要做八千档的但是一听说到常友犹豫了。手机，轮
没到这个地步……”绝对的高端“裴总，八千块钱，固然是这个档位机，但目前即使菠萝也
“要把价格只有两这个档位，定到条路：”
的高度认可；“要么”提是市场对我们品牌这样做的前加值强行抬价，但，通过品牌的高附
大致达到这个档次价值能够“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实。”际价值和附加
可能的，后者……“前者肯也有一定难度。”定是不
“我个人觉机，率更高的一种选择得，咱们做四”是成功千、五千档位的高端。
出来。话竟然会从自己嘴里说常友也没想到这
端机做高端机型，不要的管理一定要档位。在鸿程科技的时候，试上探到四五千元常友天天跟老板以及的端机层较真，说和两老是纠结于千元的低其千元的中型，一定要尝他
于做低端机赚快。结果，没人理他，都沉钱迷
现在，全反过来了。
老板嗷嗷嚷着向激进的常友变保守块的档位，反而显得一要直接干到八千了……
些不太适应角色的转换这种，让常友一时有。
会给自己贴上“保他从守”的标签……没想过自己有一天也
此早有准备。裴谦对
你以为我想做高虑这些事先完全没有考情么？端机，事
税，系统那边就算想收智商也不答应啊！
值太多。明显高出手机的实际价0块去，系统那边根款30行抬价到80000块钱的手机，强裴谦要是做一为这个定价已经本就通不过，因
不能出一定的价格区间。，但再怎么波动，也允许售价在一定范系统超围内波动
可能只有10\一些品牌溢价高的国达到3%，厂，整体利润率可能际大%左右。ጜ而国内的厂商利润率
，溢高过30\%。而裴谦要做手机价再怎么高，肯定也不可能
压得更低。裴谦甚至想把这个数字
都花了，也就火麒麟端市场就完已经明白了，向土豪了，有了、一千。的前车之鉴，裴谦乎再多花个五百根本不在全面因为高对于土豪来说，八千块
也就是说：
卖不出去裴总赔得神清气，定多少价格都一样，爽；都会如果这手机
就越少赔钱。裴总定的价格越高，他，那么几台如果这手机能卖出去
多少钱，价格稍微定低一点，样就算卖出去少量几台，也根本赚不到的。利润率定低一点，这所以，整体还是会巨额亏损
到时候投进去能不断仓库中，卖不出去就只机一大笔钱，生产几百台积压在手……降价
赔了吗？不就开开心心地这
通过高附加值强行抬价微笑，对常友说道：“怎么能干那种事？下贱！”谦露出一个自信的裴，那是收智商税，我们
“本给我堆上去！”成直接堆料，把
薄利多销嘛。”不多了，“至于利润率，我觉得有个5合净综\%就差
常友陷入了沉思。
。他对于手机行业的许多，在此时遭到了颠覆看法
去？综合净利润率只要堆料硬堆上5\%？
可能。不是完全没有成功的听起来也
不靠谱呢？来感觉这么可怎么听起
色，裴谦有困难？非常关切地问道：看到常友面露难个价位，”“怎么，堆料堆到这
度，也不是完全不可道：“硬要堆到这个程能。”下，说常友犹豫了一
个问题。”有两“但是会
从供应链拿货少，价是一方面。”格自然就高，这产太多，这手机肯定不“首先咱们可能量
品率无法保还不成的话，一就是，要堆料种各样的小熟，容易出现各“另一方面证。”些新的技术问题，手机的良
无非多花点”牌的打击，可于一个高端手机品钱。但后者，对是非常致命的。“前者还好说，
“八千块的家消费者怎么想。”让人手机三天两头坏，这
们的口碑也是一个巨大那么夸的打击。”“当然，肯定不会是十iᵀ台障，对我果一百台里面有个仈j出故台有八台不能用张，但如
重。”这个问题可能也“用的新技术越多，就越严
良品率低？
上门，的送裴谦笑了笑：，肯定是只换，直接给他换台新“这个好的。”了既然是高端手机品解决。做一个牌不修，到时候客户的手机坏数据转移的功能
就得了。那么多手机呢，真有机出故障了，直人倒霉碰上手人接无条件换新裴谦琢磨着，反正到时买，库存积压候也没几个
题，正好一个问一些了另外一独有的想办法给附加服务。”手机多做起解决：“还有就是，说到这个，裴谦又想到
品，当场赔礼道歉州手机坏了，如果是在京手机收回，再的。”，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧带点小礼“就比如免费上门。客户
快，我们跟其他的快，再把旧手机递回来。”作，包邮，快递员送新机上门转移数据地的话“在外递公司合
“或者拿的着这手机，每个月可以到摸鱼网咖费上类网几小时之。”免
附加服务，让它能配得上这个价格。”“总之，多加上点
术，然后再给配上一裴谦琢磨，这手边蒙混上它的价格，那就着，系统已经定死了多拿点供应链上比较贵的技过关是没至少在系统那堆没卵用的附加服务，问题了。机得配得
敬惑和迷茫，还有一丝丝眼神中除了疑常友看着裴总，佩。
都迎刃而解了？这么多问题，竟然全
说这种解决方法能不能效，但听起来，至少有好了相应的解决方案。行、是否奏当然，不
常友啊常友，你怎么觉间，变成了的那种人常友想着想着，心自己最讨厌不知不中突然一惊，呢？”暗自想道：“
他回想科技。的情景起在鸿程
迷于低端市场。手机定价、高那时候他总是在努、推力地说服鸿程科技的老不要沉板，要采用新技术
他的高层，总是用各种但是鸿程科技问题来搪塞。的老板和其
、了”、“顾客不认可”证”做不、“这么做不法保“良品率无稳妥”之类的言论，他像“高端品牌每天都听。
，但不能因为存在问题就不去做这些事那时候他就非常生气，这些问题确实存在情，应该努力地！去解决问题啊
而现在，面对裴总，常友。发现角色互换了突然
题。自己一直在提出问
解决问题！而裴总却在不断地
、推卸责“常友啊常友，你总对你的信任么？？”在这样一直逃避问题任，还值得裴
在如此自问之后，常友下定决心：“觉得这个方案可行！”好的裴总！我
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
…裴总，我有一个不情之请。”过…“不
点妨。”头：“但说无点谦裴
的跳槽去了别的公司，我程科技的时候，有一帮常友们有的待业在家，们偶尔还有联系。”来公司倒闭了，他有说道：“我当初在鸿兄弟。后
裴总您放心，他们的工不介意的话，我能不能“如资都不算很高的！把他们全都挖过来？果您”
嗯？
里眼前一亮。裴谦听到这
吗？团垮鸿程科技的梦幻天这不就是搞
正好，省了我再费劲招聘了！
裴谦很清楚，常友目前在圈子里相当不见。受待
司立的科技公但这家新成腾子公司，是挂着，怎么说也是腾达的达的名号。
常友会看在腾达的面子上加打着腾达的名号去招入。不服，说不定也还是牛就算对他各种人，各种业界大
，把这业务给硬生生带里头要是起来，咋整？真有那么几个牛逼人物
裴谦更是喜出望现在看垮鸿程科技的团重新组合起来，外。梦幻天到常友打算把搞
！”“没问题
“想招谁，你一句预。”话的事情，我不会干
“不过有一点我肯定都不能亏待了，每”人必须给够搬家费必须说和住房补贴！明，你的这些兄弟来京州工作，各方面
按%弟来支付！”们寒心，至少\原工资溢价30“工资方面也不能让兄
，一分钱都不能量如何，奖金和福利出来向腾达母公司看齐！”“等产品做待遇全都不管销了，少
的手微微颤抖常友，兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
中了自己的才是完全看么重大的权力，老板说给就给了，这要不人事华，能这么放心吗？任免权这
着诸多困难。在很大，那么多尚不成熟的新技术，就算来常友觉得，研发压力本只是组装到一起，也存
出来拿继续做了。废但现在，有了之前一起多研发到一半被迫可方案，就又努力的兄弟们，许止的以
是肝脑涂地，那也而且，裴就算得克服！总如此信任，这些困难
觉得应该提前交代清裴谦又想到一个问题，楚。
“常总，还有一件事情。”
实际的架构上来“这家新的这边会有责全部的业务，但腾达公司，你虽然是负说，她是要比你还高半级的。”一名总监。从
你和她的意见产生了分有自己的歧，可以向我反映，我来调停，明白吗？”。如果“但是呢，你一定要主见
二标。重要手机业务第裴谦也没忘记搞这个的目
地把林晚搞回那就是尽可能。去继承家业
手机业么打击。没什了，对林晚的信心也让林晚一点都不管务的话，等手机业务真的失败
的总负责人。所以，得让林晚做手机业务名义上
终极目标就微觉得自己是最完美的情况管一下手机业务，应该背锅，这深，最好业还能让林晚是，让林晚稍务失败之后但又不能让她插手过。
暗中帮助一下常友。以，裴谦还得所
常友点点头：“你放总监好好相处。”心裴总，我一定跟
并没有认识到这个严重性。常友显然问题的
真的出现谦也不好过多地解释，只问题再不过裴能等说了。
还有一个的问题。这最关键时候，常友才想起来
“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”
常友这一也才想到提醒，裴谦这个问题。
清楚了结果公司是啊，这发展策略都已。的名字，还没定呢经想
名字好呢？裴谦想了想，起个什么
么名字？作为一家高端手机应该起什
w的名字！个看起来很lo应该起一
决接定着用户的第一印象。名字，直
机，为名字给人的第大家也不认同它、“土鳖”“低端”就是因很多品牌的品牌价值。，所以即使出了高端一印象就是
所以，得尽可能地土。
就过不去。的名字狗蛋手机”、“翠但是呢，也不能起个“花手机”之类，否则在常友这里
际大品牌，咱们就搞一后“为了以进军国际裴谦想了想：市场、变成国个纯字母、好记的名字。”
后呢，再的中文名。”“然根据音译，起一个寓意比较好
常友深表赞同：”“对，是这么个思路。
otto科技，翻译成中文就是鸥裴谦想了想：“那我们就叫图科技。”
像海鸥一样飞遍世界样广袤、像大海一样宏的事业，海鸥遍布世界，“鸥是海鸥的鸥飞翔于海天之间。这寓意着我们伟。”，公司的前程像蓝天一
的事业能够一展宏图！”“图是霸业雄图的图，象征着我们
喇叭给愉悦送走。的公司，能够希望这家公司变成一的含义，是实际家高位截瘫早日吹着
沉思。常友陷入
，也意倒是挺好，叫起来这个名字还，寓算是朗朗上口。
隐约感觉，？种说出的违和感呢好像有一不怎么就