豫了，轮到常友犹但是一。说要做八千档的手机听
对的高端“裴总步……”但目前即使菠位，固然是绝机，也没到这个地萝，八千块钱这个档
只有到这个“要把价格定档两条路：”位，
“要加值强行品牌的高度认可；”么，通过品牌的高附抬价，但这样做的前提是市场对我们
到这个料、堆配套服“要么，通过堆值能够大致达际价值和附加价务等等，让手机的实档次。”
”是不可能的，后者“前者肯定定难度。……也有一
档位的高端机，咱觉得，“我个人是成功率更高的一种们做四千、选择。”五千
来。然会从自己嘴里说出常友也没想到这话竟
在鸿结于千元的低纠中端机型，一定要尝试程科技的时候，常友天天。真千元的档位，说一定要做高端机型，不要老是上的管理层较端机和两千元的跟老板以及其他探到四五
理他，端机赚快钱。结果，没人都沉迷于做低
反过来了。现在，全
接干到老板变显得一向激进的常友嗷嗷嚷着要直八千块的档位，反而保守了……
应。这种角一时有些不太适色的转换，让常友
也会给自己贴上“标签……保他从守”的没想过自己有一天
早有准备。裴谦对此
虑这些事情么？端机，你以为我想做高事先完全没有考
统那边也不答应就算想收智商税，系啊！
机的实际经定价已价值太多。强那边根本就通不裴谦要是做一款3008000块去，系统明显高出手0块钱的手机，行抬价到过，因为这个
间。再怎么系不能超出一定的价格区波动，也范围内波动，但统允许售价在一定
利润率可能只达国际大厂，内的厂商有10\%左右。的整体利润率可能到30\%，而国一些品牌溢价高
而裴谦要做高，肯定也不可能高过30\%。手机，溢价再怎么
裴谦甚至想把这压得更低。个数字
在乎再多花个五豪面向土豪了，千块都花了，也有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土因为高端市场就完全就根本不百、一千。来说，八
也就是说：
都会赔得神清气爽；卖不出去定多少价，格都一样，裴总如果这手机
，那么裴总定的出去几台钱。如果这手机能卖价格越高，他就越少赔
损的少钱几台，也根本会巨额亏。点所以，价格稍就算卖出去少量，利润率定低一点微定低一，整体还是赚不到多，这样
…不断降价进去生产几百台手机积压在…到时候投仓库中，卖不出去就一大只能笔钱，
这不就开开心心地赔了吗？
？微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价贱！”，那是裴谦露出一个自信的收智商税，我们怎么能下干那种事
堆上去！”直接堆料，把成本给我“
嘛。”合净利润我觉得有个5\率，“至于综就差不多了，薄利多销%
了沉思。常友陷入
他对于手机行覆。的许多看法，在此时遭到了颠业
堆料硬堆上去？综合润率只要5\%？净利
有成功的可能。听起来也不是完全没
靠谱可怎么听起来感觉这么不呢？
切地问道：“怎么，堆料堆到这常关个价位，有困难？”看到常友面露难色，裴谦非
是完全不可能。”个程度，也不常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这
两个问题。”“但是会有
“首先咱们这手。”然就高，这是一方面产太多，从供，价格自应链拿货少机肯定不可能量
题，手机的良品率无成熟，容易出“另一方问面就是，要堆料的话，一些新的技术还不法保证。”现各种各样的小
击。但后者，对于一个高端手机品牌的打”，无非多花点钱，可是非常致命的“前者还好说。
家天两头坏，这让人“八千块的手机三消费者怎么想。”
碑也是一个巨大的台有八台不能用那么故障，对我们的口“当然，肯定不。”会是十夸张，但如果一百台里面有个仈jiᵀ台出打击
越严重。”“用的新技术越多，这个问题可能也就
良品率低？
牌，定是只换不修，直接给他换台肯新的送上门，既的。”候客户的手机坏了裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个然是高端手机品据转移的功能，到时数
倒霉碰上手正了。呢，真有人了，直接无条件机出故障，反手机到时候也没几个人买，库存积压那么多裴谦琢磨着换新就得
做一些独有的附想办法给手机问题，正好一还有就是，加服务。”想到了另外一个说到这个，裴谦又多起解决：“
手机坏了，如“就比如免费上门。客手机上旧手机收回，再带门，当场转移数据，把赔礼道歉。”小哥直接带一台新果是在点京州，我们的的小礼品，当场户的
。”其他的机快递快递员快递公司合作，包邮，回来数据，再把旧手“在外地的话，我们跟送新机上门转移
以到摸鱼网咖免机，每个月可。”“或者拿着这手上网几小时之类的费
”上这个价格。“总之，多加上点附加服务，让它能配得
了，这手机得配得琢磨着，系统已经定死蒙混过关上它的价格，那在系统那边再给配上一堆没卵用的附加服务，较贵的技术，然后是没问题了。就多拿点供应链上比至少裴谦
常友丝丝敬佩。，还有一中除了疑惑和迷茫看着裴总，眼神
了？而解都迎刃这么多问题，竟然全
相应的解决方案。当是否奏效，但听起来，至少有了不好说这种解决方法能不能行、然，
自己最讨厌的那道：“常友啊常友一惊，暗自想不知不觉间，变成了种人呢？”怎么，你常友想着想着，心中突然
回想起在鸿程科技的情景。他
那时候他总是在手机说服定价、要采用新技术、推高。不要沉迷于低端市场努力地鸿程科技的老板，
的老板和他的高层，总是用各其塞。但是鸿种问题程科技来搪
”之类的。端像“高、“顾客不认可”无法保证”、“这言论，他每天都听么做不稳妥品牌做不了”、“良品率
为存努力地去解这些事情，应该在问题些问题确就不去做生气，这决问题啊！非常实存在，但不能因那时候他就
友突然发现角色互换而现在，面对裴总，了。常
自己一直在提出问题。
题！问解决而裴总却在不断地
，你在这样一直逃对你的信任么？？”避问题、推卸责任，还值得裴总“常友啊常友
案可行！”常友下定决心：“好的方在如此自问之后，裴总！我觉得这个
“我一定做好！”尽心尽力地把事情
“不过之请。”裴总，我有……一个不情
点头：妨。”“但说无裴谦点
我。后来公司倒闭了，他们兄弟家，有的跳槽去常友说道：“了别的公司，我们偶尔当初在有的待业在时候，有一帮鸿程科技的还有联系。”
”能“如果工资，我能不您不介意的裴总您放心，他们的话都不算很高的！把他们全都挖过来？
嗯？
前一亮。裴谦听到这里眼
这不就是搞垮的梦幻天团吗？鸿程科技
好，省了我再费劲招聘了！正
前清楚，常友目在圈子里相当不受待见。裴谦很
腾达的名号。公司，怎么说也是腾达的子公司，是挂着但这家新成立的科技
也还是会看在腾达的算对面子上加入。招人，各种业界大常友打着腾达的名号去他各种不服，说不定牛就
硬生生带起来里头要是真有那么几个，咋整？牛逼人物，把这业务给
把搞垮鸿程科技的现在看到常友打算幻天团重新组合起来，梦是喜出望外。裴谦更
“没问题！”
“的事情，我会干预。”不想招谁，你一句话
“不过有一点我必须说明，你工作，各方面肯定都不的这些兄弟来京州！”费和住房补贴能亏待了，每人必须给够搬家
能让兄弟们寒心，原工资溢价30\%“工至少按来支付！”资方面也不
，不管销量如何，“等产品做出来了母公司看齐，一分钱都达不能少！”奖金和福利待遇全都向腾
微常友的手微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
老板对这是自己绝对的信任啊！
华，人事任免权这么重大的心吗？权力，老板说要不是能这么放完全看中了自己的才给就给了，这
术，就算只本来常友觉尚不成得，研发压力很大，那么多是组装到一起，也存在着诸多困难。熟的新技
了之前一起努废止的方案力的兄弟们，许但现在，有又可以拿出来继续做了。多研发到一半被迫，就
算是肝脑涂地，那也这些困难就得克服！而且，裴总如此信任，
裴谦又想得应该提前交代清楚。，觉到一个问题
件事情。“常总，”还有一
监。从实际的架构上来负。”责全部的新有一名总还高半级的的公司，你虽然是业务，“这但腾达这边会家说，她是要比你
反映，我产是呢，你一定要有自但你和她的意见己的主见。如来调停，明白吗？”生了分“果歧，可以向我
重要的目没忘记搞这个手机业务裴谦也标。第二
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
没什么打的话，等手机林晚的信心也让林晚一击。业务真的失败了，对点都不管手机业务
做手机业务名义上的总负责人。所以，得让林晚
插手过深，最最完美的情况。不能让终极目标就是，让林能让林晚觉得自己应该她，这是晚稍微管一下手机业务，但又好业务失败之后还背锅
助一下常友。所以，裴谦还得暗中帮
相处。”你放心裴总，我一常友点点头：“定跟总监好好
常友显然并。问题的严重性有认识到这个没
过裴谦也不问不真的出现好过多地解释，只能等题再说了。
常友才想起来还有一这时个最关键的问题。候，
“定呢。”司裴总，咱们公的名字，还没
常友这一提醒，裴谦。也才想到这个问题
还是啊，这发展策略都已经想清楚了，司的名字没。结果公定呢
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
该起什么名字？作为一家高端手机应
！应该起一个看起来很low的名字
第一印象。户的定着用名字，直接决
很多品牌就是因第一印象就是“低端”大家也不认同”，所以即使它的品牌价值。为名出了高端机，、“土鳖字给人的
所以，得尽可能地土。
”、“翠但是呢，类的名字，否则也不能起个“狗蛋手机花手机”之在常友这里就过不去。
谦想了想：“为搞一个纯字母、际大品牌，咱们就变成国好记的名字。”国际市场、了以后进军裴
较好的中文名，起一个寓意比“然再根据音译后呢，。”
常友深表赞同思路个。”：“对，是这么
文就是鸥图科技。”我们就叫otto科技裴谦想了想：“那，翻译成中
伟。”海“着我们的事业像鸥是海鸥的翔于海天之间。这寓意鸥，海鸥遍布世界，飞样宏鸥一样飞遍世界，公蓝司的前程像天一样广袤、像大海一
“图是霸业雄图的图，的事业能够一展宏图！”象征着我们
截实际的含义，是希望这着喇叭给愉悦送走。家公司变成一家高位瘫的公司，能够早日吹
入沉思。常友陷
这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。
怎么就隐约感觉，违好像有一种说不出的和感呢？