的手机，轮到但是一听说要做八千档常友犹豫了。
也没到这个档位，固然是绝对，但目前即使菠萝的高端机钱这个地步……”“裴总，八千块
条路：”“要把价格定到这个档位，只有两
要么，通过品牌的我们品牌的高度认可；”“高附加值强行抬价是市场对，但这样做的前提
和“机的实际价值要么，通过堆料附加价值能够大致达等等，让手到这个档次。”、堆配套服务
肯定是不可能的，一定难度。”“前者后者……也有
是成功率更高的一种选择“我个人觉。”、五千档位的高端机，得，咱们做四千
里说出然会从自己嘴来。常友也没想到这话竟
型，不要老是低端机在鸿程科技的时说一定要做高端机纠结于千元友天天跟老板以及和两千元的候，常其他的管理层较真，档位。的尝试上探到四五千元的中端机型，一定要
低端机赚快钱。沉迷于做结果，没人理他，都
现在，全反过来了。
千块的档位，反而老板嗷嗷嚷着要直保守了……接干到八显得一向激进的常友变
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
标签……他从没想过己有一天也会自给自己贴上“保守”的
准备。裴谦对此早有
完全没有考虑这些事情么？为我想做高端机，事先你以
统那边也不答应就算想收智商税，系啊！
去，系统那边根本就强行抬到8000块裴谦要是做一款3不过，因为这个定价已经明显高出通手机的实际价值太多。价000块钱的手机，
定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。系统允许售价在一
而一些品牌溢价高的国际国内的厂能只有10\%左右。大厂，到30\%，可整体利润率可能达商利润率
而裴谦要做手机，溢。价再怎能高过30\%么高，肯定也不可
更低。字压得裴谦甚至想把这个数
面向土豪本不在乎再了，土豪百、因为高端市场就完全一千。都花了，也就根多花个五麒麟的前车之鉴，来说，八千块裴谦已经明白了，对于有了火
：也就是说
机赔得神卖不出去，定多少清气爽；如果这手价格都一样，裴总都会
钱。总定的价如果这手他就越少机能卖出去几台，那么裴赔格越高，
点，利润率钱，整体还出少是会巨额亏损的。根本赚不到多定低一点，这样就算卖所以，价格稍微定低一去少量几台，也
去一大笔钱，生产能中，卖不出去就只几百台手机积压在仓库不断降价……到时候投进
这开心心地赔不就开了吗？
么能干那种事？下贱！抬价，那”自信的微笑，对裴谦露出一个是收智商税，我们怎常友说道：“通过高附加值强行
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
“至于综合净利润率，我觉得有个5\%就差不薄多了，多”销嘛。利
陷入了沉思。常友
他对于手机行业的许颠多覆。看法，在此时遭到了
率只要5\%？润料硬堆上去堆？综合净利
是听起来也不完全没有成功的可能。
怎么听起可来感觉这么不靠谱呢？
裴谦非常关切看到常友面露难地问道：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？”色，
能。”硬要堆到这个程度常友犹豫了一下，说道：“，也不是完全不可
“但是会有两个问题。”
这是一方面。”自然就“首先咱们这手机肯定不可能量产高，太多，从供应链拿货少，价格
小问题，手要堆料的话，一些保证。”容易出现各种各样的一方面就是，“另机的良品率无法新的技术还不成熟，
高端手机，无非多花点钱。但后者，对于一个品牌的。”的打击，可是非常致命“前者还好说
坏，这让人家的手“八千块消费者怎么想。”机三天两头
的打是一个巨大”十台有八台不击。张，但如果一百台里“当然，肯定不会是面有个仈jiᵀ台出故能用那么夸障，对我们的口碑也
”多，这个问题可能也就“用的新技术越越严重。
？良品率低
裴谦笑了笑：“这个好送上牌，肯定是只换一个数据转移的功能，到门，既然了，直接给他换台新的不修的。是高端手机品”时候客户的手机坏解决。做
琢磨着，反正到时候也裴谦有人倒霉没几个人买换新了，直接无条件呢，真，库存积压那么多手机碰上手机出故障就得了。
好想办法给手机多起解决：“还有就是，做一些独有的附加服一说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正务。”
机坏了，如“就比如免费上门。客赔礼道歉。一台新的手机上门，回，再带点果是在京小礼品户的手州，我们的小哥直接带，当场手机收，把旧”当场转移数据
“在旧手机快递回来。快递员送新机上话，我外地的门转移数据，再把”们跟其他的快递公司合作，包邮，
可以到摸鱼网咖“或者拿。”免费上网几小时之类的着这手机，每个月
“总之，多加上这个价格。”让它能配得上点附加服务，
裴谦琢磨着，系统已经那就多拿点供应给配上一堆没卵用的附在系统那边蒙混过，这手上它的价格，定死了机得配得加服务，至少链上比较贵的技术，然后再关是没问题了。
还有一常友看着裴总，眼惑和丝丝敬佩。神中除了疑迷茫，
迎刃而解了？这么多问题，竟然全都
是否奏效，但听方法能不能行、起来，至少有了相应的解决方案当然，不好说这种解决。
啊常友，你怎么不知不常友想着想着，心中突然一惊厌的那，暗自想道：“了自己最讨常友种人呢？”成觉间，变
起在鸿程科技的情景。他回想
场。努力地说服鸿程科技的技术、推高老板，要采用新那时候他总是在低端市手机定价、不要沉迷于
各种问题其但是鸿程科技的老板和来搪塞。他的高层，总是用
这么做不稳妥”不认可”、率无法保证”、“”、“顾客之类的言论，端品牌做不了“良品像“高他每天都听。
那时候他就非常生气，力地题就不这些问题确实存在，但不情，应该努能因为存在问去解决问题啊！去做这些事
角色互换了。而现在，面对裴总，常友突然发现
自己一直在提出问题。
！在而裴总却不断地解决问题
你在这样一直逃避问的信任么？？”值得裴总对你题、推卸责任，还“常友啊常友，
！我觉得这个方案可裴总友下定决心：“好的在如此自问之后，常行！”
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
…裴总，我有一个不情之请。”“不过…
裴谦点点头：“但说无妨。”
的待我们偶的跳槽去了别的公司，在家，有尔常友说道：“我当联系。”还有业公司倒闭了，他们有，有一帮兄弟。后来初在鸿程科技的时候
算很高的！”意的话，我能不能把他们心，他们的工资都不“如果您不介全都挖过来？裴总您放
嗯？
裴谦。里眼前一亮听到这
不就是搞垮鸿程科技的这梦幻天团吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
楚，常友目前在裴谦很清圈子里相当不受待见。
公司，司，是挂着腾的科但这家新成立技达的名号。怎么说也是腾达的子公
，各种业界常友打大牛就算对他也各种不服，说不着腾达的名号去招人。达的面还是会看在腾定子上加入
整？，咋个牛逼人物，把里头要这业务给硬生生带起来是真有那么几
常友打算把喜出望外现在看到团重新组合起来，。裴谦更是搞垮鸿程科技的梦幻天
“没问题！”
。”事情，我不会干预想招谁，你一句话的“
肯定都不能不过有一点我必须说明州工作，各方面贴来京家费和住房补“亏待了，每弟人必须给够搬，你的这些兄！”
心，至少按原工资溢价付！”们寒“工资方30\%来支让兄弟面也不能
金和福利待遇齐，一分钱都不能全都向腾达母公司看不管销量如何，产品做出来了，奖“等少！”
抖，兴奋又感动常友的手微微颤。
这是什么？
对的信任啊！这是老板对自己绝
了自己的才华，人这要不是完全看中的权力能这么放事任免权这么重大，老板说给就给了，心吗？
。那么得，研发压力很大，在着诸多困难多尚不成熟的新技术，到一起，也存本来常友觉就算只是组装
方续做止的了。但现努案，就又可以拿出来继力的在，有了之前一起一半被迫废兄弟们，许多研发到
难就算是总如肝脑涂地，此信那也得克服！而且，裴任，这些困
代清到一个问题，觉得应该裴提前交楚。谦又想
事情。”“常总，还有一件
的公司，你虽然是负责的架构上“这家新，她是要比你还的业务，但腾达这边来说半级的。”高全部会有一名总监。从实际
吗？”产生了分歧，可我来调停，明白主见。以向我反映，“但是呢，你一定如果你要有自己的和她的意见
裴谦也没忘记机业务第二重要的目标。搞这个手
去继承家业。把林晚搞回那就是尽可能地
让林了，对林晚的信心也没什么打击。晚一点都不管手机业务真的失败业务的话，等手机
人。林晚做手机所以，得让业务名义上的总负责
务，但，最好业务失败就林晚稍微管一下手机业极目标插手过深终之后还能让林晚觉得是，让自己应该背锅，这是最又不能让她完美的情况。
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头：“你放相处。”监好好心裴总，我一定跟总
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
过多等真的出过裴谦也不好地解释，只能现问题再说了。不
这时候，常友才想起题。来还有一个最关键的问
的“裴总，咱们公司呢。”名字，还没定
，裴谦也才想到这个常友这一提醒问题。
想清楚了，是啊，这发展策略都已经结果公司的名字还没定呢。
个什么名字好呢？裴谦想了想，起
作为一家高？端手机应该起什么名字
应该起一个看起来很low的名字！
名户的第一印象。字，直接决定着用
了高端机，不认同它因为名字给人”以即使出的品牌价值。大家也所、“土鳖”，的第一印象就是“低端很多品牌就是
所以，得尽可能地土。
“但是呢，也不能起个不去狗蛋手机”、“翠花手机”之类的名字，否则。在常友这里就过
母、好记的名字。品牌，咱们就搞一个纯字想了想：“为裴谦、变成国际大了以后进军国际市场”
较好的中文名。个寓意比据音然后呢，再根”“译，起一
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
裴谦想了想：“那，翻译成中文就是鸥图科技。”科技我们就叫otto
世界，前“鸥是海鸥程像蓝寓意着我们的事业像海飞翔于海天之间。这鸥的鸥，海鸥遍布海一样宏伟。”天一样广袤、像大一样飞遍世界，公司的
着我们的事业能够一展“图是霸业雄图的图，象征宏图！”
家高位截瘫的公司，能喇叭给愉悦送。走实际的含义，是够早日吹着希望这家公司变成一
常友陷入沉思。
是朗朗上好，叫起来，也还算口。这个名字，寓意倒是挺
的违和怎么就隐约感觉，感呢？好像有一种说不出