的！”“如果您不
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
垮鸿程科这不就是搞技的梦幻天团吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
当不受待见。，常友目前在圈子里相裴谦很清楚
号。挂着腾达的名是达的子科技公司，怎么说也是但这家新成立的公司，腾
加入。常友打着腾达的名号还是会看在腾达的种业界大牛就算对他各面子上不定也去招人，各种不服，说
这业务给硬生生带起来，咋头要是真有里那么几个牛逼人物，把整？
幻天团重新组合起算把搞垮鸿程科技的梦更是喜出望外。来，裴谦现在看到常友打
“没问题！”
事。”情，我不会干预“想招谁，你一句话的
都不能亏待费和住房补我必些兄弟来须说明，你的这京州工贴！”点了，每人必须给够搬作，各方面肯定家“不过有一
弟们寒心，\%来支付！至少按原工资溢价30工资方面也不能让兄”“
“等产品做出都不能少！”了，不管销利待遇全都向腾达母公司看齐，一分钱量如何，奖金和福来
微微颤抖，兴奋又感动。手常友的
？这是什么
信这是老板对自己绝对的任啊！
才华人事任免力，老么，能这，这要不板说给就给了大的权权这么重放心吗？是完全看中了自己的
，就算只是本来么多尚不成熟的一起，也存在着诸多困难。组装到常友觉得，研发压力很大，那新技术
被迫废止的方案，就又可以拿出来继续做了。研发到一半但现在，有了之前一起努力的兄弟们，许多
是肝些困难就算而且，裴总如此也得克服！脑涂地，那信任，这
裴谦又想到一个问觉得应该提前交代清楚。题，
有一件事情，还。”“常总
是负责全部的业际的架构上来说，她一名总监。从实是，你虽然“这家新的公司有务，但腾达这边会要比你还高半级的。”
”和主见。如你向一“但是呢，你可以定要有自己的她的意见产生了分歧，我反映，我来调停，明白吗？果
重要的目标。二裴谦也没忘记搞这个手机业务第
那就是尽可能地承家业。把林晚搞回去继
，等手机业务真都不管手机业务的话，对林晚的信心让林晚一点也没什么打击。的失败了
机名义上的总负责人。所以，得让林晚做手业务
应插手过深，稍。是，让林晚极目标就终一下手机业务，但又败之后还能让林该背锅，这是最完好业务失最晚觉得自己微管美的情况不能让她
下常友。裴谦还得暗中帮助一所以，
你放心裴总常友点点头：“相处。”，我一定跟总监好好
常友显然并没有认识个问题的严重性。到这
真的出现好过多地解释，只能等不过裴谦也不问题再说了。
这时候，常友才想起关键的问题。来还有一个最
字，还没定呢。”“裴总，咱们公司的名
一提醒，裴谦也才常友这想到这个问题。
是啊，这发展策略都公司的名字还没定呢。果已经想清楚了，结
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
作为一应该起什么名字？家高端手机
起来很l应该起一个看ow的名字！
名字，直接决定着用户的第一印象。
鳖端机，大家也不就是“低以认使出了高同它的品牌价值。品牌就是因为名字给人的很多即第一印象”，所端”、“土
能地土。所以，得尽可
在常友这里就过不去。能起个“狗蛋手机”之类的名字，否则、“翠花手机”但是呢，也不
以后进军国际市场、变的名字。”裴谦想了想：“为了搞一个纯字母、好记成国际大品牌，咱们就
“然后呢，再根据音译，起一个寓意比较好的中文名。”
“对，是这么个思路。”常友深表赞同：
。”tto科技，翻译成中文就是鸥图科技想：“那我们就叫o裴谦想了
前程像蓝“鸥是海鸥的鸥，海鸥”天一样广袤我们的、像大海一样宏伟。遍世界，公司的之间。这寓意着遍布世界，飞翔于海天事业像海鸥一样飞
征着我们的事业能雄图的图，象够一展宏图！”“图是霸业
望这喇叭给愉悦送走。早家公司变成一家实际的含义，是希日吹着高位截瘫的公司，能够
常友陷入沉思。
，寓意倒是挺好这个名字，是朗朗上口。叫起来，也还算
呢好像有说不出的违和感怎么就隐约感觉，一种？