李石在摸鱼网咖门口了一支烟默默地抽完。

在听完手下的汇报断陷入了深深的怀疑。之后，李石对自己的判

公司会不知道吧有富晖资本全国算不上？虽然在个地界，应该没什么特别顶尖的投资公司，但在京州这

门，这位裴总竟然还是无动于然而，即使自报了家衷、光速拒绝？

不合情理。有些这好像

资行为是很，类似的投毕竟在这个圈子里常见的。

部分人的选择都谈，看看对方开出的条件再说。有风投找上门来，大会是先谈一

的机会，也没如果实在不满意、两散，以后再找合作什么损失。谈不拢，顶多就是一拍

实在少像这见。种问都不问就拒绝的，

李石毕竟是味咖。了散身上的烟没有被这个小意外个成熟的投资人了，并轻易打倒，他散再度回到摸鱼网，

李石注意到，不知道在想本子了，只不过依旧面在小本子上写写画画经停止些什么色凝重地看着小。，裴谦已

接属足够信任，李橄榄枝了。对自己的甚至要怀疑裴总到底有没有下出的是如果不收到自己递石

”“奇怪，他竟然对我的投资无动于衷。

？”“难道我的有误判断

为自己可以扭亏为盈？”但他却，网咖在一直亏损，“这位裴总头铁虽然暂时陷入困境依旧，认

大量的资金和“我成这位裴总认为绝对的权比这还重要合作机会，难不能为他提供？”制控

控制欲很强的人他看起来是个任何人插手。”“不管怎么说，，不容许

吃轻人就是年轻人，想独“呵，年食，这可不是一个好企业家该有的想法。”

的投资。解这位裴总为什么李石都很难理会如此果断地拒绝自己从任何角度分析，

得太干脆了，甚至是拒绝。连具体的方案都没问关键

裴总是个愣头青的控制欲，是个非常被任何人指手画，不想李石只能想到一个解的产业有一种强烈偏执的人，对于自己释，那就是这位脚。

，另一方面也说明这跟别人分享路线没定能扭亏问题，以后肯实。胜利果位裴总仍当然旧坚信着这家网咖的为盈，所以才不想

石现在就可以直接么做。但他并不打算这虽然李找到裴谦说清楚，

老板，怎好歹么能干这种事？也是没逼格的一家投资公司的

，裴总再客套两句？不是尬住了万一递过去名片不买账，那岂

一次再吃来推断，情况大。闭门羹的可能性很更何况按照之前的

绝我。”投资，你也不会例外有人能拒，年轻人，没“哼的

司欣然接受，而有些公小小的帮助……”司，则需要一些，有些公司“同样是投资求之不得，有些公

个自信的微笑。李石默默观察着裴谦，嘴角露出一

……

………

6月24日。

摸鱼网咖，旗舰店。

门口，开车门下车，进入网咖。马洋推一辆出租车停在

？考得怎么样？”张元看“马总，考完试了了，热情招呼道。到马洋来

马洋找了个位置随便不是很重要，大长脸因为打哈欠而懒腰拉得更长了：“一门题。”坐下，伸了个的课，及格没问

10分的平常分，我觉得至少一两个月内，“我还把课下作业借多拿到卖的亏损问题。”谦哥抄了，至少帮他他不会追究网咖和外

然起敬。张元肃

办事”人好吗？谓的“朝中有果然，这就是所

网经理这种重咖总之前张元还有些。也能被委任摸鱼要的职务，现在已的人想不通，为什么马洋这样经完全明白了

得这是理所当然的。甚至觉

元来说，跟着马洋这么一个领导些不正当关系才得到么说会让人，那职位，但对张，马洋是依靠某虽然这觉得舒服的。也是很这个关键

责！至少不用担心被裴总问

洋一边喝着，一边感一杯冷饮，马服务生已经端来再接再厉。”慨：“话虽这么说，但我们还得

结果现在倒好，外卖外卖扭亏为盈“原跟着一起亏钱……”本指望着的，也

担心：画张元听到这话也觉得有些画，表情超是在写些什么。”拿个小本子写写“是啊，前两天严裴总在这肃，也不知道

自从上次把陈垒有点一蹶不振。送走之后，马洋就

鱼外卖的重任交给他。做，特意把摸裴谦为了让他重新找到事情

马洋刚开始确实是斗志餐版员、买洗碗机现，根本发…昂扬，又是招聘送餐没什么人…，又是找人开发第一点的app，结果最后

白养开销。着一群人，又多了一笔

本。当然，也没人点的顾客，只不欢这个口味过一些喜不能说完全摸鱼外卖，还是有很难收回成

问题是多方面的：

方式，所以到目前为类的“地推”止知道摸鱼外卖的裴总很排斥发传单之人宣传并不多；

他商家，对一般顾重不足摸鱼外卖的其；pp只提供自家餐品客的吸引力严a没有整合，并

比较单一，而且定价上的家常菜要都是家常菜，菜品也比一般贵不少。

总之，因为曝光度和一念的问题，摸鱼外卖根消本没有很多员工都没事做满负荷运转，费者观。般

少，都是一套餐具就员可以一次送好按照原本跑一趟。好几因为顾客太的规划，送餐几家，收餐员可以一次收也家的餐具，但现在

餐具虽好，但难免会有破使出现类似情况，也不按照裴谦的要求，即任，除非发现五次三番刻意损毁的情况损、丢失的情况，客的责会去追究顾。

时。，这种故意虽然暂找茬没有的顾客，但偶然出现的餐具损毁也还是让马洋感觉肉痛

按这种情况来看，赚钱基那是本不。可能的

些沉默。两个人都有

“奇怪，怎么感头突觉今天店里的顾网然皱了起来：人特别少？”咖里的情马洋喝着饮料，环况，眉

张元一愣：“哦？是吗？”

他本来没注意，人不多，上网的人常年就那么个，喝咖啡的人数也差十多毕竟摸鱼网咖白天一直不多。

又是工作日是很正常的。的上午，人少一点今天

了，今天的人好像格外确实注意到但马洋这么一说，张元得少！

在只有一个人。玩，而咖啡区这边的网咖区就只有两个人顾客，

吧。”张元说道。“可能是凑巧

，神色匆匆地跑了纳闷，网咖的门开过来。张传单几了，一个摸鱼外卖的外卖员手上拿着好两个人正

马总，张总，出事了！”“

这几张传单！”“你们快看

马洋和张元有些不明所以，从外卖员手上接过传单。

上看到了什么太好，但虽。一些顾客的，显然然摸鱼外卖目前也还是有送餐，在回来的路的经营状况不，这个外卖员是出去

。小外卖吧的，其间夹几张传单，有网吧的，单杂着几张重复的传复了有好，可能是哥在匆忙之间拿重也有咖啡馆、酒

桌上铺开，挨个查人把这几张传单在马洋和张元两个看。

网吧，充值优惠、限时打折！

咖啡馆和酒吧，也有酒第二杯半价之类的活动水折扣、！

我们有什么马洋有关系？”些费解：“这和

还稍微有些喘：“都在外卖员我们周围啊！”马总，这些，这些店，

！张元眉头一皱，瞬间意识到情况不妙

细一离都不远。仔的周围，距看还真是，这些店确实都在摸鱼网咖旗舰店

”马洋的大长脸也瞬间……难不成是在针对到问题的严重性：“这我们？绷住，意识

他想了想，又摇头吧，也没跟他们打过价格战，这些好像也没得罪什么人：“不对啊，我们”店至于如此针对吗？

火、抢了别人的生意，那网咖红红火理说，要是摸鱼马洋心中纳闷，按也就算了。

有咖都冷清成这样子了，还搞这种针对，关键现在摸鱼网意思吗？

一定啊。”张元的面色更加凝重：“不

鱼网咖虽然在亏损下石、不看到跟这些店就有竞店还在开着，“摸摸鱼网咖倒闭不罢休呢？”争关系。说不，但只要我们的定，他们就是想落井

有默契一样……说不定搞优惠人推动！”吧起家店一而且，网活动，就好像是这背后有、酒吧、“咖啡馆，这么多

么办？马洋如临大敌：“那怎”

，思考良久。张元眉头紧锁

方显然是有备而来！”，对“不好办

“这几家店率咖啡馆，全管是网吧、酒吧还是拼命发传单先开始价格战，不都搞降价，而且在。”

了。”们网咖附近的我都已经被他们给占住话，几个路口“如果我没猜错的

到他们的传单人，必然会看想到我们网咖消费的“这样一来，和促销广告。”

我们这里自“这一带然会变得更加冷清了。”量本来就不大，被他们全都吸走之后，的客流

马洋恍然之余又有些气愤：“怪不得么少！”今天网咖人这

：“还不止如张元继续说道此！”

“我感觉对方的软肋上了！”这一是有备而来，招直接打在我们

定价咖从一开。”始就是高端定位，所以，我们网比较高“按照裴总的规划

“对这件事情很战，方想把我们拖下水跟我们打价格难处理。”，

。”巨大劣势格方果我们不降价，那么在价“如面就有

有更好的环境和服务们原本的价们服务。”“打个比方，我格比其他地方高4，有不少顾客会乐意0\%，但我多花点钱，享受更好的

“可现在对方烧钱降␕环境和服务吗更多了，顾客还？”价，我们多钱买我们的的价格比他们高60以上甚至会愿意多花这么

马洋皱眉道：“那，我们也降价呢？”

，降价会损伤口碑，更张元又摇头：得在亏损，怎么烧“不行！我们走的是高何况同样是烧钱端路线过他们？”，我们一直

了上次我们“而且，你忘么说的了吗提出降价？”的时候，裴总是怎

马洋哑口无言。

裴谦直接给鱼网咖的策略，被张元就曾经提出过降价之前摸刚开始亏损的时候，否了。

再提，这次估计还是一样的结果。

网部分的客但完全处于被包，摸鱼网咖旗舰店现在围的状态，这些店疯狂发流量截走。咖附近的几个路口要在摸鱼只不降价又不行传单，就可以把大

少数土豪对摸鱼网咖顾客终究是性价比的。就算少数，大部分人还是要非常全不考虑价格的有忠诚也没用，毕竟完考虑

裴总吧，这事不面张元色严肃：“报告们能做主的！”是我

……

睡觉。出租屋里，裴谦正在美美地

响电话了。

，非常不爽裴谦在梦中被吵醒。

不过一看是马洋打来的，考虑到他刚刚把，裴谦还是原谅了他。课堂作业借给自己借鉴

“怎么了，老马？”

咖遭遇的重大鱼网电话里，马洋快速地危机给讲述了一遍。将摸

”情况。“是这么个谦哥，大致就

没有那么和张元分析，这一事！”简单切绝对，肯定有人在背后搞“我

“我们现在该怎么办？”

马音很是焦急。洋的声

裴谦瞬间睡意全无。

？？还有这种好事？

纠结着亏损。裴谦差点笑出声到时候能不能成功制造个周期的亏损很大，他还在，这压力本来就

想睡觉就有人来送枕头了啊！结果，刚

网咖旗舰店一个月里的前提下。十来万，但这是在定收入目前摸鱼亏损三酒水和网咖业务有一

然走了，鱼网咖来坐坐，所顾客没事的时候还不少。和最开始陈垒虽以影响仍在，有不少老是喜欢到摸网咖的亏损相比，降低了但

的搞起价格战，摸鱼网咖着裴谦在结算前又能少客入了！现在周围的店一些收流量被截断，这意味

如果这些店能够坚持下去，那就意味着下，摸鱼网咖的收入还将是……继续暴跌，那真个周期

棒了！太

，可目。块钱部分打水万离结算前距七八收入有一只会达到周了，摸鱼网咖的有一漂能

千万别小啊！亏损，这可是天壤之别看这七八万块钱，说不定少收入这七八万，盈利就变成了

出裴谦努力平复自己声来的心情，不让自己笑。

马洋听到裴谦觉得事态严重：“，”更怎么办，谦哥？那边沉默了

裴谦揉了“不用慌，这可能平静地语气说道：揉自己止。”不住上扬的嘴角，用尽种时候，一动不如一静

！”自有安排你们什么都不要做，我“