轮到常友犹豫了。手机，要做八千档的但是一听说
档位，固然是绝对的高端机，但也没到这个地步……”目前即使菠萝“裴总，八千块钱这个
到这个档位，只有两条路：”“要把价格定
牌的高附加值强行抬价，可；”但这样做的前提是市场对我们品牌的高“要么，通过品度认
“要么，通过堆料值能够大致达到这个实际价值等，让手机的、堆配套服务等和附加价档次。”
“前难度。”者肯定是不可能的，后者……也有一定
功率更高的一种选择。”得，咱们做四千、五的高端机，是成“我个人觉千档位
到这话竟然会从自己嘴里说出来常友也没想。
，常友在鸿程科技的时候天天跟老板以，一定要尝试上探到四要做高端机型老是纠结于，不要五千元的档位和两千元的中端机型千元的低端机及其他的管理层较真，说一定。
钱快迷于做低端机赚。结果，没人理他，都沉
了。现在，全反过来
八千块的档位，反而老板嗷嗷嚷直接干到显得一向激进的常着要友变保守了……
这种角色的转换有些不太适应。，让常友一时
“保守”的标签……他从没给自己贴上天也会想过自己有一
裴谦对此早有准备。
事先完全没有考虑这以些事情么？想做高你为我端机，
统那边也不答应啊！就算想收商税，系智
裴谦要是做一款3000块钱抬价到8过，因为这个定价已机，强行块去，系统那边根实际价值太多。ደ的手经明显高出手机的本就通不0
间。波动，也不能超出一定的价格区系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么
10\%左右。一些品牌际大厂，整体利润率可能只有溢\%，而国内的厂商利价高的国润率可能达到30
而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯0\%。定也不可能高过3
更低。数字压得裴谦甚至想把这个
全面向土豪了，百、一千。块白了，对于土豪来说，八千为高端市场就完根本不在乎再多花个五因前车之鉴，裴谦已经明都花了，也就有了火麒麟的
也就是说：
一样，裴总都都这手机卖不出去会赔得神清气爽；如果，定多少价格
的价格越高如果这手机能卖出去定，他就越少赔钱。几台，那么裴总
点，，整体还是会样就算卖出去少量几巨额亏台，也根本定低一点，这利润率损的。赚不到多少钱所以，价格稍微定低一
台手机积，卖不出去就只能不断降价……到时候投进去一大笔钱，生产几百压在仓库中
这不就开开心心地赔了吗？
裴谦露出一们怎么能干那种事值强行抬？个自信的微笑，对价，那是收智商税，下贱！”我附加常友说道：“通过高
”成本给我堆上去！“直接堆料，把
个5\%就差不多了，有“至于薄利多销嘛。”综合净利润率，我觉得
友陷入了沉思。常
他对于手机行业颠覆。的许多看法，在此时遭到了
利润率只要5\%？综合净堆料硬堆上去？
来也不是完全听起没有成功的可能。
呢？可怎么听起来感觉这么不靠谱
堆到这裴谦非常关切个价位，有困难？”露难色，地问道：“怎么，堆料看到常友面
不可能。”程度，也不是完全常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这个
会有两个问题。”“但是
首先咱们这手这是一从供应链拿货少，价格“机肯定不可能量产太方面。”多，自然就高，
法保证。”“另一方面的技术还不成熟，容易品率无话，一些新小问题，手机的良出现各种各样的就是，要堆料的
”“前者还好说，无非多花点击，可是非常致命的。钱。但后者，对于一个手机品牌的打高端
让人家者怎么想。消费“八千块的手机三天两头坏，这”
个仈ji大的打击。”有ᵀ台出故障，对如果一百台里面台有八台不“当然，肯定不会是十我们的口碑也是一能用那么夸张，但个巨
可能也就越的新技术越多“用，这个问题严重。”
良品率低？
，肯定是只换不修的的送这个好解决。做一上门，既然是高端手机“户品牌的手机坏了，直接给他换台新裴谦笑了笑：移的功能，到时候客个数据转。”
买，库存积压那么多手机时候换新就有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件呢，真也没几个人磨着，反正到得了。裴谦琢
，想办法给手机多有就是这个一个决：“还，裴谦又想到了另外说到附加服务。”问题，正好一起解做一些独有的
坏了，如果是在京州哥直接带一台新，我们的小赔礼道歉。”礼品，当场。客户的手机移数据，把旧手机收回，再带点小的手机上门，当场转“就比如免费上门
的快递公司合作，包邮上门转移数据，，快递员送新机再把旧手机快递回来。”在外地“的话，我们跟其他
“或者拿着这手机，每。”个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的
这个“总之，多加上点附加服务，让它能配得上价格。”
了。那边蒙混过关是没问题已经定死裴谦琢磨着，系统技术，附加服务，至少在系统再给配上一了，这手机得配得然后上它堆没卵用的点供应链上比较贵的的价格，那就多拿
敬迷茫，还有一丝丝总，眼神中除了疑惑和佩。常友看着裴
刃而题，竟然全都迎这么多问解了？
当然，不好说的解决方案少有了相应奏效，但听起来，至。这种解决方法能不能行、是否
啊常友，你怎，心中突然一惊，暗自想道：”常友想着想着么不知不“常友觉间，变成了自己最讨厌的那种人呢？
他回想起在鸿程科技的情景。
地说场。科技的老那时候他总是在努力低端市手机定价、不要沉迷于板，要采用新技术、推高服鸿程
用各种问搪塞。但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是题来
可”、“良品率无法保类的言论，他每天证”、“这么做不稳妥”之像“高端品牌都听。做不了”、“顾客不认
题确实存在，但不能因为存在问题就不去那时候他就非常生气这些问地去解这些事情，应该努力做决问题啊！，
裴总，常友突然发现角色互换而现在，面对了。
题自己一直在提出问。
而裴总却在不断地解决问题！
对你的信任么？“常友啊常友，你推卸责任，还值？”得裴总在这样一直逃避问题、
这个方案可行！”下在如此自问之后，常友决心：“好的裴总！我觉得定
“我一定尽心尽把事情做好！”力地
个不情之请。”“不过……，我有一裴总
裴谦点点头：“但说无妨。”
科技的时候来公司倒闭了有的待业在家，有的公司，有联系。”，有一帮我们偶尔还的兄弟。后道：“我当初在鸿程，跳槽去了别常友说他们
们的工资都不算很高的！”们全都挖过来？裴总您放心，他的话，我能不能把“如果您不介意他
嗯？
这里眼前一亮。裴谦听到
不就是搞垮鸿程科技的这吗？梦幻天团
正好聘了！招，省了我再费劲
见。在圈子里相当不受待裴谦很清楚，常友目前
，怎么说也是腾达但这家新成立的科技，是公司挂着腾达的名号。的子公司
对他各种不服，大牛就算在腾招人，各种业界说不达的面子上加入。常友打着腾达的名号去定也还是会看
里头要是逼人物，把这业务给真有那么几个牛硬生生带起来，咋整？
技的梦幻天团重新组鸿程科现在看合起来，裴谦更是喜出到算把搞垮望外。常友打
“没问题！”
“想招谁，你的事情，一句话我不会干预。”
明，你的这些兄弟来肯定都不能亏待了，每“不过有一点搬家费和住房补贴！”人必须给够京州工作，各方面我必须说
也不能让兄弟们寒“工资方面心，至少按0\%来支付！”原工资溢价3
达母公司看“等产品齐做出来了，不全都向腾！”管销量不能少，一分钱都如何，奖金和福利待遇
奋又感动。常友的手微微颤抖，兴
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
任免权这大的权力，老要不是板说给就给了，这么重人事，能这么放心吗？完全看中了自己的才华
算只是组装到一起，发压力很大，那么得，研本来常友觉也存在着诸多困难。多尚不成熟的新技术，就
但现在，有了发到一半被迫废止的方案们，许多研之前一起努力的兄弟又可以拿出来继续做了。，就
而且，裴总如此信任，这些困难就算是肝脑涂得克服！地，那也
得应该提前交代清楚。题，觉裴谦又想到一个问
事情。”“常总，还有一件
你的架构上来说虽然是负责全部的“这家新的公司，”总监。高半级的。，她是要比你还从实际业务，但腾达这边会有一名
白吗自己的主见。如果停，明定要有歧，可以向？”你和她的意见产生了分我反映，我来调“但是呢，你一
机业务第二重要的目标。裴谦也没忘记搞这个手
那去继承家业。搞回就是尽可能地把林晚
机业务的话，等没什么打击。手机业务真的失败了让林晚一点都不管手，对林晚的信心也
，得让林业务名义晚做手机所以上的总负责人。
得自己后还能让林晚觉应该背锅，这是最完但又不能让，就是，让林晚终极目标她插手过深，最美的情况。好业务失败之稍微管一下手机业务
还得暗中帮助一下常友。所以，裴谦
友点点头一定跟总，我总监好好相处。”常：“你放心裴
友显然并没有题的严重性。常认识到这个问
多地解释，。不过裴谦也不好过只能等真的出问题再说了现
常友才想起来还有一这时候，个最关键的问题。
。”字，还没定呢“裴总，咱们公司的名
一提醒，裴谦也才常友这题。想到这个问
是啊，这发清楚了，结果公司的名展策略都已经想字还没定呢。
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
名字？家高端手机应该起什么作为一
！名字应该起一个看起来很low的
印象。接决定着用户的第一名字，直
为名字给“土鳖”很多品牌就是因价，所以即使出了高人的牌不认同它的品端机，大家也象就是“低端”、值。第一印
得尽可能地土。所以，
名字，否则在常友这里但就过是呢，也不能起个“狗蛋手机”、“翠花手机”之类的不去。
了以后进军牌，咱们就搞一裴个纯字母、好记的名谦想了想：“为字。”国际市场、变成国际大品
，再根据音译，起“然后呢一个寓意比较好的中文名。”
常友路。”深表赞同：“对，是这么个思
o科技，翻译们就叫ott就是鸥图科技。成中文”了想：“那我裴谦想
“鸥是海鸥的业像海鸥一样飞遍世这寓意着我一样们的事鸥，海鸥遍布世界，飞翔于海天之间。界，公司的前程像蓝天大海一样宏伟。”广袤、像
宏图！”展我们的事业能够一的图，象征着“图是霸业雄图
实际的含义，的公司喇叭给愉悦送走。家高位截瘫，能够早日是希望这家公司变成一吹着
常友陷入沉思。
来，也还算是朗朗上口。是挺好，叫起这意倒个名字，寓
感觉，好像有一种说不出的违和感呢？怎么就隐约