犹豫但是一听说要做八千档到常友手机，轮。的了
个地步……”固然是绝对的高菠萝也没到这端机，八千块钱这个档位，“裴总，但目前即使
定到这个档位，只有两价格“要把条路：”
高附加值强行抬价“要么，”场对我们品牌的高度认可；但这样做的前提是市，通过品牌的
加价值能够让手机的实际次。”值和附、堆配套服务等等，大致达到这个档“要么，通过堆料价
也者……肯定是不可能“前者有一定难度。”的，后
千、五的一种选择。”千档位的高端机，是成四“我个人觉得，咱功率更高们做
出来。竟然会从自己嘴里说常友也没想到这话
端机型，一定技的时候，常友天天跟老板以及其他的管档位。端机理两千程科要元的中尝试上探到四五千元的层较真，说一定要做高千元的低端机和在鸿型，不要老是纠结于
做低端机赚快钱。结果，没人理他，都沉迷于
现在，全反过来了。
干到八千块的档位，反老板嗷嗷嚷着要直接而显得一向激……进的常友变保守了
应。让常友一时有些不太适这种角色的转换，
上“保守”的标签自己有一天也会给自己贴……他从没想过
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高机，考虑这些事情么？事先完全没有端
，系统那边也不就算想收智答应啊！商税
，因高出手机的实际为这个定价已经明显太价值。多8系统那边是做一款3000块根本就通不过钱的手机，强行抬裴谦要000块去，价到
格么波动，系统允许售价在一区间。的价定范围内波动，但再怎也不能超出一定
一些品牌溢整体利润率可能达到有10\%能只可30\%，而国内的厂商利润率际大厂，价高的国左右。
能价再怎么高也不可而裴谦要做手机，溢高过30\肯定%，。
裴谦甚至想把压得更低。这个数字
于土豪来说了，有千就完明白了，对全面向土豪经了火麒块都花了，也就根本不在乎再麟的前车之鉴，裴谦已多花个五百、一千。，八因为高端市场
也就是说：
定多少果这手机卖不出去如，裴总都会赔得神价格都一样，清气爽；
果这手机能卖出去几越高，总定的价格如他就越少赔钱。台，那么裴
定低一点，利润率定低少钱台，也根本赚不到多，整体还是会巨额亏损的。一点，这样就算卖出去少量几所以，价格稍微
积压在仓库中，卖一大笔钱，…到时候投进去生产几百台手机不出去就只能不断降价…
这不就开开心心地赔了吗？
行抬价，笑，对常友说道事？下贱！”裴谦，我们怎么能干那种那是收智商税露出一个自信的微：“通过高附加值强
料，“直接堆本给我堆上去！”把成
嘛。”我觉得有个5多了，\%就差不薄利多销“至于综合净利润率，
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看法，在此时遭到。了颠覆
合净利润？堆上去？综堆料硬率只要5␕
的可能听起来也不是完全没有成功。
？来感觉这么不可怎么听起靠谱呢
友怎么，堆料堆到这看到常价位，有困难？”个面露难色，裴谦非常关切地问道：“
不可能。”度，也常友犹豫了一下，说道：不是完全“硬要堆到这个程
个问题。”“但是会有两
肯定不可能量产，这是格自然就高价“首先咱们这手机货少，一方面。”太多，从供应链拿
各种各样的小问“另一方面就是，新易出现机的良的技术还不成熟，容要堆料的话，一些品率无法保证。”题，手
“前者打击，可个高端手机品牌的还但后者，对于一无非多花点钱。好说，。”是非常致命的
“八千块么想。”的手机三天两头坏，这让人家消费者怎
张，台有八台不能用那么夸但如果一百台里面有会是十个仈jiᵀ台出是一个巨大的打击。”障，对我们的口碑也“当然，肯定不故
“用的新技术可能也就越严重。”越多，这个问题
良品率低？
裴谦笑了笑“接给他换台新的送上：门，既然是高端手。”这个好解决。做一个数手机坏了，直据转移的修的功机品牌，能，到时候客户的肯定是只换不
，库存积压那么多手机裴谦琢磨着，反，直接无条件换新就得了。人买呢，真有人倒霉碰上手机出故障了正到时候也没几个
说到这个，是，想办法给手机加服务。个问题，正裴谦又想到了另外一好一多做一些独有的附”起解决：“还有就
哥回“就比如免在京州，场转移数据，把品，当场赔礼道歉。手机坏了，如果是”一台新的手机上直接带，再带点小礼费上门。客户的门，当我们的小旧手机收
新作，包邮，快递员送机上门转移数据，再把旧手机快递回们跟其他的快递公司合“在外地的话，我来。”
的。”几小咖免费上网个月可以到摸鱼网时之类者拿着这手机，每“或
配得上这个价格。”加服务，让它能“总之，多加上点附
，至了。机得配得上它统已经定死了，这手少在系统那边蒙混过那就多拿点供应链一堆没卵用的附加服务格，裴谦琢磨着，系关是没问题然后再给配上上比较贵的技术，的价
疑惑和迷茫，还总，眼神中除了常友看着敬佩。裴有一丝丝
这么多问题，竟然全都刃而解了？迎
来，至少有了相解决方当然案。、是否奏效，但听起种解决方法能不能行，不好说这应的
常友想着想着常友，你怎么不知不觉种人呢？”，暗自想道：“常友啊，心中突然一惊间，变成了自己最讨厌的那
技的情景。他回想起在鸿程科
板，服要采用新技术、推高鸿程科技的老力地说定手机、不要沉迷于低端市场那时候他总是在努价。
但是鸿程科技，总是用。各种问题来搪塞的老板和其他的高层
不认可”、“良品率无的言论，像“高端品牌做法保证”、“这么做不稳妥”之类不了”、“顾客他每天都听。
情，应该努不力地去解决问去做这些事能因为存在问题就不那时候他就非常生这些问题确实存在，但题啊！气，
面对裴总，常友突然发现角色互换了。而现在，
出问题。自己一直在提
而裴总却在不断地解决问题！
对责任，？？”裴总你的问题、推卸“常友啊常友，信任么这样你在一直逃避还值得
的裴总！我觉得这个问之后，常友下定决心：“好方案可行！”在如此自
“我一定尽心尽力地”事情做好！把
。“不过……裴总，我有一个不情之请”
：“但”裴谦点点头说无妨。
鸿程科技的时，有一帮有的跳槽去了别联系。”候我们偶尔还有司倒闭了，他们有兄弟。后来公的待业在家，的公司，常友说道：“我当初在
话，“放心，他们的工资不介意的来？裴总您我能不能把他们全都不算如果您都挖过很高的！”
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
技的梦幻天这不就是搞垮鸿程科团吗？
正好，省了我再费了！劲招聘
前在圈子里相当不裴谦很清楚，常友目见。受待
公也是腾达的子的名号。司，怎么说挂着腾达但这家新成立的科技公司，是
常种业界大牛就算对他各不定也还是会看名号去招人种不服，说，各友打着腾达的在腾达的面子上加入。
带起来，咋整？是真牛逼人物里头要业务给硬生生，有那么几个把这
打算把搞垮幻天团重。现在看到常友裴谦更是喜出望外新组合起来，鸿程科技的梦
“没问题！”
“想招谁，你预。”的事情，我不会干一句话
我必须说弟来京州工作，！”有一点明，你的这些兄搬家费和住房补贴各方面肯定都不能亏待了，每人必须给够“不过
原工资溢价3弟们”寒心，至少按“工资方也不能让兄面来支付！
如分钱都不能少全都向腾达“等产品做母公司看齐，一何出来了！”，奖金和福利待，不管销量遇
动。兴颤抖，奋又感常友的手微微
这是什么？
是老板对自己绝对的这信任啊！
了自己的才华，能这么放心，这要不是完全看中权这么重大的权力人事任免，老板说给就给了吗？
诸多困难很的新技术，就算只是组发压力友觉得，研大，那么多尚不成熟本来常装到一起，也存在着。
但现在，有了之前一起努力的兄做被迫废止的方案，就又可以拿出来继续弟们，许了。多研发到一半
，服裴总如此信任，这些困难就算是肝脑涂地，那也得克！而且
个问题，觉得应该提前交代清楚。裴谦又想到一
，还“常总有一件事情。”
要比你还高半的。”业务，但腾达“这家级这边会新的公司，你虽然是负责全部的有构上来说，她是一名总监。从实际的架
。如果你和她的意见产，可以向但是呢，你一定要有映，我反“我来调停，明白吗？”见生了分歧自己的主
。目标也没忘记搞这个手机裴谦业务第二重要的
。是尽可能地把林那就晚搞回去继承家业
一点都不管手机业务的晚什话，等手机，对林晚的信心也没的失败了让林业务真么打击。
所以，得让上的总负责人。晚做手机业务名义林
插管一下手机业务，失败之后还能让林晚该背锅，这是最完美目标就是，让林晚稍微己应觉得自手过深，最好业务的情况。终极但又不能让她
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
监”好好相处。一定跟点点头：“你放心裴总，我常友总
常友显然并这个问题的严重性。没有认识到
地解释，只能等真的出现问题再说了好过多。不过裴谦也不
这时候，常友才想起来键的问题。还有一个最关
还没定呢。”“裴总，咱们公司的名字，
这一提醒，裴谦问题。也才想到这个常友
经想清楚了，结果公司的名字还没定呢。是啊，这发展策略都已
好呢？起个什么名字裴谦想了想，
么名字？作为一家高端手机应该起什
ow的名字！应该起一个看起来很l
名字，定着用户的第一印象。直接决
字给”，所以即使出了高端象人的第一它的品很多品牌就是因为名机，大家也不认同就是“低端”、“土鳖印值。牌价
所以，得尽可能地土。
之类的名字，不去。翠花手机”友这里就过在常机”、“否则是呢，也不能起个“狗蛋手但
变成国际大品牌，咱、为了以后进军国际市场母、好记裴谦想了想：“们就搞一个纯字的名字。”
的中文名。”呢，再根据音译，起后一个寓意比较好“然
常友深表赞同：“是这么个思路。”对，
就是鸥图科技。”裴谦想了想：“那to科技我们就叫ot，翻译成中文
的事业像海鸥一样飞遍海鸥之间。这寓意着我们的前程像蓝天一样广、像大“鸥是海鸥的鸥，翔于海天遍布世界，飞”袤世界，公司海一样宏伟。
！”图的图，象征着我们的事业能够一展宏图“图是霸业雄
瘫的公司，能够早日吹着喇司变成一家高位截叭给愉悦送走际的含义，是希望这家公。实
常友陷入沉思。
是朗朗上口。叫好，起来，也还算这个名字，寓意倒是挺
出的违和感呢？约感觉，好像有一种说不怎么就隐