网咖的收支情况如何？这几家”裴谦思考片刻，看了看张元：“目前，
：“比较乐观！”张元立刻骄傲地回答
，净收入在二三十万上下浮动。”额大概在七十万左右业出“目前旗舰店那边，扣除掉支，每个月的营
“其他的几家店就到收支平衡。”稍微差一点，不过大体上可以做
较多的，不过近扭亏为盈。”也可以额也上来了，是亏“明云山庄店原本期的营业损比估计很快
听到这番话，裴谦感觉自己的心在滴血。
不过，这也让他刚验证才的到了初步。想法得
应该还是来自于酒水吧？”咖的主要收入，裴谦又问道：“目前网
赏目等等头：“是的。网咖张元点网咖的上座率虽然跟之一部分收入不算很高。”上网费也，。前相比点打是很重要的但目前我们前的收入主要还是酒水歌手抽成有明显提升，但、咖啡、仍旧
裴谦心里有底了。
“是要扩张。”
“开新！”租金最贵的地方去店，开到店铺
扩张”，给裴谦提了个醒。继续刚才马洋的一句“
鱼网咖这个失裴谦本能地不想再往摸败的项目上砸钱了。
店火了地给打出去了。现在摸，摸上面，明云山庄店也火了，这口碑已经网咖也都拿到了不错的在京州当鱼鱼网咖旗舰评在全民点评分，
这种高端费者脑海中立住了，再消人捧场的。品牌的意识一旦在有很多开新店，多半也会
开新店对裴总来说，收益的行为。以，再是一种负所
损，要你不能亏何用？
但是裴谦转念一想，又问题。发现了新的
一筹。单定还是更胜论花钱，逆风物流肯
出，马起，扭亏为盈而且还打得风生水洋好歹也是了在摸鱼网咖搞但了？摸鱼网咖的ceo，现口碑，就这样不办
裴谦怎么跟马洋解释呢？
当然，裴总可以不向任何人解释，他这都是小负担，裴总网咖扔在住。还承受得一边不管，反正一个月赚个几十万，可以任性地把摸鱼
疑？会不会因此产生怀但别人
终究是有些不妥。
的办法。所以，裴谦想到了一个更好
赚到一点钱没有关系和摸花出去，花到逆风物流鱼网咖新店上，不就现在呢。把这笔钱行了？，结算还有一个多月
钱，新店不赚钱不就现在行了？的几家摸鱼网咖在赚
立在两个前提之下：这几家摸鱼网咖确实要扭亏都快为盈了，但这建
鱼网咖当成一个咖游戏的场所。首前大部分消费者更喜欢把非上网打以及给歌手的的收入是来自于酒水先，有很大一部分啡馆或者酒吧，而摸打赏，目
也很无语。对于这一点，裴谦
的定位变得非他的本意是搞一个可能降低网咖火起来的几率。常不明确，大杂烩，让整个网咖尽
但万万没想到，除了上务全都火了。没火之外，其他的咖啡、酒吧业网业务
只能说人算不如天算。
其次，目前这偏以房租都很便宜。，所摸鱼网咖的选址都很几家
谦特意挑的量尽可能地少，这样就打不出去，高端所需要的费用。摸鱼网咖的品牌了尽可能低调，让人流人群不足，自然选址都是撑不起日常运营裴，就是为
但不同了。现在，情况已经
的品牌商铺，多花租已经打出去了，再藏着掖着也不一定好既然摸鱼网咖如去租一些特别热门的金！使了，还不
鱼网是得继续亏？裴谦琢磨着，只要解决咖不还这两个问题，摸
所以说，人就是得学会逆向思维。
？干掉！是帮我赚钱吗驻唱歌手不
目前的租金不是便宜吗？找贵的地方！
刻就想到了一个两全考虑了一下，立裴谦稍微其美的解决办法。
布局，差“既不多也可以进入第二阶段了有介事。。”裴然如此，摸鱼网咖的谦说得煞
精神马洋和张元瞬间了，认真听着。
第二阶段了！
得了裴总的认可！我们在摸鱼网咖的工作确实卓有成效，获看来
裴谦继尽可能网咖的品牌，同时，回归到网咖本阶段之后，我“进入第二续说道质。”：们要进一步打造摸鱼地让业务
解。马洋听得一知半
张元听得一脸懵逼。
叫“让业务回归到网咖本质”？什么
最大的优势吗？多元化经营，不是摸鱼网咖
！业务是盈利的大头啊目前的咖啡、酒水
带往下听。着疑惑，张元继续
了一眼，锁定了京州的扫裴谦掏出手机打开地图稍微几个大商场。
大商场里面。”一家新的分店试们先开试水。这些“第二阶段，我选址嘛……就选在
有的地现在考虑酒水和务，方都用来摆放电脑这么宽裕，所以不再所“场地肯定不像咖啡业。”
裴谦的想法非常明确。
个月赚二咖旗。平衡的阶段，即使是赚钱最多的摸鱼网三十万而已舰店，也仅仅只是一收支目前很多分店还处于
多加个金再三四十万呢？如果每个月的租
利变成亏损了吗？那不是一下子就从盈
咖啡以及给都是来自于酒吧业务鱼网咖主要的收入而且，现在摸，包括了酒水、手的打赏抽成。歌
掉，意思就是你们别成了。打赏了，我也不打算抽新店直接把歌手干
店没老当然，样还是怎么样。必要再改，该怎么已经开起来的这五家
咖模式了。只是咖，就开在商场里的这家新网开成纯网
：“裴总，真开，有些困惑这个张元看了看地图在地方？”
流量倒是足够大了，可问题是租金太贵开在大商场里边，人了！
现的租金都在三在大部分摸鱼网咖四块钱左右，个月也就30万。租个三千平，一
不是这么便宜了！商场的租金可就但，这种大
钱，甚至更多。几乎全都得奔着七八块
这一下子价格就翻倍了。
这些大商场里的商铺基本一般的商铺，根本支付高的租金。衣服、珠宝首饰，否则不起这么、包包、化妆上都是一些国际大牌的品之类的
鱼摸笔租金赚多少钱呢，一下子掏出这么大一现在还没网咖，这不是铁定会亏损吗？
咖分店，跟之前的路数不一而且，这次的摸鱼网样了。
之前是多元化经营，网咖里面同时也有咖啡馆和酒吧。
饮料，里至少能多卖出去一那还模式的话，开在商场如果新店还是这有的赚。种些酒水和
网咖“进入第二店只搞上网业务。但现在裴总要让摸鱼阶段”、“尽可能地让也就是说这家新业务回归网咖本质”，
这不是更不靠谱了吗？
谁会大老远地跑京州市咖里吭哧吭哧上网打游戏？商场一趟，结果就在网最高档的
那不是钱多了烧的吗？
，张元也知当然商场的时候很不道有一些男士可能会在逛戏的需求。耐烦，有这种打游
不是常态。该前来说，应但这种需求在目
多长时间呢？即使悲让你打女朋友真的大发慈游戏而她玩自己去逛街，能
回家了。不多就该吃看完电影再逛一个上午玩一个小时小时，差，下午，中午吃饭了晚饭
的前提下。而且还是网，就上两个多小时的在女朋友大发慈悲这位男士满打满算也
从他们身上赚到挺差的，而且网咖也基本上没法对这种人来游戏太多的钱体验应该。说，他们的
成本的可能这么考虑微。性微乎其，网咖收回
价！除非……涨
如，一小时张元赶忙问道：“裴总，那这家20块钱？是不是也应该新店的收费标准相应提高？比”
咖的官方指导价就”是10块钱，绝对不能“不行，摸鱼网裴谦立刻摇头：擅自抬价。
张元：“……”
马洋一直没说话想法好。”，此时一挑大拇指：“好！谦哥这个
在摸鱼网咖正是打憋着了，要打出品牌，出就得去这种大商场！”时刻，不能再在这“现关键口碑的种偏僻的小地方
那些国际知杠的！”，杠“在一块，这品牌效到时候咱们就跟名化妆应品、服装、珠宝品牌
地一裴谦跟马洋默契：“心有灵击掌犀！”个
…”张元：“…
本不重要！亏损，根张元的疑惑，马洋笑了笑：“一时的似乎是看出了”
。”是我们追求的长远目标“口碑，才
”盈，现在蒸蒸日上？刚开始的时候后来还不是一步步扭亏为不也鱼网咖旗舰店是亏得妈都不认识了？“你看摸
得现在的成功！”能获“看看色的好评的评价，清一，正是直坚持口碑，才现在的果因为我们一全民点评上大家对，这叫什么？之摸鱼网咖前种下的因，就是
“明白了吗？”
裴谦：“……”
这个老马，给说了！把我台词全
遍了，反复洗脑老马面前至少不过转念一想也是就算之下老马，这种话自己在说了四五记住了。是再不长记性，也该
疤，但裴谦并不觉得难虽然被抢了台词还被揭了伤受，反而有点小欣慰。
来越懂我了！老马真是越
难安吗？的所有员工都如果我食有和老马一样的领悟能，那我这个当老板竭虑、寝会这么殚精力的，还
，裴谦把新店的事情放给马洋去办了。嘱咐了几句之后又心地交
后，裴谦也不像之前那想到新的花钱思路之么难过了。
驿站，明云私厨虽然出事了得住，只要新开，但仔再多开个几十家逆风的摸鱼损那么最后制造，应该还是不一些亏成问题的。细想想，好像还控制网咖能多亏一点，最后