升旭杂货铺和典。正月初九，东市的开始营业当行

。四个穿胡服的人进来，四人穿的衣服好

，能够看脚上穿的是骆驼皮皮靴遮挡住的狼皮皮裤。制到一圈牦牛皮大衣没作的

，脖子上是天珠到刀鞘上镶嵌着串的链子。腰间挎的宝石

衣服就这一身钱，掌柜识货。只不少

，让四个人看货不过他没动，要矜持。

人拿起一样东西四个用他看看，又凑到一起放下，不满意。们的语言讨论一下，

还是不接着又拿起一满意。样东西，

拿等，四个人比较好奇，琢磨一番，没琢磨到了暖贴的时候出来用途。

“这个是什么？”一翎帽子的人问。个头上戴了鹰

“暖贴。”掌柜亲自招扭动你下。拿过来一个暖贴，直接把一面油纸撕下去，在手中上的待，他

和，塞在靴子中，脚和身上，会变暖暖贴放在此人手上。“绑在腿就不冷。”掌柜把

会儿这人感觉一，露出惊奇的表情，另，发现确实热。外三个人分别试试

起嘀咕，的话。柜的会说掌柜装着整理东西，他们凑到一却在听，掌四个人说

听着听着，掌柜嘴角有了一丝笑意。

“多少着暖贴过来。才的人拿钱一个？”方

掌柜用手比划一个八：“八十钱。”

张，一缗的大面额。兑换券，随意抽一“告诉我从哪里来的，给你这个。”此人掏出来一摞

头：“多掌柜笑着摇买可以便宜。”

价？”旁边一个留着胡子的胡人“有多少，什么出声。

“九百九十九个，原是，你们给七十五缗。”试一个，不算钱，全买。掌柜回了个钱数一千，

，不然我们大胡子摇头：“你降价地方去别人的看看。“贵了。””

没有，不信去看，这低了。”样，七“别人十缗，不能再

还是给了降价。掌柜一副我不怕你们到别人家的样子，但

了。”不买缗，不行我们就对方依旧摇头：“六十

吧，一十三钱，总要让个三两钱，六十点价就是六六缗。”，说实话，我进“合不上我赚一

掌柜苦笑着说，把进价都交代了。

“六十钱一个。”与他们商量，就我们还要多买，你去

大胡子讲价了他一下，用眼睛示意门外，小声说，他旁边的人拉一句。

掌柜心一紧，对方说一有更便宜的呢。再去别人家看看，万

买多少“六十钱一个可以，你们低，我也再给你们低价？先留个定金，我。”去讲，若是能更

个。”戴鹰翎帽子的人万个，五十五钱一再次压价。“十

色难的神个……”掌柜露出为“这。

就要出去。天珠的胡人转身脖子上挂了两串“走。”

。”掌柜出声阻拦，字据，交定。不买的话定金不退就“慢着，金五十五钱，立

定金？”要走的人不能让他满意，柜再“多少他就出去了。扭头，似乎掌

“按规矩，三成。”两，规矩其实掌柜手心出汗。是成

“一千五百缗定金？找牙人千六百五十缗。，牙钱你出。”要走的人还了个价钱，不然是一

，伙计蹿出去找牙人。“”掌柜我就吃点亏。咬牙答好，应，给伙计使个眼色

久，契约立好。没用多

，总价五千五。百缗，定金一千缗，价五十五钱定金不退，明日写着买十万发热贴，单五百天黑前交货

若交不出来货，三倍退还定金。

双方都同意。

了一个字据。掌柜又写当场一千五百缗给掌柜，

十五缗的兑换券，被装的店里五个，给了上马车拉走。九百九十九

去，又去找别的铺子。四个人一出

去买东西。”掌柜着急。营业了，我得别人前面“快，把门关了，不，抢在

他跑出去找了匹马，往东走，城里不让骑快马。

门就隔了一个坊的距离东市距离东边的春明着马控制速度，加速，向南。从城门出去，立即，他骑

跑到芙蓉园外面，转向西南。

库区，按照号码，寻到了城一口气跑到放暖贴的位置南新修的仓。

“有人吗？我是升旭的掌柜，有人吗？”

面，他朝里面看，能在仓库外里面。有人影晃动够看到

过了一会儿，的一个到他店里推销的人中有人出来，正是那天。

，姜掌柜的这“原来是姜掌柜是……”出来的人抱拳，一脸诧异之色。的

属于金主。骑在马上，微微仰头，傲慢，他

”推销的“姜掌柜的，钱呢？人抬头说话。

“不是说卖给再给钱吗？”掌柜低头瞪眼。

摊手。我家不是我的，伙计。”“那一千个是，自称小伙计的别的不行啊，货又在洛阳，我就是个小东家

“十万个给我，今天晚钱也得降，二十一个。”上给你们钱。十万，你们要想好了，哦，价钱一个，不，十八钱

姜掌柜直接压价。还是那样傲慢，

钱。三十钱，是五十钱，多柜的，正要跟你说，以后拿货，不是小伙计露出苦笑：“姜掌少货都是五十

天一早，有些是为了大广告，昨天前面那和今手。人过来买，暖贴抢

出去了，一个给三十钱。卖出去，我们收就那一千个吧，没回来，卖”实在不行，

“以后也是不想在我西了？”？，这就升旭卖东涨价了满脸怒色姜掌柜

对，自己太要十万个，对方是跟着抬价。他发现情况不过着急，而且一下子

姜掌柜的降价。”着姜掌柜的照顾，可实在没办法货，我做主给，不如以后来了新“卖东西的怎能不想

小伙计仍然那副苦笑的模样。

拿钱，“好，五十货。”

提供不了，需要白给得少，至少还能赚，若是别人三千缗。姜掌柜想到赚

完了。一下子可就让姜家赔

着姜。”小伙计眼巴巴看“钱呢？没钱不能出货掌柜。

上取来，先写个字据。”“等着我，我马

了写一个，不然取了钱回来又涨价姜掌柜下马，要怎么办。

一小伙计答应，思是说姜掌柜拿现钱来一份。，五十钱一个给十万暖贴，人写了两张字据，意

括定金，姜了，回东市，把现不够。金取出掌柜又骑马跑来，包

换一匹些，凑足五千缗，到仓库。着一大包钱马，背他再找牙人借了一

十万个暖贴装车，免费给送去。双方交接，

姜掌柜这才松口气，一个赚钱，五百缗，不少了。时五钱，十万个是五十万

觉得憋屈，明明可他还能赚更多。

......

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